白银项目国际直接投资与国际化经营业务(模板).docx
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1、CMC.泓域咨询/国际直接投资与国际化经营业务白银项目国际直接投资与国际化经营业务xxx有限公司目录第一章 公司简介4一、 基本信息4二、 公司简介4三、 公司主要财务数据5第二章 项目基本情况7一、 项目名称及投资人7二、 结论分析7第三章 行业背景分析10第四章 企业战略类型13一、 企业成长战略13二、 基本竞争战略22第五章 企业战略概述29一、 企业战略的特征与企业战略管理的内涵29二、 企业战略的实施33第六章 市场营销概述40一、 市场营销40二、 市场营销观念40第七章 市场营销组合策略44一、 产品策略44二、 定价策略48第八章 分销渠道系统评估60一、 分销渠道运行绩效评
2、估60二、 渠道差距评估64第九章 技术创新的含义分类与模式68一、 技术创新的过程与模式68二、 技术创新的分类77第十章 投资决策83一、 长期股权投资决策83二、 固定资产投资决策86第十一章 绩效考核89一、 绩效考核的步骤与方法89二、 绩效考核的内容和标准97第十二章 电子支付100一、 电子支付的概念和特点100二、 电子支付的分类101第一章 公司简介一、 基本信息1、公司名称:xxx有限公司2、法定代表人:梁xx3、注册资本:720万元4、统一社会信用代码:xxxxxxxxxxxxx5、登记机关:xxx市场监督管理局6、成立日期:2014-3-27、营业期限:2014-3-2
3、至无固定期限8、注册地址:xx市xx区xx9、经营范围:从事白银相关业务(企业依法自主选择经营项目,开展经营活动;依法须经批准的项目,经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动;不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。)二、 公司简介展望未来,公司将围绕企业发展目标的实现,在“梦想、责任、忠诚、一流”核心价值观的指引下,围绕业务体系、管控体系和人才队伍体系重塑,推动体制机制改革和管理及业务模式的创新,加强团队能力建设,提升核心竞争力,努力把公司打造成为国内一流的供应链管理平台。公司秉承“以人为本、品质为本”的发展理念,倡导“诚信尊重”的企业情怀;坚持“品质营造未来,细节决定成败”为质量方
4、针;以“真诚服务赢得市场,以优质品质谋求发展”的营销思路;以科学发展观纵观全局,争取实现行业领军、技术领先、产品领跑的发展目标。 三、 公司主要财务数据表格题目公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额10243.848195.077682.88负债总额4102.853282.283077.14股东权益合计6140.994912.794605.74表格题目公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度营业收入21685.1417348.1116263.85营业利润5200.014160.013900.01利润总额4536.603629
5、.283402.45净利润3402.452653.912449.76归属于母公司所有者的净利润3402.452653.912449.76第二章 项目基本情况一、 项目名称及投资人(一)项目名称白银项目(二)项目投资人xxx有限公司(三)建设地点本期项目选址位于xx(以选址意见书为准)。二、 结论分析(一)项目选址本期项目选址位于xx(以选址意见书为准),占地面积约44.00亩。(二)项目实施进度本期项目建设期限规划24个月。(三)投资估算本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算,项目总投资23494.84万元,其中:建设投资18968.97万元,占项目总投资的80.7
6、4%;建设期利息468.05万元,占项目总投资的1.99%;流动资金4057.82万元,占项目总投资的17.27%。(四)资金筹措项目总投资23494.84万元,根据资金筹措方案,xxx有限公司计划自筹资金(资本金)13942.63万元。根据谨慎财务测算,本期工程项目申请银行借款总额9552.21万元。(五)经济评价1、项目达产年预期营业收入(SP):47300.00万元。2、年综合总成本费用(TC):40424.91万元。3、项目达产年净利润(NP):5007.89万元。4、财务内部收益率(FIRR):14.53%。5、全部投资回收期(Pt):6.74年(含建设期24个月)。6、达产年盈亏平
7、衡点(BEP):21629.53万元(产值)。(六)主要经济技术指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积29333.00约44.00亩1.1总建筑面积55677.11容积率1.901.2基底面积17013.14建筑系数58.00%1.3投资强度万元/亩428.292总投资万元23494.842.1建设投资万元18968.972.1.1工程费用万元16679.792.1.2工程建设其他费用万元1767.722.1.3预备费万元521.462.2建设期利息万元468.052.3流动资金万元4057.823资金筹措万元23494.843.1自筹资金万元13942.633.2银行贷款万元9
8、552.214营业收入万元47300.00正常运营年份5总成本费用万元40424.916利润总额万元6677.197净利润万元5007.898所得税万元1669.309增值税万元1649.1710税金及附加万元197.9011纳税总额万元3516.3712工业增加值万元12675.1213盈亏平衡点万元21629.53产值14回收期年6.74含建设期24个月15财务内部收益率14.53%所得税后16财务净现值万元1329.04所得税后第三章 行业背景分析银是一种重要的贵金属,被赋予货币和装饰双重价值,应用历史悠久。银的物理化学性质较为稳定,质地软,延展性好,反光率极高,导热性和导电性在所有金属
9、中最高。因其优良特性,白银除用作首饰、装饰品、银器、餐具、奖章、纪念币外,还广泛应用于工业领域,例如应用于电子电器、感光材料等行业,用来制作灵敏度极高的物理仪器元件,在化学化工材料方面用作催化剂和电子电镀工业制剂等。全球白银总储量为53万吨,主要分布在秘鲁、澳大利亚、波兰、中国、墨西哥等地,区域分布集中度较高,秘鲁、澳大利亚、波兰三个国家合计储量占比达到50%以上。中国白银资源储量中等,占全球总储量的7%。我国白银在全国大多数地区均有产出,银矿分布主要集中在江西、云南、广东、内蒙古、广西、湖北、甘肃等地,这七大地区合计储量占比达到60%以上。但我国银矿以共伴生银矿为主,富矿少,贫矿多。受美洲地
10、区银矿供应中断、老矿品味持续下降、中国环保监管趋严、澳大利亚及俄罗斯产量继续下降等因素的影响,2017年,全球矿产白银总量为930百万盎司,同比下降4%,2018年全球矿产白银总量仍呈现下降态势。中国白银资源储量中等,但却是全球第三大白银生产国,产量占全球总产量的12%左右,仅次于墨西哥和秘鲁。白银的主要应用领域包括工业、珠宝、银币和银器市场。2017年,全球白银下游应用领域中,工业需求占比为60%,珠宝领域需求占比为20%,银条银币领域需求占比为15%,银器领域需求占比为5%。其中,珠宝和银器领域需求均保持增长,银条银币领域需求下滑,工业领域需求相对稳定。整体来看,全球白银需求保持小幅增长态
11、势。中国经济快速崛起,白银产量与消费量在全球市场中均占据重要地位,对全球白银市场供需格局影响较大。随着国民消费能力增强,我国珠宝首饰领域对白银的需求持续占据较大份额。我国工业规模快速扩大,各领域对白银的需求保持增长。我国航空航天、新能源汽车、太阳能电池等行业快速发展,推动工业领域对白银的需求比重不断增加,工业用白银市场发展前景广阔。2017-2018年,全球白银产量不断下降,需求量保持小幅增长,但白银价格持续在低位徘徊。我国白银市场中,2018年,珠宝首饰领域白银需求下降,银器领域需求回升,工业领域白银需求持续增长。由于珠宝首饰领域白银需求下滑幅度较大,总的来看,我国白银需求总量呈现下降。未来
12、,随着我国制造业转型升级速度加快,各领域对元器件、零部件和仪器等性能和精密度要求不断提高,工业领域白银需求量将不断提高,成为我国白银市场增长的重要动力。第四章 企业战略类型一、 企业成长战略成长战略也标扩张战略,是一种在现有战略基础上,向更高目标发展的总体战略,主要包括密集型成长战略、多元化战略、一体化战略和战略联盟四种。该战略以发展为导向,引导企业不断开发新产品,开拓新市场,采用新的生产方式和管理方式,扩充员工数量,进而扩大企业的产销规模,提高企业的市场占有率和竞争地位。(一)密集型成长战略密集型成长战略是指企业在原来的业务领域里,通过加强对原有产品与市场的开发渗透来寻求企业未来发展机会的一
13、种发展战略。它是将企业的营销目标集中到某一特定细分市场,这一特定的细分市场可以是特定的顾客群,可以是特定的地区,也可以是特定用途的产品等。由于企业目标更加聚焦,其可以集中精力追求降低成本和差异化,使自己的竞争优势更强。一般来说,密集型成长战略主要有市场渗透、市场开发和新产品开发三种具体的战略形式。1、市场渗透战略市场渗透战略是企业通过更大的市场营销力度,努力提高现有产品或服务在现有市场上的份额,扩大产销量及生产经营规模,从而提高销售收入和盈利水平。市场渗透战略被广泛地单独使用或同其他战略结合使用。下列情况适合采用市场渗透战略:当企业的产品或服务在当前的市场中还未达到饱和时,企业采取市场渗透战略
14、就具有潜力。当现有消费者对产品的使用率还可显著提高时,企业可以通过营销手段进一步提高产品的市场占有率。当整个行业的销售额增长时,竞争对手的市场份额却呈现下降趋势,企业就可通过市场份额的增加获得收益。企业在进行产品营销时,随着营销力度的增加,其销售额呈上升趋势,且二者的相关度能够保证市场渗透战略的有效性。企业通过市场渗透战略带来市场份额的增加,使企业达到销售规模的增长,且这种规模能够给企业带来显著的市场优势。实施市场渗透战略的基本途径有:增加现有产品的使用人数;主要通过转化非使用者发掘潜在的使用者、吸引竞争对手的顾客等方载实现。增加现有产品使用者的使用量,主要通过增加对产品的使用次数、增加每次的
15、使用量等方式实现。增加产品的新用途,主要通过增加产品的主要用途或附带用途等方式实现。增加现有产品的特性,主要通过产品换代、产品改良等方式增加产品的使用价值。2、市场开发战略市场开发战略是密集型成长战略在市场范围上的扩展,是将现有产品或服务打入新市场的战略。市场开爱战略比市场渗透战略具有更多的战略机遇,能够减少由于原有市场饱和而带来的风险,但不能降低由于技术的更新而使原有产品遭受淘汰的风险。实施市场开发战略的一般条件有:在空间上存在着未开发或未饱和的市场区域。企业可以获得新的、可靠的、经济的、高质量的销售渠道。企业拥有扩大经营所需的资金、人力和物质资源。企业存在过剩生产能力。企业的主营业务是全球
16、化惠及的行业。实施市场开发战略的基本途径有:在当地发掘潜在顾客,进入新的细分市场。在当地开辟新的营销渠道,包括雇用新类型的中间商和增加传统类型中间商的数目。3开拓区域外部或国外市场等。3、新产品开发战略新产品开发战略是密集型成长战略在产品上的扩展。它是企业在现有市场上通过改造现有产品或服务,或开发新产品、服务而增加销售量的战略。从某种意义上来讲,新产品开发战略是企业成长和发展的核心,实施这一战略可以充分利用现有产品的声誉和商标,吸引对现有产品有好感的用户对新产品产生关注。这一战略的优势在于企业对现有市场有充分的了解,产品开发针对性强,容易取得成功。但是,由于企业局限于现有的市场,也容易失去获取
17、新市场的机会。4、实施新产品开发战略的一般条件有以下几点:企业拥有很高的市场信誉度,过去的产品或服务的成功,可以吸引顾客对新产品的使用。企业参与竞争的行业属于迅速发展的行业,在产品方面进行的各种改进和创新都是有价值的。企业所处的行业高速增长,必须进行产品创新以保持竞争优势;反之,如果企业所处行业增长缓慢或趋于稳定,则进行产品创新要承担较大的风险。企业在进行产品开发时,提供的新产品能够以较高的性价比比竞争对手更好地满足顾客的需求。企业具备很强的研究和开发能力,能够持续不断地进行产品的开发创新。企业拥有完善的新产品销售系统。实施新产品开发战略的基本途径主要有产品革新和产品发明等。(二)多元化战略多
18、元化战略又称多样化战略、多角化战略、多种经营战略,是指一个企业同时在两个或两个以上行业中进行经营的战略。多元化战略最初是由战略学家安索夫在20世纪50年代提出的,包括相关多元化和非相关多元化两种基本方式。相关多元化战略又称关联多元化战略,是指企业进入与现有产品或服务有一定关联的经营领域,进而实现企业规模扩张的战略。在相关多元化战略中,企业在自己经营的核心业务的基础上,进一步开展与其核心业务相关的其他业务,以分散经营风险。相关多元化战略可以划分为以下三种类型。(1)水平多元化战略。水平多元化战略是指在同一专业范围内进行多种经营,如汽车制造厂生产轿车、卡车和摩托车等不同类型的车辆。(2)垂直多元化
19、战略。垂直多元化战略是指企业沿产业价值链或企业价值链延伸经营领域,如某钢铁企业向采矿业或轧钢装备业延伸。(3)同心型多元化战略。同心型多元化战略是指以市场或技术为核心的多元化战略,如一家生产电视机的企业,以家电市场为核心生产电冰箱、洗衣机;造船厂在造船业不景气的情况下承接海洋工程、钢结构加工等。企业实施相关多元化战略时,应符合以下条件:企业可以将技术、生产能力从一种业务转向另一种业务。企业可以将不同业务的相关活动合并在一起。企业在新的业务中可以借用企业品牌的信誉。企业能够创建有价值的竞争能力的协作方式并实施相关的价值链活动。实现相关多元化经营的方法是多种多样的,包括:企业转入密切相关产品的经营
20、;建立在企业现有技术基础上的相关多元化经营;寻找提高工厂设备使用率的途径以实现多元化经营;利用现有原材料资源增加新的产品或服务以实现多元化经营;生产企业购买或兼并一家能迅速改善其经营管理能力的企业以实现多元化经营;建立在企业已有商标品牌和信誉基础上的多元化经营;购买或兼并那些其业务有助于巩固或扩展本企业主导业务地位的企业以实现多元化经营等。2、非相关多元化战略非相关多元化战略又称无关联多元化战略,是指企业进入与现有产品或服务在技术、市场等方面没有任何关联的新行业或新领域的战略。在非相关多元化战略中,企业不需要寻求与自身业务有战略匹配关系的经营领域。企业实施非相关多元化战略时,应符合以下条件:企
21、业所在行业逐渐失去吸引力,企业销售额和利润下降。企业没有能力进入相邻行业。企业具有进入新行业所需的资金和人才。企业有机会收购一个有良好投资机会的企业。实现非相关多元化经营的方法也有很多,包括:现金充裕但发展机会小的企业寻求购买成功机会多但资金短缺的企业;受季节性和周期性销售影响大的企业把资金投向非季节性、非周期性销售的经营领域;债务重的企业寻求获得一个没有债务的企业,以便使买方企业的资金结构达到平衡,并增强其借贷能力。当买方企业购买任意行业中的任意一个企业时要求预测的盈利水平应能达到或超过计划盈利的最低标准。(三)一体化战略体化战略又称企业整合战略,是指企业有目的地将相互联系密切的经营活动纳入
22、企业体系中,组成一个统一的经济组织进行全盘控制和调配,以求共同发展的一种战略。一体化战略也是企业充分利用已有的产品、技术、市场优势,向经营的深度和广度发展的一种战略。1、纵向一体化战略纵向一体化战略的实质就是扩大单一业务的经营范围,向后延伸进入原材料供应经营范围,向前延伸可直接向最终使用者提供最终产品。根据延伸方向的不同,纵向一体化战略可以划分为后向一体化战略和前向一体化战略两种类型。后向一体化战略是指通过资产纽带或契约方式,企业与输入端企业联合形成一个统一的经济组织,从而达到降低交易费用及其他成本、提高经济效益目的的战略。企业产品由于原材料或零配件供应不上,或其成本过高,影响企业发展,这时企
23、业可以依靠自己的力量扩大经营范围,由自己来生产原材料或零配件,也可以兼并原材料或零配件供应商,或与供应商合资办企业,形成统一的经济组织,统一规划产品的生产和销售。前向一体化战略是指通过资产纽带或契约方式,企业与输出端企业联合形成一个统一的经济组织,从而达到降低交易费用及其他成本、提高经济效益目的的战略。企业产品由于在原材料及半成品方面在市场上有优势,为获取更大的经济效益,决定由自己制造成品或与制造成品的企业联合,形成统一的经济组织,促进企业更高速地成长和发展2、横向一体化战略横向一体化战略是指为了扩大生产规模、降低成本、巩固企业的市场地位、增强企业竞争优势、增强企业实力而通过资产纽带或契约方式
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