房地产公司销售管理制度总则.docx

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1、房地产公司销售管理制度总则试题房地产公司销售管理制度总则房地产营销是房地产开发的重要环节，贯穿项目开发的全过程。为规范公司销售管理，提高服务水平，提升楼盘及公司品牌形象，同时提高效率，实现公司资金快速回笼，制定本销售管理制度。1.依据国家、省、市关于房地产开发经营企业从事房屋销售的法律、法规、条例、办法等规定去开展公司的销售工作。2.制定、执行、落实公司年度销售计划和项目销售计划，安排全年度楼盘开发项目的销售计划和项目推广计划，实施公司品牌战略，认真、及时、合理、创新性地做好策划、广告、价格等工作并进行效果分析，以促使工作的不断提高。3.严苛案场管理，努力做到管理严苛、作业规范、工作精细、分工

2、明晰、处事有序、奖罚分明，逐步创建一支高效率、团结一致、稳重的销售队伍。4.加强对销售合同、资金、公司印章的安全管理，避免发生损失，并根据公司资金的要求及银行的相关规定，及时联系、协助银行办理客户个人按揭贷款的审批手续，以加速资金回笼。5.及时收集市场信息、政策信息，为公司决策和销售工作提供支持；多途径收集、管理、利用好客户资源，促进销售的快速进行，同时不断分析客户形态，为项目进一步营销和楼盘的策划提供现场第一手资料。6.销售过程中，做好客户服务。认真友好地听取、处理业主的投诉；对业主提出的变更申请，按相关操作程序给予办理；房屋交付时，做好竣工房产面积测量并组织实施房屋交付工作。按合同承诺配合业主办理房产交易过户和两证手续，条件许可的情况下，为业主代办房产证和土地证。7.通过客户俱乐部等形式通过多种途径强化与客户联系，不断扩大公司影响，践行较好的口啤，进一步增强公司的品牌形象和促进销售的快速展开。创建公司销售网站，倡导网上看房，减小客户知名度，制订网站管理办法，保护项目以及公司的品牌形象。8.在全公司加强全过程营销的理念，相同部门、各个岗位践行营销的意识。9.根据楼盘的情况，挑选存有经验、创新能力较强的专业策划营销代理公司，并对此展开监控，共同同时实现公司项目的营销目标。