房地产营销策划部工作职能职责5.docx

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1、房地产营销策划部工作职能职责(5)房地产营销策划部的工作职能(5)地产市场实际运作的竞争力=对市场形势的判断能力+精确的市场定位及目标客户的抓取能力+产品开发及房地产营销策划的创新能力+各类资源的资源整合能力+卖点的储备及推展能力我们市场部的具体内容工作也就是紧紧围绕以上五个竞争力去展开。-通过创造性的思维对产品展开精确定位、推展，且要用最少的资金投入为企业缔造更大的价值。1、房地产营销策划部在项目开发中的位置和作用本部门是企业执行前营销的主要职能部门，80%的工作应该在项目的前期定位阶段，20%需要贯穿再整个项目开发的各个环节中，为项目的开发和销售提供支持的平台。2、工作内容（程序）主要分以

2、下七个方面：1）市场调研、策划；2）项目投资房地产营销策划；3）项目建筑规划的房地产营销策划；4）各种资源的资源整合能力；5）项目形象展现策划；6）项目营销推展策划；7）企业的品牌刻画及宣传工作。3、房地产营销策划部职能叙述：1）市场调研、策划*宏观调查*区域内外市场可供、须要调查*竞争楼盘调查*相关市场调查报告编写（包括综合及个案分析报告）*有关项目的各种文案营销策划及推展素材累积*消费者座谈会，及时掌握了解准客户需求，积累收集相关信息和资料，并对产品的定位随时进行调整。编写项目可行性研究报告及论证（内、外部环境分析及市尝技术、经济的可行性分析）；2）项目投资营销策划*项目用地周边环境分析*

3、地块区域发展现状及其趋势推论*土地SWOT分析*项目市场定位（包含形象、目标客户、功能、规划形态等）*项目投入产出分析（项目成本估计报告撰写）*项目定价演示*投资风险分析及其避免方式提示信息*开发进度总计划拟定；3）项目建筑规划的房地产营销策划*项目规划任务设计书撰写、论证*项目地块分析*物业形态定位、总体规划布局*建筑风格、外立面风格、色彩定位*户型韧度定位、户型结构设计定位*建筑工艺、主要建材、设备选择定位建议*室内空间布局装修概念提示*项目环境设计及艺术风格提示信息*营销中心概念设计提示信息*小区未来生活方式提示信息；4）各种资源的资源整合能力适应环境公司发展及项目研发、推展须要的各种优

4、势资源的有效率资源整合*广告、园林景观公司、模型、印刷、展出设计有关合作单位征选*合作单位的管理；5）项目形象展现策划*项目模型、效果图、3D动画设计*楼书、海报、宣传册、纸袋*项目视觉识别系统核心部分*延伸及应用领域部分（包含户外、车身等）*工地环境外包装设计*售楼中心外包装设计*物业管理系统包装设计；6）项目营销推展策划*客户群定位分析*价格定位及策略*入市时机策划*物业强势、弱势提示信息与处理方法*主卖点及广告语云集、储备、*分阶段广告策略及主题制定*媒介策略及女团*阶段性系列公关活动策划、现场包装、组织实施*推展费用财政预算、计划*对营销推展效果的监控、评估及修正。4、职责叙述：1）遵

5、守国家法纪、法规及公司的各项规章制度。2）具有较好的职业道德和职业素养，高度尊重公司的价值体系，忠心于公司的事业。3）精于全程房地产营销策划，具有楼盘职业职业道德的素质。4）能够单一制顺利完成项目的有关定位策划案、市场调查报告、规划任务设计书的撰写。5）项目策划推展、降价策略及广告创意的制订。6）各种优势资源的资源整合能力，强化客户关系的管理，努力做到公正、清正廉洁，保护公司的形象及利益。7）能众观大局，对房地产宏观、微观市场动态存有真知灼见的心智，并能够掌控房地产的各种信息和有关理论，诠释至房地产的全程研发之中。8）掌控介绍公司的发展战略和目标，并能够有条不紊地按项目开发进度计划水解顺利完成各项工作。9）能够以身作责顺利完成关键工作，并能够有效率的挖掘员工的创造力，充分发挥部门的团队精神。10）强化管理工作，充分发挥“四必须”原则：*工作必须存有目标和计划；（全面落实至每一周，关键工作全面落实至每一天）*过程必须监控，辨认出问题随时展开修正；*结果要考核；（做到数量、质量、完成时间的考核）*信息必须及时意见反馈11）主动顺利完成领导布置的其他工作，及与其他各职能部门的协同工作。