HP软件及解决方案渠道合作伙伴政策沟通.ppt

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1、 HP 软件及解决方案软件及解决方案 渠道合作伙伴政策沟通渠道合作伙伴政策沟通Jeffrey Guo 郭建伟郭建伟Oct,2010你能预测系统的未来情况吗？你能预测系统的未来情况吗？现状现状:IT复杂程度迅速提高复杂程度迅速提高SOA,共享服务,Web 2.0,Enterprise 2.0 开展新业务和业务灵活性业务服务?CRM运维电子商务财务复杂程度不断提高时间和成本压力不断增加CIO应用失败将导致灾难性后果Failure分布在各地的团队集成的业务流程好的好的IT成果不等于好的业务成果成果不等于好的业务成果系统宕机22小时，丢掉26%市场SAP实施过程中的功能性故障导致损失$23M.成为客户

2、无法完成季度收入目标的原因。网上商店在节日购物高峰瘫痪，导致失去数以千计的订单圣诞节期间，由于应用缺陷导致系统瘫痪，无法处理旅客行李，数以千计的乘客滞留80%的代码被测试20%的业务需求被测试质量驱动好的业务成果IT 花费占收入比例:10%25%65%运维&管理创新整合&升级新项目没有足够的投资,太多的成本花费在旧的资产上企业如何实现企业如何实现“优秀到卓越优秀到卓越”？当前当前CIO的挑战的挑战626十月2022在不确定的经济环境下最大化业务价值在不确定的经济环境下最大化业务价值并且当前问题面临预算的限制降低风险持续的交付所有服务重定位和重组改进业务流程改进敏捷性和决策过程开发新的服务IT

3、需要能节约成本并优化服务优先级削减非计划的多余项目以节约成本和人员创新节约战略项目的投资增加竞争力效率将自动化，集中化和虚拟化广泛的应用在IT工作中提高透明度清楚IT预算是如何有效的被利用的是否有足够信心是否有足够信心应用需求应用功能=?IT 部门业务部门应用上线之后能够满足预期?Go中国的测试软件市场到底有多大？中国的测试软件市场到底有多大？USD$20M !惠普惠普BTO产品结构产品结构926十月2022业务成效项目与组合管理CIO 办公室CTO 办公室SOA中心SAP,Oracle,SOA,J2EE,.Net质量中心性能中心应用安全中心应用生命周期业务服务管理IT 服务管理业务可用性中心

4、运维中心网络管理中心IT服务管理客户端自动化数据中心自动化业务服务自动化统一 CMDB运维自动化战略应用运维服务组合管理软件即服务业界最全面的IT管理产品组合HP测试软件测试软件中国测试平台网中国测试平台网加入加入HP软件及解决方案合作伙伴软件及解决方案合作伙伴能带来什么？能带来什么？同步获得同步获得HP软件及解决方案的讯息软件及解决方案的讯息共同开拓和发展共同开拓和发展 SI/ISV行业客户行业客户扩大扩大SI/ISV测试软件行业覆盖力度测试软件行业覆盖力度HP专业测试网站的支持专业测试网站的支持HP在行业销售上的销售机会在行业销售上的销售机会专业的技术支持专业的技术支持专业的培训支持认证培

5、训专业的培训支持认证培训HP软件及解决方案部的渠道奖励计划软件及解决方案部的渠道奖励计划圈子圈子论坛论坛博客博客微博微博WebinarWebinar病毒传播病毒传播手机报手机报EDMEDM应用质量互动中心应用质量互动中心 中国测试平台网中国测试平台网HP测试软件合作件合作伙伙伴伴实施施 专业测试网网站站 HP软件及解件及解决决方案合作方案合作伙伙伴伴发展目展目标 建立正版测试软件的良好环境建立正版测试软件的良好环境发展和扶持行业发展和扶持行业SI/ISV扩大扩大HP测试软件行业覆盖力度测试软件行业覆盖力度与渠道合作伙伴同步发展与渠道合作伙伴同步发展 AIS CertificationsExam

6、sHP Operations Manager Software v8 for WindowsHP0-M24 HP Operations Manager Software v8 for WindowsHP Network Management Center Software v7HP0-632 Network Node Manager I-Essentials HP0-633 Network Node Manager II CustomizationHP0-634 Network Node Manager III AdvancedHP Performance Insight Software v

7、5HP0-T01 HP Performance Insight 5.x SoftwareHP Operations Center Software v8 for UNIXHP2-016 OVO I 8.x-UNIX Delta HP2-017 OVO II 8.x-UNIX DeltaHP0-335 HP OpenView Operations I(8.x)UNIXHP0-345 HP Openview Operations II(8.x)UNIXHP Project and Portfolio Management V7HP0-M14 HP Project and Portfolio Man

8、agement 7.1 SoftwareHP Quality Center V9HP0-M15 HP Quality Center 9.2 SoftwareHP0-M16 HP QuickTest Professional 9.2 SoftwareHP Business Availability Center V7HP0-M23 HP Business Availability Center FoundationHP Performance Center v9HP0-M18 HP LoadRunner SoftwareHP0-M19 HP Virtual User Generator Soft

9、wareHP0-M17 HP Performance Center User SiteHP Service Management Implementation 2008HP0-M22 Implementing HP Service Manager SoftwareT2 need 2 certification Platinum/Gold partners need 4 certification HP测试软件合作件合作伙伙伴伴实施施 伙伙伴伴认证工程工程师培培训 ALM方案培训 HP测试工程师培训销售方案培训 1426十月2022业务成效项目与组合管理CIO 办公室CTO 办公室SOA中心SA

10、P,Oracle,SOA,J2EE,.Net质量中心性能中心应用安全中心应用生命周期业务服务管理IT 服务管理业务可用性中心运维中心网络管理中心IT服务管理客户端自动化数据中心自动化业务服务自动化统一 CMDB运维自动化战略应用运维服务组合管理软件即服务 HP测试软件精英合作件精英合作伙伙伴伴实施施 软件代理商件代理商认证 HP软件白金级代理商（软件白金级代理商（Platinum Partner)（1000K/Y)HP软件金牌代理商软件金牌代理商 （Gold Partner）（500K/Y)HP软件银牌代理商软件银牌代理商（Silver Partner）（100K/Y)HP软件认证代理商软件认

11、证代理商（Certified Partner）（50K/Y)1526十月2022HP 测试软件中国技术支持团队测试软件中国技术支持团队China SW Presales Manager:David YuBTO Apps Presales Leader:Aella WangFull time APP support resource:Beijing:100Shanghai:200Wuhan:100Chongqing:200Guangzhou：100Part time APP support resource:1000100100100200200精英合作伙伴的重点客户的支持共同开展精英合作伙伴终端客户专场培训重要Commercial customer 销售现场支持重要客户的技术支持渠道客户开拓奖励 （2人次的技术工程师免费认证培训）16 HP测试软件合作件合作伙伙伴伴实施施 重点渠道客重点渠道客户的支持的支持 成功客户实施部分案例成功客户实施部分案例Are You Ready?Are You Ready?张晶晶张晶晶（Ruby Zhang)Mobile Phone:13810138691 E-Mail:19 HP测试软件及解件及解决决方案部渠道方案部渠道联系人系人 Thanks