促销策略-营业推广.ppt

《促销策略-营业推广.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《促销策略-营业推广.ppt（16页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、项目十一项目十一项目十一项目十一营业推广营业推广营业推广营业推广学习目标知识目标知识目标能力目标能力目标一、概念一、概念v营业推广，即销售促进（营业推广，即销售促进（Sales PromotionSales Promotion），是企业在），是企业在一定时期内，采用特殊方式对顾客进行强烈刺激，以激发一定时期内，采用特殊方式对顾客进行强烈刺激，以激发顾客强烈的购买欲望，促成迅速购买的一种促销方式。顾客强烈的购买欲望，促成迅速购买的一种促销方式。二、营业推广的作用二、营业推广的作用 吸引消费者购买吸引消费者购买 奖励品牌忠实者奖励品牌忠实者 实现企业营销目标实现企业营销目标 三、特点三、特点辅助作

2、用辅助作用即期见效即期见效形式多样形式多样短期效益短期效益四、营业推广的形式四、营业推广的形式赠送样品赠送样品优惠券优惠券有奖销售有奖销售俱乐部制和金卡制俱乐部制和金卡制附送礼品附送礼品交易印花交易印花现场演示现场演示竞赛竞赛批量折扣批量折扣展销会和订货会展销会和订货会经销津贴经销津贴红利提成和特别推销金红利提成和特别推销金案例：宝洁公司通过互联网派送样品案例：宝洁公司通过互联网派送样品v当宝洁公司决定再一次投放别致洗（当宝洁公司决定再一次投放别致洗（Pert plusPert plus）发水的时候，扩大了价值）发水的时候，扩大了价值20002000万美元的广告促销活动，建议了新网址。万美元的

3、广告促销活动，建议了新网址。()()公司建立网站有三个目标：公司建立网站有三个目标：通过新配方洗发水的认知、让顾客使用产品和收集网路使用者信息。网站通过新配方洗发水的认知、让顾客使用产品和收集网路使用者信息。网站的首页请访问者的首页请访问者“把头顶在屏幕上把头顶在屏幕上”，测量头发的清洁程度。列出结果后，测量头发的清洁程度。列出结果后，网站告诉访问者需要立即得到帮准，解决方案是网站告诉访问者需要立即得到帮准，解决方案是“试一下新的别致洗发水试一下新的别致洗发水”。访问者添好一张简短的个人信息表格，就可以得到样品。网站还有其。访问者添好一张简短的个人信息表格，就可以得到样品。网站还有其他有趣的特

4、点，例如，点击他有趣的特点，例如，点击“赶快告诉朋友赶快告诉朋友”可以出现一个窗口，给朋友可以出现一个窗口，给朋友发信让他们参观网站并得到样品。样品促销的效果如何呢？宝洁公司对结发信让他们参观网站并得到样品。样品促销的效果如何呢？宝洁公司对结果很惊讶，网址运行两个月内，有果很惊讶，网址运行两个月内，有170000170000人访问，人访问，8300083000人索要样品。人索要样品。更让人惊奇的试，网站虽然只有更让人惊奇的试，网站虽然只有1010个网页，每人平均访问网址次，每次访个网页，每人平均访问网址次，每次访问用时分钟。问用时分钟。赠送样品赠送样品有奖销售有奖销售优惠券优惠券俱乐部制和金卡制俱乐部制和金卡制肯德基促销新礼物：卡通球星玩具肯德基促销新礼物：卡通球星玩具 推销奖金推销奖金展销会和订货会展销会和订货会课堂训练课堂训练v选择几种适合的不同的产品选择几种适合的不同的产品,全班分为若干个小全班分为若干个小组组,每组对应一种产品每组对应一种产品,分别按几种促销策略设分别按几种促销策略设计出具体的促销方案计出具体的促销方案(可运用不同的组合可运用不同的组合,但每但每组至少有一种策略必须与其他组策略不同组至少有一种策略必须与其他组策略不同)。