《企业管理知识》试题.doc

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1、2011年企业法律顾问企业管理知识真题一、单项选择题(每题1分。每题的备选项中，只有一个最符合题意) 1按照国际惯例，基尼系数（）表示居民之间收入分配比较合理。 A在02以下 B在0203之间 C在0304之间 D在0405之间 2劳动力的供给和需求不匹配所造成的失业，称为（）。 A摩擦性失业 B结构性失业 C周期性失业 D自愿性失业 3针对摩擦性失业的治理措施是（）。 A加强劳动力技能培训 B增设职业介绍所 C刺激私人投资 D引导树立现代就业观念 4工资的升高也会导致通货膨胀，这种通货膨胀称为（）。 A需求拉动通货膨胀 B成本推动通货膨胀 C混合型通货鼓胀 D结构性通货膨胀 5关于经济周期的

2、说法，正确的是（）。 A研究经济周期的关键是研究物价总水平波动的规律和根源 B研究经济周期的关键是研究失业率波动的规律和根源 C经济发展的周期性波动是可以避免的 D每次经济周期都是繁荣与萧条的交替 6化工企业的总经理准备通过与第一线的员工进行信息沟通，以获得改进生产管理的建议。那么，可能影响他与员工信息沟通效果的是（）。 A生产环节的先进程度 B生产环节的复杂程度 C该企业在行业中所处的地位 D总经理对生产流程的熟悉程度 7风险管理是研究风险发生规律和风险控制技术的个门新兴管理学科。它的根本目标在于（）。A追求企业利润最大化 B不允许发生任何企业风险 C以最少的成本实现最大的安全保障效能 D将

3、风险发生的概率控制在中等水平 8个人独资企业是指个人出资兴办、完全归个人所有和控制的企业。个人独资企业的缺点是（）。 A决策程序复杂 B创办手续复杂 C发展规模有限 D政府监管缺位 9在SWOT组合战略中，企业面临有利的市场机会，但受制于内部资源劣势而无法充分利用外部的有利环境，属于（）。 ASO组合 BOW组合 CTW组合 DST组台 10企业制定战略时，若想充分发挥下属积极性和创造性，应采取的方法是（）。 A聘请专业咨询公司 B自上而下 C自下而上 D成立战略小组 11战略评价标准中，投资利润率(预期利润预期投资总额)主要用来评价（）。 A战略目标的一致性 B资源的配套性 C战略的风险性

4、D预期的收益性 12企业实施差异化战略应当具备的条件是（）。 A企业具有强大的产品研发设计能力 B顾客对企业的产品价格非常敏感 C企业成立的时间很长 D企业的人员众多 132010年7月，31岁的张某被北京某公司聘为副总经理，月薪3万元。假如张某在该公司连续任职至2025年6月合同期满终止，张某依法有权获得补偿，此前北京市的职工月平均工资一直为5000元。则张某可以获得的经济补偿金最高为（）。 A6万元 B18万元 C225万元 D45万元 14为保护未成年工，国家在劳动工种方面作了限制，下列工作中，未成年人丁可以从事的是（）。A矿山井下工作 B有毒有害作业 C高处架线作业 D国家规定的四级劳

5、动强度工作 15王某7月5日在人才招聘会向甲公司投了求职书，7月10日甲公司面试后，通知他7月12日上班，上班10天后签订了书面劳动合同，王某与甲公司的劳动关系始于（）。 A7月5日 B7月10日 C7月12日 D7月22日 16产品的生命周期是指产品的（）。 A使用寿命 B市场寿命 C自然寿命 D设计寿命 17在市场营销学中，产品依据销售的目标对象(购买者的身份)及他们对产品的用途，大致分成两大类，即（）。 A商品和服务 B日用品和奢侈品 C消费品和工业品 D自用品和礼品 18某商品标价为999元，该商品采用的定价策略是（）。 A整数定价策略 B尾数定价策略 C声望定价策略 D招徕定价策略

6、19商标和品牌的区别在于（）。 A是否有文字图案等识别符号 B使用时间的长短 C市场知名度的高低 D是否依法登记注册 20宏观调控的目标不包括（）。 A增加就业 B稳定货币供给量 C保持国际收支平衡 D稳定物价 21企业并购后的整合是决定并购目的能否实现的重要环节，下列整合活动中，不属于并购后整合的是（）。 A人员整合 B经营整合 C社区整合 D文化整合 22国债投资属于（）。 A固定收益投资工具 B浮动收益投资工具 C金融衍生工具 D股权投资工具 23金融投资工具可以划分为固定收益投资工具、浮动收益投资工具和金融投资衍生工具三类，做出这一划分的标准是（）。 A金融投资收益实现的时间不同 B从

7、事金融投资的主体不同 C收益决定基础不同 D法律监管的要求不同 24关于权证的说法，正确的是（）。 A美式权证可以在权证失效前规定的一段时间内行使 B欧式权证可以在失效前任何时间行使 C美式权证可以在失效前任何交易日行使 D欧式权证可以在失效前规定的一段时间内行使 25企业对外报送的会计报表中，可以反映企业某一会计期末财务状况的报表是（）。 A现金流量表 B利润表 C资产负债表 D所有者权益变动表 26甲公司的流动比率高于乙公司，但速动比率却低于乙公司，可能的原因是（）。 A甲公司的应收账款较多 B甲公司的存货较多 C甲公司的流动负债较多 D甲公司的流动负债较少 27当下列会计项目的金额发生变

8、动时，不影响企业速动比率指标的是（）。 A应收账款 B存货 C短期借款 D应付账款 28某股份公司准备增发100万股普通股股票，每股发行价20元，预计筹资费率6%，预计增发后第一年每股发放现金股利1元，以后年度的股利增长率为2%。则本次增发普通股的成本为（）。 A5%B532%C6%D732%29某公司2009年营业收入为1050万元，营业毛利率20%，年初存货60万元，年末存货80万元。则该公司本年度的存货周转率为（）。 A105次年 B12次年 C13次年 D14次年 30根据公司法，企业应按当年税后利润10%的比例提取法定盈余公积金。当累积法定盈余公积金达到注册资本（）以上时可以不再提取

9、。 A20%B25%C40%D50%31假设某企业只生产一种产品。单位变动成本5元，单价8元，固定成本总额2000元，销售量600件。如果要实现目标利润400元，可以采取的措施是（）。 A减低固定成本总额400元 B减低单位变动成本05元 C提高单位产品售价1元 D扩大销售量100件 32不同国家的法律对合同中的罚金条款的态度不尽相同，其中法国、德国等国家（）。 A不承认罚金条款的效力 B承认罚金条款的效力 C部分承认罚金条款的效力 D承认罚金条款，同时根据公平原则调整罚金数额 33如果合同没有明确的约定，根据联合国国际货物销售合同公约和我国的合同法，索赔期最长为买方实际收到货物之日起（）内。

10、 A1年 B2年 C4年 D6年 34海洋运输货物保险的基本险别分为平安险、水渍险和一切险三种。不属于平安险责任范围的是（）。 A共同海损的牺牲、分摊和救助费用 B在装卸或转运时由于一件或数件整件货物落海造成的全部或部分损失 C由于恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等自然灾害造成整批货物的部分损失 D运输契约订有“船舶互撞责任”条款，根据该条款规定应由货方偿还船方的损失 35商品倾销是指出口商以低于（）在国外市场销售商品。 A国际市场价格 B进口国国内市场价格 C生产成本 D市场平均价格 36关税同盟与自由贸易区的区别是（）。 A商品能否在区内自由流动 B对非成员国是否实行统一的关税税率 C资本

11、、劳动力等生产要素是否可以自由流动 D是否制定和执行某些共同的经济政策和社会政策 37商务谈判背景调查中，最关键的一环是（）。 A对谈判环境因素的调查 B对谈判对手的调查 C对谈判方式的调查 D对谈判地点的调查 38我国某公司就引进某机车与外方谈判时，中方首席谈判代表在开局时说“你看我们把价格和付款方式问题放在后面讨论怎么样?”这种开局策略属于（）。 A一致式开局策略 B坦诚式开局策略 C进攻式开局策略 D挑剔式开局策略 39在工商谈判的收局阶段，为促成成交，可以采用结果比较法。下列做法中，属于结果比较法的是（）。 A向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方签约 B以强硬的措辞击垮对方的心

12、理防线，使其最终签约 C消除对方的障碍，使对方在己方的暗示下及时签约 D向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更为有利 40在商务谈判中，有效的提问可以引导对方不断进行思考。为了获得特定资料或者确切的回答而直接提问的方式属于（）。 A证实性提问 B引导式提问 C封闭型提问 D坦诚式提问 二、多项选择题(每题2分。每题的备选项中有两个或两个以上符合题意，至少有一个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得05分)41对于恩格尔定律的说法，正确的是（）。 A一个家庭收入越少，家庭总支出中用来购买食物的支出所占的比例就越大 B随着家庭收入的增加，家庭总支出中用来购买食物的支出所占

13、的比例会逐渐下降 C随着家庭收人的增加，家庭总支出中用来购买食物的支出所占的比例会逐渐上升 D一个国家的恩格尔系数越小，说明这个国家越富裕 42基础货币包括（）。 A非银行部门持有的通货 B商业银行的法定准备金 C商业银行的超额准备金 D银行本票 43为把物价涨幅降下来，政府通常可选择的货币政策工具有（）。 A提高法定存款准备金率 B降低再贴现率 C扩大央票发行规模 D提高基准利率 44对周期性失业的治理手段包括（）。 A增加就业服务机构 B促进经济持续增长 C刺激民间投资 D推进教育普及 45按照计划的影响程度，计划可分为（）。 A战略性计划B综合性计划 C战术性计划D专业性计划 46关于企

14、业组织结构设计的说法，正确的是（）。 A组织结构设计必须以企业的战略任务和经营目标为出发点和归宿点 B责任、权力、利益之间必须是协调的、平衡的和统一的 C管理幅度越宽越好 D上级部门尽量对下级部门授权 47企业经营创新是为了取得较好的经营成果，井创造出一种切实可行的，在一定时期内使企业处于行业领先地位的新型经营模式。企业经营创新主要包括（）。 A企业制度创新、生产方式创新 B管理理念创新、组织结构创新 C企业形态创新、产品市场创新 D技术创新、经营方式创新 48关于企业社会责任的说法，错误的是（）。 A企业履行社会责任应追求经济、社会和环境的综合价值最大化 B企业履行社会责任的关键是实施全面质

15、量管理 C企业履行社会责任应建立在追求经济利益最大化的基础上 D企业履行社会责任有利于社会资源的更优配置 【真题试题】(2011年多项选择第49题)49关于女职工特殊保护的说法，正确的有（）。 A禁止用人单位安排女职工从事矿山井下工作 B禁止用人单位安排女职工从事每次超过20公斤的间断负重作业 C女职工生育享受不少于90天的产假 D不得安排怀孕7个月以上的女职工从事夜班劳动 50关于劳务派遣公司的说法，正确的有（）。 A劳务派遣公司的注册资本不得低于100万元 B禁止用人单位设立劳务派遣公司向本单位派遣劳动者 C劳务派遣公司不得招用非全日制用工劳动者 D劳务派遣公司违法解除被派遣劳动者的劳动合

16、同的救济，不适用劳动合同法的一般规定 51关于用人单位单方解除劳动合同的说法，错误的有（）。 A劳动者在试用期间被证明不符合录用条件，用人单位不可以解除劳动合同 B在预告解雇情况下，用人单位必须提前30日书面形式通知劳动者本人或额外支付劳动者一个月工资 C用人单位破产重整期间，可直接裁员 D劳动者在用工单位工作期间患上职业病，用人单位可以单方解除劳动者的劳动合同 52除产品成本外，影响产品定价的主要因素还包括（）。 A市场供求 B需求弹性 C原料价格 D竞争状况 53企业可选择的目标市场定位策略主要有（）。 A填补策略 B合作策略 C取代策略 D并存策略 54投资对保障社会基本再生产和扩大再生

17、产起着举足轻重的作用。投资的特点包括（）。 A时间性 B盈利性 C可计量性 D风险性 55下列企业资本运营方式中，可能使得一方企业失去法人资格的是（）。 A注资入股 B行政划拨 C承债式兼并 D分立 56全国银行间债券市场的参与者包括（）。 A中央国债登记结算公司 B中国证券监督管理委员会 C保险公司 D证券公司 57有限合伙制股权投资基金的主要特点是（）。 A由多个有限合伙人和至少一个普通合伙人组成 B普通合伙人以其出资为限，对有限合伙基金的债务承担责任 C有限合伙人是基金的执行事务合伙人，对基金行使管理职能 D有限合伙人通常优先取得基金的投资收益 58关于企业资产的说法，正确的是（）。 A

18、资产是由过去交易或事项形成的资源 B资产是企业拥有或控制的资源 C资产必须具有一定的实物形态 D资产预期会给企业带来经济利益 59计算项目投资的现金净流量时，应该考虑的因素包括（）。 A机会成本 B沉没成本 C固定资产的维护修理费 D固定资产报废时的残值收入 60一项投资方案的净现值大于零，说明（）。 A该方案可以投资 B该方案的报酬率小于预定的贴现率 C该方案的获利指数大于1D该方案的内含报酬率大于其资本成本 61企业实施短期负债筹资的主要形式包括（）。 A吸收投资 B商业信用 C短期借款 D留存收益 62为了实现企业的目标利润，可以采取的措施有（）。 A降低固定成本 B降低变动成本 C降低

19、销售单价 D提高销售数量 63对外贸易政策的内容一般包括（）。 A对外贸易总政策 B自由贸易政策 C对外贸易国别政策 D进出口商品政策 64下列管制措施中，属于直接的非关税壁垒的是（）。 A进口配额制 B进口许可制 C“自动”出口配额制 D进口押金制 65出口管制方式多种多样，根据不同商品、管制程度的不同，可分为（）。 A单边出口管制 B多边出口管制 C一般许可证 D特种许可证 66国际货物买卖合同签订的过程中，磋商程序主要包括四个环节，其中不可缺少的环节是（）。A询盘 B发盘 C还盘 D接受 67各国促进出口的方法有很多，通常包括（）。 A出口信贷 B商品倾销 C出口许可 D外汇倾销 【真题

20、解析】 促进出口政策包括：出口信贷、出口信贷国家担保制、出口补贴、商品倾销、外汇倾销、促进外贸发展的经济特区措施。答案是ABD。 68在商务谈判中，让步的技巧包括（）。 A事先制订让步的计划 B己方的让步以对方先让步为前提 C留出谈判让步的空间 D让对方感到己方让步非常困难 【真题解析】 让步技巧包括：制定让步的计划，留出让步的谈判空间，讲究让步艺术。答案是AC。 69关于商务礼仪中注意事项的说法，正确的有（）。 A赠送礼物时，要讲究礼物的价值、类型、包装等 B酒席谈话要注意尊重他人隐私和习惯 C私下交往要守时守约 D介绍时，应先将长辈或身份较高的人介绍给晚辈或身份较低的人 【真题解析】 介绍

21、时应当注意三点：一是把职务较低的介绍给职务较高的；二是把年轻的介绍给年长者；三是把男子介绍给女子。答案是ABC。 70某公司就技术引进问题进行长达几年的谈判，目前就价格问题反复磋商，谈判人员可以采取（）技法进行测价。 A试探法B正面套取法 C比较法D商业惯例法 【真题解析】 报价策略中应当注意先报价与后报价的选择，可以采取试探法、正面套取法、比较法、交换条件法等手段进行测价。答案是ABC。三、案例分析题(每题2分，由单选和多选组成。错选，本题不得分；少选，所选 的每个选项得05分)【真题试题】(2011年案例分析第7174题)王林公司专门生产某种充电器。虽然这个行业竞争非常激烈，但由于王林公司

22、的产品比较特殊，与众多同类产品有所不同，专供某些厂家使用，再加上其质量过关，销售得力，所以王林公司在这个地区知名度较高。公司建立10年来，销售额由30余万元人民币发展到如今1800余万元人民币，员工也从2000年的20余人发展到今天的将近650人。看着这些数据，公司总经理梁波不禁经常得意地说：“嗨，总算没白费这10多年的功夫。”这倒也是事实，1999年，梁波初建公司时，困难重重，正是梁波带着一帮人，起早摸黑，没日没夜地干，才开发出了如今能使自己公司在市场立足的产品；而且，在销售方面，梁波也是一把好手，在他亲自带领下，公司的销售额在最初几年里扶摇直上。然而，伴随着公司的发展壮大，梁波感觉到自己直

23、接管辖的人员过多，认识到了授权的必要性。梁波决定让公司的下级部门经理行使职能职权，例如生产部可以决定生产进度，销售部可以决定产品售价，财务部决定融资对象等。经过一段实践，梁波发现，尽管自己做了尝试，但下属中似乎没有能辅佐自己的将才。要么下属不明白自己要干什么，要么下属能力不足，因而梁波不敢授予太多权力，仍得时时检查工作，最后再由自己拍板。总之，与过去一样，梁波凡事都得亲自过问，对产品的生产、销售及原材料的采购，公司的财务、人事、资本耗费、广告、后勤等等都得自己最后拍板。对这次授权实践，梁波感到非常失望。 尽管梁波身心憔悴，但自己的下属却似乎并不能完全了解他的苦心。几年前，曾有几位生产经理、销售

24、经理对梁波大权独揽的现象表示不满。这次授权的尝试，各位经理又抱怨，梁波实际上什么都没有做，他所授的权限并不能保证经理们完成自己的任务，到头来，仍得向梁波请示；并且，在部门工作的权限不能得到保证的情况下，部门责任还得由自己全部担当，自己只能干着急却没有办法。甚至有人嘀咕，总经理有太强的权力欲。 71本案例中，王林公司在组织结构建立时，违背了（）。 A目标原则 B责权利相结合的原则 C管理幅度原则 D集权与分权相结合的原则 【真题解析】 建立组织部门的原则包括：目标任务原则(组织结构设计必须以企业的战略任务和经营目标为出发点和归宿点)；责权利相结合的原则(责任、权力、利益之间必须是协调的、平衡的和

25、统一的)；分工协作原则及精干高效原则；管理幅度原则(管理幅度的大小同管理层次的多少成反比关系)；统一指挥原则和权力制衡原则；集权与分权相结合的原则。王林公司总经理管理的人过多，违背了管理幅度原则；权力过分集中，违背了集权与分权相结合的原则；部门经理没有实权，但要承担责任，违背了责权利相结合的原则。答案是BCD。 72在王林公司，部门经理根据分工的不同负责不同机构，例如生产部、销售部、财务部等。这种组织结构类型属于（）。 A直线型结构 B职能型结构 C直线职能型结构 D矩阵型结构 【真题解析】 职能型结构下，职能机构受上一级直线指挥人员的领导，并在各自的业务范围内有权向下级直线指挥人员下达命令。

26、直线职能型结构下，职能机构是行政领导的业务助手和参谋，不能直接向下级部门下达命令，只能进行业务指导。职能型结构与直线职能型结构的主要区别在于各级职能机构是否对下级拥有直接的指挥权。“梁波决定让公司的下级部门经理行使职能职权，例如生产部可以决定生产进度，销售部可以决定产品售价，财务部决定融资对象等。”材料表明职能部门是有实权的。答案是B。 73梁波在尝试授权的实践中，不敢向下属授予太多权力，最后都是由自己拍板。说明梁波没有认识到合理用人的艺术，这包括（）。 A科学用人的艺术 B有效激励人的艺术 C准确选人的艺术 D适度治人的艺术 74梁波在尝试授权的实践中，认为下属中没有能辅佐自己的将才，导致这

27、种情况的原因可能是组织中没有合理的人员配备，还可能是（）。 A管理幅度过宽 B对下级授权违反了责权利相结合的原则 C授权太彻底 D对下属缺乏信任 【真题试题】(2011年案例分析第7578题)某年经高阳市人民政府高阳发(19)33号文批准，由国营彩虹机器厂独家发起并控股成立了股份制试点企业彩虹电器股份有限公司(以下简称彩虹)，并于某年经中国人民银行高阳市分行高人行金()字第47号文批准向社会公开发行人民币普通股股票3600万元。成立第4年公司彩电产销量已居全国首位，并成为我国彩电产销量首家突破百万台的企业。 上市之后，彩虹的利润连年快速增长。成立的第5年到第9年，净利润分别为43亿、71亿、1

28、15亿、167亿、261亿元，并连续几年保持每股收益居股市第一的霸主地位，取得了骄人的业绩。在彩电行业的巨大成功使彩虹荣获了“中国最大彩电基地”、“中国彩电大王”等殊荣，连续四年获“金桥奖”，“彩虹”品牌也成为全国驰名商标。 2002年，彩虹通过产业结构的调整，业务发展到12项：彩电、背投、空调、视听、器件、网络、电池、设备、游戏、液晶电视机、安防产品以及应用电视。可多元化成绩始终不理想，除核心业务彩电之外，没有一个产业能进入行业前3名。以DVD为代表的视听产品长期以来储备在彩虹库房里，电池产品一度作为销售人员的工资部分抵扣，而信息家电、医疗电器、冰洗产品等至今仍作为规划方案“躺在”规划部门的

29、案头。 2004年，彩虹将近40亿元应收账款一次性计提坏账，不仅导致了上市十年的首次巨亏，同时也将彩虹神话彻底击碎。 75彩虹多元化战略失败的原因是（）。 A力量分散不能形成局部优势 B盲目多元化 C股份制改革不彻底 D在新领域无法撼动旧有企业的地位 76彩虹在实施扩张战略时，应采取的规避风险的方法是（）。 A规模战略 B产品革新 C高速扩张 D市场转移 77从企业家角度出发，彩虹应采取的内部战略是（）。 A核心业务相对集权 B全面集权 C战略业务相对分权 D权力全部分解 78按SWOT框架进行分析，彩虹在家电领域的劣势有（）。 A核心业务技术落后 B非核心业务市场份额过低 C非核心业务过多

30、D辉煌的历史与现实间的差距 【真题试题】(2011年案例分析第7982题)刘某是某服装厂工人，自2001年进工厂后仅签过一次3年期合同，工资为每月2000元。2010年工厂为规范管理，经过民主程序与工会签订了集体合同，并在劳动部门进行登记备案。集体合同中除规定了劳动报酬等相关内容外，还约定在服装销售旺季的节假日(五一、春节)中，员工需要延长一个小时工作时间，工厂向员工支付加班费。刘某因喜欢摄影，利用业余时间报了一个夜大摄影班。2010年五一期间，工厂要求所有员工加班一小时，刘某以上夜大为由拒绝加班，并认为在表决集体合同时，自己投了反对票，因此集体合同条款对自己无效。为此，工厂对刘某不服从工作安

31、排，处以1000元罚款，并且刘某以前有违纪现象，近期又有违章操作、损害设备，给工厂造成重大损失为由，将其辞退。刘某不服，遂向劳动仲裁委员会提起仲裁。 79集体合同中对节假日加班的约定对刘某（）。 A有效 B无效 C效力待定 D可撤销 80刘某与服装厂签订无固定期限合同的条件是（）。 A连续工作9年 B已签订一次3年期合同 C连续工作10年 D连续签订2次固定期限合同 81服装厂对刘某的罚款，每月不得超过（）。 A200元 B300元 C400元 D500元 82仲裁委员会审理后，可以（）的理由，作出维持服装厂即时辞退刘某的裁决。 A刘某不能胜任工作 B刘某严重违反用人单位的规章制度 C刘某严重

32、失职 D刘某过错使劳动合同无效 【真题试题】(2011年案例分析第8386题)A公司是一家生产饮料的企业，在市场中颇有知名度。其生产的B款饮料，市场占有率达30%。近年来，另一家公司推出C款饮料，其质量不比B款饮料差，每瓶饮料价格却比B款饮料低一元。在内部研究对策的时候，A公司的市场营销人员提出，通常情况下，公司有三条对策可选：其一，降价一元，以保住市场占有率；其二，维持原价，通过增加广告投入和加强营业推广(如有奖销售等)活动来与竞争对手竞争；其三，维持原价，听任其市场占有率降低。A公司总经理对以上对策都不满意，理由很简单，因为无论采取以上哪种策略，A公司似乎都会在竞争中处于不利地位。于是，A

33、公司聘请一家市场咨询专业公司提供支持，期待他们提出更好的对策。 咨询公司的市场营销专家们经过深思熟虑后，提出了让竞争对手意想不到的第四种策略：将B款饮料的价格再提高一元、同时推出一种与竞争对手的C款饮料价格一样的D款饮料和另一种价格更低的E款饮料。这一策略，一方面提高了B款饮料在消费者心目中的地位，同时使竞争对手的产品沦为一种普通品牌的产品。据统计，A公司采取此策略后，A公司的B款饮料销量不降反增，D款和E款两款饮料也成功入市，分得一定的市场份额。由此，A公司在竞争中出奇制胜，而且利润大增。 83A公司采用的定价策略是（）。 A成本导向定价 B心理定价 C声望定价 D整数定价 84A公司的定价

34、目标是（）。 A降低成本 B扩大销售 C改善形象 D应对竞争 85A公司推出的两种新产品属于（）。 A完全新产品B换代新产品 C改良新产品D模仿新产品 86A公司采用的营销组合主要包含（）。 A产品策略 B定价策略 C分销策略 D促销策略 【真题试题】(2011年案例分析第8790题)A家电制造厂是一家有20多年历史的老企业，产品质量好，价格合理，在消费者中树立了良好的口碑，不仅国内市场占有率不断上升，而且顺利进入了东南亚市场。公司未来5年的目标是进入欧美市场。但是，近年来随着环境保护理念的深入人心和政府提倡低碳节能生活方式，消费者越来越青睐耗电量较低的家用电器，许多厂家开发出了节能环保型产品

35、，并逐步占领市场。A企业感到前所未有的压力，尽管销售部门将价格一降再降，并推出多种优惠政策，但因其产品耗电量较高，销售量仍然急剧下降。为此，公司紧急召开董事会会议讨论对策。会上，公司管理层达成一致意见，为了降低产品能耗，需要对现有生产设备进行改造，并提出甲乙两个方案。 甲方案是对现有设备进行更新改造，预计需要投资400万元，预计可使用4年。第1年现金净流量为120万元：第2年、第3年的年现金净流量均为180万元；第4年现金净流量为150万元。 乙方案是重新购置新设备，全部购置成本为1000万元，预计可使用6年。每年现金净流量均为280万元，第6年末设备报废，可得残值收入100万元。由于乙方案所

36、需资金较多，需要向银行借入长期借款600万元，利息率10%，筹资费率3%。该企业所得税率25%。 两个方案均在投资当年一次投入完工，并产生经济效益，资金成本为10%。有关的复利现值系数和年金现值系数见下表： 87甲、乙方案的净现值分别为（）。 A9552万元，21948万元 B9552万元27593万元 C9097万元，21948万元 D9097万元，27593万元 88乙方案的静态投资回收期为（）。 A256年 B3年 C321年 D357年 89乙方案长期借款的资金成本为（）。 A75%B773%C10%D1031%90本案例中的投资项目属于（）。 A直接投资 B间接投资 C长期投资 D短期投资