中国青少儿英语市场行业竞争格局发展及未来发展趋势分析[图].docx

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1、中国青少儿英语市场行业竞争格局发展及未来发展趋势分析图 青少儿英语是教育诸多细分赛道中发展最为成熟的赛道之一。据调查数据统计，青少儿英语培训赛道（3-18 岁）预期 2021 年市场规模接近 2400 亿，对应复合增速约 23%，未来的核心增量主要来自于一二线城市新生人口红利，低龄化、素质化带来的整体渗透率提升（尤其是低线城市），行业整体大趋势向好。 从竞争格局维度来看：1、目前线上以 VIPKID 为代表的在线少儿英语机构主要满足用户类似口语培训等较为轻度的培训需求，与线下机构形成互补业态；同时，线下机构整体产品也在持续升级迭代，未来线上线下在产品维度及模式维度都将深度融合，真正为用户提供深

2、度浸泡的学习环境。2、目前线下青少英语培训赛道整体集中度相对分散，但线下面授机构的竞争格局相对明朗清晰，全国头部及区域型头部基本脱颖而出，规模化能力被验证，利用“直营+加盟”模式快速提高区域覆盖程度。在目前赛道证券化趋势明显提速、校外培训整顿政策落地带来的行业门槛提升的背景下，头部机构迎来快速扩张的窗口期，未来 2-3 年行业集中度会快速提升。 一、泡泡少儿 覆盖全学科的少儿教育龙头，泡泡少儿教育是新东方教育科技集团旗下的知名品牌，致力于为 3 至 12 岁的少年儿童提供全学科一站式的教育服务，包括语言学习，自然科学，人文科学等方面。英语素质教育方面的课程包括：宝贝绘本阅读，剑桥少儿英语，新概

3、念等，应试教育方面的课程包括：双优课程以及寒暑假短期专题课。此外，背靠新东方的强大品牌和资源，也向孩子提供暑期夏令营，出国游学等服务。截至目前，泡泡少儿在全国 60座大中城市设立了 700 多家学习中心，拥有 6000 余位一线名师。截至 FY2018，泡泡少儿招生人数达 242万人（+39%），实现营收 4.75 亿美元（+51%）。 泡泡少儿以英语起家，依托于集团整体品牌、师资基础及教研实力，泡泡教育于 2010 年及 2012 年分别开设数学及语文课程，并逐步向全国分校推广。一方面，全学科一站式的教育服务有效覆盖低龄段用户的全面辅导需求，提升单用户价值；另一方面，更广的低龄段用户覆盖也为

4、集团优能中学分部提供了牢固的用户基础，优化集团整体生源结构。 发展过程中，泡泡少儿在面对英孚、瑞思等主打高端美式教育的品牌时，强调自身定位为“针对中等收入家庭心目中的高端品牌”，以较为亲民的价格及优质服务聚拢更为广阔的用户群体。同时，公司也针对用户的需求进行课程体系升级，打造 “Y”字形“双优”课程产品体系。“双优”产品分为三个系列：基础级 Ready（1-2 年级）、进阶级 Steady（3-4 年级）、飞跃级 Speedy（5-6 级）。1-4 年级为统一发展线到了 5-6 年级就分为应试及素质两个导向，满足用户的少儿英语综合能力提高的诉求。数据来源：公开资料整理数据来源：公开资料整理 二

5、、瑞思英语 率先登陆美股的少儿英语头部，瑞思英语成立于 2007 年，2013 年被贝恩资本收购。2017 年 10 月 20 日于纳斯达克正式挂牌上市。瑞思英语是中国青少年英语培训市场的前三大供应商之一，引入美式幼儿园和美式小学的概念，核心课程分为 3 类：针对 3-5 岁孩子的 Rise start，针对 6-12 岁孩子的 Rise on 以及针对 13-18 岁孩子的 Rise up，侧重潜在低龄留学用户市场，强调语言的应用和思维方式的学习。2018 年营收 12.72 亿（+31%），净利润1.43 亿。截至 2018 年，公司拥有 380 所校区（76 个自营学习中心、304 个加

6、盟学习中心），覆盖全国 80个城市；学生人数达 7.3 万人。 严格的教师选拔与培训机制，注重教师教研工作。教师的全球录取率仅为 8%：初试通过率为 10%，面授培训后最终通过率仅为 8%。招聘过程中，教师至少经过 5 项考核。教师培训系统也十分完善，为每位教师提供系统的成长空间，包括日常备课、技能学习、赴美交流、课题分析等，每年瑞思教师与国外本土教师交换授课上百次。直营+ 加盟模式，扩张迅速的同时保证教学质量。 瑞思 大多数直营店分布在一线城市，尤其是城市中心地段，交通便捷；加盟店选择二三线城市，具有迅速开拓市场的功能，能够有效开发市场盲区。瑞思有优良的加盟店管理模式，教学质量严格把关，提高

7、拓展速度的同时保障教学效果。数据来源：公开资料整理 三、英孚少儿 英孚少儿是 英孚教育旗下的少儿业务， 是中国青少年英语培训市场的最大供应商，是线下少儿英语的头部品牌。英孚少儿英语针对不同年龄段的青少儿使用不同的教材和教学方法，并且在寒假和暑假期间为318 岁的青少儿提供英语冬令营和英语夏令营课程。 截至 2018 年，公司覆盖 70 个城市，有超过 250 个校区。 线下少儿英语头部品牌，经营模式成熟。英孚少儿 2016 年一线城市市场份额约 9%，测算对应营收约 12 亿， 是中国青少年英语培训市场的最大供应商。英孚少儿拥有完善的课程体系：根据学生年龄阶段设置课程内容，在 CEFR(欧盟通

8、用语言教学框架)下，接轨托福、雅思、剑桥等国际标准化考试；完整的“课上-课下”闭环，对学生的试听、定位、反馈环环相扣，保证教学质量。英孚教育的外教大多持有 TEFL 证书，还会在英孚教育机构持续接受专业的职业培训，其中包括获取英国剑桥大学教师证书（CELTA 证书）；除了证书认证外，教师还会有严格的背景调查，用于考察外教是否有优良学术背景。线上+ 线下的浸泡式教学 ，切入互联网新领域。英孚少儿目前拥有 EF Parents、EF students、Mentor 手机应用等线上线下结合的产品，通过互联网技术的加持开拓新模式、新产品， 利用线上课程的补充解决中国的孩子在英语学习的过程中缺乏英语浸泡

9、环境、时长不足的问题，起到复习、拓展课堂知识，了解学习情况、反馈学习效果、增进学生和教师课下联系等多重作用，营造浸泡式环境的同时，有望切入互联网新领域。 四、树童英语 树童英语创办于 1999 年，目前是全国上规模、成体量的青少年英语教育机构，在珠三角的优势地位突出。树童英语专注 K12 领域的英语培训，坚持直营发展模式，同时开始探索特许经营模式进一步扩张。截至 2019 年，公司直营校区超 140 家，覆盖 18 个城市，其中广州校区超 40 家。公司定位为“家门口的国际学校”，运用 PRT 项目获得公办名校背书，通过搭建自身教研体系与公办名校形成教学闭环，在最大程度上提高孩子国际素养的同时

10、，也解决了国内家长国际化教育孩子的痛点。 华南师范大学基础教育培训与分析院和树童国际语言教育分析院强强合作，联合各地中小学，邀请国内外一流的语言学、教育学专家组建团队，共同推出中小学英语学科发展国际化共建平台 PRT 项目，包含校本课程制作、教师专业发展、学生社团活动等，具有全面而综合的教育体系。该体系已得到公办名校的广泛认可，纷纷成为 PRT 课题学校。而树童英语则是 PRT 课程唯一的课外授权实验基地。 树童英语聘用全职的中外教师团队实施 PRT 课程体系教学。所属教师除接受树童分析院提供的全套系统的专业发展课程外，通过 PRT 英语学科发展国际化共建平台，还需每周与公办名校的老师进行2-

11、3次的磨课。通过相互的沟通及交流，树童教师借此能够深入了解公立学校的教学体系，以便在教学过程中做到因地制宜、内容互补。 五、贝乐英语 贝乐英语成立于 2009 年，是一家以“浸入式英语”为教学法的少儿英语培训机构。贝乐英语全面引进了美国先进的教学理念、美国教育体系、原汁原味的“美国幼儿阶段”、“美国小学阶段”、“美国初中预科班”主流核心课程体系，拥有国际资格认证的外教老师、雄厚的研发团队以及完整的教学监督与培训系统，保证了优秀、专业的教学，让孩子不出国门即可“留学美国”。目前贝乐英语已在全国共成立了 60 余家分中心，服务于 60000 多个家庭。 在贝乐“ 美式幼儿园”、 “ 美式小学阶段”

12、阶段，教材使用丰富、地道、适合同龄美国儿童的语言，直接对接美国幼儿园课程体系； 教学课件与教案则由公司独立研发，结合中国小孩学习英语的特点，辅助美版教材进行教学，对原有的美国教育体系做二次开发，能够在国外先进体系下因材施教，更加适合中国孩子学习英语，续费率和转介绍率达到 70%和30%，保证服务质量，获得消费者肯定。 贝乐学科英语中的外教都是经过 TESOL、TEFL 专业国际英语教师资格认证，熟悉教学理念及方法，保障专业化教学水准；目前公司有 30 多名全职专业人员从事教研工作，教研人员在不断改进教学方法中打造优质教学体系；教师考评机制规范且严格，通过多维度的综合打分对教师优胜劣汰。 六、爱

13、贝英语 爱贝英语成立于 2010 年，专注于为 3-12 岁的孩子提供少儿英语培训、幼儿英语启蒙、儿童英语口语学习。公司通过自主与联合研发的课程产品，针对 3-6 岁、6-7 岁、7-12 岁三个不同年龄段的孩子，将课程分为 10 个级别。截至 2018 年 6 月底，爱贝已覆盖全国 140 余城市；共有分校 420 余家。除线下少儿英语外，在品类上延展了线下 STEM+课程、在线少儿英语、在线编程等门类。根据调查数据显示，公司 2018 年营收达 9 亿元。 外教在爱贝所签订的就职合同包含详细的日常工作和行政规范，若外教不按要求工作或违章，则会得到相应的书面警告或被辞退；公司计划未来在课堂上

14、完全只有一名外教上课，而不再配备中教，培养外教独立带班、通过肢体语言、眼神的交流等多种沟通方式让孩子沉浸其中并学会英语的教学能力。 爱贝成立了由中外籍教学专家组成的教学督导部，主要任务是下校区进班听课评课教研反馈，或下区域组织教研，督导校区教学质量的同时，通过不断的汇总和提炼，整合出爱贝的教学标准。目前督导部已经在教案模板、好课设计、听课标准、教室环创设计等方面进行了优化和规范，并打造出了几堂优秀外教模范课，录制成像，利用爱贝教师 AD 平台，下发 420 多校区作为教学参考和学习。 目前线下少儿英语赛道发展较为成熟，除了国内的企业，海外也有不少线下少儿英语企业参与竞争；线上少儿英语的和线下少

15、儿英语目前虽是互补态势，倘若互补态势升级则会加大行业竞争，进而增加企业的运营成本，影响企业的实际盈利能力。 2018 年校外培训专项整治行动对课外培训机构做出多项限制，尤其是学科类辅导机构。由于青少儿英语培训具备学科与素质双重属性，而各地方政策具体落地执行不一，部分地区对青少儿英语辅导机构同样存在师资、生均面积、预收款等相关限制。 2016-2018 起语培赛道证券化明显提速，头部企业整合开启，并购重组、IPO 事件开始增多，例如精锐教育收购小小地球，美联英语 IPO、瑞思英语 IPO 等。 预收款长度相关限制下，传统“以店养店”快速扩张模式受限，企业竞争维度由经营层面延伸至资本层面，资金储备雄厚、募资能力强的大型机构的扩张窗口期来临。 信息化技术与少儿英语深度融合，在线真人外教等新模式、线上+线下融合的浸泡式教学、海量过程数据下的个性化教学、toB 类内容输出等新产品持续出现及成熟。 相关报告：智研咨询发布的2019-2025年中国在线少儿英语培训市场竞争格局及投资风险预测报告