房地产经纪人考试《经纪实务》模拟试题.doc

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1、房地产经纪人考试经纪实务模拟试题（9）1一般来讲，低档盘，小户型的客户对（ ）。A总价B单价C层差D朝向2所谓卖点就是（ ）。A产品所具有、不易被竞争对手抄袭的，同时又是可以展示，能够得到目标客户认同的特点B产品所具有的可以和别的商品进行等价交换的特性C产品可以在市场上流通的特性D产品可以被客户接受的特性3卖点与项目定位的不同之处是（ ）。A卖点必须具有可移动性B卖点必须是能够展示的C卖点必须占有一定市场地位D卖点必须能够得到目标客户的认同4推广费用（ ）的缺点是只有经验基础，并没有理论作为支撑，销售与推广的因果关系倒置。A量力而行法B销售百分比法C追随法D目标任务法5广告预算是一项系统工程，

2、要求企业首先确定（ ）。A出于何种目的B于何时支配使用广告C准备用于开展广告活动费用的具体的数目D于何地支配使用广告费用6选择特定媒体工具的第一步应是决定在每种媒体工具上花费（ ）。A多长时间B多少钱C多少人力D多少精力7不属于活动推广的时机的是（ ）。A认为购买商品的新客户人数不够多时B新项目建设工程教育网整理导入市场的速度必须加快时C企业想提高销售价格时D企业想更加强广告力度时8营销渠道是促使（ ）由生产者转移到消费者的途径。A产品B资金C信息D观念9直接渠道是指没有中间商参与，由房地产开发商自己直接将房地产销售或租赁给消费者的渠道类型，即（ ）。A一级渠道建设工程教育网整理B零级渠道C二

3、级渠道D三级渠道10（ ）是房地产营销计划的核心部分。A营销策略B营销目标C行动方案D预算开支11房地产营销现状分析内容叙述有误的一项是（ ）。A应阐明影响未来房地产市场的重要的宏观环境趋势B应提供目标市场的资料C人文地理是分析的主要内容之一D分析目标客户群的特征和购买行为，并按一定的因素进行市场细分12分户模型主要用于在实体样板房和交楼标准不能展示全部户型时，方便客户对户型的实际布局和户内空间大小尺寸进行了解，常规比例为（ ）。A1：25B1：50C1：100D1：15013房地产销售阶段一般分为销售准备和（ ）阶段。建设工程教育网整理A销售实施B售后服务C广告定价D营销策划14从房源所包括

4、的各项指标来看，它不仅有物理属性、法律属性，还有非常关键的（ ）。A物质属性B心理属性C权利属性D社会属性15房源的价格是由（ ）决定的。A买卖双方B经纪公司C业主D经纪人16房源的变动性主要包括两个方面：一是其（ ）的变动，二是其使用状态的变动。A价格因素B政策因素C经济因素D项目因素17对客源的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（ ）。A信息管理B市场调研D客源管理D客户调查18核实产权最直接的方式是去（ ）查册。A挡案馆B房地产开发商C房地产权属登记部门D物业公司19（ ）是实现风险识别目标的首要原则。A全面周详原则B综合考察原则C量力而行原则D系统化、制度化、经常化原则20风险管理的意义，首先能够为公司提供（ ）的经营环境。A宽松B稳定C竞争D最佳