中国母婴电商市场规模、用户规模、发展中存在的问题及解决策略分析[图].docx

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1、中国母婴电商市场规模、用户规模、发展中存在的问题及解决策略分析图 一、市场规模及用户规模 母婴电商市场的兴起是时代发展的必然产物。一方面是由于传统母婴市场的弊端日益显著，市场的组织缺乏系统性，并没有一个较为综合的市场能够容纳各种各样的母婴用品以方便人们的采购，因而市场看起来较为单一，同时也造成了销售方式单调滞后。购物地理环境的局限以及店面租金的增长，都会通过各种各样的途径加到产品价格之上，长此以往，市场的价格体系也越来越不合理；另一方面，互联网的快速发展和电子商务的不断进步，使人们的生活也越来越便利，这些都为母婴电商市场的发展提供了可供借鉴的经验。两个主要因素的融合渗透，便拖动了母婴电商市场的

2、快速兴起。 从当初的快速兴起发展至今，母婴电商的发展可谓一路繁荣，受众群不断增多，市场的需求也越来越旺盛，电商们提供的品种也越来越五花八门。母婴电商市场的规模在不断的扩大，并且在电商平台中占据了重要的地位。2018年中国母婴电商行业交易规模为7675亿元，同比增长20.37%；2019年中国母婴电商行业交易规模为9108亿元，同比增长18.67% 智研咨询发布的2020-2026年中国母婴电商行业发展形势分析及投资前景规划报告数据显示：近年来中国母婴电商用户规模快速增长，2018年中国母婴电商用户规模为1.56亿人，同比增长38.05%；2019年中国母婴电商用户规模为1.96亿人，同比增长2

3、5.64%。 近年来中国母婴电商行业融资次数逐年减少，2018中国母婴电商行业共融资21次，较2017年减少了8次；2019中国母婴电商行业共融资5次，较2018年减少了16。 2018年中国母婴电商行业融资金额为34.4亿元，较2017年增加了18亿元；2019年中国母婴电商行业融资金额为3.57亿元，较2018年减少了31亿元。 二、主要平台用户规模 母婴电商平台主要有：1）综合平台类：京东、天猫、淘宝、苏宁易购、当当网、唯品会、小红书商城、洋码头、考拉海购、亚马逊中国等；2）垂直平台类：美囤妈妈、贝贝（贝店）、辣妈商城、好孩子、母婴之家、宝贝格子、红孩子、亲亲宝贝、蜜芽、麦乐购等；3）社

4、区类：辣妈帮、母婴说、宝宝树等。母婴电商行业主要平台简介类型平台简介综合平台类京东京东（股票代码：JD），中国自营式电商企业，创始人刘强东担任京东集团董事局主席兼首席执行官。旗下设有京东商城、京东金融、拍拍网、京东智能、O2O及海外事业部等。天猫“天猫”（英文：Tmall，亦称淘宝商城、天猫商城）原名淘宝商城，是一个综合性购物网站。2012年1月11日上午，淘宝商城正式宣布更名为“天猫”。2012年3月29日天猫发布全新Logo形象。淘宝淘宝网是亚太地区较大的网络零售、商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月创立。淘宝网是中国深受欢迎的网购零售平台，拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固

5、定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。苏宁易购苏宁易购是中国领先的O2O智慧零售商，坚持线上线下业务同步发展，不断升级线下各种业态，实现线上线下O2O融合运营，形成了苏宁智慧零售模式，并逐步将线上线下多渠道、多业态统一为全场景互联网零售“苏宁易购”，总部位于南京，现已覆盖传统家电、3C电器、日用百货等品类。当当网当当是知名的综合性网上购物商城，由国内著名出版机构科文公司、美国老虎基金、美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、亚洲创业投资基金（原名软银中国创业基金）共同投资成立。唯品会唯品会信息科技有限公司（VIPS）成立于2008年8月，总部设在中国广东省广州市，

6、旗下网站于同年12月8日上线。唯品会主营业务为互联网在线销售品牌折扣商品，涵盖名品服饰鞋包、美妆、母婴、居家等各大品类。2012年3月23日，唯品会在美国纽约证券交易所（NYSE）上市。小红书商城小红书是一个生活方式平台和消费决策入口，创始人为毛文超和瞿芳。截至2019年7月，小红书用户数已超过3亿；截至到2019年10月，小红书月活跃用户数已经过亿，其中70%新增用户是90后。在小红书社区，用户通过文字、图片、视频笔记的分享，记录了这个时代年轻人的正能量和美好生活，小红书通过机器学习对海量信息和人进行精准、高效匹配。洋码头洋码头，成立于2009年，是中国海外购物平台，满足了中国消费者不出国门

7、就能购买到全球商品的需求。“洋码头”移动端APP内拥有首创的“扫货直播”频道；而另一特色频道“聚洋货”，则汇集全球各地知名品牌供应商，提供团购项目，认证商家一站式购物，保证海外商品现货库存，全球物流护航直邮。考拉海购考拉海购是阿里旗下以跨境业务为主的会员电商3，于2015年1月9日公测，2019年9月6日，阿里巴巴集团宣布20亿美元全资收购考拉海购，领投网易云音乐7亿美元融资。2020年8月21日正式宣布战略升级，全面聚焦“会员电商”。销售品类涵盖母婴、美容彩妆、家居生活、营养保健、环球美食、服饰箱包、数码家电等。考拉海购以100%正品，天天低价，30天无忧退货，快捷配送，提供消费者海量海外商

8、品购买渠道6，希望帮助用户“用更少的钱过更好的生活”，助推消费和生活的双重升级。亚马逊中国亚马逊中国是一家中国B2C电子商务网站，前身为卓越网，被亚马逊公司收购后，成为其子公司。经营图书音像软件、图书、影视等。卓越网创立于2000年，为客户提供各类图书、音像、软件、玩具礼品、百货等商品。亚马逊中国总部设在北京，并成立了上海和广州分公司。至今已经成为中国网上零售的领先者。亚马逊中国是全球最大的电子商务公司亚马逊在中国的网站。致力于从低价、选品、便利三个方面为消费者打造一个可信赖的网上购物环境。垂直平台类美囤妈妈美囤妈妈（上海）电子商务有限公司是以母婴服务为主营业务的有限公司。贝贝（贝店）贝店创立

9、于2017年，是一个免费的手机开店app。贝店秉承“人人皆可开店”的理念，为店主提供一站式的供应链及SAAS开店解决方案，帮助更多人开一家自己的店。辣妈商城辣妈商城于2014年9月12日全新上线，辣妈商城自2014年9月12日上线以来，便获得了帮内众多辣妈用户们的极大关注。辣妈商城基于母婴社区大数据，深度研究挖掘3000多万辣妈用户提供的海量数据，对全球各地的辣妈用户的购物习惯进行深度分析，筛选，汇总，精挑细选出受全球妈妈信赖的母婴用品。好孩子好孩子国际控股有限公司，是全球领先的儿童用品公司及中国最大的母婴产品品牌商、分销和零售平台，于1989年由宋郑还在昆山创立，专业从事儿童及母婴产品的研发

10、、制造及全渠道分销和零售。母婴之家母婴之家成立于2003年10月，是行业领先的一站式专业母婴用品网上商城，是最受妈妈们欢迎的专业商城。宝贝格子宝贝格子科技有限公司，专业从事跨境电商贸易，以旗下宝贝格子母婴商城为平台，通过“跨境直邮+国内特卖”模式为国内0-3岁宝宝家庭提供全球母婴产品。商城经营商品品类包含孕期服饰、营养品、用品，产后恢复用品，宝宝食品、日用品、服饰、玩具、车床寝具等20多个品类，500多个品牌，10000余种商品。目前已开通美国、日本、韩国、德国、加拿大、澳洲海外直邮专场。红孩子红孩子成立于2004年3月，在线销售以母婴、化妆、食品、家居、保健、厨电等品类为主的，共5万多种商品

11、。是中国最大的孕婴妈妈安心购物网站，为孕婴妈妈和宝宝们提供专业、安全的商品与服务。2012年09月25日，苏宁电器正式宣布以6600万美金收购母婴电商品牌红孩子。亲亲宝贝亲亲宝贝成立于2003年，是国内母婴移动电商平台领航者，也是国内首家提出B2F(服务家庭)模式的移动互联网公司，同时也是国内首家提出打造“母婴生态圈”的电商企业，现着力于打造和发展“母婴新生态”的移动互联网公司。依托于10年线下线上运营经验和成熟和稳健的供应链、500多家供应商直接授权，源头上保证货源的安全性和专业品质。拥有物流仓储配送、售后服务及精准有效的线上运营优势，定位为垂直母婴独立站，用互联网思维重构母婴需求的场景，打

12、通母婴需求的关联数据库，构建无缝链接，良好用户体验的社会化母婴电商服务平台，是亲亲宝贝商业模式的价值原点。商城与闪购模式的完美跳转和结合，是国内首家也是唯一的母婴社会化电商平台。蜜芽蜜芽的前身蜜芽宝贝，是中国首家进口母婴品牌限时特卖商城。由全职妈妈刘楠于2011年创立，希望创造简单、放心、有趣的母婴用品购物体验。“母婴品牌限时特卖”是指每天在网站推荐热门的进口母婴品牌，以低于市场价的折扣力度进行特卖。麦乐购麦乐购（M6go）是一家全球贸易公司。通过与国际知名品牌的合作，经由互联网向全球个人消费者提供具有独家折扣价格的时尚精品和母婴用品，其公司并保证全部商品为正品。2006年12月，正式宣布进入

13、中国市场，为中国大陆母婴用户提供物美价廉的海外商品和进口商品。社区类辣妈帮辣妈帮是服务女性的一站式孕产育教综合服务平台。辣妈帮围绕“科学孕育、健康养护”理念，打磨优质内容、贴心服务、技术创新，满足女性健康服务、文化学习、情感交流、本地生活等需求，提升中国已婚女性精神文明生活，辣妈帮还涉及人工智能、家用医疗硬件、达人孵化等领域，形成一体化母婴生态链。宝宝树宝宝树（01761.HK）创立于2007年，根据2018年沙利文报告，宝宝树是以2017年MAU计中国最大、最活跃的母婴类社区平台。平台致力于提供多元的产品和服务，以满足中国年轻家庭知识获取、交流交友、记录成长和消费购物的四个核心需求。 202

14、0年9月唯品会活跃用户数为6190.3万人，较2020年1月增加了1192.15万人；网易考拉海购活跃用户数为369.745万人，较2020年1月减少了115.045万人；苏宁易购活跃用户数为8449.57万人，较2020年1月增加了1142.57万人；贝贝活跃用户数为372.153万人，较2020年1月减少了284.816万人。 三、发展中存在的问题 母婴电商市场目前存在的主要问题有：假冒伪劣产品泛滥、同质化模式严重、平台恶性竞争激烈等。 三、解决策略 面对母婴电商目前存在的问题，解决策略主要有：1、建立监管体系，维护市场秩序。2、打造一站式母婴消费平台，提升客户体验。3、差异化发展，打造平台核心竞争力。4、关注服务与维权，提升品牌信任度。