饭店会议促销十法.docx

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1、饭店会议促销十法饭店会议降价十法1.产品组合法：将客房、餐饮、康乐等服务设施产品组合出来构成一个“会议专家”的产品系列。2.功能服务设施法：根据会议主办方的建议，布局“商务会议”、“董事会议”、“对齐会议”等专业产品，例如会议自助式茶点、会议秘书等市场需求功能。3.边际贡献法：饭店当局事先面世一个“会议专案”兜售策略，凡会议客户承租客房达至一定间夜数量或餐饮消费达至一定水准，会议场所即为免费提供更多，或以出售“房夜数卡”去助推客房、餐饮的销售业绩。4.场租时段法：将会议场所分割为相同时段的“零售价”，以适应环境善于成本核算的客户挑选承租，从而提高会议场所的使用率。5.客房协同法：凡是以门市价留

2、宿套房或“商务楼层”的VIP客人，均可免费享受适当的会议室，并可以将其脱演为“家庭影视厅”功能。6.时权享受法：对于经常在饭店举行会议的公司客户，可以设计一个“会议时权条例”(先进经验当今盛行的“分时渡假饭店”概念)，通过一次性出售“会议时段”或“会议面积”而分期、分批享受。通过会议产品时间/面积单位价格的优惠和事先配售，助推年度的会议降价业绩。7.会议积分法：饭店根据会议的实际采用频率和消费水平，为会议客户总计分数并至年底以客房房夜充值奖励。8.新闻曝光法：饭店可以与会议主办方签订合同，凡是利用本饭店会议场所而上了电视、报刊等媒体并作宣传的，视影响给与奖励分数，前提就是必须存有饭店名称或店标等的“出镜率”。9.双赢冠名法：如果属行业系统投资经营的饭店，可以充分利用本行业的资源为会议降价鸣锣开道，例如可以云南烟草系统的“红塔山”、“阿诗玛”、“云烟”等品牌并作会议场所的专用名称，但冠名就是付给“冠名费和”的。饭店和企业都有利可图，谓之“双赢”。10.背景专营法：为那些“品牌型”大客户免费设计并制作专门的会议布景及场景，每存有会议举行即为用此专题布置，视其为专利，并使客户荣誉感不免，进而提高挑选会议场所频率。互动： 互动至新浪Qing 0讨厌