市场营销实训心得(共4页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上实训心得（一）一天的行程结束了，我们的第一个任务也算是完成了。虽然有些累，也经历了一些小坎坷，但是我们的收获是很大的。我们不仅锻炼了个人的能力，专业水平，更加增强了团结协作的能力和协调组织能力。我发现，现在许多人都不会轻易相信他人，看到他人的推荐时总认为自己会上当受骗，所以就避而远之。在途中有的人看到我们上前介绍时一个怪异的眼神让我们觉得是很大的打击，但是我们明白他人有这种心态是很正常的，俗话说防人之心不可无。而有的人为了拒绝我们编出的善意理由我们也是可以接受的，这并不会影响我们的挑战之心，我不会灰心、气馁。当然，一个团队要将任务完成得出色，关键是用心。在任务以前，我

2、进行了一定的市场调查，观察哪里适合卖我们的物品，观察什么样的人更有可能买我们的物品。然后和组员们一起制定了详细的计划和安排，有目标的去完成任务。这时，我们不仅是为了完成任务，更重要的是用心去进行一次有意义的营销活动，锻炼自己的能力，丰富自己的经验。在销售时，我们会遇到各种各样的顾客，如何向他们解说我们的目的就很重要。要学会换位思考，想想如果是自己怎样就接受他人的推荐，然后以他人的想法去应对，卖出物品。这就需要我们要学会揣测他人的内心想法，琢磨顾客的心理。同时，我们在销售时要看准顾客。要用较强的洞察力去观察哪些顾客需要我们的物品，然后再进行推荐，不要急于求成，否则会带来更多困难。在与各科的交流中

3、，了解顾客感兴趣的、需要的，投其所好，达成交易。终于感觉到营销是不易的，更何况是这样艰巨的挑战任务。现在，每当我在路上看到有人销售商品时，我都会亲不自禁地上前了解情况，我会相信他们，因为我明白他们的心情，明白他们的艰辛与努力。只有付出才会有回报，而若要看见美丽的彩虹，必将要经历风雨。所以，我现在更加珍惜自己身边的一切，包括金钱的来之不易。虽然这次销售实训我们完成了，但是当中还是有很多不足之处需要我们去注意，去改正，例如说我们与顾客交流时，亲和力是很重要的，我们要给顾客一种亲近感，这样，才能走进顾客，了解顾客，更好的销售。我们这次最大的收获就是认识到团结协作的重要性，俗话说“众人拾柴火焰高”，只

4、有我们把劲使到一处，冲向一致的目标，才会有更加旺盛的火焰。个人离不开集体，只有团结，才会发挥出更大的力量，也才会体现出个人的魅力。纵观古今中外，任何一个人的成功都离不开集体团结的力量。智勇双全的张良，若不是投靠了刘邦，单靠单枪匹马的行刺，能实现宏图大志吗？所以，集体是我们最大的财富，团结一心，我们就是最棒的，要相信自己，相信团队，相信支持我们的老师、同学。感谢老师给我们这次锻炼的机会，我们一定会更加努力！实训心得（二）这个任务虽然只是个游戏，但是它能体现出一个团队的合作能力和协作意识，个人的组织协调能力此时发挥的淋漓尽致，同时还锻炼了我们的随机应变能力和反应能力。做这个游戏之前，我们提前部署了

5、一系列的工作，角色的分配、策略的准备，还有人员的反应，大家配合的默契程度。每个人要有顾全大局的意识，要相互帮助动力向前。我们组齐心协力，对这个游戏势在必得。我在这里面担任高层的角色，就是指挥，向中层示意员工的行径路线。一开始，我看到沙袋的位置时唯恐指挥失误，一步步小心翼翼，有的指挥有些舍近求远，但是后来我及时反应，所以避免了一些错误的发生。此次的游戏我们组来了一个好开始，老师对我们的评价还是不错的。但是，我们还是有很多的不足，例如，我们组的中层领导声音不够高，致使员工走了不少弯路，浪费了不少的时间。而后几组也有一些我们应该学习的经验和教训。比如第三组的指挥不到位，第四组虽然想法大胆，但是由于犯

6、规太多，是不太可取的。所以每个组都有每个组的缺陷，这是我们不可避免的。通过这个游戏，我从中学到了许多，团队来说，团结就是力量，只要团结才会有强大的动力。相信自己，相信大家。实训心得（三）在完成前两项任务后，我们继续第三项任务。其实，我们在做这项活动的时候发生了一点小小的失误，第四个人应该摸A行第四张牌，由于紧张摸到了B行第一张牌，导致以后摸的顺序混乱，好不容易摸到了A。在摸5的时候又浪费大量时间，但我们依然坚持，为了节省时间，加快了跑步速度，最终我们以6分05秒的时间完成了这项任务。虽然我们名列倒数第一 ，但我们懂得团结的重要性。更加明白了关键时刻不要紧张、慌张，要从容淡定，相互配合、相信，完成最后的任务。一个小小的游戏可以体会出许多的道理，平时在娱乐的同时，不妨动一下脑筋，举一反三，想想从中可以学到什么，做到时时刻刻学习，分分秒秒进步，这都会是你巨大的人生财富。所以，学会与他人合作，发挥团队精神在具体生活中的运用，可以使我们收到事半功倍的效果，可以使我们的工作更加良好地向前发展。作为新一代大学生，在学好专业知识的基础上，更应该有团结协作的意识，明白自身责任，立足社会。继承和发扬中华民族的传统美德，这也是我们作为炎黄子孙义不容辞的责任。专心-专注-专业