《销售培训》PPT课件.ppt

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5、机在手一机在手 八项全能八项全能能看能写能听EM1 金金薄薄拥有八大强悍功能免费赠送1000本图书同时免费赠送天一书阁100元图书礼金独家提供丰富产品定制能玩能上网能办公能翻译能录音2022/10/266英寸英寸16灰灰阶高端高端E-lnk电磁屏磁屏支持文档格式：支持文档格式：.txt、.doc、.pdf、.e-Pub 支持支持图片格式：片格式：.jpg、.gif、.bmp、.png 能看能看2022/10/26辅助助阅读：划重点划重点、写批注写批注、发表表评论 记事本：事本：文本模式文本模式、图文模式文模式 绘图本：本：绘制制图画画 能写能写2022/10/26支持支持TTS语音朗音朗读,可

6、将内容可将内容读给您听您听,带给您真人您真人发声的听声的听觉享享受受支持音支持音乐播放，支持播放，支持网网络在在线听听歌歌，边听音听音乐边读书支持音支持音乐格式：格式：.mp3、.wav能听能听2022/10/26 内置多种小型游内置多种小型游戏，如数独、如数独、扫雷等雷等经典典游游戏，采用，采用E-Ink屏屏的的电纸书响响应速度很速度很快。快。能玩能玩2022/10/26支持支持WiFi上网上网网网页浏览资源下源下载登登录书城网站城网站直接下直接下载电子子书能上网能上网2022/10/26支持支持实时邮件收件收发支持支持OFFICE文档文档浏览编辑能办公能办公2022/10/26内置中英文内

7、置中英文词典典支持屏幕取支持屏幕取词，即，即时翻翻译能翻译能翻译2022/10/26内置麦克内置麦克风，支持即，支持即时录音音能录音能录音2022/10/261000本免费图书本免费图书 EM1金金薄薄免费赠送图书1000本内容广泛乐趣多经营管理管理成功励志成功励志心灵成心灵成长生活理生活理财传记社科社科科技教育科技教育历史史军事事玄幻武侠玄幻武侠都市商都市商战悬疑科幻疑科幻文文艺经典典古今言情古今言情青春校园青春校园婚恋家庭婚恋家庭2022/10/26100元天一书阁礼金元天一书阁礼金 EM1金金薄薄与华文第一文第一阅读平台平台天天一一书阁结成战略伙伴。天一书阁的书籍报刊内容非常丰富，拥有万

8、种图书和充足的免费资源。我们将免费赠送100元天一书阁礼金。Wi-Fi网络的功能模块支持网上书城，您只需要绑定用户在天一书阁的使用账号，即可访问天一书阁在线书城。2022/10/26产品定制产品定制 贵方企业logo，企业文化口号等正/反面丝印 02.02.内容内容内容内容开机界面设定内置文件 03.03.附件附件附件附件依据要求设计定做精美的包装盒依据要求定制随机附件产品定制产品定制外观定制内容定制附件可提供批量定制服务2022/10/26规格一览规格一览2022/10/26 核心卖点核心卖点核心卖点核心卖点01 一机多能一机多能一机多能一机多能02 竞品比较竞品比较竞品比较竞品比较03 销

9、售情境销售情境销售情境销售情境04目录目录2022/10/26竞品对比竞品对比EM1金金薄薄T618T618516516精华版精华版518518至尊版至尊版T500外观外观造型特点造型特点时尚弧线时尚弧线普通造型普通造型普通造型普通造型普通造型普通造型普通造型普通造型材质材质合金合金塑料塑料塑料塑料塑料塑料塑料塑料规格规格198*129*9.5153*112.3*12152*108*11.6153*112*12173x117x10.2屏幕参数屏幕参数6寸寸16灰阶灰阶6寸寸16灰阶灰阶5寸寸8灰阶灰阶5寸寸8灰阶灰阶5寸寸8灰阶灰阶电池电池1530mAH2350mAH1500mAH1500mA

10、H1500mAH与汉王系对比2022/10/26竞品对比竞品对比EM1金金薄薄T618T618516516精华版精华版518518至尊版至尊版T500外观外观电能电能14000页页无无7000页页7000页页7000页页存储空间存储空间1GB无无320MB4GB无无扩展空间扩展空间配置配置4G 最高最高支持支持32G扩展扩展配置配置4G 最高最高支持支持32G扩展扩展无配置支持最无配置支持最高高8G扩展扩展配置配置8G 最高最高支持支持32G扩展扩展配置配置4G 最高最高支持支持32G扩展扩展附件附件专属皮套专属皮套耳机，腕带耳机，腕带耳机，腕带耳机，腕带耳机耳机皮夹皮夹售价售价1899338

11、4204231122393与汉王系对比2022/10/26竞品对比竞品对比EM1 金金薄薄 汉王汉王 linux1001003010030407050对比参数对比参数适用性应用软件耗电量跨平台共享重点对比本机重点对比本机android智能系统与汉王系智能系统与汉王系linux系统优劣系统优劣Android是专门应用于是专门应用于移动设备的智能系统移动设备的智能系统Linux属于属于PC系统，并非系统，并非是为移动设备设计的系统是为移动设备设计的系统Android作为开源系统作为开源系统拥有数以万计的各类软拥有数以万计的各类软件应用免费下载件应用免费下载Linux虽然也是开源系统，但虽然也是开源

12、系统，但是由于并非为移动设备开发，是由于并非为移动设备开发，故而适应的应用软件非常匮乏故而适应的应用软件非常匮乏Android拥有众多成熟的硬拥有众多成熟的硬件平台，支持超低电量消耗件平台，支持超低电量消耗Linux缺乏成熟的移动缺乏成熟的移动硬件平台，耗电量奇高硬件平台，耗电量奇高Android内创建编辑的文件如内创建编辑的文件如office可以方便的在可以方便的在windows/LINUX/苹果苹果OS系统共享系统共享Linux内创建编辑的文档需内创建编辑的文档需要专用联机软件才能与其他要专用联机软件才能与其他系统共享，非常不便系统共享，非常不便2022/10/26竞品对比竞品对比EM1金

13、金薄薄汉王汉王510S510S爱国者爱国者EB6301EB6301艾利和艾利和storystory外观外观造型特点造型特点时尚弧线时尚弧线普通造型普通造型普通造型普通造型普通造型普通造型材质材质合金合金塑料塑料塑料塑料塑料塑料规格规格198*129*9.515210811无无203.5 127 9.4屏幕参数屏幕参数6寸寸16灰阶灰阶5寸寸8灰阶灰阶6寸寸8灰阶灰阶6寸寸8灰阶灰阶电池电池1530mAH1500mAH1200mAH无无与同价位对比2022/10/26竞品对比竞品对比EM1金金薄薄汉王汉王510S510S爱国者爱国者EB6301EB6301艾利和艾利和storystory外观外观

14、电能电能14000页页7000页页5000页页9000页页存储空间存储空间1GB320MB2GB2GB扩展空间扩展空间配置配置4G 最高最高支持支持32G扩展扩展无配置无配置 最高支最高支持持8G扩展扩展无配置无配置 最高最高支持支持8G扩展扩展无配置无配置 最高支最高支持持32G扩展扩展附件附件专属皮套专属皮套无无无无无无售价售价1899166321002044与同价位对比2022/10/26 核心卖点核心卖点核心卖点核心卖点01 一机多能一机多能一机多能一机多能02 竞品比较竞品比较竞品比较竞品比较03 销售情境销售情境销售情境销售情境04目录目录2022/10/26三大核心价值三大核心价

15、值1金属+流线设计香槟金与象牙白高贵外观全金属按键、接口漂亮更耐用2安卓2.0智能系统OFFICE文件手写编辑支持多种文件图片音乐格式WiFi无线上网3存储空间可达33G赠送专属皮套和4G SD卡免费赠送1000本图书和100元天一书阁礼金进口电芯强悍电能2022/10/26价值进阶促成交价值进阶促成交成交！外观讨欢心，品质巨放心品牌信赖大量免费图书资源实用有面子大量免费图书资源实用有面子安卓智能系统安卓智能系统潮流设计潮流设计+唯一金属材质唯一金属材质MOTO首款电子书阅读器首款电子书阅读器OFFICE+原笔记+互联网2022/10/26目标消费者目标消费者用用户属性属性购买取向：商取向：商

16、务礼品礼品为主，自主，自购为辅性性别取向：中年用取向：中年用户，男，男女比例相当，略偏于女女比例相当，略偏于女性性购买者者EM1金薄女性礼品自购男性2022/10/26介绍话术介绍话术一句一句话介介绍这是是MOTOROLA第一款第一款电纸书，它是目前唯一一款金属，它是目前唯一一款金属材材质的的电纸书，外，外观由由顶尖尖设计师设计的的圆润弧弧线和香和香槟金与象牙白金与象牙白经典搭配，将高雅典搭配，将高雅艺韵和完美灵念熔韵和完美灵念熔铸一一体，无疑是世界上最漂亮的体，无疑是世界上最漂亮的电纸书。2022/10/26介绍话术介绍话术一分钟介绍一分钟介绍这是是MOTOROLA第一款第一款电纸书，它是目

17、前唯一一款金，它是目前唯一一款金属材属材质的的电纸书，外，外观由由顶尖尖设计师设计的的圆润弧弧线和香和香槟金与象牙白金与象牙白经典搭配，将高雅典搭配，将高雅艺韵和完美灵念韵和完美灵念熔熔铸一体，无疑是世界上最漂亮的一体，无疑是世界上最漂亮的电纸书，我保，我保证拿拿着它回着它回头率超高！加上摩托率超高！加上摩托罗拉的品牌和品拉的品牌和品质，送礼，送礼绝对有面子！配置方面，搭有面子！配置方面，搭载的是智能系的是智能系统，采用三，采用三星星ARM9处理器；存理器；存储空空间可可扩充至充至33G；支持；支持Wifi上上网，可以方便的网，可以方便的浏览网网页、下、下载各各类资源，源，还能能查看看编辑OF

18、FICE文档，真的非常方便。文档，真的非常方便。2022/10/26销售情景模拟销售情景模拟特征客户：女性特征客户：女性年龄范围：年龄范围：3040购买取向：单位福利购买取向：单位福利/自购机自购机性格特征：追求精美外观，追求品牌性格特征：追求精美外观，追求品牌2022/10/26品牌品牌外观外观商务娱乐商务娱乐Android智能系统支持智能系统支持丰富的娱乐、商务及网丰富的娱乐、商务及网络应用络应用国际时尚大师操刀，唯一一部全金属国际时尚大师操刀，唯一一部全金属外壳，香槟金外壳，香槟金+象牙白配色的高贵电象牙白配色的高贵电子书阅读器，拥有最高回头率子书阅读器，拥有最高回头率全金属按键、接口好

19、看又耐用全金属按键、接口好看又耐用摩托罗拉国际品牌摩托罗拉国际品牌全方位的定制机服务全方位的定制机服务主要卖点主要卖点专属皮专属皮套套1616阶电阶电磁屏磁屏 WiFi赠卡赠卡2022/10/26销售情景模拟销售情景模拟特征客户：商务人士特征客户：商务人士年龄范围：年龄范围：3050购买取向：单位福利购买取向：单位福利/孝敬父母孝敬父母性格特征：追求产品功能，追求更性格特征：追求产品功能，追求更多实用设计多实用设计2022/10/26主要卖点主要卖点OFFICE套件套件原笔记书写原笔记书写灵活方便的网上浏览灵活方便的网上浏览收发邮件收发邮件与天一书阁独家合作与天一书阁独家合作可通过可通过WiF

20、i及及USB自由下载自由下载多种书籍格式支持多种书籍格式支持可手写批注可手写批注超长待机超长待机15天连续天连续翻页翻页14000页页16灰阶电磁屏显示清晰，灰阶电磁屏显示清晰，与传统纸质图书一样的阅与传统纸质图书一样的阅读体验读体验无辐射频闪，不伤害视力无辐射频闪，不伤害视力抗摔耐磨长久使用抗摔耐磨长久使用敬老敬老敬老敬老阅读阅读阅读阅读商务商务商务商务“外观纯金属，不仅好看有档次，还非常耐用！”2022/10/26销售情景模拟销售情景模拟特征客户：行政官员、金领特征客户：行政官员、金领年龄范围：年龄范围：4060岁岁性格特征：好面子、好地位表现性格特征：好面子、好地位表现使用场合：商务社交

21、场所使用场合：商务社交场所购买取向：商务礼品送人购买取向：商务礼品送人2022/10/26主要卖点主要卖点摩托罗拉国际品牌有面子可依据要求进行定制可手写编辑OFFICE文档多种多样的娱乐方式MOTO第一款电子阅读器大众普及率低疏通人脉好礼品品牌品牌品牌品牌商务娱乐商务娱乐商务娱乐商务娱乐新产品新产品新产品新产品此部分人群购机为礼品目的此部分人群购机为礼品目的2022/10/26销售情景模拟销售情景模拟特征客户：初高中学生、大学生特征客户：初高中学生、大学生年龄范围：年龄范围：1322使用场合：居家（宿舍）使用场合：居家（宿舍）学校学校购买取向：父母亲戚赠送购买取向：父母亲戚赠送2022/10/26其他其他主要卖点主要卖点网络应用网络应用课业读物课业读物 摩托品牌有保障 金属材质时尚外观，送人有面子进口电芯 强悍电能抗摔耐磨 可以阅读多种格式图书 阅读中可随意做批注处理 具备英汉词典功能，学英语更方便 具备文本朗读功能 存储空间可扩充至33G，轻松储存一辈子的课业图书 无线上网 支持网络浏览和资源下载 网络听歌 支持邮件收发2022/10/26步骤步骤1步骤步骤2步骤步骤3 观察客户，确定分类 熟练进行一句话/一分钟简介准备好详细卖点解说按部就班察言观色讲解产品 熟记硬件配置，适时说出 掌握好买赠技巧，适时推出销售情景模拟小结销售情景模拟小结