2022年小型企业保险的未来研究报告.docx

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1、2022年小型企业保险的未来研究报告全球保险服务需求强劲调研显示中小企业对保险的态度和行为正在改变，26% 的中小企业预计近期会在企业保险上投入更多， 且总体而言，各国受访中小企业均有较大购买保险的意愿。各国情况分析从调研中的国家来看，中国中小企业表现出最强的购买企业保险的意向（61%）。中国企业对保险行业 的信任度较高：68% 的受访者表示在之前已对其保险公司“完全”信任，而其他国家的这一比例为 42%，并且在中国，信任度比例的提升比其他国家更为明显，82% 的中国中小企业称自以来对保险 公司更加信任了，其他国家这一比例为 67%。信任度的提升很大程度上取决于理赔速度的加快和所提供 的附加服

2、务（如财务咨询）。 就未来购买企业保险的意向来看，日本和澳大利亚的中小企业更为突出（36%）。相反，北欧国家的中小 企业购买保险的意向则仅为 13%。在被问及原因时，40% 的北欧中小企业表示保险并不覆盖其所面临的 主要风险，另有 38% 称其业务活动有变且 / 或风险降低了。一些国家的中小企业表示除增购保险之外，还可能采取更多企业保险相关行动。譬如，澳大利亚受访者在重 新审视自身分析、购买和维护企业保险的渠道偏好上表达了较强的意愿，其中，18% 的受访者称或将更换 保险中介，另有17%表示或不再依靠中介，将自行分析，其他国家的对应平均比例分别为10%和14%。同样， 有 20% 的瑞典和瑞士

3、受访者表示或不再依靠中介，将自行分析，而其他国家的平均比例为 14%。中小企业希望增购保险的类型各有不同。从调研中所涵盖的国家来看，当前无相关保障的中小企业，有 27% 表示有意增加相关保障，另有 25% 和 24% 有意增加网络风险保障和营业中断保障。有趣的是， 气候变化作为 2021 年全球最热话题，并未进入中小企业关注风险的前五位，仅 19% 当前未购此类保险 的中小企业称有意购买。鉴于中国在初期受到的影响以及随后采取的有效的防控措施，因素对中国中小企业影响 相对较大，其中有 45% 尚未恢复的企业希望增加风险保障，而其他国家的平均比例为 25%。另外， 还有较大比例的中国中小企业表示希

4、望增加系统性风险（31%）和洪灾风险（28%）保障，而其他国家的 对应平均比例分别为 23% 和 17%考虑到 2021 年中国华北地区大范围、长时间强降雨带来的洪灾， 出现这一结果或许并不奇怪。2 在日本，30% 尚未恢复的中小企业希望增加地震风险保障，而平均比例为 17%。 英国中小企业对气候变化风险保障最不感兴趣，仅 11% 的当前无保障中小企业表示有意增购相关保险，远 低于其他国家 20% 的平均值。总的来看，中小企业未来三年希望购买的三大保险为：营业中断保险（21%）；居家办公保险（20%）； 以及企业财产保险（19%）。各国之间存在差异。美国中小企业表达了较强的购买网络安全保险的意

5、愿（21%），而其他国家的平均水 平为 15%。考虑到美国 2021 年发生的备受瞩目的网络攻击事件，企业采取增强网络安全的行动也就不足 为奇了。 中国中小企业未来购买产品责任保险和信用风险保险的意愿更为明显，分别为 24% 和 23%，中国企业试 图借助信用风险保险以期降低客户信用风险。其他国家的对应平均比例为 15% 和 14%，英国中小企业对 此类产品的需求较小，仅 10% 表示未来有意购买产品责任保险，仅 8% 对信用风险保险感兴趣，这或许 是受英国政府于 2020 年 5 月至 2021 年 7 月期间推出的贸易信用保险保障的影响。保险公司应关注到中小企业对保险产品的兴趣增加，并应针

6、对需求变化迅速打造新的产品和价值主张从而 为中小型企业面临的新风险提供保障。信任关系保持稳固保险行业在之前即享有较高的信任度，逾九成中小企业表示信任其保险公司 / 中介，仅 1% 完全不信 任其保险公司 / 中介尽管不少中小企业因营业中断保险所产生的赔付问题对保险公司较为失望，但保 险行业享有的信任并无减损。 尽管各类中小企业对保险公司均保持较高的信任度，但仍有许多地方有待改进和提升服务。很多中小企业 表示希望取得更多咨询方面的服务以及更为契合企业风险状况的附加服务和产品，从而享有更好的保障。各国情况分析从接受调研的所有国家来看，各行业企业在之前均对保险表示信任，逾 85% 中小企业称信任其保

7、险公 司 / 中介。挪威是一个例外，仅 64% 中小企业表示信任其保险公司 / 中介。这一结果或与九成受访挪威中 小企业表示在初期曾“尝试”理赔的这一事实有关，而其他国家的这一比例为 70%，信任度降低或与 此有关。尽管如此，值得注意的是，“尝试”理赔所用时间是自 2020 年 3 月初起时开始计算，到现在 已有近两年，如果算上可能联系代理商讨理赔条件所花时间，一些中小企业实际理赔所用时间可能更久。 在英国，表示自以来对保险公司 / 中介的信任增强的中小企业的比例（约 45%）明显低于其他国家的 平均水平（70%）。这是因为英国有较大比例（50%）中小企业表示对其保险公司 / 中介的信任既未增

8、加 也未减少。非保险需求凸显中小企业期盼“保险+”中小企业希望保险公司提供现有保障以外的支持 / 服务，传统保险产品和服务已无法满足其需求，逾 93% 的 全球受访中小企业表示愿意接受保险公司提供新的 / 另类的服务。针对这一现象，我们提出了“保险 +”的 概念中小企业表示它们所青睐的保险是能够提供传统保障以外的更多保障，并涵盖非传统、非保险服务 要素。 针对愿意从保险公司处获取哪些服务这一问题，中小企业列出的前五项分别为网络安全服务（21%）、系 统性风险咨询（21%）、一般风险管理（18%）、法律咨询（18%）和财务咨询（16%）。各国情况分析中国中小企业对系统性风险咨询更感兴趣比例为 3

9、3%，其他国家的这一比例为 21%。英国受访者对法律 咨询最感兴趣，占比为 23%。瑞士中小企业对气候变化咨询最感兴趣，占比为 26%，其他国家这一比例 为 16%。为了将更为丰富的价值主张扩展到服务中来，保险公司和中介机构应提供精准且有针对性的服务，联合第 三方，并借助外部生态系统为中小企业提供一揽子小型企业咨询和保障服务，涵盖其认为的最重要的服务 （如网络安全服务、系统性风险咨询、法律咨询、财务咨询）。咨询服务重于保险价格一般来说，中小企业客户并不像个人消费群体那样对价格非常敏感。从接受调研的所有国家来看，受访者 认为保险责任范围是决定购买的最重要因素（51%），尽管价格位列第二重要性（4

10、6%）。以下因素在受 访者看来几乎与价格同样重要：对保险公司的信任（45%）、优质的客户服务（43%）、理赔服务（42%）、 保费组合的多样性（41%）、保费缴纳的灵活性（41%）。客户对优质咨询服务的重视对当前保险公司而 言既是机遇也是挑战，因为更全面的产品和服务（即“保险 +”）或许才是中小企业需要的。各国情况分析英国市场对保险价格最为敏感，64% 的中小企业将价格列为选择保险公司的五大因素之一，其他国家的 平均比例为 44%。并且，英国中小企业似乎最不看重理赔服务，仅 28% 的受访者将理赔服务列入购买决 策的五大因素，是所有受访国中最低的，其他国家的平均比例为 43%。 在挪威和澳大利

11、亚，中小企业更看重保费组合的多样性（如月缴、半年缴）：两国逾五成受访者将这一因 素列为选择保险公司的五大因素之一，而其他国家的平均比例为 39%。 在中国，优质的客户服务最为重要，60% 的中小企业将其纳入了购买决策的五大因素，其他国家的平均 比例为 40%。保险公司品牌（51%）和优质的理赔服务（56%）是中国中小企业选择保险公司的另外两 大因素，其他国家的对应比例分别为 32% 和 41%。 在瑞士受访者看来，理赔服务（即在发生自然灾害时自动赔付）是最为重要的因素（54%）；而意大利受 访者最注重信任（57%）。选择通过中介购买企业保险的中小企业的情况也较为类似。当被问及什么是选择保险中介

12、最重要的原因时， 受访者列出的三大原因包括：行业口碑（32%）、对中介的信任（32%）以及服务声誉良好（32%）。可 提供优惠的价格位列第六，这表明总体而言中小企业在企业保险上对价格不敏感。相较于其他国家的中小企业，英国中小企业对保险中介的品牌忠诚度似乎低得多，仅 9% 的受访者表示因 为青睐某个品牌而选择其作为保险中介，而其他国家的这一比例为 21%。在丹麦，中小企业认为有足够 多的保险公司可任其选择这点最重要，39% 的受访者将这一原因列为选择保险中介的首要因素，而其他 国家的这一比例为 28%。在中国，除可供选择的保险公司多这一原因外（36%），良好的服务声誉也很重要， 46% 的受访者

13、将其列为选择中介的首要因素，其他国家的这一比例为 29%。如前所述，英国中小企业对价格更敏感，50% 的受访中小企业表示使用保险中介的首要原因是想得到最 优惠的价格，而其他国家的这一比例为 37%。这或许主要与英国比价网站的盛行有关。而是否能提供咨 询服务这点对中国的受访者更具吸引力：57% 的受访者表示使用保险中介的首要原因在于希望有可信赖 的顾问提供帮助，另外 52% 称想要取得风险管理咨询建议，而其他国家的对应比例分别为 40% 和 35%。“非传统”保险分销商日益受到关注中小企业愿意借助另类的或“非传统”分销商来满足其 保险需求。尽管保险行业享有极高的信任水平，调研中 92% 的中小企

14、业愿意向保险公司和中介以外的市场参与 者购买保险。各国情况分析就中小企业对投保渠道 / 中介的偏好而言，各个国家之间存在较大差异。在英国，中小企业不太可能向 信用合作社或社交媒体公司购买保险，仅有 13% 的受访者表示愿意向信用合作社购买保险（其他国家的 这一比例为 21%），仅有 10% 的受访者表示愿意通过社交媒体平台购买保险（其他国家的这一比例为 21%）。相反，爱尔兰和瑞士的中小企业更倾向于通过社交媒体平台购买保险，对应的比例分别为 29% 的和 34%，均高于其他国家的平均值 19%。而在中国，近五成的受访者表示愿意向银行购买保险，30% 的受访者则表示愿意向大型科技公司购买保险。虽

15、然绝大部分中小企业表示愿意向其他公司而非保险公司或保险中介购买保险，但是并没有证据表明他们 真的会这样做。调研发现，在使用保险中介的中小企业中，80% 的中小企业已经至少四年使用同一中介， 而约 50% 的中小企业已经至少六年使用同一中介。 中小企业过往经验可能影响他们选择保险公司 / 中介以外的其他公司的意向。在过去三年内需要对保险责 任范围进行重大调整的中小企业以及遭受了未纳入保险责任范围的重大损失的中小企业表现出更大的意 向，对应的比例分别为 40% 和 38%。互动偏好各不相同针对不同的客户互动偏好，不应采取一刀切的方式。调研数 据表明，中小企业与保险公司进行互动的方式（以及他们对 于

16、数字化互动的总体偏好）通常取决于保险购买者的个人特 质，而非企业的基本业务特征。具体而言，中小企业以何种 方式（如网络、电话、面对面）分析、购买以及管理保险往 往取决于保险购买者的年龄。因此，保险公司应当采取复杂 的细分法以应对不同的客户偏好：能够提供全渠道的直购、 服务模式以及高度定制化的各类产品组合的保险公司更有可 能赢得中小企业客户。 调研显示，与常规情况不同，保险购买者的特质而非企业的 业务性质在很大程度上影响中小企业将来转向网络渠道的意 愿。观察保险购买者办理企业保险的年限（即熟练程度）时， 也会发现类似的模式：工作经验更少的员工 / 行业新手更倾 向于选择数字化互动。而不同行业的中

17、小企业通过网络处理 保险事务的意愿相差不大，在调研涵盖的所有行业中，网络 渠道采用率均为 15%22%。各国情况分析意大利的中小企业更倾向于继续采用面对面的方式购买小型企业保险：54% 的受访者表示将继续以该种 方式购买保险，其他国家这一比例为 39%。就网络渠道购买偏好而言，相较于其他国家 25% 的平均偏好率， 加拿大（34%）、比利时（34%）和瑞士（41%）的受访者更有意向在将来通过网络渠道购买保险。出现 上述调研结果的部分原因或许是全球范围内面向中小企业提供的领先数字化保险产品数量过少，而并非是 其对网络渠道的排斥。保险公司需要不断拓展数字化渠道，并提供有助于增强中小企业忠诚度和客户

18、粘性的客户体验。保险公司 在优化客户体验时应遵循以下指导原则： 确保数字化渠道和非数字化渠道之间无缝转换，以避免转换过程中（例如，从网络转换到客户服务中心） 产生阻碍； 打造简便、直观、省力的客户体验（例如，采用自动化数据采集和录入）； 利用网络渠道应对更多复杂需求时（例如，通过视频和线上交流为客户提供风险管控建议），应确保中 小企业在办理业务的过程中感到安心、可靠。结论为小型企业提供保险服务能够为保险公司、新进保险机构或可靠的小型企业服务供应商带来新的机遇，助 其实现实质性增长。过去五年中数字化对世界的颠覆让我们意识到，当市场有新的需求并愿意考虑其他服 务供应商时，那些大胆、以业务增长为导向

19、的机构善于把握新需求带来的商机。与此同时，安于现状的机 构将会面临威胁。 给保险业和小型企业带来挑战的同时，也推动了市场对保险的需求和关注。中小企业对其保险公 司或中介的信任使现有服务提供商处于有利地位，能够为客户提供一系列差异化产品、服务和建议。传统 保险公司却面临着实实在在的威胁。调研显示，小型企业发出强烈信号，更愿意选择以合理价格向其提供 最佳建议、最优质产品和服务的供应商。基于调研发现，我们建议保险公司在制定差异化策略时应当考虑 价格以外的其他因素，因为中小企业更加看重服务范围（保险 +）和专业意见，这些才是促使其在未来做 出购买决定的关键因素。长久以来，中小企业市场在很大程度上并未得到有效开发，这一市场有望为密切 关注该市场并期望通过针对性投资实现盈利增长的机构带来重大机遇。