10个服装销售技巧关键要素.docx

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1、10个服装销售技巧关键要素10个服装销售技巧关键要素服装销售人员的工作就是必须找到具体内容销售工作中制胜的关键。只有找出销售制胜的关键，服装销售人员才能有的放矢。世界上最顶尖的优秀业务人员曾总结出10个成功的关键：明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款。1.明晰的目标 服装销售技巧顺利的业务人员首先必须存有明晰的目标。明晰的目标通常包含：确认每天必须造访的顾客，找到所须要的顾客属哪一个阶层，即为找出潜在顾客。顾客目标群定位的错误，可以并使服装销售人员浪费很多时间，却一无所获。此外，服装销售人员须要晓得如何吻合

2、潜在顾客，充份介绍顾客偏好，常常能够给顾客遗留下最出色的印象，而且在最短的时间之内劝服顾客出售产品。优秀的服装销售人员都有执行计划，其内容包括：应该拜访的目标群，最佳拜访时间、贴近顾客的方法，甚至提供推销的解说技巧和推销的解决方案，帮助顾客解除疑虑，让其快速做决定购买产品。2.身心健康的身心 服装销售技巧心理学家的研究证明，第一印象非常关键。由于兜售工作的特殊性，顾客不可能将存有充裕的时间去辨认出服装销售人员的内在美。因此，服装销售人员首先必须努力做到的就是具备身心健康的身体，给顾客以充满活力的印象。这样，就可以并使顾客存有交流的意愿。3.研发顾客能力弱 服装销售技巧杰出的服装销售人员都具备极

3、强的研发客户能力。只有找出最合适的顾客，服装销售人员就可以赢得销售的顺利。杰出的服装销售人员不仅能够较好地定位顾客群，还必须存有很强的研发顾客的能力。4.猛烈的自信心 服装销售技巧自信心就是顺利人员必不可少的特点，顺利的服装销售人员自然也不完全相同。只有充满著猛烈的自信心，服装销售人员才可以指出自己一定会顺利。心理学家研究得出结论，人心里怎么想要，事情就常常难按照所想象的方向发展。当所持坚信自己能吻合并劝服顾客、能满载而归的观念时，服装销售人员造访顾客时，就不能忧虑和恐惧。顺利的服装销售人员的人际交往能力特别弱，服装销售人员只有充满著自信心才能获得顾客的信赖，才可以产生与顾客交流的性欲。5.专

4、业知识弱 服装销售技巧销售致胜关键的第五个要素是极强的专业知识。优秀的服装销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的服装销售人员则能立刻对答如流，在最短的时间内给出满意的答复。即优秀的服装销售人员在专业知识的学习方面永远优于一般的服装销售人员。6.找到顾客市场需求 服装销售技巧快速找到顾客的市场需求就是销售制胜的第六个关键要素。即便就是相同的产品，相同的顾客市场需求相同，其对产品的诉求点并不相同。杰出的服装销售人员能快速、准确地找到相同顾客的出售市场需求，从而获得订单。7.解说员技巧服装销售技巧此外，服装销售人员杰出的解说

5、员技巧也就是顺利的关键。杰出的业务人员在搞商品表明解说员时，擅于运用会议记录的技巧，言简意赅，精确地提供更多客户想要晓得的信息，而且能精准地提问顾客的问题，满足用户顾客期望的答案。8.擅于处置反对意见 服装销售技巧莫费特处置反对意见，转变反对意见为产品的卖点就是制胜关键的第八个要素。杰出的服装销售人员火速与顾客成交量永远慢于通常服装销售人员。销售市场的竞争非常猛烈，顾客往往可以存有多种挑选，这就给服装销售人员增添非常大的压力。必须把握住顾客，业务人员就须要擅于处置客户的反对意见，把握住顾客的出售信号，使顾客能轻松愉快地签约订单。9.擅于追踪客户 服装销售技巧在开发新顾客的同时，与老顾客维持经常

6、的联系，就是服装销售人员顺利的关键之一。服装销售人员能持续不断地大量缔造高额业绩，须要使顾客卖的更多，这就须要服装销售人员能够努力做到最健全的并使顾客令人满意的管理。顺利的服装销售人员须要经常联系顾客，使顾客精神上赢得很高的满意度。10.收款能力弱 服装销售技巧极强的收款能力也就是销售顺利的制胜关键之一，否则就可以功亏一篑。杰出的业务人员在处置收款问题时，比得上普通服装销售人员更快地归还货款。碰到顾客交款搪塞时(推卸责任，打听各种借口或者拉交情的手段去延后交款)，杰出的业务人员能够存有办法使顾客快速地交钱。把握住销售制胜的10个关键要素，展开恶搞、自学，将其加强为自身的习惯，服装销售人员才能赢得不断的顺利，获得越来越不好的业绩。