证券行业研究：不畏浮云遮望眼_扼守财富主线.docx

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1、证券行业研究：不畏浮云遮望眼_扼守财富主线1. 投资主线：证券肩负重要使命，聚焦主业做精做强在当前国内外的大背景下，需要构建国内国际双循环新发展格局，积极支持高新技术，战略新兴产业的发展，资本市场始终服务国家战略转型。从服务国有企业融资到基础设施建设，再到服务科技创新发展，资本市场功能由融资向投融资功能并重转变，要坚持以人民为中心的发展思想，在高质量发展中促进共同富裕。作为资本市场重要一环的证券公司肩负重要使命，对证券公司特别是财富管理提出了更高的要求，也带来了很多发展机遇。1.1 规模稳步扩张，盈利能力提升规模稳步增长，杠杆率仍有差距。证券业协会数据显示，截止 2021 年末，证券行业总资产

2、规模达到10.59万亿元，净资产达到 2.57 万亿元，净资本达到 2 万亿，资产规模和资本规模持续增长，较上年末分别增加19.07%、11.34%。2016-2021 年总资产 CAGR 达到 12.83%，净资产 5 年 CAGR 达到9.40%。和国际投行相比，2021 年证券行业总资产已经超过高盛的 9.33 万亿元，但从净资产来看，净资产是高盛的3.6 倍，行业的杠杆率整体仍低于国际投行，2021 年末高盛的杠杆率达到 13 倍，证券行业为4 倍，资产负债表利用空间有待挖掘。行业 ROE 连续三年提升，但盈利能力有待加强。ROE 进一步提升，从2018 年的3.52%提升到2021年

3、的 7.83%，连续三年提升，但与国际投行仍有差距，高盛 2021 年 ROE 达到14.7%。一方面，轻资产业务投行、财富管理行业空间扩大，但竞争加剧，行业净利率继续提升空间较小。另一方面，对标国际投行，杠杆率仍有一定提升空间，如创新业务、衍生品等客需业务推动的杠杆率提升。业务轻重并举。2021年全行业实现营业收入和净利润5024.10亿元和1911.19亿元，同比分别增长12.03%和 21.32%，连续第三年实现大幅增长。二级市场活跃叠加财富管理转型加速，经纪业务成为第一大收入来源，连续三年增长。投行业务在 2020 年大基数的背景下，小幅增长。扩表趋势下，重资产业务依然是业绩驱动的关键

4、。经纪、投行、资管、融资类、证券投资和其他业务收入分别为 1557.47 亿元、703.37 亿元、301.45亿元、653.13 亿元、1356.51 亿元和 452.17 亿元，同比分别+20%、+5%、-4%、+12%、+8%、+26%，资管是唯一下降的业务。经纪业务实现较快增长，超越自营业务对业绩贡献第一，贡献度分别达31 和27%，是推动 2021 年行业盈利增长的核心驱动因素。做精做强，证券公司不遗余力补充资本。证券公司业务逐步回归业务本源，向专业化、主动管理转型，对专业型人才的需求增大，从人员结构变迁来看，保荐代表人、投资顾问、分析师等专业型人才增速较高，根据证券业协会数据，20

5、21 年保荐代表人数量较 2016 年增长了 131%，投顾人员增长92%，分析师增长56%。同时业务的资本化也使得证券公司纷纷通过多种渠道提升资本实力，2021 年股权融资成为重要的融资渠道，天风证券 2021 年股权融资规模 81.79 亿元，其次东吴证券募集 79.99 亿元。1.2 龙头优势集中，中小券商寻求破局大型券商和中小券商分化严重，营业收入和净利润集中度提升。一方面，2021 年营业收入CR5与CR10增长明显，分别为 47.06%、78.51%，二者较 2020 年均提升 4.99pcts 和 8.75pcts。2021 年剔除其他业务收入后营业收入的 CR5 和 CR10

6、分别为 39.63%、62.48%，较上一年提升 2.61pcts、3.82pcts。另一方面，2021年净利润 CR5、CR10 分别为 41.18%、69.09%，较 2020 年分别提升 2.51pcts、4.08pcts，龙头券商集中度提升趋势显著。而中小券商因资本实力、人才资源、区域经济面临较大的压力，生存空间被严重挤压。在行业低谷期，头部券商表现出更强的稳定性，规模效应明显。同时预计随着业务创新业务试点制推广，头部券商在业务开展上继续保持优势，集中度仍有进一步提升的空间。净利润百亿俱乐部扩容至 10 位。头部券商在政策红利、资本实力、综合竞争力、创新业务、协同能力拥有更多的优势，规

7、模效应非常显著。2021 年中信证券、国泰君安等 10 家证券公司净利润均突破100亿元，中信证券更是以 231 亿元创历史最好业绩，也是全行业第一个跨过 200 亿元的公司，龙头地位稳固，归母净利润高于国泰君安 53.86%，而 2020 年归母净利润过百亿的仅有 5 家。中信证券在大基数的基础上增长55%，中金公司 2020 年增速 70%，2021 年增速仍达到 50%。 一季度由于多数券商净利润出现下滑，整体弱于 2021 年 Q1，净利润超过20 亿的有3 家，而2021年一季度有 7 家，而头部券商地位继续巩固，中信证券一季度实现归母净利润52.29 亿元，是唯一一家超过50 亿的

8、，同时是第二位国泰君安的两倍，在高基数上继续保持增长。部分中小券商以业务特色化发展实现突围。东方证券、方正证券、国联证券2021 年归母净利润增速达到 97.26%、66.19%、52.36%。同时盈利能力差异，头部 ROE 表现出较强的优势，兴业证券、财通证券等券商由于在部分业务上表现突出盈利能力较强。中信建投以 15.80%的 ROE 排名行业首位，其次为中金公司、国信证券和银河证券，净资产收益率 14.64%、12.71%和 12.29%。1.3 全面注册制改革成为政策主线全面注册制有望年内落地。从 2018 年宣布设立科创板并试点注册制以来，我国股票发行制度从过去的核准制向着注册制大步

9、迈进。各项政策加速落地，2019 年科创板在上交所开市，注册制试点正式开启，2020年，深交所创业板开启注册制试点，2021 年北交所正式成立，多层次资本市场体系更加完善。2021年12月召开的中央经济工作会议提出，要抓好要素市场化配套综合改革试点，全面实行股票发行注册制，2022年以来，多次重要会议提及落实全面注册制改革。 市场空间扩容。随着注册制的不断推进，IPO 规模连续三年提升，从 2018 年的1378 亿元提升到2021年的 5426 亿元，规模增长了近 3 倍，同时在股权融资中的占比不断提升，2022 年IPO 规模占股权融资的规模达到 41.72%，成为实体经济重要的融资工具。

10、证券行业坚守服务实体经济的本源定位，主动适应注册制改革，2021 年度证券行业投行业务收入达到 699.52 亿元，同比增长 4.3%，占营业收入比例达14.1%。1.4 盈利模式迭代加速1.4.1 财富管理纵深发展，转型驶入快车道交易带来的收入增长动能减小，代销金融产品成重要抓手。经纪业务收入增速低于成交量增速，2021年证券行业实现经纪业务净收入 1526.15 亿元，同比增长 19.28%；日均股基交易量1.14 万亿元，同比增长25.8%，成交量上涨带来的经纪业务增长动能边际减小。经纪业务增长的主要驱动力为近年来证券公司发力财富管理的代销金融产品业务收入，代销业务 2021 年增长 5

11、3.96%，实现收入206.90 亿元，占经纪业务收入的比例提升至 13%，较 2017 年的占比 5%提升了 8 个百分点；其次为 2021 年期货市场牛市带来的期货经纪业务收入增长带动。 2021 有 11 家上市券商代销金融产品收入达到 100%以上，但经纪收入增速中枢为20%左右。从东方证券经纪业务收入结构来看，2021 年代销金融产品收入和期货经纪业务收入占比提升明显，代销收入占比由12%提升至 13%，期货经纪收入由 16%提升至 22%，对代买收入的依赖度进一步降低，经纪业务收入逐步多元化。随着居民财富向金融类资产转移，证券公司从投和顾两端服务居民财富管理，基金投顾成为重要抓手。

12、截至 2021 年末，共有 60 家机构获得基金投顾牌照，其中包括 29 家证券公司，17 家已正式上线服务，加强对基金投顾的发展力度。通过强化内部协同、优化 APP 功能，打造专属品牌，加强第三方合作等方面提升获客能力和业务竞争力。从基金投顾的“投”和“顾”两方面看，“投”的服务较为前置，为客户购买前，需要证券公司为客户提供基金组合方案，并根据客户风险偏好匹配合适的投资方案，而“顾”的服务周期更长，需要再投前、投中、投后的全方位陪伴，为客户提供投资建议，目前大部分券商的基金投顾服务仍较多集中在“投”，对“顾”的服务较少。从服务客户规模来看，华泰证券服务客户规模达到 195 亿元，为行业最大，

13、其次为国泰君安和国联证券，服务规模超过了 100 亿元。同时，投顾人数占比不断提升，从2016 年的11.10%提升至20.60%（截止 2022 年 6 月），头部券商投顾人员数量占比相对较高，如广发证券、华泰证券和中信证券等投顾人员占比均在 30%以上。1.4.2 投行业务平台化优势凸显，资本化加速投行业务集中度提升，资本化明显。2021 年全年实现投行业务收入 618.54 亿元，同比增长4.68%，2022年一季度上市券商投行业务为所有业务中唯一增长的，增长 14.86%，实现 138.5 亿元。同时头部券商在项目储备及综合服务能力上优势明显，股权承销集中度继续提升。但行业竞争日益激烈

14、，融资费率整体下移，IPO 承销费率下降到 5%左右。科创板注册制试点等推动投行业务的服务不仅仅在传统承销保荐，投行服务链条拉长，围绕优质企业提供全业务链相关服务，需要更强的投资能力、销售能力、研究能力，同时需要较强的风险识别、防范、化解能力更多是证券公司整体机构服务能力的竞争。同时“投行”+“投资”的联动更加频繁，投行业务资本化明显，科创板跟投为证券公司贡献业绩的基础上也加大了业绩波动，投行与服务企业的联动更加紧密。科创板做市业务试点推进，增厚券商收益。根据 5 月 13 日证监会下发的证券公司科创板股票做市交易业务试点规定，初期参与试点证券公司，除具备完善的业务方案、专业人员、技术系统等条

15、件外，还需满足资本实力、合规风控能力方面的两项条件：一是最近 12 个月净资本持续不低于100 亿元；二是最近三年分类评级在 A 类 A 级（含）以上。根据协会最新排名，净资本在 100 亿元以上，同时满足分类评价要求的证券公司共有 26 家，目前已有多家证券公司提交申请，备战科创板做市业务。目前全球有相当数量的交易所都存在做市商制度，此次科创板引入做市商制度是资本市场改革的又一次创新和探索，有利于提高市场活跃度，通过主动做市，保障交易运行，增加流动性。同时科创板做市也给券商投行承揽带来更多机遇，头部券商在资本实力、券源储备、合规风控等能力上具备优势，有助于提升客户的服务黏性。同时促进自营业务

16、向代客服务的做市交易转型，有利于改善券商业绩的稳健性。1.4.3 资管业务新规元年，资管业务长坡厚雪资管业务龙头地位稳固，竞争激励，部分券商突围。资管新规后，行业加速变革，规模整体收缩，但以集合类产品为主要类型的主动管理规模及占比提升，带来资管业务整体平均费率的提高。2021年末证券资管业务规模 10.88 万亿元，同比增加 3.53%。主动管理集合资管规模为 3.28 万亿元，同比上升112.52%。资管业务平均费率为 0.35%，同比增长 0.1pct。 资产管理业务作为财富管理生态圈重要一级，是证券公司服务客户的重要手段，从规模来看，中信证券保持行业领先，规模维持在第一位，同时规模稳健增

17、长，2022 年一季度末，规模达到1.17 万亿，较2020年二季度末增长 1.55%。中金公司、中银证券和广发证券私募资产管理月均规模实现增长，排名逐渐提升，进入行业前四。其中中金公司资管规模增长 349%至 7046 亿元，由第 15 位提升第2 位；中银证券增长37%，由第 5 到第 3 位，广发证券规模增长 51%，由第 8 提升至第 4 位。同时平安证券、五矿证券、国金证券、东方证券等资管业务实现突围，规模进入前二十。公募基金是资管业务的重要驱动。多数上市券商直接或间接开展基金管理业务，部分基金业务对资管业务收入贡献较大。资管收入 top2 为中信证券、广发证券，收入规模达到117.

18、02 亿元、99.46 亿元，远高于其他券商资管收入，且同比增长分别为 80.06、65.98，实现“高基数+高增长”，基金业务在整体资管业务的贡献率分别为 69%、90%。控参股基金公司拉动业绩：从基金公司为证券公司利润贡献来看，广发、兴业、长城等券商旗下公募基金公司对业绩的拉动效果明显，广发证券基金业务营业收入占比达到29%，基金和资管对券商业绩的贡献度提升。 今年一季度由于市场调整，基金发行规模规模有一定收缩，但存量规模整体保持稳定增长趋势。4月26 日，关于加快推进公募基金行业高质量发展的意见，5 月 20 日证监会发布公开募集基金管理人监督管理办法，推动公募基金行业发展，公募基金子公

19、司快速增长是券商资产管理业务增长重要驱动。1.4.4 投资业务广度、深度、复杂度提升证券行业投资业务从权益类扩展到固收、票据、外汇、衍生品等多种类别，业务更加多元化，韧性更强，同时与市场联系也更加强化。2021 年全行业实现自营业务收入 1381 亿元，同比增长9.4%，但一季度受自营业务拖累明显，合计由盈转亏，2022Q1 亏损 21.6 亿元。2021 年末上市券商自营业务规模4.9万亿，较 2020 年提升 21.89%，主要是受客需推动业务，如场外期权和收益互换等投资类资产增长迅速。国外投行交易和投资中大部分是做市业务带来的价差收入。高盛的全球市场板块（衍生品相关业务）是公司最大的收入

20、和利润来源，收入占比在 40%左右，2019-2021 年净利润占比分别为35%、65%和33%。而全球市场业务包括 FICC 和权益类大类，主要为客户提供交易服务、融资服务及风险管理服务，主要收入包括做市收入、手续费及佣金收入、利息净收入，其中做市收入占比约 70%，是最大的收入来源。衍生品业务提升整体杠杆率。高盛全球资本市场板块资产占比 70%以上，2021 年杠杆率为23.79倍，高于其他业务杠杆，同时国内券商与国际投行相比 ROE 仍有一定差距，主要也是由于杠杆率的差距。未来随着衍生品业务及做市业务的发展，以及服务机构投资者交易需求的能力进一步提升，证券公司杠杆率仍有一定提升空间。场外

21、衍生品业务已成为头部券商优化资产负债表运用的重要路径。衍生品收益互换和场外期权保持高速增长，2021 年全年累计新增名义本金分别为 4.77 万亿和 3.63 万亿，同比增长121.5%、39.4%。头部券商加强产品创新和客户服务，持续发展衍生品业务，在资本实力、投研实力、定价能力、风险管理等方面具备明显优势，且已抢占转型先机。场外衍生品业务规模快速扩张的基础上，保持较高的集中度，期权新增规模集中度维持在 60%以上，互换集中度集中在 80%以上，但随着更多的竞争者入局，集中度有一定的下降趋势。2.历史复盘：证券板块顺应形势，从同质化到内部分化从近二十年证券公司与市场指数的表现对比来看，证券板

22、块长期与监管政策相关，中期与流动性和业务结构相关，短期与行业估值相关。同时随着行业业务结构的多元化及证券公司的差异化发展，行业从贝塔向阿尔法转变，在初期行业上市公司较少，同时业务高度依赖经纪业务，流动性宽松带来的成交量上涨是主要推动因素，同时板块内部表现同步；随着上市公司数量的增多，以及近年来部分证券公司走出一定的差异化发展路径，板块影响因素变为业务逻辑与流动性推动双重因素，从行业普涨到内部表现分化。2.1 显示贝塔特征，走势和流动性高度相关贝塔特征显著，证券板块拉长周期与沪深 300 指数相关性较大，由于与资本市场表现高度相关，如股票市场成交额、二级市场涨跌等影响，往往波动大于指数。 随着业

23、务结构多元化估值下移。早期由于证券公司业务结构中经纪业务占比较大，二级市场的波动对业绩的影响明显，行业估值弹性较高，在牛市表现出较高的超额收益。随着证券公司拓展业务收入来源，结构更加多元化，对传统经纪业务的依赖逐步降低，同时重资本化明显，证券投资业务及资本中介业务的贡献度提升。重资本化带来行业估值中枢的逐步下移，从阶段性行情券商板块PB 达到的最高点来看，2007年估值最高达到 17.66 倍，后回落至 2 倍左右，2015 年最高点仅为 5 倍，之后估值中枢在1-2 倍之间，2020年 6 月证券行业估值达到阶段最高但仅为 2.25 倍。流动性宽松催化行情。主要受流动性和行业政策两大方面的影

24、响，货币宽松对板块行情形成催化，与社融及 M2 等流动性相关性较大。核心逻辑为社融及 M2 增速上行往往是在货币宽松政策下的市场流动性改善，伴随着二级市场风险偏好的底部反转，进而带来成交量及市场活跃的提升，有利于证券公司经纪业务及自营业务的业绩改善，同时带动资管、基金、两融等业务，证券行业受益于经营业绩改善的估值修复。个股表现从同涨同跌到内部分化。若从行业个股来看，在前期，证券板块上市公司较少，多为行业龙头，同时业务模式相似，市场表现较为同质化，个股与板块指数走势一致。随着上市公司增多，同时业务经营分化，个股表现开始出现不同的趋势。在流动性宽松的单因素下，板块相对市场指数的超额收益较小，但若伴

25、随着行业政策对业务的驱动，则超额收益明显，受益于政策改革的业务细分龙头表现强势，如科创板试点注册制推动的投行业务优势券商及资管或基金等头部券商在相对表现出优势。2.2 流动性宽松，股权分置改革推动超额收益05-07 年宏观经济持续向好，流动性宽松。这一时期，GDP 增速持续攀升，从2004 年底的8.8%，提高到 2007 年二季度的 15%。流动性方面，2005 年我国开始实行以市场供求、参考一篮子货币进行调节的浮动汇率制度，人民币升值预期增加，带来外资流入，二级市场流动性大幅改善。同时2005 年8 月23日，中国证监会、国资委、财政部、中国人民银行、商务部联合发布关于上市公司股权分置改革

26、的指导意见；9 月 4 日，中国证监会发布上市公司股权分置改革管理办法，我国的股权分置改革进入全面铺开阶段。股权分置改革改变了上市公司股份分为流通股和非流通股的股权分置状况的特殊问题，消除了流通制度的差异，是资本市场改革的里程碑事件。 板块相对沪深 300 实现超额收益 1165%，成交活跃，龙头券商表现突出。市场进入牛市，二级市场成交额大幅增长并于 2007 年 5 月达到峰值，券商经纪业务大幅增长，2007 年行业平均ROE 达到58%，券商估值达到历史最高，PB 高达 22 倍。由于很多券商处于借壳重组时期，纯券商标的仅有中信证券和宏源证券两家。中信证券在经纪业务和投行业务具有行业领先地

27、位，表现突出，超额收益明显。2.3 四万亿刺激下的市场同步上涨2008 年板块与市场同步上涨，超额收益仅 6%。2008 年全球金融危机下，推出了进一步扩大内需，促进经济平稳较快增长的“四万亿计划”，配合降准和降息的宽松货币政策。行业政策面上，监管严查股价操纵和内幕交易，证监会发布上市公司重大资产重组管理办法，规范上市公司资产重组行为。当前时段，券商业务结构较为单一，经纪业务占比高，受益于市场活跃带动的经纪业务增长。行业龙头个股如东北证券经纪收入占比高达 75%，在牛市成交量扩大的带动下，业绩表现出了较高弹性，同时二级市场表现突出。2.4 牛市带动经纪业务推动券商板块2014 年创新驱动实现超

28、额收益 117%。2014 年货币政策进入新一轮宽松期，11 月22 日央行下调了金融机构人民币贷款和人民币存款的基准利率，推动市场流动性改善。行业创新政策频出，如创新11条、新国九条，并且放松再融资、并购重组等政策，鼓励创新发展，证券公司收入结构多元化，对经纪业务依赖度降低。两融业务快速发展，规模从 2014 年初的 3000 亿达到 2015 年 6 月的两万亿以上，两市日均成交量在 2015 年达到 1.1 万亿，经纪业务及两融业务受益明显。个股中西部证券、光大证券、兴业证券和华泰证券等受益于经纪业务和两融业务的发展，表现较为突出。（报告来源：未来智库）2.5 18-19 年科创板设立的

29、政策驱动相较沪深 300 实现超额收益 44%，板块内部开始分化。国内经济下行压力加大，货币政策转向宽松，2019 年 1 月央行实施全面降准，1 月社融数据全面超预期。2018 年购重组政策再次松绑，注册制改革加速推广，受益于以提直接融资比例为主线的资本市场改革，投行业务实力雄厚和储备项目充足的龙头券商估值提升更为显著。同时 2018 年市场大幅调整使得券商股权质押业务暴雷，资产减值侵蚀利润，多家券商破净，存在估值修复预期。日均成交量在2019 年3 月达到顶峰，同比提升 89%，环比提升 50%。行业 PB 估值从 1 倍上升至 1.88 倍，投行业务领先的券商表现突出，同时中小券商和区域

30、性券商经纪业务和传统自营业务占比较高，对应弹性较大。2.6 2020Q2 流动性宽松叠加部分热点疫情冲击国内经济，2020 年上半年一次全面降准和两次定向降准，提供流动性，随着疫情逐步好转，宏观经济开始修复。在 2020 年证券板块行情持续时间较短，一个月时间行业PB 从1.37 到2.20，且为行业普涨，超额收益不突出。行情主线主要有三条：一是混合经营、银行获发证券牌照的预期提升，光大证券和招商证券表现出超额收益；二是对外开放加速，打造航母级券商，中信证券和中信建投的合并预期提升，催化行情；三是投资者机构化，基金规模大爆发，增厚券商收益。2.7 2021 年 7 月基金规模大爆发带来的结构性

31、机会板块超额收益不明显，基金及资管业务优势券商表现突出。2020 年及 2021 年市场逐步企稳，连续三年收益率实现高于房产及银行理财的比较优势，公募基金规模迎来大爆发，2021 年底规模达到25.45万亿元，较 2019 年四季度增长了 73%。进入 2022 年，虽然由于市场波动发行规模下行，2022 年1-4 月，发行规模分别为 1172 亿元、475 亿元、1058 亿元和 783 亿元，同比均为下降，但整体存量规模保持增长趋势。由于基金市场的繁荣，证券公司受益于公募基金业务收入增长及控参股基金公司带来的投资收益，部分券商表现突出，2021 年的 7 月和 10 月，如兴业证券、广发证

32、券、东方证券等上市券商相较证券指数实现了较为明显的相对表现。3.投资策略：财富主线正当其时，聚焦特色精选个股3.1 核心逻辑：行情启动，布局良机短期：处于估值底部，具有一定修复动能。2022 年以来，板块持续下跌，进入6 月虽然有所恢复，但处于估值底部区间。板块 PB 处于近五年的 18.24%，近十年的 9.08%，估值保护较高，向下空间小。随着疫情逐步控制，宏观经济逐步回暖，市场风险偏好回升，两市成交量放大，两融规模企稳回升，同时基金持仓处于低位，2022 年一季度机构持仓比例为 3.13%，仍处相对低位，向上动能较高，具备提前布局配置价值。中期：反弹初期，市场风险偏好提升。宏观经济面临压

33、力，货币政策宽松，降准释放流动性，5月20日，央行下调 5 年期 LPR 利率至 4.45%，下调 15 个基点，降低长期贷款利率。稳经济大盘会议后各项政策加速落地，显示推动今年经济增长的决心，引导市场预期，稳定市场信心。随着流动性改善，进入6月以来，二级市场成交量提升，重回万亿以上，两融余额结束下降趋势，证券板块表现活跃。长期：板块超额收益还要看政策驱动，业务创新和转型。从历史复盘情况来看，在流动性改善和行业创新政策驱动的双重环境下，证券板块相对市场指数取得超额收益。近期科创板试点做市制度和全面注册制改革对券商贡献增量市场，推动行业经营情况改善，居民财富向权益类资产转移，推升财富管理需求，预

34、计将呈现板块内部分化的结构性行情，小市值标的券商弹性较高，龙头券商业务优势更加明显，受益于政策的业务改善预期部分券商表现突出。3.2重点公司分析（1）互联网财富管理指南针：看好互联网+证券牌照的广阔前景。2022 年 4 月公司正式获得核准成为网信证券股东，有望成为我国第二家拥有券商牌照的互联网企业。依托在金融信息服务领域积累的客户资源、流量入口优势及营销优势，实现传统证券业务与互联网、大数据等新技术、新模式的深度融合，打通客户服务链条，完成重大跨越。具有稳定且有技术背景的管理层，长效机制锁定人才。指南针实际控制人、创始人具有多年证券领域投资经验，多位高管主创及研发团队为清华大学计算机系毕业，

35、对证券行业及金融软件系统经验丰富。多名高管持有公司股份，对 372 名中层管理人员和核心技术骨干实施了限制性股票与股票期权激励计划。客户股票交易资金周转率高于传统券商，具备差异化竞争优势。相比传统证券公司客户群体，指南针现有客户群体证券交易频率更高，传统券商客户股票交易资金周转率平均值在10 倍左右，而指南针客户股票交易资金周转率在 30 倍以上。产品更偏重市场分析，客户群体相对较小但黏性高，产品面向的客户群体主要为高净值的个人投资者，截至 2021 年末，公司累计注册用户为 1500 万，付费用户约为150万，培育了具有一定规模和品牌忠诚度的用户群体。东方财富：互联网平台引流，通过证券牌照变

36、现。公司依托东方财富网、天天基金网等门户网站，以及线上平台的规模效应，获得了大量低成本的客户流量，为东方财富证券实现客户导入服务，并与东方财富证券共同打造互联网证券服务平台，以证券业务和基金销售为主要的变现渠道。东方财富证券依托较低的佣金率和便捷的金融服务，以及股吧、Choice 等工具提升用户黏性。天天基金以基金申购费和管理费为主要收入来源，依托较高的专业度为客户匹配适合的金融工具和丰富的产品货架已经成为客户够买基金的重要渠道。以证券+基金业务双引擎推动业绩高速增长。财富管理竞争力持续提升，公司经纪业务排名持续提升，代理买卖证券业务收入由 2017 年的第 46 位提升到 2021 年的第

37、12 位。在互联网渠道的基础上，加大对营业网点的布局，维护线下用户。两融规模市场份额由 2016 年的 0.45%提升至2021 年的2.34%，财富管理业务跨越式发展。同时受益于基金市场蓬勃发展，天天基金已成为基金销售的重要一级，占第三方销售渠道的 31%，已经形成较高壁垒。2022 年 6 月公司基金托管资格获批，进一步巩固优势。（2）龙头优势尽显，受益于集中度提升及创新业务试点中信证券：财富管理转型卓有成效。公司打造全产业链的财富管理体系，满足客户多元化、个性化服务需求，依托机构客户，形成面向超高净值客户的财富管理服务生态。股基交易额市占率提升至7.16%（2020年为6.66%），50

38、00 万以上企业家办公室客户 3000 户，资产超过万亿。基金投顾累计签约客户超过9万户，客户资产超过 70 亿元。分仓收入同比提升 58%、产品销售收入同比提升 35%。投行业务优势持续巩固，资管业务收入占比大幅提升。紧抓注册制红利，在股票、债券、并购交易中均居行业第一。科创板 IPO 承销金额同比增长 31%，创业板 IPO 承销金额同比增长158%。IPO承销规模市占率由 9.3%大幅提升至 15.83%。再融资承销规模市占率由 17.53%提升至 19.29%。母公司资管聚焦机构和高净值客户，规模 1.63 万亿元，同比+19%。华夏基金资管规模为 1.66 万亿元，同比+14%，其中

39、公募基金1.04 万亿元。 完成 A+H 股配股发行，扩容资产负债表。配股募集资金约人民币 273.30 亿元，其中资本中介业务拟投入资金 190 亿元，有利于公司扩大重资产业务规模，满足各项风控指标要求，优化业务结构。（3）兼具财富管理优势及较高弹性的中小券商国联证券：各项业务全面增长。在一季度市场大幅回调，券商业绩普遍承压的大环境下，一季度国联证券各项业务全面增长。经纪业务增长 7.89%，实现 1.38 亿元；投行业务实现收入 1.63 亿元，同比大幅增长91.42%；资管业务实现收入 3461 万元，同比增长 70.33%；自营业务逆市增长，一季度实现公允价值变动损益+投资收益合计 2

40、.13 亿元，同比增长 25.70%，是一季度上市券商中自营业务实现增长的两家之一。基金投顾稳步开展，稳居行业领先。财富管理业务围绕“小 B 大 C”开展，着眼于中小型地方商业银行、私募和以企业家为主的高净值客群，发展并完善业务模式和业务生态。通过定位、策略、服务上的差异化定位，实现对头部券商的弯道超车。公司是全行业首批 7 家获得基金投顾试点资格的券商之一，并于2020年 4 月正式上线服务，基金投顾业务快速发展，截止 2021 年末，签约总客户数达到15.03 万户，签约资产规模 102.63 亿元，保持行业前列。投行业务进步明显。2021 年公司股权业务快速发展，实现了 IPO 和再融资的双突破，股权承销排名23位，再融资排名 16 位。公司债与 ABS 承销带动债券承销业务快速发展，债券承销排名提升明显，承销总金额提升 19 位至 36 位，公司债提升 24 位至第 29。 管理层全面落定，开启全新发展征程。国联证券的高级管理团队多数曾经在证券和金融行业任职，具有丰富的管理经验、卓越的管理能力和前瞻性的战略思考能力。公司主要高管均出身中信证券，具备头部券商管理经验，同时推出员工持股计划，锁定核心优秀人才，优秀的管理团队及员工持股计划提升公司活力为公司的长期发展提供坚实基础。