地产项目销售部岗位工作职责.docx

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1、地产项目销售部岗位工作职责源 自物业管理资料地产项目销售部岗位职责（一）人员编制销售经理1名、销售主管1名。销售人员6名，（二）销售部经理岗位职责销售经理的主要职责就是非政府、精心安排、全面落实销售部的各项工作。领导顺利完成项目销售工作。具体内容分成以下几项：（一）负责销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。（二）负责管理销售部工作时间、人员精心安排，管理、监督销售部工作纪律。（三）负责业务员工作行为，形象规范管理。（四）负责工作环境卫生监督、管理。（五）负责管理销售部销售业务管理：1、定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。2、非政府精心安排销

2、售动态分析，分析项目的市场、广告、客户等答谢信息，为公司决策提供更多依据。3、定期组织安排房地产市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。4、协调配合业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。5、组织每周销售例会，总结销售情况。6、负责组织业务培训及考核。7、制定并组织销售业务流程、监督实施。8、制订并非政府核对各类销售统计数据报表，监督创建客户档案管理。9、处置各种突发事件，顺利完成公司信访部门的其他工作任务。（六）做结佣函，每月统计销售人员佣金、工资情况，列明细表。（三）销售主管职责1、对项目销售经理负责管理并报告工作，帮助

3、经理的日常销售管理工作，参予公司各种营销策划、市场推广；2、上传下达、ACARS上超过，顺利完成经理布置的各项工作和部门销售任务；3、协同与公司其他部门、发展商各部门之间的关系；4、监督、帮助、指导销售员的销售具体内容工作，化解销售过程中发生的各种问题；5、监督并检查销售员传达给顾客信息的准确性；6、负责管理对所辖销售员的工作情况展开考核，并明确提出奖罚建议；7、负责管理组织部门员工的日常培训、不断提升本部门整体业务素质；8、负责管理销售现场的掌控、管理，精心安排销售员的轮班及歇息；9、及时意见反馈销售信息和市场情况；10、举行小组销售讨论会，分析探讨销售问题；11、销售经理精心安排的其他工作

4、。（四）销售人员职责1、对销售主管负责管理并报告工作；2、展现出公司形象，代表公司与客户创建较好关系，保护公司权益和利益；3、熟练掌握业务知识，提升谈判技巧；4、顺利完成销售任务，负责管理签下、楼款催缴、帮助按揭及交楼；5、及时意见反馈客户群、市场、竞争对手的信息；6、深入细致核对业务报表，确保真实性；7、杜绝对客户不实允诺现象；8、防止“撞到单”现象，处置不好组内与跨组间同事关系，彰显较好的团队精神；9、及时、精确充分反映与公司其他部门以及发展商各部门间的矛盾和问题；10、关心公司发展，经常明确提出建设性意见和合理化建议；11、自我管理、自我自学、自我提升；12、严格遵守公司各项规章制度，服从领导安排；13、认真完成上级精心安排的其他工作。