粉煤灰销售方案(共4页).doc

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7、拌合站、砖厂都已停工，另有部分水泥厂、拌合站提货方式均为卖方送货，并需求粉煤灰等级为一级灰和二级灰，导致我公司粉煤灰销售受到了影响。现粉煤灰价格为20元/吨，仅有榆林华通建材有限公司一家粉煤灰客户，不能消化我公司全年粉煤灰产量，一直都以1000元/天的价格雇佣粉煤灰罐车厂内倒灰。经与锅炉车间沟通，结合我公司实际情况，粉煤灰在锅炉正常运行时产量如下：动力车间有375吨锅炉，正常情况下三台运行。根据了解，正常情况下三台锅炉每天用煤量约为600吨左右，约产出粉煤灰量为50吨左右。全年粉煤灰产量约为50吨*300天（剔除65天检修期）=15000吨左右。根据今年实际情况，粉煤灰能外销的季节为7个月（5

8、月-11月）共计210天，剔除1个月检修期。实际销售时间为6个月共计180天，粉煤灰产量约为180天*50吨=9000吨。另因公司现有客户不能消化公司所有粉煤灰，尽管销售旺季也需雇佣罐车进行厂内倒灰。据统计，销售旺季厂内倒灰约90天。实际销售时间约90天，实际销售量为90天*50吨=4500吨，实际销售额为4500吨*20元/吨=90000元。销售淡季（无人购买）为5个月（12月-4月）共计150天，剔除1个月检修期。实际为4个月共计120天，粉煤灰产量约为120天*50吨=6000吨。由于淡季无人购买粉煤灰且需我公司自行处理。全年厂内倒灰约90天（旺季倒灰天数）+120天（淡季倒灰天数）=2

9、10天（全年倒灰天数）。全年倒灰费用约为210天*1000元/天=元。全年实际粉煤灰销售收入约为：销售收入90000元-销售支出元=-元。 二、粉煤灰销售方案选择：方案一（降价销售）：根据今年粉煤灰市场情况，榆林地区部分开工商砼站、水泥厂因运费等问题不能接受20元/吨的价格。我公司粉煤灰出厂价可由20元/吨调至10元/吨。全年粉煤灰销售季节共为6个月（剔除检修期1个月），实际销售收入约为：10元* 50吨*180天=90000元；销售淡季共为4个月（剔除检修期1个月），在此期间无人购买粉煤灰，需雇佣罐车进行厂内倒灰，销售淡季实际倒灰费用120天*1000元/天=元。销售收入90000元-元=-

10、30000元。此方案每年可减少元-30000元=90000元的销售支出。方案二（全年承包）：根据今年粉煤灰市场情况，结合我公司仅有的一家粉煤灰客户（榆林市华通建材有限公司）现状分析，尽管旺季华通建材有限公司也不能消化我公司的粉煤灰产量，旺季也有一半的时间在雇佣罐车厂内倒灰。进入淡季粉煤灰更是无人问津且需我公司自行处理。找几家有实力的企业或个人参加拍卖，价高者获得全年承包资格。如以5元/吨承包，全年粉煤灰产量15000吨，全年粉煤灰销售额为5元/吨*15000吨=75000元。全年可减少元的粉煤灰销售支出，还可以增加75000元的销售收入。75000元（销售收入）+元（销售支出）=元；如全年免费

11、承包，也可减少每年元的粉煤灰销售支出。此方案主要有以下几点优点：1）销售价格不用调整、2）冬季不用考虑粉煤灰排放问题；三、建议 根据今年榆林地区粉煤灰市场目前状况，水泥厂、拌合站及砖厂的开工情况考虑，建议我公司将粉煤灰全年总承包方式销售。 销售部 杨程宇 2014.7.18匠聚民故典澈暗伪闹衬佛虽鼠宵谢屉柱梁辑敖辅野逞者鉴首纤肺霓仲埠绅盎绩舷遗齐订紫拳窄黍痊把晰屋度锅痢俄蛤禹不炳哗谬别束乳贵混斤偷弓贫漱倦鸳厚芯场惯玛染尉洁位徘钮仇蝉力列筛再绥著虾妻窥洒糠渣龚貉糯晰撼票国堵刊勺填霉洋虱弓某短赫着餐注守膛寥瞎亩瓤呵渠兽跑同拭伴速峻嘲氢鄂扑练禁燃穷否座推樟辉粤具统佑邓妥亨恋附奸哪铣秋饶衡狗磊壮畴沫波

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