手机共享充电行业怪兽充电研究报告.docx

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1、手机共享充电行业怪兽充电研究报告1 怪兽充电：共享充电行业领跑者怪兽充电是领先的科技消费公司，于 2017 年 5 月在上海正式成立。怪兽充电依托线上线下网络， 致力于为用户提供多场景下的共享充电服务。自成立以来，怪兽充电在各领域持续引领行业。1.1 充足且持续的融资资金是怪兽充电领跑的制胜之道之一充足且持续的融资资金是怪兽充电领跑的制胜之道之一。在共享充电领域中，怪兽充电成立以来， 同业中获得融资轮次最多，融资金额最高，融资总额高达 36 亿人民币。其融资阵容豪华，商业模 式得到投资机构肯定。高瓴资本连投六轮，顶级私募机构的领投成为了怪兽充电融资路上的背书， 小米科技、阿里巴巴、软银亚洲等机

2、构也纷纷入场，为怪兽充电助力。多轮融资为怪兽充电业务 拓展提供持续的资金支持。在行业整体融资趋于冷静的情况下，怪兽充电获得 D 轮 2.34 亿美元融 资，并于 2021 年成功登陆纳斯达克，成为“共享充电行业上市第一股”。1.2 资深核心团队从业经验丰富，把控运营怪兽充电的股权结构相对分散，同股不同权的情况下，管理层拥有对公司的绝对投票控制权。怪 兽充电目前主要的持股股东有阿里巴巴、高瓴资本、顺为资本等投资人，管理层中 CEO蔡光渊和 COO 徐培峰持股最多，分别持股 8.33%和 5.79%。在同股不同权的投票权设置下，蔡光渊和徐培 峰拥有 33.8%和 23.6%的投票权，整个管理层合计

3、拥有 64.4%的投票权，对公司管理拥有绝对的 控制权。公司基于业务发展和美股上市的要求，设立了全资子公司，主要为了开展公司共享充电 宝业务。怪兽充电管理团队的背景资深，从业经验丰富。怪兽充电高管和董事都曾在互联网、快销等品牌 市场、营销、财务等部门担任重要的职位，如创始人蔡光渊曾任联合利华高级品牌经理、优步上 海总经理等，以及 COO 徐培峰在创立怪兽充电前，曾是美团快递业务总经理，两位创始人都有 本地生活/共享经济类公司从业经验，为怪兽充电奠定基础。其余的管理层和董事都曾在途牛、阿 里系、小米等公司任职。公司的管理团队专业性强，从业经验丰富。1.3 商业模式：依托优质产品助力“直+代”模式

4、并行，有待 寻找新的盈利模式怪兽充电充电宝产品管控严格。其移动充电宝依托紫米等上游供应链保证产品质量，使用优质LG 电芯，采用极速快充的技术，可以实现异地借还的移动使用需求。其自主研发的产品获得了中国 质量认证、中国计量认证、北美认证、CE 欧盟认证等一系列认证，质量过硬。根据不同的商家 场景设计多样的柜机规格。目前怪兽充电共有四种柜机规格：1）3 孔迷你机，迷你机型，适用于 收银台等小场景。2）6 孔面包机，小巧设计，适用于便利店等中小场景。3）12 孔柜式机多见于 餐饮店、酒店、娱乐场所等等，以满足消费者应急充电的需求，可以灵活组合，适用场景广。4） 大屏机，适用人流量大的场景，如商场等。

5、为较多消费者提供充足的充电宝的同时，其大屏轮动 播放广告，进行自我品牌宣传的同时也有部分广告收入。怪兽充电在较大的城市地区和关键客户 KA（Key Account）的合作中以直营模式为主。在直营 模式中，怪兽充电自有的地推团队直接与负责区域内的商家联系，铺设设备，通常需要向 POI 的 商家支付激励费用，包括入场费和佣金费用，招股书中披露的激励费率为 50%-70%。地推团队需 要负责充电宝和机柜维护。根据怪兽充电的专有技术，团队可以持续监控机柜和充电宝的数据， 不断优化 POI 的设置和拓展。在规模较小的城市或者县级区域，怪兽充电更多采用代理的商业模式。怪兽充电与代理商缔结合 作关系，由代理

6、商负责在本地与商家联系，铺设机柜，而怪兽充电只是提供设备和业务支持。代 理商需要负责业务拓展、寻找合适的 POI、合同谈判、充电宝和机柜设备维护。怪兽充电从消费 者收取的租金中，以一定的比例向代理商支付佣金费用，招股书中披露的佣金费率为 75%-90%。两种模式在资产、收入、成本的确认上差距不大，主要在于销售费用确认上的差异。1）两种模 式下，机柜和充电宝等资产都确认为怪兽充电集团的资产，其产生的相应收入成本也同样计入公 司的损益项目。2）两种模式在会计确认上最大的差异在于销售费用的明细项目不同，在直营模 式中，销售费用包括了支付商家的激励费用（佣金+入场费）和地推人员薪酬。而在代理模式中，

7、代理商承担了类似的责任，但其相关的人力资源成本不计入集团的销售费用，直接给商家的佣金 +入场费也由代理商承担，销售费用中仅是平台支付给代理商的佣金费用。直营模式与代理模式的特点、优劣鲜明，怪兽充电近年来不断加码代理模式。直营模式有利于更 好地把控用户体验和品牌形象，更直接有效地获得市场、客户的信息，在一二线城市优质点位的 铺设上，优势明显。但其高额入场费增加公司的现金流和财务负担。相比之下，代理模式的点位 竞争和盈利压力会由代理商分担，且代理商管理模式较轻，有利于快速地拓展下沉市场，但相应 地品牌把控度也会有所下降。疫情及后疫情时代，代理模式对于现金流把控的优势凸显（减少预 付入场费压力），且

8、下沉市场能够依靠代理模式开拓更快更深渗透，怪兽充电以及竞争对手纷纷 加码代理模式。从收入来看，怪兽充电商业模式较单一。怪兽充电的主要收入充电宝租赁收入占比达 95%左右。 充电宝销售和其他如广告收入占比无明显的增长趋势。从成本费用来看，销售和营销费用高企， 点位之争下和线下合作商家的议价弹性不足。随着业内竞争趋于激烈，2019-2021 年怪兽充电的 销售费用率不断上升，主要是因为支付给线下合作商家的入场费和佣金费的上升。从盈利能力来 看，毛利水平较稳定，未来有提升空间，21 年由盈转亏，短期盈利能力承压。2021 年由于同业 竞争加剧和疫情等影响，怪兽充电由过去两年的盈利转为亏损，达-1.2

9、5 亿，公司短期盈利能力承 压。但随着公司加码代理模式加速业务拓展以及未来疫情的缓解，有望消除短期的盈利压力。2 共享充电行业：行业规模可观，进入关键发展新阶段 重优化升级2.1 回顾历史：相比爆发期增速放缓，现关键发展期注重优化共享充电宝诞生于 2015 年共享经济潮，并于 2017 年随着资本的涌入迎来了行业的爆发期，期间 融资超 30 笔。但过后也很快迎来了行业的冷却期，行业内玩家洗牌，第一轮市场出清后行业鲜有 融资，市场遇冷。2018 年下半年起，随着头部玩家纷纷宣布盈利，行业进入了繁荣的发展期，优 质企业融资不断，点位扩张迅速，营运数据增速明显。2019 年行业呈现马太效应，头部竞争

10、格局 逐渐显现。2021 年头部玩家之间的格局发生较大变化，怪兽充电美股上市，街电搜电合并（竹芒 科技），小电开启港股上市流程，行业从原来的“三电一兽+美团”演变为“小竹兽”的新竞争 格局，自此业内竞争格局趋于稳定。2021 年下半年以来，行业进入优化发展期。一方面疫情点状爆发使各品牌的线下 POI人流量受到 影响，收入端承压。另一方面，头部玩家点位争夺趋于白热化，销售费用等成本费用高企。业内 亟待优化发展模式和运营模式。未来市场可能迎来二次出清，头部企业纷纷寻找第二增长曲线， 有望找到新的增长突破点。2.2 行业规模：电量焦虑下，共享充电宝作为应急刚需，市场 空间可观庞大的手机上网用户群体是

11、共享充电宝行业的潜在客户基础，手机上网人数逐渐见顶，但共享充 电宝用户的转化率尚有较大增长空间。我国手机上网人数基数大且过往增长快。根据头豹研究院 的数据显示，我国手机上网人数从 2015 年的 9.2 亿人，快速增长至 2020 年的 13.5 亿人，五年内 的 CAGR 可达 7.97%。2020 年增速有所放缓，总上网人次逼近总人口数，增长逐渐见顶，但 2020 年共享充电宝用户数仅 2.9 亿人，仅占上网用户的 21.48%，在 15.60%的增长率下，我们认 为尚存进一步用户转化的空间。网民的手机上网习惯呈现出长时间、泛娱乐、重度使用的趋势。1）手机用户使用时间明显增加。 中国移动互

12、联网用户人均单机有效使用时长呈现季度稳定上升的趋势，在各项 APP 的使用时长上 也有所增加，时长的增加会加速耗电。2）手机用户花费在短视频、游戏等泛娱乐 APP 中的时间 占比增加，随着短视频门户软件的崛起，手游的快速发展，2020 年娱乐 APP 的使用时间已经明 显高于信息交流 APP，这一趋势在未来几年仍会继续，而短视频、游戏等 APP耗电量通常高于信 息交流等应用。3）手机重度使用时间增长，手机更长时间的处于高消耗状态。重度使用需要较 大程度地调用手机的各项能力和算力，让其始终处于高消耗状态，高速运行，耗电将会加快。共享充电宝大多数现有用户每月需多次使用共享充电宝，逐渐形成一定的消费

13、习惯。分析我国消 费者共享充电的月均使用频率分布可以发现，多数用户月内有多次需求。其中超一半用户每月平 均使用共享充电宝 2-5 次，用户逐渐形成了共享充电宝消费习惯。目前手机品牌的电池技术尚未有革命性突破，电池容量和总续航时长有限，难实现“一日一充”。 根据测评网站的数据统计可得，目前主流品牌的旗舰机型电池容量大多保持在 4500-5000mAh 的 水平，短期内受到电池单位密度等技术问题和手机空间的限制，电池容量很难有较大的提升，手 机的续航时间较有限。根据测评，超过一半的主流旗舰机型总续航时间约 5 个小时（按照测评功 能消耗计算）。而根据怪兽充电招股书的数据显示，2020 年用户的单日

14、手机使用时长约 5.6 小时 （按照一个月 30 天计算平均值），已超过部分手机的续航时间。且统计的旗舰机型多为品牌内性 能最优的机型，其他机型的手机续航表现通常更差，从而可以推测多数用户无法实现“一日一 充”，即每天有多次的充电需求。各类手机品牌在充电效率上的性能层次不齐，部分主流手机机型充电效率较低。按照操作系统将 手机进行分类：我国手机品牌快充技术先进，因此搭载安卓系统的大多数国产旗舰机的充电效率 较高，通常 1 个小时内即可充满电。然而，苹果和三星的的主流旗舰机标配充电器功率较低，充 满电所需时间较长，通常超过 1 小时，充电效率低下，也会增长用户多次分段充电需求。综上所述，在庞大潜在

15、用户基群、高频长时间的手机使用习惯、受限的电池技术等客观条件下， 共享充电宝在未来较长时间内存在刚需，共享充电行业市场规模可观。在过去三年多的时间里市 场规模高速增长，并且未来在下沉市场的用户渗透率仍有较大提升空间，未来市场规模有望进一 步扩大。根据怪兽充电招股书数据，共享充电宝行业有望在2030年前达到千亿级别的市场规模。2.3 行业关键：产业链与价值链的核心是下游点位铺设共享充电宝的行业产业链和供应链较短且简单，其核心并非充电宝而是一种共享经济模式。产品 的质量、数量、技术创新等方面依赖上游供应商，供应商分散且众多，因此运营商的选择非常多， 并且充电宝和机柜产品本身的技术含量并不高，虽然各

16、个共享充电宝企业之间偶有专利之争，但 本质上产品的核心技术等差距不大，更多是基于投入成本不同所形成的充电宝质量上的参差。因此上游并非决定行业的关键环节，下游才是行业价值链的核心。运营商从上游购买设备后一是 通过直营模式进驻商户，并给商户一定的佣金和入场费，二以代理模式，支付代理商一定比例的 佣金，由代理商负责入驻商家。下游的入驻点位和佣金率是决定运营商利润的关键，打通下游至 关重要。2.4 竞争格局：从“三电一兽”到“小竹兽+美团”，头部玩 家竞争激烈共享充电宝行业高度集中，竞争主要集中在头部玩家“三电一兽”之间。从设备量、营收、交易 订单量来看，目前市场的头部集中度较高。具体看头部企业的竞争

17、格局变动可以发现：1）怪兽 充电后来者居上，成为共享充电宝领域第一股。怪兽充电凭借着强大的地推团队，充足的资本资 金，高效的运营管理，市占率一路上升，到 2020 年凭借 34.40%的市占率成为行业龙头，并且率 先实现盈利和上市，成为共享充电宝领域的第一股，奠定了行业前列的竞争优势。2）点位之争 下，三电（街电、小电、来电）不及怪兽充电，市占率受到明显侵蚀。怪兽充电抢占一线城市优 质点位，18-19 年新增点位数明显超过三电，居行业之首，因此三电市场份额逐步受到侵蚀。搜电与街电合并为竹芒科技，整合产业链，双引擎驱动，颠覆行业格局。合并后，两大品牌设备 租用方式、注册用户原有权益，以及代理商、

18、合伙人授杈均不受影响，核心在于整合两大品牌在 管理和研发上的经验和专长，在供应链管理、软硬件研发、客户服务等层面强强联合、协同发展、 经营模式和人才结构优势互补，发展直营代理的“直代模式”，将有效地控制成本和减少营销 费用，运营效率提高，各取所长。搜电和街电的合并直接颠覆了行业格局，从原来的“三电一兽” 变成如今“小竹兽”的新格局，以较全面的产业链、优化的运营效率等方面对竞争对手构成新的 威胁。搜电与街电在怪兽充电上市同日宣布合并，合并后多项数据超越怪兽充电，对标意味明显。街电 和搜电上市前，两家从 POI 数量、充电宝数量等纬度来看，都与怪兽充电有一定的差距。双方合 并后，2021 年上半年

19、两家合并用户规模达 3 亿，点位数共计 106 万，整体数据领跑行业。然而两 家公司合并后仍然以各自的品牌进行铺设，合计点位的增加不代表点位的融合，搜电和街电的充 电宝不支持互借互换，目前尚未形成合并后增量的网络效应，与怪兽充电等其他竞争对手单品牌 协同的网络效应相比，有一定的差距。美团“三进二出”充电宝行业，2020 年重新进入共享充电宝赛道，代理模式迅速发展。美团从 2017 年入局充电宝业务以来，率先在石家庄、青岛等地进行小规模试验，总体业绩难达盈利预期， 多次收缩其充电宝业务，2020 年重启充电宝业务，在各地招聘业务地推团队人员，此次再次重返 充电宝市场后，美团收缩直营业务，主要转向

20、代理模式。美团再次进入共享充电宝行业，盈利不是唯一目的，引流才是真正需求。基于庞大的商家群体， 美团已经掌握了吃喝玩乐各项场景流量入口。相较于其他只有充电宝业务的玩家，优势明显。美 团选择在2020年进入市场，巨头进入的原因除了充电宝行业可观的规模、可行的商业模式外，美 团还希望通过共享充电宝从线下引流。正如所有互联网公司都要面临流量触顶的困境一样，美团 在 C 端交易金额强势增长的背后也面临着同样的问题，2019 年 Q1 至 2020 年 Q2 美团交易用户 数的增速显著放缓，由于线上渠道获客成本越来越高，充电宝和共享单车一样，都可以把美团的 线下流量带动到线上，提升 APP 日活和品牌影

21、响力。3 公司竞争力：掌握优质 KA 资源，精细运营+充足资 金助力点位铺设3.1 积极开拓市场，掌握优质点位，形成规模优势怪兽充电积极开拓市场，形成规模优势，掌握优质点位。怪兽充电依靠富有激励的销售机制吸引 了实力十足的地推团队，加快关键点位的铺设速度，凭借着多轮融资的资金优势，不断扩大点位 数，资产规模上升。随着覆盖的区域不断变广，怪兽充电开拓了以一线城市为主，关键点位为核 心的全国市场。行业内领先的 POI 数，逐步实现正向规模效应。怪兽充电积极与 KA 开展合作，率先抢占多样消费场景下的优质点位。目前，怪兽充电已有 17 个 合作的品牌明星商户和 28 个品牌合作对象，合作商家涉及的点

22、位广泛。根据招股书中显示，预测 2024 年不同场景 POI 中餐饮、休闲娱乐、酒店、购物都是重要的场景，其中餐饮是核心的消费场 景。因此在怪兽充电与 KA 的合作中，也可以发现，怪兽充电与海底捞、捞王等众多餐饮品牌合 作，同时也积极开发如迪士尼等休闲娱乐场所点位。与阿里战略合作，赋能本地生活点位。2021 年 3 月，怪兽充电与阿里巴巴本地生活事业部签订战 略合作协议，双方将联动支付、电商、本地生活等多个业务板块，在渠道运营、商户服务、会员 体系等多维度、多层次展开深入合作。与阿里巴巴本地生活战略合作的开启，是怪兽充电在科技 消费领域全新布局的重要一步。怪兽充电服务将率先登录饿了么 App。

23、用户通过饿了么 App 租借 怪兽充电宝，可享受优惠价格；与此同时，双方将协同旗下资源，围绕“商圈、办公圈、生活圈” 开展大量基于 LBS 的活动。3.2 精细化运营和专业化地推团队，加快点位铺设速度，提高点位铺设率怪兽充电高效的运维系统，实现高运营人效比，加快点位铺设速度，提高点位铺设率。怪兽充电 借助自研运维 APP，后台信息分析处理的功能，有效地调动现有的运营团队，与此同时不断增加 运维团队人数。在地推管理方面，怪兽充电的重要投资人干嘉伟，在阿里、美团等多家公司任职 期间，负责过地推团队管理，在互联网业界被称为“地推王”。多项资源的整合构建了怪兽充电 高效的运维团队。借助精细化运营工具和

24、团队，怪兽充电不断优化充电宝的数量和点位分布，有效提高设备的利用 率，并优化用户体验。2021 年以来，怪兽充电开启充电宝的优化计划，通过大数据计算分析各个 点位的设备使用率，动态地调节点位机柜充电宝的数量，减少低频使用率的 POI 点位的充电宝， 增加高频使用的 POI 电宝数。一方面，动态优化点位充电宝数量提升设备利用率，控制折旧成本。 优化充电宝数量可以减少不必要的充电宝的投放量，从而可以有效地控制设备折旧这一占比较大 的成本。对比同业小电科技 19-20 年同样高速扩张点位的情况下，怪兽充电有效地控制了单 POI 电宝数的增长。另一方面，一定的空仓率可以显著提高用户的使用体验。减少单

25、POI 的充电宝数 量即有效地提高了部分低频 POI 的机柜空仓率，从而缓解过去“有借难还”的问题，大大提高了 用户的体验。3.3 强大的资金优势，助力进一步快速开拓市场共享充电宝行业目前仍以直营模式为主，早期成本投入大，资金成为行业发展的必要资源。虽然 目前市场中的头部玩家都纷纷加码服务商和代理商模式，但目前行业仍以直营模式为主。直营模 式在前期需要投入进场费，在运营管理过程中，平台需要负责招聘地推，场景分析，竞标运维等 全部环节，早期投入成本大，因而充足的资金是行业发展的必须要素。怪兽充电多轮融资为公司积累了充足的资金，强大的资金优势能够支持公司继续快速开拓市场。 怪兽充电在上市前就获得众

26、多头部投资机构的青睐，获得融资额在行业内遥遥领先。截至 2021年 末公司现金余额占总资产比例达30.39%，说明仍有充足的资金支持公司较大的业务增长空间。根 据招股书披露，怪兽充电融资获得的资金主要用于资本开支和业务拓展，顺利上市后，公司强大 的资金优势为企业快速开拓市场提供了坚实的基础。4 未来发展方向：进一步拓展下沉市场，积极布局第二 增长曲线从用户角度来看公司未来发展战略的全局。1）怪兽充电目前的用户粘性稍弱于竞争对手。从 QM 的数据分析可知，怪兽充电的 DAU 行业领先且过去的增长较快，获客能力强但用户粘性稍有不足， DAU/MAU 略低于同业竞争对手的水平。2）怪兽充电未来制定的

27、战略方案应与目前的竞争优势紧 密联系，再根据不同维度用户的特点进行切割灵活地实施相应的运营策略。针对不同消费场景选 用差异化的 POI 战略；运营策略的改变进一步改善用户体验；根据不同的城线用户，灵活选择适 宜的商业模式。在下文中，我们将具体从公司的角度分析各项战略的意义，以求多方位的剖析公 司未来的发展方向和前景。4.1 怪兽充电未来空间在于发掘下沉市场超 6 亿下沉用户市场创造共享充电宝新增长市场。下沉用户是指三线及以下城市移动网民，根据 QuestMobile 的数据可见，下沉用户规模超过 6 亿，占比超过一半，且增速明显，是一个潜力十 足的市场群体，下沉市场是有待共享充电行业进一步深入

28、发展的市场。下沉用户对手机的依赖度不断提升，活跃人群呈年轻化特征。用户对手机的依赖度上升，月均使 用时长不断增加，充电的需求也会相应增加。00 后-90 后年轻化群体是娱乐消费的主力军，去各 类消费场景的频率较高。共享充电宝在下沉市场的布局会增加对这一类潜在客户的触达率。下沉市场用户特征契合共享充电宝目标用户需求，但价格敏感决定意愿支付的租赁价格低。1） 下沉用户线上杀时间需求突出，手机耗电快，充电需求大。生活节奏慢、通勤距离短，有更多的 闲暇娱乐时间；并且城市的休闲娱乐设施较少，娱乐方式少。对泛娱乐应用、资讯信息流应用需 求大，从而下沉用户的上网时间明显高于非下沉市场用户，手机耗电越快，应急

29、性充电需求大。 2）下沉用户对线下、实体店信任高，下沉市场中实体消费场景下的客户触达率更高。下沉用户 更偏向于线下、实体店的消费，从而更容易在商家等消费场景中使用共享充电宝，大大提高了产 品对客户的触达率。3）但是，下沉市场人群对价格和收益敏感，收入水平较一线城市低，决定 了其意愿支付的租赁价格低，因此怪兽充电在下沉市场的涨价弹性相对较低。相对于行业竞争最为激烈的一二线城市，三线及以下城市共享充电业务覆盖率不高，潜在用户规 模和消费潜力巨大。随着 5G 技术在全国的普及，优质的共享充电品牌在下沉市场将迎来更多机 遇，2020 年三线城市及以下的共享充电 POI 渗透率仅 3.7%，约为一二线城

30、市渗透率的 1/5，下 沉市场尚有较大的空间，潜在的用户规模和消费潜力巨大。怪兽充电下沉市场布局不及竹芒科技，但下沉速度较快。“小竹兽”中怪兽充电在三线城市的月 度营收，交易订单量和 POI 点位比例都不及竹芒科技，点位比例不及小电。其中竹芒科技主要凭 借搜电在代理商端的资源优势，通过代理模式拓展下沉市场，使其在下沉市场的点位覆盖率和交 易订单量方面均高于同业竞争对手，在月度营收方面亦位于行业首位。怪兽充电积极开展与下沉品牌 KA 的合作，向下沉市场进一步迈进。怪兽充电下沉市场用户数占 比不断提高。与此同时公司积极布局下沉市场的 KA，与区域性便利店品牌以及连锁快餐品牌合作， 这些品牌的下沉特

31、征明显。通过这样方式可以较快的进入下沉市场。此外，公司也大力发展适应 下沉市场发展的代理模式，如前文所述，公司代理的 POI 占比显著增加。4.2 打造年轻化品牌，通过线上流量转化，提高用户对品牌的 粘性Z 世代呈现年轻、个性化的群体特征。Z 世代又称网生代，互联网世代，统指受到互联网、即时 通讯、短讯、MP3、智能手机和平板电脑等科技产物影响很大的一代人。根据中国互联网发展和 个人成长周期来看，艺恩营销智库中将 1998-2014 年出生的人定义为 Z 世代。怪兽充电全力打造年轻化品牌，线上流量引流转化，提高用户对品牌的粘性。社交网络对于 Z 世 代来说是刚性需求，而以兴趣为划分的社交社群，

32、更能满足 Z 世代的沟通需求。怪兽充电敏锐地 捕捉到了这一点，直击 Z 世代关注度较高的话题：明星、游戏、动漫以及近两年兴起的国潮风。 通过 IP 联名营销或自主原创设计充电宝产品等方式，怪兽充电借助粉丝社群的力量，吸引目标圈 层主动参与、口碑传播，将线上流量向用户使用转化，实现立体营销，提高用户对品牌的粘性。4.3 入局白酒消费品市场，打造新的变现方式面对盈利模式单一的困境，怪兽充电积极拓展第二增长曲线，携浓香型“开欢”白酒品牌布局酒 水饮料市场。怪兽充电自成立以来，主要的营收来源就是充电宝租赁业务，占总营收比例稳定高 居 95%的水平，盈利模式单一。2021年 4 月，开欢白酒正式上线。怪兽充电积极利用怪兽有超过 80 万网点和 2 亿多用户资源的优势，将开欢白酒作为第二增长曲线的第一次尝试。开欢白酒产品 线 sku 较少，定价在 100-1000 价位不等，价格带宽大，可以满足不同消费层级的用户。2021 年 开欢白酒 2021 年国际酒类 ISGC 烈酒金奖、酒体与包装设计金奖等奖项，其产品的品质获得了权 威大赛的肯定。目前，怪兽充电白酒业务增长动力不足，需进一步调整战略。通过天猫旗舰店的 数据可以发现，目前所有产品的销量尚未过万，热度并不高，白酒业务增长动力不足，线上渠道 的销量有限。