《商务谈判选择题》word版.doc

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1、1、买卖双方在一笔交易中的权利及义务将通过（D）确定下来。A.买方的决定 B卖方的决定 C.有关法律 D.谈判2、国际商务谈判的目的集中地指向（B）A.政治利益 B.经济利益 C.外交利益 D.军事利益3、下列哪些不是谈判的成本（A）A.谈判所带来的利益 B.谈判桌上的成本 C.谈判过程的成本 D.谈判的机会成本4、几乎在所有的商务谈判中，（C）都是谈判的核心内容A.交货地点 B.交货时间 C.价格 D.有关的保险事项5、（B）的谈判应选择全能型的谈判人员A.间接的书面谈判 B.一对一的个体谈判 C.面对面的口头谈判 D.集体谈判6、（D）谈判方式只适用于交易条件比较规范、明确，内容比较简单，

2、谈判双方彼此之间比较了解的情况A.口头谈判 B.客场谈判 C.软式谈判 D.书面谈判7、（C）的谈判因双方陷入立场性争执的泥潭而难以自拔，不注意尊重对方的需要和寻求双方利益的共同点，所以很难达成协议。A.客场谈判 B.让步型谈判 C.立场型谈判 D.价值型谈判8、谈判的终极目标应该是：（A）A.使协议得到贯彻执行 B.确定有利于己方的价格 C.达成协议 D.建立稳固的关系9、对（B）的商品，发盘的有效期可稍长些：A.易保存商品 B.库存滞销商品 C.紧俏商品 D.时令商品1、筹建谈判队伍首先要考虑的问题是（B）。A.谈判人员的口头表达能力 B.确定适度的谈判组织规模C.谈判人员的性格 D.谈判

3、人员的专长2、在进行技术条款谈判时，应以（D）为主谈人。A.法律人员 B.商务人员 C.工程设计人员 D.技术人员3、社会对谈判人员的培养主要是（C）的培养。A.专业谈判技能 B.谈判实践能力 C.基本素质 D.具体谈判技能4、国际商务谈判一般采取（A）的形式。A.集体谈判 B.个体谈判 C.双方谈判 D.多方谈判5、根据国内外谈判经验，谈判队伍的人数规模一般是：（D）A.7人 B.6人 C.5人 D.4人1、若国家对企业管理程度较低，这时，谈判的成功主要取决于：（B） A.政府部门 B.企业自身 C.政府与企业的共同决定 D.己方和对方中实力较强的一方2、在商务谈判中，（D）形谈判桌通常使双

4、方谈判人员感到有一种和谐一致的气氛，且交谈起来比较方便和容易。A.长圆 B.方 C.无谈判桌 D.圆3、（A）是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求。A.最低目标 B.可接受目标 C.最高目标 D.实际需求目标4、（C）是谈判各方根据主客观因素，考虑到各方面情况，经过科学论证、预测和核算后，纳入谈判计划的谈判目标。A.最低目标 B.可接受目标 C.实际需求目标 D.最高目标5、下列（D）国商人禁酒最为严格。A.英国 B.美国 C.意大利 D.阿拉伯1、谈判策略制定的起点是（ ）。A.对影响谈判的各因素的了解 B.组织谈判班子 C.确定谈判目标 D.制定谈判计划2、报价的基础是（ ）。A.经

5、验 B.能力 C.行情 D.历史数据3、（ ）是原则性的根本利益的真正分歧。A.核心内容的分歧 B.实质性分歧 C.假性分歧 D.主要分歧4、在谈判中，人为制造的分歧是指（ ）。A.核心内容的分歧 B.主要分歧 C.实质性分歧 D.假性分歧5（ ）就是双方下决心按磋商达成的最终交易条件成交的阶段。A.报价阶段 B.开局阶段 C.成交阶段 D.磋商阶段6、先集中解决某一个议题，而在开始解决其他议题时，已对这个议题进行了全面深入的研究讨论的商谈方式叫做：（ ）。A.横向谈判法 B.纵向深入法 C.先易后难法 D.个个击破法ACBDC BA1、（B）的人思维速度较快。A.多血质型 B.发散型 C.胆

6、汁质型 D.收敛型2、（A）可以确保谈判各方能在叙述“同一语言”的基础上进行沟通，而且还是针对对方的话语进行信息反馈的有效方法，是双方密切配合的理想方式。A.澄清式发问 B.探索式发问 C.强迫选择式发问 D.封闭式发问3、（D）不但可以进一步发掘较为充分的信息，而且还可以显示发问者对对方答复的重视。A.协商式发问 B.强调式发问 C.多层次式发问 D.探索式发问4、通过（C）来传递信息，其信息的发出者有时是难以控制的。A.第三人转达 B.有声语言 C.无声的姿态和动作语言 D.新式通讯手段5、一个睁大眼睛盯着对方，嘴唇紧闭，眉角下垂的谈判者可能是：（A）。A.极端具有攻击性并满怀敌意的谈判者

7、 B.对有关问题不太清楚，表示出惊讶C.正在紧张的思索中 D.无从判断6、两手手指并拢并重置于胸的前上方呈尖塔状，表示（B）。A.无比气愤 B.充满信心 C.十分紧张 D.无所谓的心理7、两臂交叉于胸前并握紧，表示：（D）。A.悠闲自得 B.保守或防卫 C.满不在乎 D.怀有敌意8、吸烟时不停的磕烟灰，表明：（C）。A.吸烟者此时的心境与思维比较曲折回荡 B.情绪消极、意志消沉、有疑虑C.内心有冲突或不安 D.正在紧张思考9、分开腿而坐，表明：（B）。A.欲摆脱某种紧张感 B.此人很自信 C.此人情绪不稳定、焦躁不安或不耐烦 D.拒绝对方并保护自己的势力范围1、（C）谈判的核心是谈判双方既要考

8、虑自己的利益，也要兼顾对方的利益，是平等合作式的谈判。A.让步型谈判 B.立场型谈判 C.互惠式谈判 D.原则型谈判2、让步的基本原则是（A）。A.以小换大原则 B.互惠式原则 C.双方关系维系原则 D.原则性利益不可让原则1、（B）是金融市场的杠杆。A.汇率 B.利率 C.价格 D.债券2、地区战争、自然灾害、贸易摩擦等谈判人员无法控制，只能做出滞后反应的风险因素，我们称之为（A）A.非人员风险 B.人员风险 C.系统风险 D.非系统风险3、在一项远距离控制系统设备的引进及项目管理中，中方技术人员向外方提出了过多的要求，这给中方在合同价格谈判时带来了很大困难。请问这应属于（D）风险A.市场风

9、险 B.价格风险 C.强制性要求造成的风险 D.技术上过分奢求引起的风险4、某谈判者在一次商务谈判中，为了表现自己，不顾实际，一而再、再而三的向对方压价，并在合同中向对方提出了许多让其难以接受的条件，请问这属于谈判中的（C）风险因素。A.非人员风险 B.价格风险 C.素质风险 D.技术风险5、在需要双方共同面对风险的情况下，对风险的分担及风险损失的处置，双方应坚持（B）原则。A.共同分担 B.公平负担 C.利益优先 D.责任共享6、对付汇率风险应采取（C）措施。A.完全回避风险 B.自留风险 C.外汇的期货或期权交易 D.转移风险1、在洽谈活动中较合适的空间距离为（B）。米米 C.2米米2、在

10、（A）国家，星期日出门拜访被认为是不合适的。A.南太平洋各国 B.印度 C.泰国 D.美国3、（B）国家把奇数看作是吉利的数字，对偶数不感兴趣。A.澳大利亚 B.日本 C.加拿大 D.新加坡4、（A）国家认为大象是蠢笨的象征。A.英国 B.泰国 C.印度 D.法国5、（B）国家认为睡觉时面向西，象征死亡。A.英国 B.泰国 C.印度 D.法国6、接待（A）国家得人时，一定不能让房间、客厅、过道的门窗对开而产生过堂风，因为该国属大陆温带阔叶林气候，故他们怕热也怕冷。A.罗马尼亚 B.泰国 C.新加坡 D.马来西亚7、（A）国家的人视棕黄色为凶丧之色，认为人死就象黄叶落下一样。A.巴西 B.泰国

11、C.新加坡 D.马来西亚8、（B）国家忌绿色，认为那是一种不吉利的颜色。A.澳大利亚 B.日本 C.加拿大 D.新加坡1、西方发达国家称（B）国家为谈判的高手。A.日本 B.韩国 C.新加坡 D.泰国2、（A）国家十分通晓“吃小亏占大便宜”和“放长线钓大鱼”的谈判哲理。A.日本 B.韩国 C.新加坡 D.泰国3、（A）认为每走一步都要同律师商量的人是不值得信赖的。A.日本 B.韩国 C.美国 D.泰国4、法国商人在谈判方式上偏爱（A）方式。A.横向式谈判 B.纵向式谈判 C.横纵交错式谈判 D.一揽子式谈判5、（C）素有“契约之民”之称。A.法国人 B.英国人 C.德国人 D.美国人6、（D）

12、地区邀请对方去洗蒸气浴是对对方友好的表示。A.东欧 B.北美 C.大洋洲 D.北欧7、（A）国家不欣赏抽象的介绍说明，不愿花钱买原始材料和统计数据。A.阿拉伯 B.犹太 C.中国 D.印度8、西班牙人在签订合同时犯了错误，对方谈判人员正确的做法应该是（D）。A.当面指出错误，并要求其更改 B.回避错误C.以错误为把柄，迫使其让步 D.委婉地指出错误，给对方台阶1、一般情况下，谈判实力对企业实力的影响是（D）。A.强 B.弱 C.成反比 D.无明显影响2、在谈判中，幽默方法的运用是为了（B）。A.显示自己的风度 B.缓解紧张气氛 C.在笑中暗示有关谈判内容 D.逗人发笑3、下列让步方式中，最不理

13、想的让步方式是（C）。A.23-19-11-7 B.0-0-0-60 C.15-15-15-15 D.60-0-0-04、一个成功的国际商务谈判是（A）。A.互惠互利的 B.己方获利多 C.对方获利少 D.双方获利一样多5、在西方，谈判人员谈判时拉下领带，解开衬衫纽扣，卷起衣袖会使对方产生（B）。A.你同对方很亲近 B.你已厌烦谈判的感觉 C.你怀有敌意 D.你不修边幅1、最理性和富有人情味的谈判是（A）。A.原则型谈判 B.让步型谈判 C.立场型谈判 D.软式谈判2、（B）的谈判应选择全能型的谈判人员。A.间接的书面谈判 B.一对一的个体谈判 C.面对面的口头谈判 D.集体谈判3、筹建谈判队

14、伍首先要考虑的问题是（B）。A.间接的书面谈判 B.一对一的个体谈判 C.面对面的口头谈判 D.集体谈判4、若国家对企业管理程度较低，这时，谈判的成功主要取决于：（B）A.政府部门 B.企业自身 C.政府与企业的共同决定 D.己方和对方中实力较强的一方5、谈判策略制定的起点是（A）。A.对影响谈判的各因素的了解 B.组织谈判班子 C.确定谈判目标 D.制定谈判计划1、谈判中存在利益关系和（C）。A.合作关系 B.友谊关系 C.人际关系 D.关系利益2、（D）谈判方式只适用于交易条件比较规范、明确，内容比较简单，谈判双方彼此之间比较了解的情况。A.口头谈判 B.客场谈判 C.软式谈判 D.书面谈

15、判3、社会对谈判人员的培养主要是（C）的培养。A.专业谈判技能 B.谈判实践能力 C.基本素质 D.具体谈判技能4、在商务谈判中，（D）形谈判桌通常使双方谈判人员感到有一种和谐一致的气氛，且交谈起来比较方便和容易。A.长圆 B.方 C.无谈判桌 D.圆5、在谈判中，人为制造的分歧是指（D）。A.核心内容的分歧 B.主要分歧 C.实质性分歧 D.假性分歧1、从总体上说，商务谈判的信息在谈判中能够起到（C）。A.直接决定谈判成败 B.间接起作用 C.成为控制谈判过程的手段 D.无作用2、商务谈判胜负的决定性因素在于（C）。A.与对方的友谊 B.主谈人的经验 C.商务谈判人员的素质 D.谈判报酬的多少3、合同的基本法律特征是（A）。A.双方当事人意思表示必须一致 B.依据法律订立C.目的在于产生某种民事法律上的效果 D.受法律保护4、美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国来说，这场谈判属于（D）。A.中立地谈判 B.主场谈判 C.让步型谈判 D.客场谈判5、下列哪种谈判信息的传递方式容易引起歧义（B）。A.明示方式 B暗示方式 C.意会方式 D.间接传递方式