房地产销售佣金制度建设.docx

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1、房地产销售佣金制度建设房地产销售佣金制度的建设有人说道，销售人才就是企业的金山，有人用三分天下有其二去形容销售队伍的重要性。无一不表明销售队伍就是公司以获取利润的轻易工作者。然而这支队伍流动性最小，如何平衡杰出的销售人才？创建一个行之有效的薪酬制度就是非常必要的，这样的薪酬制度既必须不断鞭策销售员工缔造业绩，又必须满足用户其工作成就感。1、底薪佣金制：相同须要，相同挑选我国企业销售人员现行的薪酬形式通常就是基本工资加提成，但如何对工资和佣金展开女团？低工资高佣金，还是低佣金低工资？这些将直接影响销售队伍的工作积极性和业绩。比较低工资高佣金与低工资低佣金这两种薪酬制度，不难看出前者著重的就是人员

2、稳定性，高额工资能够散发出安全感和归属感，能够有效率确保工作和人际关系的延续性，避免人员流动频密，但如果没适当的考核控制措施，将引致员工惰性滋长，工作效率减少；而后者一切以销售业绩为导向，最大限度地提振销售员工提高业绩，而令员工忍受非常大的工作压力，能够快速提高公司销售额，但一旦市场发生状况，销售工作碰到瓶颈之时，销售队伍难分崩离析。两种薪酬制度各有利弊，必须依企业的具体情况展开挑选。知名度较低，管理体制趋向明朗，客户群相对平衡的企业，其销售额更大程度上就是源自于公司整体规划和推展资金投入，使用低工资高佣金，或年薪制，更有助于企业保护和稳固现有的市场渠道和客户关系，维持企业内部平衡，有助于企业

3、稳定发展。反之如果一个企业处在起步阶段，须要倚赖销售员工不断造访客户以开拓市场，或是产品性质同意其须要不断拓展代莱客户源，维持与客户的密切联系，利用低工资低佣金的薪酬制度更能够提振销售员工的工作积极性。2、客户证实制度宗旨：团结合作，弘扬团队合作精神。原则：一切以文字记录、发短信到访备案为依据，口说无凭。前提：接待客户时，要主动询问客户以前是否与本公司联系过，了解到是老客户，应及时通知第一接待人继续跟进，否则，视为抢单。以首次招待和首次发短信备案证实居多。两人或两人以上招待的就是同一个客户，业绩佣金属第一招待人。两人或两人以上招待的就是同一组客户但不是一个人的，始终以第一招待人居多，分后以下两

4、种情况：就是一家人或直系亲属的，业绩为第一招待人，佣金对半；就是朋友或同事的，业绩佣金均为第一招待人所有。已成交量客户重复出售，例如在第一单时已存有撞到单情况，由首次招待客户的销售员招待并介入。已成交量客户位有客户去的，由已成交量销售员招待并介入。已成交量客户了解崭新客户去但是没有与其同往的，客户来时王莎莎销售员招待或提到朋友、亲戚已购房之事的，由已成交量销售员招待并介入；客户来时忘掉或不王莎莎同事招待的，做为崭新客户由轮号人招待。未成交客户拎客户去的，由第一招待人招待并介入。未成交客户所推荐朋友去的，客户王莎莎销售员招待，由王莎莎销售员招待并介入；客户不王莎莎销售员招待的，视作崭新客户。客户

5、进屋后，如果同事招待，轮号人应及时通告当事人，并由当事人招待；如果当事人歇息或无此现场，由同事义务帮招待。客户证实期限为一个月，一个月后再续证实。客户证实的有效期以销售经理盖章的日期为依据。出现撞到单，新宠协商化解；无法协商化解又不拒绝接受领导协同及判决的，不拒绝接受一方业绩归属于另一方所有，佣金上交销售部。3、佣金的二种抽取方式如果属于房地产集团，通常我们要求各地分公司和子公司根据企业文化和做事的总的原则结合当地市场实际情况，制定佣金分配比例和额度报总公司待批准后实行。佣金的提取一般有二种方式，一种是按照总销售额提取，另一种是按照套（户）提取。通常这二种方式的额度大体相当，但是安套销售比按照

6、销售额提取佣金有一定局限性，比如当一个新项目要预售，公司为了鼓励销售人员尽快进入销售状态会提高第一单的提成比例，而按照套（户）计算则有一定难度。通常营销副总和总经理原则上补参加应尽提成，只享受公司红利，销售总监的提成按所有销售人员业绩的万分之三到万分之五抽取，最高不得超过销售人员的50，（因为销售总监的底薪通常是销售人员底薪的45倍）；客户交付首付后即认为生效，如果客户中途退约，则销售提成按客户以交纳的总金额提成而不是按照总房价提成。需要注意的是不论那种佣金提取方式都不是一次性吧没单的佣金一次性发出去的，而是总用一定比例的费用（也叫诚信保证金）被留到年底，根据总的年度销售计划完成情况说情补发或者不发。