运动鞋品牌规划书.docx

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1、运动鞋品牌规划书源 自物业管理资料运动鞋品牌规划书“坚信品牌的力量”， 品牌就是给拥有者增添溢价、产生变现的一种无形的资产，变现的源泉源自于消费者心智中构成的关于其载体的印象。下面和众营销策划针对某鞋业客户品牌推展与传播碰到的瓶颈给与品牌市场状况分析，中国运动鞋市场状况以及针对此明确提出一些建议。一、某品牌2011年市场状况公司状况：1、不当欠款太多2、市场以北旺南何如状况3、公司管理人员缺少4、对于代理商的监督和追踪不妥当5、没长期的市场规划代理商状况：1. 代理商库存积压过多2. 经营管理能力缺乏3. 没共赢的理念二、中国运动鞋市场状况各大品牌广告力度加强例如：361 匹克 李宁 鸿星尔克

2、 乔丹 特步 年资金投入的广告费都比往年的多主要就是奥运会的原因引致各大品牌招商力度加大如：终端支持政策 终端培训 终端管理 等等各大品牌价格下调幅度都加强以往每年都在降价但是今年各大品牌都在抢占市场以提高品牌知名度三、针对以上情况和众营销策划明确提出以下建议：1、公司营销管理团队应当强化：1)搭载区域经理6名，其中4名重点保护监督老客户，2名开拓崭新客户。2)搭载销售经理1名重点催款严格控制货款以确保不当欠款的减少。3)搭载销售内勤1名重点搞各个代理商库存货品的分析和崭新季度的产品开发建议及库存优化建议。4)渠道的优化与管理空白区域市场的招商全国每个省份几乎都存有两个以上的鞋业批发市场(只招

3、地代而不招省代)。5)不当客户的更改6)挑选部分市场做为重点市场重点管理开拓和积极支持7)强化终端形象建设以提升终端的销售业绩例如：主形象 门头等8)创建直营分公司将代理商的库存消化2、库存的优化与管理(1)库存管理的办法A.严格遵循科学合理的订货方案参考(附件一.订货技巧)B.做好随时的库存处置准备工作工作(人员.物料.资金.货品等等)C.强化开拓人员的开拓能力和自信心D.强化仓库和销售部及市场部的沟通交流和互动(使他们互相都晓得货品的非政府结构和库存的货品存有那些).E.分析和预测未来一年里竞争品牌的动向搞好不被负面突袭.F.产品研发的积极支持(本区域可以帮助研发部提供更多竟Fanjeau

4、x产品销售信息或者出售货品)G.严苛按照5S管理体系管理努力做到整理.整顿.洁净.打扫.素养.(2).库存的处置办法1.借力借势借力借势所指的就是利用终端的网络展开有效率的处置.(处置办法如下)借势处置的方式:1)、轻易定价的方式所指的就是(看看款式和库存量而的定价格也存有很的的差异)2)、按年份定价定折指的就是(相同年份相同价格或者说相同优惠)3)、按优惠供货就是指(在原批发价的基础上更加昂贵优惠的让给优惠但是不管不好以不好的款式都就是同样优惠)4)、专柜客户和专卖局专厅客户分离优惠或价格不一处置的条件:1)、必须达至多少量2)、处置货加价率严禁低于%多少3)、必须达至多少金额4)、处置货品

5、没对调5)、处理货品本公司不承当质量保证不保修2.自力更生所指的就是依靠自己的团队自己的网络自己的资金处置库存(处置办法如下)部分商圈的踩点考察租用或利用别人的空店铺或者商场大厅或者商场门口写手人员的搭载3个指导人员1个 可丛市场人员调配司机1个装货架人员2个可以从仓库调配货架可以就是我们旧有的也可以出售更最合适的货架或者花车处置的时间可以就是短期的三五天也可以长期的半个月一个月视销售情况而的定此项目可以在业务员开拓市场时就可以找出最合适的地点时间等等货品的精心安排全系列由销售部人员顺利完成配货由配货员顺利完成陈列由督导和写手顺利完成取货由司机顺利完成蹲守由开拓专员顺利完成3.联手处置联手处置所指的就是该区域存有终端商而终端商没足够多的资金那么我们公司也 可以积极支持但是利润和降价所产生的费用全系列由终端商所有但是降价回去后货款必须妥当(办法如下)1)终端商可以从公司承租或者借予写手人员,指导人员,司机人员,车辆等等2)承租公司就是人员和车辆必须交租金或者工资3)降价所用的广告物料和耗材由终端全部米洛韦区公司可以积极支持制作等等.以上总公司可以按每双鞋给代理商补贴多少或者轻易按优惠给与积极支持附注:处置库存的有关费用必须就是实际操作之前就可以财政预算。