企业投放广告8大策略.docx

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1、企业投放广告8大策略文章来源 www.pmceo.Com企业导入广告的8小策略企业广告费的浪费是个不争的事实，在市场萧条的背景下，广告的效果也进一步大打折扣，企业对广告更是视同鸡肋，以往的广告大户也开始变得小家子气十足，媒体顿感冬天的寒冷。在市场需求大幅萎缩的今天，企业的广告投入稍有不慎就可能入不敷出，以往的随意性不能再用了。那么，企业在如今的市场环境里该如何去做好广告呢？日前福州晚报举行一场“2009年家装建材行业市场营销FromEMKT专家座谈会”，参会企业明确提出了“在代莱市场局势下如何做广告？”、“企业做广告存有哪些注意事项？”、“企业的广告如何就可以提高效果？”等问题，笔者做为应邀出

2、席的专家，和企业家们展开了有关的深入探讨，笔者给参会企业的建议，对其它企业也许存有一定协助，特筹钱此文描述如下：一、萃取企业优势的策略在特定形式的广告中，往往把企业和产品或服务一并介绍给消费者，如硬广、软文、专题片、DM、户外广告等，企业的优势在一定程度上可以增添消费者对产品或服务的信心。在广告中提炼企业的优势，也是企业认识自我的策略，企业把自身的优势展示给消费者的同时，是要以博得消费者的兴趣和利益为前提。现实中，许多企业并不清楚自己的优势在哪里，一些企业自以为得天独厚的东西，往往是一些虚幻的头衔，却不是消费者所关注的内容。不少中小企业的老板，以自己的经验为导向，他们想要的东西决不是企业真正需

3、要的东西，也就不是消费者所想要的东西，做起广告来总是老板满意而效果欠佳。企业的优势就是客观存在的某种事实，既就是优势，那就必定就是在同行业中具备注重的领先性和代表性的某些方面。萃取企业优势的建议就是必须介绍整个行业可以就是局部地区，把诸多同行企业特别是在同一竞争档次的企业与本企业展开对照，找到人并无我存有、人存有我优的企业显然差异。二、萃取产品优势的策略产品是企业广告的重中之重，在同类产品中绝对没有完全相同的两个产品，对比之下就会有材料、性能、外观的种种差别，对任何一方面进行细分又延伸出更多的差别。提炼产品优势需要对产品本身及同类产品有着深层的了解，才能通过对比反衬出广告所推出的产品优其独到之

4、处，一般广告公司无法做到对客户产品的了解，更不客能对市场上某类产品的全面了解，但广告策划不能没有这样的对比资料，较为简单的做法就是从产品的材料、性能及其相关的检测与鉴别方法入手，这样就可以从网络搜索上解决一定的问题，当然要做出好广告仅此是不够的，必要时策划人员还得深入产品生产第一线去挖掘素材。三、研究受众的策略广告应该是做给消费者看的，广告主就必须了解广告受众可能做出的反应。许多广告的失败，其原因就是对消费者的缺乏了解，不同的产品或不同的服务，消费者都有不同的关注点，通常如消费者对产品质量、外观、性能、使用、价格、消费的保障等都会引起关注，但消费者对广告的关注是不全面的，企业的产品也难以做到方

5、方面面都符合消费者的需求，这就使得企业在广告中的侧重点成为重要一面。企业或广告公司就得精准把握到，消费者可能对产品某方面的特别关注，在广告中迎合消费者的需求，一些消费者陌生的产品，广告就要做到引导消费者认识产品。四、制订优惠措施的策略在促销广告中，促销的优惠策略是关键一环，一项好的促销政策，是以能否受到消费者的关注为检验标准的，商家对此也做得花样百出。但现实中不乏欺骗性的优惠措施，消费者不但享受不到优惠，消费者只有上当受骗的份。优惠措施往往起到线下促成交易的作用，通常采用商品价格打折扣或购买后享受馈赠，或既打折扣又加馈赠，用这种方式促成线下交易，对于大众消费的产品来说，策略定得好是很有帮助的。

6、好的促销策略就是让消费者感觉到优惠，感觉到与以往有所不同的实惠，也能真正享受到商家给出的优惠。五、促销活动时间的策略企业促销不能天天做，那么，什么时间做才是最好的呢？许多企业的促销是定时的，也是长期不变的，如选择在法定节假日，特别是放假三天以上的节假日，如清明节、五一、十一、元旦，再加上企业的周年庆典，通常称为“一年五大节”。在这“五大节”中，除了企业的周年庆典以外，其他四个节日都属于公共的节日，几乎是所有企业逢节必促销，节日前夕媒体广告多如牛毛。节日广告成堆的现象，也说明不少企业广告投放是盲目的，因为现代人未必是节日必定去购物，经济条件稍好的人还会选择外出旅游，特别是面向中高端客户的产品，节

7、日促销往往遇冷。因此，在时间的策略上，企业要考虑客户的情况决定投放广告。六、广告抒发的策略广告的表达是决定广告效果的关键，其策略只有一条，那就是以客户利益为中心。前述所说的企业优势、产品优势、促销策略等方面，在广告表达上都要站在消费者的立场，如想表达企业的强大，就一定要体现企业对消费者利益的保障；要说明产品质量就得以消费者的眼光来说，又不脱离产品性能的客观事实，如世友地板的一篇软文广告标题是坚挺福州，硬就是道理，这样表达地板产品就变味成壮阳药广告；对时间与促销不能牵强附会，如有人打“情人节买建材”的广告，情人与建材没多大关系，自然不会有好的效果；要体现低价就得有一个让消费者接受馈赠的理由等。许

8、多广告的失败，表达的错误就是重要因素，广告千万不要以企业的自我为出发点，那种通篇说尽企业和产品好话的广告是最没说服力的。七、企业员工精心安排的策略许多企业导入广告只有少数员工晓得，通常就是老板和企业部门的人确切，其他员工确不知情或尽信一点，当客户上门时，一线员工却无人知晓活动内容，导致客户对企业降价的猜测，影响了客户的最终成交量。因此，企业在同意导入广告时，得精心安排不好人员的分工和通报活动内容，以及一线员工与客户如何攀谈等，存有了周密的精心安排，就可以催生线下的交易。这一过程可说是广告一营销的临门一脚，它同意着广告费的资金投入与否存有预期的投资回报。八、对媒体评估的策略上述各项准备工作就是导

9、入广告的前提，对媒体的评估就是导入广告的重要一环，许多企业广告费用不多，却把广告全面覆盖至各种媒体上，结果钱花掉了不少而效果很差。事实上许多媒体就是不能给短期的降价广告增添投资回报的，根据德意志银行对全球各种媒体的调查结果表明，在现阶段的中国市场，网络媒体的强势时代还没有到来，报纸广告的投入产出比广告效果还是在各类媒体之首。企业必须擅于利用优势媒体的优势。在市场需求明显减缓的当今市场，企业对广告的恐惧感日增，其原因就在于许多广告不能给企业的销售带来任何帮助。事实上，一家企业只要炼好内功，产品质量有保障，有了相应的品牌包装文章来源 www.pmceo.Com 文章来源 www.pmceo.Com，就该大胆回去导入广告。只要把广告搞好，所有的资金投入都会存有较好的投资回报。文章来源 www.pmceo.Com