化妆品行业专题研究：从海外美妆集团财报看国内化妆品行业新趋势.docx

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1、化妆品行业专题研究：从海外美妆集团财报看国内化妆品行业新趋势1 多家海外美妆公司发布财报1.1 欧莱雅 2021 年财报：全球营收创 14 年新高，中国区营收实现双位增长营收创 14 年新高，利润实现大幅增长。2021年欧莱雅销售额为 322.88 亿欧元（按照财报发布当日汇率 7.267 折算约合 2346 亿元人民 币），销售额增长强劲, 同比大增 15.3%，基于可比结构和相同的汇率， 同比增长 16.1%，为近 14 年最高水平。归母净利润 45.97 亿欧元，同比 2020 年增长 29.01%，同比 2019 年增长 22.59%，利润较疫前实现大幅增长。公司毛利及净利率稳定上升，

2、研发费用率稳定，管理效率提升。盈利 能力方面，2021 年公司毛利率为 73.88%，同比增长 0.70PCT，高端化 妆品部门及活性化妆品部门占比增加带动毛利提升；净利率再次突破 14%。费用结构方面，2021 年，公司研发费用率为 3.19%，近 5 年均稳定于 3%以上，研发费用超 10 亿欧元；销售费用率增长 1.91PCT 至 32.80%；管理费用率下降 1.33PCT 至 18.81%，管理效率提升。分部门来看，活性化妆品部门实现高增长，高端化妆品部门成为第一 大营收部门：（1）活性化妆品部门实现营收 39.24 亿欧元，同比增长 30.3%，该 部门在所有区域均强劲增长，在北美

3、和北亚表现卓越。线下销售恢复强 劲、理肤泉增长超100%，Effaclar及革新性改变湿疹治疗方法的 Lipikar 系列贡献突出。（2）高档化妆品部门实现营收 123.46 亿欧元，同比增长 21.3%， 已超过大众化妆品成为公司第一大营收部门、贡献公司营收 38%的份 额。其中，高端品牌兰蔻、超高端品牌赫莲娜等销售表现出色。此外，公司在抗老产品上推出科颜氏 A 醇精华、在香水产品方面推出圣罗兰的 Libre 香水、穆勒的 Alien Goddess 香水以及普拉达男士香水 Luna Rossa Ocean 等，以巩固高端品牌影响力。（3）专业美发部营收 37.84 亿欧元，同样实现 22.

4、2%的高增长，主 要是得益于全渠道战略、沙龙销售的复苏。（4）大众化妆品部门增长相对较缓，2021 年增速 4.5%，主要品牌 巴黎欧莱雅、美宝莲和 NYX 均表现不俗。巴黎欧莱雅营收超60 亿欧 元，贡献事业部约一半收入。分地区来看，五个地区均实现双位数增长，中国业务持续强劲增长。 2021 年，公司来源于欧洲的营收规模最高，达 101.85 亿欧元；其次为 北亚地区，取得 98.63 亿欧元的高营收的同时，实现了 18.60%的高增 长，其中，中国地区获得了双位增长，为全球美妆市场增速的两倍。在” 双十一”期间，欧莱雅旗下的兰蔻、赫莲娜、科颜氏和巴黎欧莱雅均冲进 天猫前十榜单，且欧莱雅成为

5、”双十一”历史上首个百亿美妆集团。1.2 雅诗兰黛2022Q2财报：净利同比增长 25%，全品类实现正增长，中国区电商表现亮眼营收实现稳定增长，净利率持续走高。2022 财年 Q2（2021 年 10- 12 月）雅诗兰黛集团实现营业收入 55.39 亿美元（根据财报发布当日汇率 6.36 折算约为人民币 352.28 亿元），同比增长 14.14%；归母净利润 10.88 亿美元，同比增长 24.63%。2022 财年预计营收将增长 13%- 16%。毛利率水平稳中微升，净利率水平持续走高。2022Q2 毛利率水平为 77.92%，2022Q2 净利率达到 19.64%，同比增长 1.65P

6、CT；2022Q2 期间费用 28.85 亿美元，同比增长 11.39%，费用率下滑 1.28PCT 至 52.09%。疫情影响导致全球供应链中断，对成本及费用产生负面影响， 但由于公司采取提价、产品结构调整、节省开支等策略，成本和费用率获 得有效控制。分地区来看，各地区营收均恢复至疫前水平，增长主因欧美地区旅行 限制放松、实体店重新开张。其中，美洲地区增速最快，同比增长 24.05%；欧洲、中东、非洲地区的营收占比最高，2022Q2 实现营收 23.28 亿美元，同比 2022 年 Q2 增长 14.68%，英国的实体店销售获取 两位数增长，在线销售略有下降；亚太地区实现增长 7.15%，以

7、百货商店 为首的实体店和线上销售均呈现增长。分品类来看，2022Q2 公司全品类均实现正增长。其中：1）护肤品贡献近 60%的收入，连续两年高于疫前水平，在疫情冲击 下保持较高韧性，2022Q2 实现 12.06%的同比增长。主要原因：海蓝 之谜的明星产品 The Treatment Lotion 修护水、Crme de la Mer 面霜 和 Genaissance（鎏金焕颜系列）等销售超预期，以及新品 The Hydrating Infused Emulsion（修护精萃乳）扩大了消费群体；倩碧 的明星单品 Even Better Clinical Radical Dark Spot Co

8、rrector（镭射美 白瓶）和 Interrupter and Take The Day Off Balm（紫胖子卸妆膏）销 售表现靓丽，且新品 Smart Clinical Repair Wrinkle Correcting Serum （智慧专研修护精华）扩大了消费者覆盖面。2）彩妆实现营收 13.86 亿美元，但还未恢复至疫前水平，同比增长 11.15%。主要是西方市场持续复苏，雅诗兰黛和 MAC 品牌贡献较高， 其中，雅诗兰黛的 Double Wear（DW 系列）和 Futurist（沁水系列） 两个产品线表现突出。3）香水营收增速最快，同比增长 29.29%，主因实体店重新开张、

9、 客流量改善、节假日需求增加。Jo Malone London、Tom Ford、Le Labo、 KILIAN Paris 实现两位数增长。4）护发品类规模较小、实现营收 1.80 亿美元，同比增长 16.88%。 主要是 Aveda、Bumble and bumble 的明星单品表现较好。1.3 其他公司：业务逐渐从疫情中恢复，高端化妆品驱动 增长，中国市场重要性凸显1.3.1 资生堂 2021 年财报：本土受疫情影响下滑,美洲地区高增， 中国市场收入份额已接近日本本土营收和净利双增长，相比疫前仍有一定差距。2021 年，公司实现营 收 10352 亿日元（根据财报发布当日 100 日元兑

10、人民币汇率 5.515 折算 约为人民币 570.92 亿元），报表口径同比 2020 年增长 12.41%；归母净 利润扭亏为盈，达到 424 亿日元，利润出现回暖。其中，公司的核心品 牌均实现了营收增长，肌肤之钥同比 2020 年增长 21%、资生堂增长 15%，贡献主要业绩增量。高端化妆品增长快，中国市场重要性凸显。分品牌看，核心品牌均实 现增长，高端品牌肌肤之钥和资生堂增速最快。分地区看，公司在日本本 土的营收仍呈现下降趋势，2021 年同比 2020 年下滑 8.86%，主要是日 本境内疫情影响仍较严重；其余地区均实现增长，其中，来自中国的收入 快速攀升，占比从 2019 年的 19

11、.11%上升至 2021 年的 26.54%，和日本 的规模份额旗鼓相当；此外，美洲市场恢复速度最快，欧洲和旅游零售业 务则实现 20%以上的增长。1.3.2 联合利华 2021 年财报：提高定价应对成本压力，中国市场增速最快基础销售额实现 9 年来最快增长，中国市场增速最快。2021 年联合 利华基础销售同比 2020 年增长 4.5%，实现九年来最快增长；营业额为 524 亿欧元（根据财报发布当日汇率 7.268 折算约为人民币 3808 亿 元），同比 2020 年增长 3.4%；利润为 87 亿欧元，同比增长 4.8%。分地 区看，中国、印度和美国市场分别增长了 14.3%、13.4%

12、和 3.7%，中国 市场增速最快。2021 年联合利华在电子商务营收方面的增长率为 44%， 领先全球全渠道增长速度。护肤实现个位数增长，公司提价以应对成本压力。联合利华美容个护 部分销售额为 219 亿欧元，增长 3.8%，价格增长 3.0%，销量增长 0.8%。其中护肤品实现了个位数的高增长，凡士林全年表现强劲。在应 对 2021 年成本急剧上升的挑战时，联合利华选择通过提高定价的方式应 对成本的上涨，全年基本价格增长 2.9%，第四季度加速至 4.9%。1.3.3 科蒂 2022Q2 财报：净利扭亏为盈，毛利率和费用率较疫前均有改善营收暂未恢复至疫前水平，归母净利扭亏为盈。2022Q2，

13、公司实现 营业收入 15.78 亿美元（根据财报发布当日汇率 6.37 折算约为人民币 100.5 亿元），同比 2021 年 Q2 增长 11.49%，归母净利润 2.61 亿美 元，净利率 16.56%，相比去年同期亏损 2.53 亿美元实现扭亏为盈。主 要是：1）出行限制减弱导致商店客流量和旅游零售增加；2）新品 Gucci Flora、Burberry Hero、Tiffany Rose Gold 的上市推动收入增加；3） 渠道端受各地区电商业务的增长、中国市场的分销扩张以及美国线下零售 店增长驱动。分业务看，营收结构保持稳定，彩妆增速最快。公司香水业务营收占 比最高，稳定贡献 60%

14、以上的收入；彩妆恢复速度最快，2022Q2 实现 营收 4.10 亿美元，同比 2021 年 Q2 增长 21.79%，基本恢复至疫前水 平；身体护理及其他略有下滑，实现营收 1.78 亿美元。1.3.4 LG 生活健康2021年财报：美妆核心品牌后增速回升，家庭个护表现靓眼营收持续增长，净利率稳定 10%以上。2021 年，公司实现营收 80,915 亿韩元（根据财报发布当日人民币兑韩元汇率 189.42 折算约为人 民币 427 亿元），同比 2020 年增长 3.15%；取得净利润 8,611 亿韩元， 同比增长 5.90%，净利率基本稳定，2021 年为 10.64%。家庭个护强势增长

15、，化妆品业务略有下滑。分业务看：（1）2021 年化妆品业务实现营收 44,414 亿韩元，受疫情反复的影响、同比 2020 年 略下滑 0.37%。其中，公司的核心品牌后，进一步拓展中国境内的 新兴渠道，通过打造高价产品阵容进一步巩固其奢侈化妆品的定位， 2021 年，后品牌收入增长 12%，在 2021 年抖音电商排行榜中，“后官 方旗舰店”位列销售额第一，后天气丹花献系列礼盒累计销售额 TOP1； 此外，欧蕙和 CNP 均增长 8%以上。（2）家庭个护业务 2021 年实现营 收 25,720 亿韩元，强势增长 37.83%，是公司总营收增长的主要因素， 主要受高端品牌 Dr. Groo

16、t、皮肤科学品牌 Physiogel 等推动。2 趋势一：单价提升驱动行业规模增长，高端与功效为消费趋势2.1 高端化妆品增长突出，美妆消费升级多个海外美妆公司财报突出国际高端品牌对业绩增长的贡献，欧莱雅 高端化妆品事业部凭借高增长在 21 年首次超过大众化妆品事业部成为集 团营收第一的部门。同时，国内美妆行业也呈现消费升级趋势。根据魔镜 数据，天猫 21 年护肤类目销售额同比 20 年增长 9%，单价提升 12%， 而销量同比减少 3%；彩妆类目销售额同比增长 16%，单价提升 14%， 销量同比仅增长 1%。21 年天猫美妆行业增长主要由商品单价提升驱 动。电商销售额经拆解变化可得万能公式

17、（GMV=UV*CVR*ATV），最终 体现为销量*件单价，而销量主要由消费者单次购买商品件数，进店人数 （UV），转化率（CVR）决定。基于公式拆解及平台类目数据我们主要判 断行业出现如下三个趋势：1）天猫平台流量已由高速发展期进入到成熟 稳定阶段，流量红利淡化。平台流量增长趋于平稳并持续受到新渠道流量 分流挑战。2）在美妆尚无颠覆性新类目出现时消费者美妆品类的购买频 率相对较稳定。3）消费价格的提升成为美妆行业规模增长的主要驱动 力。对于美妆单价提升，我们主要认为有两方面因素促成，第一是在功效 升级和成分进阶趋势下消费者更追求具备技术和研发实力的品牌及产品， 而高端美妆和功效性产品凭借研发

18、技术和成分优势更容易满足相关要求，消费者端实现产品需求升级跨越；第二是在我国经济水平稳定发展背景 下，更多国内外头部品牌商开始通过并购推新等方式推出更高端的品牌并 引进国内市场，现有品牌延申推出单价更高的类目及新品, 进一步促进行 业的消费水平提升。根据 Euromonitor 数据，2019 年六个其他主要化妆品消费国与我国 的国家彩妆人均消费为 37.5 美元，护肤品人均消费为 73.2 美元，我国护 肤品人均消费为 25.4 美元，彩妆人均消费为 5.7 美元。参考同属亚洲的 日韩的美妆消费情况，预计我国化妆品人均消费还有 5-7 倍的提升空间。我国人均可支配收入快速提升，带动行业发展。

19、根据国家统计局数 据，2021 年我国人均可支配收入达到 3.5 万元，2013-2021 年期间人均可支配收入复合增长率达 8.5%。与此同时我国化妆品零售额快速发展， 2021 年我国化妆品零售额达到 4026 亿元，2013-2021 年 GAGR 高达 12%。根据魔镜数据，2021 年天猫护肤类目销售额为 1546 亿元，而男性 面部护理类目仅占护肤类目销售的 3%，我国美妆核心消费人群依然以女 性为主。此外，我国总人口在过去十年增长较为平缓，女性人口自 2019 年起维持在 6.89 亿人左右，而化妆品零售额持续高速增长，我们判断化 妆品在各年龄段加大渗透，高低年龄段（非 25-6

20、0 岁年龄段）的消费者人 数及化妆品人均消费金额均持续上升。同时，通过对化妆品限额零售额数 据及人均可支配收入数据做回归分析可观察到化妆品零售额与人均可支配 收入呈现强正相关性。随着我国经济稳定快速发展，中产阶级人数不断扩 大，消费水平显著提升，预计未来美妆人均消费金额将持续增高。基于海外公司最新财报及魔镜数据，我们判断美妆消费升级主要从 几个方面体现：1）跨品牌：化妆品消费者倾向由购买大众品牌产品升级 为购买高端/功效性品牌产品。这一因素中随着消费者购买力升级，高端 及功效性护肤品的成分及技术更容易获得认同，高端美妆的销量大幅增 长。但由于高端化妆品市场份额变大新品牌入局较多，竞争越发激烈，

21、美 妆单品价格受到一定冲击。2）跨类目：美妆行业由低价类目向高价类目 渗透进阶。以天猫数据为例，面膜等低价引流类目在市占及增速上落后于 护肤大盘增速，而精华等高浓度重成分类目则快速增长。跨品牌跨类目升 级中，消费者更偏重对产品本身的选择，对于品牌的忠诚度低，更容易受 到主播，朋友，广告推荐及产品使用体感的影响。3）同品牌：品牌持续 升级，消费者购买同品牌产品迭代替换。此类型的消费升级中，消费者与 品牌建立了情感强联结，基于对品牌的认同与忠诚度，消费者随着品牌推新进行购买产品的升级。2.2 品牌由大众向高端/功效进阶高端化妆品销售额增速高于美妆大盘带动行业单价提升。多家海外美 妆公司财报中强调了

22、高端化妆品对于公司营收增长的重要贡献，并持续看 好中国高端美妆市场发展。基于魔镜后台的天猫旗舰店数据，2021 年国 际高端大牌销售额高增，而销售额主要靠销量驱动增长。以资生堂，海蓝 之谜，雅诗兰黛，兰蔻，后，雪花秀六个高端品牌为例，2021 年天猫旗 舰店销售额分别同比 2020 年增长 61%，57%，28%，28%，19%， 17%，高于类目平均增速 9%，同时，六个品牌销量分别高增 156%， 93%，29%，39%，58%，30%，远高于行业平均增速水平。在过去一年中美妆市场竞争激烈，同时头部主播议价力较强，不少品 牌件单价出现下降。为了维持品牌定位并应对由于原材料上升及通货膨胀 带

23、来的压力，更多的国际品牌开始通过提价来提升利润。联合利华财报显 示，联合利华 21 年全年价格增长 2.9%，其中，第四季度价格增长高达 4.9%。财报中，联合利华还预计 2022 年产品定价将继续提高，以至对销 量产生一定影响。雅诗兰黛价格在 22 年 1 月价格同比 21 年 1 月有较大 上升，据官方信息，雅诗兰黛产品在 1 月完成提价。品牌提价也带动了美 妆购买单价的提升。2.3 品类由低价向高价渗透在类目需求上，消费者也正在寻求购买更高阶的品类。以护肤为例， 由于消费者对成分的需求加深，高客单的面部精华类目获得高增长。根据 魔镜数据，天猫面部精华 21 年销售额同比 20 年增长 1

24、0%，超过同比下 滑 11%的低价品类面膜成为第二大护肤类目。而在彩妆方面，基础类目眼 部彩妆在 21 年同比下滑 2%，而高端且具备个性特点的香水类目获得 18%的高增。2.4 品牌升级，消费者购买同品牌产品迭代替换大众品牌在成分崛起的时代背景下也逐渐更新迭代主推产品，以品牌 消费者为用户基础进行品牌升级。以珀莱雅为例，品牌近年来通过成分上 的突破实现了功效进阶。品牌 16 年前主推品以水乳为主，客单较低。此 阶段公司以基础护肤品推出为主基调，旗下有多个系列。17 年起以面膜 为主推出核心单品，此阶段品牌开始走向年轻化，推出以玻尿酸等成分为 核心的面膜单品，其中泡泡面膜获得较大成功，但售价及

25、产品壁垒较低。 2019 年起过渡至注重研发的高壁垒产品，“早 C 晚 A”成为大单品。在此 阶段，品牌主推产品以精华为主，功效也由之前的保湿进阶为抗衰。根据魔镜后台的天猫旗舰店数据，随着品牌升级进阶，21 年单价较 17 年提升一倍。在 2021 年 4 月推出“早 C 晚 A”套装并经过营销孵化 后，件单价实现近一倍增长，带动天猫旗舰店 21 年销售额同比 20 年大增 76%。3 趋势二：新品及大单品推动增长，研发及技术作用凸显美妆公司财报中也突出了研发实力对新品推广和利润营收的推动。如 2021 年欧莱雅活性化妆品实现营收 39.24 亿欧元，同比 2020 年高增 30.32%，修丽

26、可升级版新品 Silymarin CF（SCF 油皮抗氧瓶）的成功证 实了品牌的抗氧化专长。理肤泉品牌增长超 100%，财报中显示 Effaclar 系列及革新性改变湿疹治疗方法的 Lipikar 系列贡献突出。 配方研发技术助力新品成功。配方研发技术助力新品成功。修丽可 SCF 油皮抗氧瓶采用革新成分 0.6%水飞蓟精萃，能够卓效抵御油脂氧化；同时添加抗氧化经典成分 15%精纯左旋维 C1，并使用特殊工艺包裹维 C，使其在 pH 值小于 3.5 的 情况下依旧保持成分活性和温和，促进胶原生成，亮肤淡纹；辅以 0.5% 阿魏酸 1 协同抗氧提升抗氧化功效。三重抗氧的革新配方直击油皮肌肤问 题根

27、源，质地清爽的无油配方为油皮减少闷痘负担。科研实力推动品牌增长。理肤泉品牌的定位为专业功效性护肤品牌， 帮助改善皮肤问题。如理肤泉 duo+乳主要针对大面积的痘痘区,适合产生 红肿的痤疮炎症,还可以预防痘印的产生。配方中含有 APD 透明颤菌发酵 产物，可以平衡肌肤微生态，有效抑制痤疮反复，配方中含水杨酸去除角 质，同时添加烟酰胺帮助淡化痘印。品牌在油痘领域有 10 多年的研究，并在国际学术期刊中发表多个科研成果。凭借专利成分组合及渠道营销优化，理肤泉销售额在过去五年飞速提 升，Effaclar 系列在国内市场获得的成功在疫情期间进一步推动了理肤泉 品牌在中国的销售增长。根据欧莱雅财务相关会议

28、，欧莱雅集团在技术方面的升级正从各个层 面影响业务，不仅仅局限于面向消费者端。例如在配方上，欧莱雅人工智 能配方工具可以节省几个月的时间，同时集团正调整配方，以满足可持续 发展目标和不断变化的法规。人工智能也帮助欧莱雅实时收集网上发布的 所有关于产品的评论，反馈上传到研究数据库中。除了产品高端化，集团 还将通过人工智能驱动的价格管理策略来缓解成本上升的影响，其策略将 综合营收增长管理、混合提价、促销形式等各个方面。与此同时，更多国际品牌在国内设置研发中心，方便科技发展。早 在 2005 年，欧莱雅就在上海建立了研发中心。2020 年 2 月雅诗兰黛集团 宣布，为了进一步协助深化中国美妆行业在全

29、球科研领域的领导地位，计 划在华投建世界级研发中心，利用前沿技术及设备，推动中国、亚太地区 乃至辐射世界各地的突破性美容创新。2020 年 11 月 8 日，第三届中国国 际进口博览会期间雅诗兰黛集团全球研发中心落户上海市闵行区漕河泾科 技绿洲园区，建成后将成为雅诗兰黛国际市场中最大的研发中心。这一举 动也显示了中国在集团的战略地位。4 趋势三：线上业务持续增长，电商渠道呈现分化4.1 天猫流量红利受到挑战，抖音比重逐渐提升目前国内美妆线上电商平台主要有天猫，京东，抖音等。在电商发展 历程中天猫，京东等传统搜索渠道凭借电商大促节日的创造掌握第一波流 量红利，自 2009 年天猫创造“双十一”节

30、日以来两大平台销售额快速增 长。根据官方公布数据，2021 年“双十一”全阶段天猫销售额达 5403 亿 元，同比 2020 年“双十一”增长 8%；京东销售额达 3491 亿元，同比增 长 29%。随着整体渠道销售额的增长与影响力的扩大，天猫在过去几年 也奠定了美妆第一大平台的地位。据部分国货品牌商财报，天猫渠道在 20-21 年美妆公司营收中可占到约营收 50%的比重。20 年来抖音等以推荐为主导的电商快速发展，传统电商渠道受到冲 击，同时薇娅税务事件后天猫流量出现较大的超头流量缺口。我们曾在 薇娅事件后，直播电商新格局或将打开报告中指出，薇娅税务事件发 生薇娅直播间停播后，平台间及平台内

31、流量将再分配，中腰部达人有望将 获得更多机会，淘外平台占比有望提升，而事件发生后的美妆大盘数据也 反映了这一趋势。据三方数据，2021 年 12 月、2022 年 1 月天猫美妆大 盘同比均为下降，其中 1 月天猫大盘同比下降 29%。与此同时，抖音平 台在过去两年的销售额持续上升，2022 年 1 月的美妆大盘同比增长 162%，销售额体量达到天猫大盘的 48%，而 2021 年 1 月抖音销售额仅 为天猫的 18%。而另一大传统电商平台京东的美妆销售额则维持在较稳 定的状态，占比约为天猫的 20%左右，2022 年 1 月京东美妆大盘同比增长 15%，京东美妆销售额达到天猫的 29%。4.

32、2 天猫高端及功效性护肤品增长迅速回顾历年双十一天猫美妆前十名榜单，可以发现过去五年双十一天猫 榜单依旧以国际大牌为主导，且趋势上趋向高端，作为榜单中唯一一个功 能性护肤品品牌，薇诺娜也成为 2018-2021 年连续 4 年入围榜单前十的 本土化妆品品牌，2021 年排名第 6，较去年上升 3 位。21 年天猫护肤行业增速为 12%，而高端国际护肤品及头部功效性护 肤品增速远高于大盘平均水平。据魔镜后台数据，海外高端护肤品 21 年 增速大多维持在 20%及以上，海外功效性护肤品以修丽可、理肤泉为代 表则获得 50%以上的增长，头部国货功效性护肤品 21 年同比增速维持在 20%及以上，薇诺

33、娜品牌销售额比肩国际大牌，华熙生物旗下的四大主品 牌（润百颜，夸迪，米蓓儿，BM 肌活）整体同比增速更是达到了 100% 以上。（报告来源：未来智库）4.3 抖音国货布局较早自播占比高，拥有先发优势相比传统电商，抖音等拥有顶级流量，以兴趣为基础的直播电商模 式能够通过推荐技术，将人设化的商品内容与潜在的海量兴趣用户连接起 来，充分挖掘顾客的需求达成交易，通过更短的链路达成更高的转化率。 而基于此，抖音美妆也在过去两年时间飞速增长。对比国际大牌，由于平 台布局较早，国内品牌抖音销售额更高。例如珀莱雅，较早布局抖音平 台，品牌 21 年抖音渠道 10 月销售对比 1 月实现翻倍增长。抖音渠道下，抖

34、音自播将继续成为与消费者互动的主要窗口。目前国 货品牌的自播销售额占比普遍较高，而外资品牌则更加依赖与达人和明星 带动。2022 年 1 月国货品牌自播占比显著高于外资品牌，抖音在品牌营 销中将越来越重要，品牌也会更多投入抖音自播及抖音小店的经营。4.4 京东外资高端护肤品占比大且增长更快京东大盘维持稳定增长，国际大牌在京东平台呈现优势。根据魔镜数 据，2021 年京东美妆类目第一的品牌是 SK-2，同比增长 40%, 而前十榜 单中仅有欧莱雅和与玉兰油为大众品牌，且增速低于其余上榜高端品牌。 高端品牌在平台销售有绝对优势。在京东高端化趋势下，更多外资品牌陆续入驻京东自营。2021 年 7 月

35、，雅诗兰黛集团旗下雅诗兰黛、倩碧、悦木之源三大品牌组团入驻京 东，给消费者提供更丰富的美妆大牌好货选择。三大品牌京东自营官方旗 舰店盛大开业，并售卖包括雅诗兰黛小棕瓶系列、倩碧黄油系列、悦木之 源灵芝焕能系列等人气产品。5 趋势四：旅游零售进一步复苏，海外品牌加速布局线下及免税渠道在不断重投线上渠道时，国际美妆巨头同样十分重视对线下渠道的搭 建，尤其是中国海南免税渠道。欧莱雅财报中指出，欧莱雅预计 2021 年 实体门店业务均同比+13%，旅游零售同比+22%，中国海南免税渠道持续 增长推动。随着疫情控制，海南旅游零售业务复苏明显，免税消费快速增长。海 南省商务厅数据显示，2021 年 1 月

36、 31 日至 2 月 6 日春节期间，海南省 10 家离岛免税店总销售额 21.31 亿元，同比增长 151%。其中，免税销售 额 19.44 亿元，同比增长 156%；免税购物人数 30.18 万人次，同比增长 138%；购买免税品件数 181.58 万件。海南免税业务复苏，国际巨头纷纷加大布局。2021 年，科蒂在三亚 海旅免税城接连开出 GUCCI 美妆旗舰店，及旗下摩纳哥高端护肤品牌 Lancaster 旗舰店；资生堂集团也扩大了在海南自贸区的门店数量，新增 IPSA 茵芙莎、ELIXIR 怡丽丝尔等品牌专柜；雅诗兰黛在中国实体零售店 获得高增长，也离不开海南免税渠道的重要贡献。海外品牌加大力度布局线下免税店体现了线下体验及折扣力度的 对品牌营收及宣传的重要性，随着疫情恢复消费者，线下体验的优化以及 线下促销力度优化将更考验品牌全渠道布局能力。