增值税的纳税筹划实务.ppt

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1、第二篇第二篇 纳税人不同税种下的纳税筹划实务纳税人不同税种下的纳税筹划实务第二章第二章 增值税的纳税筹划实务增值税的纳税筹划实务第一节 增值税纳税人身份选择的纳税筹划第二节 增值税计税依据的纳税筹划 一、销售方式的纳税筹划一、销售方式的纳税筹划 二、结算方式的纳税筹划二、结算方式的纳税筹划一、增值税纳税人身份选择的纳税筹划一、增值税纳税人身份选择的纳税筹划二、二、企业选择供应商纳税人身份的纳税筹划企业选择供应商纳税人身份的纳税筹划三、混合销售与兼营行为的税务筹划三、混合销售与兼营行为的税务筹划学习任务学习任务1.掌握增值税纳税人身份选择的纳税筹划、企业选择供应商纳税人身份的纳税筹划、销售方式选

2、择的纳税筹划2.了解混合销售行为的纳税筹划；3.熟悉结算方式的纳税筹划第一节第一节 增值税纳税人身份选择的纳税筹划增值税纳税人身份选择的纳税筹划一、增值税纳税人身份选择的纳税筹划一、增值税纳税人身份选择的纳税筹划二、二、企业选择供应商纳税人身份的纳税筹划企业选择供应商纳税人身份的纳税筹划三、混合销售与兼营行为的税务筹划三、混合销售与兼营行为的税务筹划增值税纳税人按经营规模及会计核算是否健全划分增值税纳税人按经营规模及会计核算是否健全划分为一般纳税人和小规模纳税人。为一般纳税人和小规模纳税人。两类纳税人在税款计算方法、适用税率及管理办法两类纳税人在税款计算方法、适用税率及管理办法上都有所不同。上

3、都有所不同。增值税这种制度的差异以及所导致的结果差异，使增值税这种制度的差异以及所导致的结果差异，使得企业在一般纳税人或小规模纳税人身份的选择以得企业在一般纳税人或小规模纳税人身份的选择以及转换上有了现实意义。及转换上有了现实意义。筹划思路筹划思路：通过对企业：通过对企业增值率和抵扣率增值率和抵扣率的分析，的分析，确定最适合的纳税人身份，以达到最低税负的目的。确定最适合的纳税人身份，以达到最低税负的目的。一、增值税纳税人身份选择的纳税筹划一、增值税纳税人身份选择的纳税筹划一、增值税纳税人身份选择的纳税筹划一、增值税纳税人身份选择的纳税筹划【例】某工业企业年不含税销售额为S，不含税购进额为P，销

4、货适用税率为T1，购货适用税率为T2。请对该企业的增值税纳税人身份选择进行纳税筹划。（一）（一）增值率筹划法增值率筹划法增值率增值率=1、不含税增值率筹划法、不含税增值率筹划法不含税销售额的税负无差别平衡点增值率一般纳税人一般纳税人销货税率销货税率一般纳税人一般纳税人购货税率购货税率小规模纳税小规模纳税人征收率人征收率纳税平衡点增值率纳税平衡点增值率17%17%3%17.65%13%13%3%23.08%17%13%3%-7.69%13%17%3%41.18%2、含税增值率筹划法、含税增值率筹划法一、增值税纳税人身份选择的纳税筹划一、增值税纳税人身份选择的纳税筹划【例】某工业企业年含税销售额为

5、S，含税购进额为P，销货适用税率为T1，购货适用税率为T2。请对该企业的增值税纳税人身份选择进行纳税筹划。推导过程推导过程 T1=T2=17%时：时：T1=T2=13%时：时：含税销售额的税负无差别平衡点增值率一般纳税人税率一般纳税人税率小规模纳税人征收率小规模纳税人征收率纳税平衡点增值率纳税平衡点增值率17%3%20.05%13%3%25.32%（1）当增值率节税点增值率时，一般纳税人税收负担大当增值率节税点增值率时，一般纳税人税收负担大于小规模纳税人税收负担，小规模纳税人税收负担较轻。于小规模纳税人税收负担，小规模纳税人税收负担较轻。（2）当增值率节税点增值率时，一般纳税人税收负担小当增值

6、率节税点增值率时，一般纳税人税收负担小于小规模纳税人税收负担，一般纳税人税收负担较轻。于小规模纳税人税收负担，一般纳税人税收负担较轻。（3 3）当增值率）当增值率=节税点增值率时，两者税收负担相等。节税点增值率时，两者税收负担相等。增值率筹划判定（二）抵扣率筹划法（二）抵扣率筹划法抵扣率抵扣率：是指可抵扣金额占销售额的比重。l抵扣率=可抵扣购进项目金额/销售额=1-增值率当抵扣率达到某一数值时，两种纳税人的税负相等，这一抵扣率称为纳税平衡点抵扣率。l一般纳税人应纳增值税额=销售额增值税税率（1-抵扣率）l小规模纳税人应纳税额=销售额征收率3%当两种纳税人税负相等时，可以算出纳税平衡点抵扣率，即

7、：纳税平衡点抵扣率纳税平衡点抵扣率=1-征收率征收率/增值税税率增值税税率一、增值税纳税人身份选择的纳税筹划一、增值税纳税人身份选择的纳税筹划纳税平衡点抵扣率一般纳税人一般纳税人销货税率销货税率一般纳税人一般纳税人购货税率购货税率小规模纳税小规模纳税人征收率人征收率纳税平衡点抵扣率纳税平衡点抵扣率17%17%3%82.35%13%13%3%76.92%17%13%3%107.69%13%17%3%58.82%案例案例某食品零售企业年零售含税销售额为150万元，会计核算制度比较健全，符合一般纳税人条件，适用17%的税率。该企业年购货金额为80万元（不含税），可取得增值率专用发票。该企业应成为一般

8、纳税人还是小规模纳税人？如果该企业是一般纳税人，如何进行增值税纳税人身份的筹划？增值率、抵扣率筹划技巧增值率、抵扣率筹划技巧经过计算比较纳税平衡点增值率或者抵扣率后，小规模纳税人可通过联合的方式符合一般纳税人的标准，进而转变成一般纳税人；而一般纳税人则可以通过分立的方式，缩小分立后各自的销售额，从而转变为小规模纳税人，降低税负。甲工业企业现为小规模纳税人，年不含税应征增值税销售额为50万元，由于其会计核算制度比较健全，经申请可成为一般纳税人，其不含税可抵扣购进金额为20万元，请对该企业的增值税纳税人身份选择进行纳税筹划。（如果是一般纳税人，销售货物适用13%的增值税税率，购货适用17%的增值税

9、税率）计算结果计算结果小规模纳税人小规模纳税人一般纳税人一般纳税人购进成本购进成本进项税额进项税额零售价（含税）零售价（含税）应纳增值税税应纳增值税税额额毛利毛利（三）在选择纳税人类别时需要注意的问题（三）在选择纳税人类别时需要注意的问题在选择纳税人身份时，企业要有选择两种纳税人中一种的资格，企业产品增值率在研究纳税人资格前能准确预测。选择纳税人身份要考虑成本效益原则。根据销货主要对象慎重选择纳税人身份。l对主要从事销售消费品的商业企业，可以考虑选择小规模纳税人身份；l对主要销售生产资料的商业企业及工业企业，往往选择一般纳税人身份。二、二、企业选择供应商纳税人身份的纳税筹划企业选择供应商纳税人

10、身份的纳税筹划（一）（一）一般纳税人选择购货对象的纳税筹划一般纳税人选择购货对象的纳税筹划一般纳税人在选择购货对象时，可以选择不同纳税人身份的购货对象。概括起来有三种类型：l1、从一般纳税人处购进货物；l2、从小规模纳税人处购进货物，并可索取到由主管税务机关代开的3%的增值税专用发票；l3、从小规模纳税人处购进货物，索取到普通发票案例案例某市甲公司（一般纳税人），需要购买一批原材料，有以下三种选择：lA公司：一般纳税人，含税11000/吨，17%专票；lB公司：小规模纳税人，含税10000元/吨，代开专票，3%lC公司：小规模纳税人，含税9000元/吨，普通发票 已知甲公司用此原材料生产的产品

11、每吨不含税销售额为20000元，其他相关费用3000元。假设甲公司以利润最大化为目标，请对甲公司购货对象进行纳税筹划。选择标准选择标准对以上三种购货对象，甲公司应如何选择呢？若购货企业以利润最大化为目标，则我们可以采用净利润法，即比较选择不同购货对象下的净利润的大小，进而选择净利润最大的方案。筹划方法筹划方法引入几个变量：lS S：货物的不含税销售价格 lP P1 1：从一般纳税人的含税（税率为T1）购进价格（专用发票），此方案下甲公司净利润为L L1 1lP P2 2：从小规模纳税人的含税（税率为T2）购进价格（税务机关代开专票），此方案下甲公司净利润为L L2 2 lP P3 3：从小规模

12、纳税人的含税购进价格（普通发票），此方案下甲公司净利润为L L3 3l其他费用为F Fl销货适用税率为T T计算公式的推导计算公式的推导L1=（不含税销售额-不含税购进金额-其他费用-城建税和教育费附加）(1-企业所得税税率)=S-P1(1+T1)-F-ST-P1(1+T1)T1(7%+3%)(1-25%)L2=S-P2(1+T2)-F-ST-P2(1+T2)T2(7%+3%)(1-25%)L3=（不含税销售额-含税购进金额-其他费用-城建税和教育费附加）(1-企业所得税税率)=S-P3-F-(ST)(7%+3%)(1-25%)公式演绎公式演绎1 令L1=L2，得净利润均衡点价格比：当T1=1

13、7%，T2=3%时，代入上式得P1/P2。l也就是说，P1/P2时，无论是从一般纳税人处还是从能索取到由主管税务机关代开的3%的增值税专用发票小规模纳税人采购货物，其净利润是一样的；l当P1/P2时，则从小规模纳税人采购货物时的净利润较大，此时应当选择从小规模纳税人处购货；l当P1/P2时，应当选择从一般纳税人处购货。公式演绎公式演绎2令L1=L3，得净利润均衡点价格比：当T1=17%时，代入上式得P1/P3。l也就是说，时，无论是从一般纳税人处还是从只能开具普通发票的小规模纳税人采购货物，其净利润是一样的；l当P1/P3时，则从小规模纳税人采购货物时的净利润较大，此时应当选择从小规模纳税人处

14、购货；l当P1/P3时，应当选择从一般纳税人处购货。公式演绎公式演绎3令L2=L3，得净利润均衡点价格比：当T2=3%时，代入上式得P2/P3：l也就是说，P2/P3时，无论是从代开3%专票的小规模纳税人处还是从只能开具普通的发票小规模纳税人采购货物，其净利润是一样的；l当P2/P3 时，则从只能开具普通发票的小规模纳税人采购货物时的净利润较大，此时应当选择从只能开具普通发票小规模纳税人处购货；l当P2/P3 时，应当选择从代开3%专票的小规模纳税人处购货。同理，我们可以得出其他情况下净利润均衡点价格比不同情况下净利润均衡点价格比汇总不同情况下净利润均衡点价格比汇总17%17%增增值值税税专专

15、用用发发票（票（P P1 1）13%13%增增值值税税专专用用发发票票（P P1 1）3%3%征收率征收率专专用用发发票票（P P2 2 ）3%3%征收率征收率专专用用发发票票（P P2 2）P P1 1/P/P2 2=1.1 521=1.1 521 P P1 1/P/P2 2=1.1 082=1.1 0823%3%征收率普征收率普通通发发票票（P P3 3）P P1 1/P/P3 3=1.1 902=1.1 902 P P1 1/P/P3 3=1.1 449=1.1 449P P2 2/P/P3 3=1.0331=1.0331本案例中，S=20000，F=3000；P1=11000；P2=1

16、0000；P3=9000；请你帮助甲公司做出决策，并计算出净利润加以验证。（二）（二）小规模纳税人对购货对象的选择小规模纳税人对购货对象的选择 1、小规模纳税人选择购货对象的类型l小规模纳税人在采购货物的时候，也可以选择不同纳税身份的购货对象。概括起来，也共有三种类型也共有三种类型。同上述一般纳税人选择购货对象的类型。2、小规模纳税人选择购货对象的纳税筹划l对于小规模纳税人来说，无论是从增值税一般纳税人购进货物，还是从小规模纳税人处购进货物，都不能抵扣进项税额。所以，小规模纳税人在选择购货对象小规模纳税人在选择购货对象时，主要考虑购进货物含税价格的高低，选择价格最时，主要考虑购进货物含税价格的

17、高低，选择价格最低的购货对象就可以了低的购货对象就可以了。二、二、企业选择供应商纳税人身份的纳税筹划企业选择供应商纳税人身份的纳税筹划筹划点评筹划点评以上是在“购货企业以利润最大化为目标”的前提下进行讨论的。事实上，企业选择购货对象除了考虑净利润外，还应当考虑诸如现金净流量、信用关系、售后服现金净流量、信用关系、售后服务、购货运费务、购货运费等其他因素，以便作出全面、合理的决策。混合销售含义混合销售含义l一项销售行为同时涉及货物和非增值税应税劳务货物和非增值税应税劳务，为混合销售行为。混合销售税务处理混合销售税务处理l对从事货物的生产、批发或零售的企业、企业性单位和个体经营者，以及以从事货物的

18、生产、批发或零售为主，兼营非应税劳务的企业、企业性单位和个体经营者的混合销售行为，视为销售货物征收增值税；对其他单位和个人的混合销售行为，视为销售非应税劳务，不征增值税。混合销售特殊税务处理混合销售特殊税务处理l销售自产货物并同时提供建筑业劳务的行为，应分别核算货物的销售额和非应税劳务的营业额，并根据其销售货物的销售额计算缴纳增值税，非增值税应税劳务的营业额不缴纳增值税；未分别核算的，由主管税务机关核定其货物的销售额。三、混合销售与兼营行为的税务筹划三、混合销售与兼营行为的税务筹划筹划思路筹划思路企业在进行筹划时，要应比较增值税和营业税税负的高低，选择低税负的税种。一般情况下，对于增值率高的企

19、业适于作为营业税纳税人；反之选择作为增值税纳税人，税负会较轻。在增值率达到某一数值时，两种纳税人的税负相等。这一均衡点称为均衡增值率。其计算公式为：l应纳增值税税额=销售额增值率增值税税率l应纳营业税税额=销售额营业税税率当两者税负相等时，其增值率为均衡增值率，即：均衡增值率均衡增值率=营业税税率营业税税率/增值税税率增值税税率均衡点增值率均衡点增值率增值税纳税人适用税率营业税纳税人适用税率均衡增值率（不含税）均衡增值率（含税）17%5%29.41%34.41%17%3%17.65%20.65%13%5%38.46%43.46%13%3%23.08%26.08%当实际的增值率均衡增值率时，纳税

20、人缴纳营业税比较合算；当实际的增值率=均衡增值率时，缴纳增值税和营业税税负一样；实际的增值率均衡增值率时，纳税人缴纳增值税比较合算。筹划思路筹划思路如果纳税人经常从事混合销售，而且其混合销售的销售额增值率在大多数情况下都小于增值税混合销售均衡增值率，就要注意使其年增值税应税销售额大于全部营业额的50%；如果其混合销售的销售额增值率在大多数情况下都大于增值税混合销售均衡增值率，就要注意使其年增值税应税销售额大于全部营业额的50%。案例案例飞翔建筑装潢公司提供外购建筑材料并同时替顾客装潢。2012年8月，该公司承包的某项装潢工程总收入为120万元，为装潢购进材料价值为100万元（以上均为不含税价）

21、。该公司应如何筹划？如果工程收入为130万元，又应如何筹划？筹划结论筹划结论对于混合销售行为，纳税人可以通过控制应税货物和应税劳务所占的比例来达到选择缴纳低税负税种的目的。在实际生活中，纳税人应该知道是作为增值税纳税人有利还是作为营业税纳税人有利。如果作为增值税纳税人有利，则应该使应税货物占总销售额的50%；反之，则应使应税货物占总销售额的50%以下。但企业的货物销售额和非应税劳务收入额基本是由市场价格决定的，不是企业轻易能够控制的。当二者大约都是50%时，并且调整货物销售额和非应税劳务收入额比例所发生的筹划成本不大时，混合销售才有筹划空间。需要注意的是：一项行为是否属于混合销售，应缴纳哪一种

22、税需要得到税务机关的认可。第二节第二节 增值税计税依据的纳税筹划增值税计税依据的纳税筹划一、销售方式的纳税筹划一、销售方式的纳税筹划二、结算方式的纳税筹划二、结算方式的纳税筹划（一）折扣方式销售的筹划（一）折扣方式销售的筹划一、销售方式的纳税筹划一、销售方式的纳税筹划 折扣销售是指因购货方购货数量较大等原因，而给予购折扣销售是指因购货方购货数量较大等原因，而给予购货方的价格优惠。货方的价格优惠。（1 1）如果如果销售额和折扣额在同一张发票上销售额和折扣额在同一张发票上销售额和折扣额在同一张发票上销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的，可以分别注明的，可以按折扣后的销售额征收增值税；按折扣后的销

23、售额征收增值税；（2 2）如果将如果将折扣额另开发票折扣额另开发票折扣额另开发票折扣额另开发票，不论其在财务上如何处理，均，不论其在财务上如何处理，均不得从销售额中减除折扣额。不得从销售额中减除折扣额。红星百货商场是一家服装专业零售企业，是增值税一般纳税人。公司销售部决定在当年国庆节“黄金周”期间展开一次促销活动，以提升该公司的盈利能力。对于这项活动，公司决策层提出不同的促销方案：l（1）董事长认为，目前人们越来截止讲实惠，如果采用返还现金的方式进行促销，一定能吸引更多的顾客。l（2）市场部经理认为，采用赠送优惠券的方式可以增加商品的吸引力，不仅可销售更多的商品，而且可以为公司带来更多的利润。

24、l（3）财务部主管认为，采用让利方式，即折扣销售方式，可以减少税收负担。案例案例 公司聘请的税务专家以10000元销售额，平均成本为6000元（均为含税价）为基数，每销售10000元商品可在税前扣除的工资和其他费用为600元，提出了三个方案：l方案1：购物就在商品原价的基础上打8折；销售额和折扣额在同一张发票上分别注明将折扣额另开发票l方案2：购物满100元赠送价值优惠券20元（不可兑换现金，下次购物可代币结算）；l方案3：购物满100元返还20元现金。仅考虑增值税、企业所得税，因城市维护建设税和教育费附加对计算结果影响较小，忽略不计。案例案例各方案的税收负担比较各方案的税收负担比较方案增值税

25、企业所得税两税合计方案一 291方案二 697.44方案三 581.20各方案税后利润各方案税后利润方案企业税后利润方案一832.05方案二1344.87方案三114.10筹划结论筹划结论税收负担的下降，并不一定意味着企业利润的同步增长。对于方案一，虽然增值税的税收负担比较小，但是企业最终获得的利益并不大；而方案二，从表面上看，企业的税收负担有了明显的上升，但是企业的税后净利润也有了明显的增长。思考思考是不是在任何情况下，赠送购物券促销方式都比打折促销方式更为有利呢？如果商品毛利比较低的企业进行促销，其结果又如何呢？假设该公司促销活动商品的购进成本上升1000元（成本由6000元上升到7000

26、元，其他条件不变），下面仅对打折销售和赠送购物券两种情况进行分析。各方案纳税情况和获利情况比较各方案纳税情况和获利情况比较方案增值税企业所得税企业税后利润打折销售145.3063.68191.02赠购物券523.08191.88575.64促销筹划思路促销筹划思路1、购销差价是税务筹划需要考虑的重点问题、购销差价是税务筹划需要考虑的重点问题l如果商品的购进成本较高，采用打折销售比较好，反之，则采用赠送商品或赠送购物券的方式比较好。2、进行促销活动的税务筹划需要关注促销活动、进行促销活动的税务筹划需要关注促销活动的最终目的的最终目的l在选择让利促销方式时，切不可只考虑节税利益，而要从企业整体的盈

27、利能力进行考察。（二）销售折扣（二）销售折扣一、销售方式的纳税筹划一、销售方式的纳税筹划 指销货方在销售货物或应税劳务后，为鼓励购指销货方在销售货物或应税劳务后，为鼓励购货方及早付款而协议许诺给予购货方的一种折扣货方及早付款而协议许诺给予购货方的一种折扣优待。优待。销售折扣不得从销售额中扣除。销售折扣不得从销售额中扣除。某公司与客户签订合同金额为100万元，合同中约定的付款期为50天。如果购买方可以在20天以内付款，将给予购买方3%的销售折扣，即30000元。目前该公司有三种方案可供选择：l方案一：返还对方3%的销售额（既按销售折扣方案）；l方案二：企业在承诺给予对方3%折扣的同时，将合同中约

28、定的付款期缩短至20天；l方案三：企业主动压低该批产品的价格，将总金额降低至97万元，同时在合同中约定，对方企业超过20天付款加收30000元的滞纳金。从减少税负的角度，该公司应当选择哪套方案？案例案例筹划点评筹划点评由于折扣销售时如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的，可以按折扣后的销售额征收增值税，而销售折扣不得从销售额中扣除。所以可以考虑通过对付款期限的调整将销售折扣转换为折扣销售形式，从而达到少缴增值税的目的。（三）还本销售（三）还本销售还本销售指纳税人在销售货物后，到一定期限由销售方一次或分次退还给购货方全部或部分价款纳税人采取还本销售货物的，其销售额就是货物的销售价格，不得从销

29、售额中减除还本支出。一、销售方式的纳税筹划一、销售方式的纳税筹划某企业以还本销售方式销售货物，价格为300万元（含税），规定5年内每年还本60万元，该货物的市场价格为100万元（含税）。该企业有以下两种筹划方案可供选择：l方案1：还本销售方式；l方案2：该企业以市场价格销售货物，价格为100万元（含税），同时向购方借款200万元，利率为10%，规定5年内每年还本付息60万元。案例案例二、结算方式的纳税筹划二、结算方式的纳税筹划（一）增值税纳税义务的发生时间（一）增值税纳税义务的发生时间 （1）销售货物或者应税劳务，为收讫销售款项或者取得索取销售款项凭据的当天；先开具发票的，为开具发票的当天。收

30、讫销售款项或者取得索取销售款项凭据的当天，按销售结算方式的不同，具体为：l采取直接收款方式销售货物，不论货物是否发出，均为收到销售款或者取得索取销售款凭据的当天；l采取托收承付和委托银行收款方式销售货物，为发出货物并办妥托收手续的当天；l采取赊销和分期收款方式销售货物，为书面合同约定的收款日期的当天，无书面合同的或者书面合同没有约定收款日期的，为货物发出的当天；（一）增值税纳税义务的发生时间（一）增值税纳税义务的发生时间l采取预收货款方式销售货物，为货物发出的当天，但生产销售生产工期超过12个月的大型机械设备、船舶、飞机等货物，为收到预收款或者书面合同约定的收款日期的当天；l委托其他纳税人代销

31、货物，为收到代销单位的代销清单或者收到全部或者部分货款的当天。未收到代销清单及货款的，为发出代销货物满180天的当天；l销售应税劳务，为提供劳务同时收讫销售款或者取得索取销售款的凭据的当天；l纳税人发生视同销售货物行为时，其第（3）项至第（8）项所列视同销售货物行为，为货物移送的当天。（2）进口货物为报关进口的当天。增值税纳税义务发生时间的筹划思路增值税纳税义务发生时间的筹划思路对于不同的销售方式，其纳税义务发生的时间是不相同的。销售结算方式的筹划就是在税法允许的范围内，尽量采取有利于本企业的结算方式，推迟纳税时间，获得纳税期的递延，或者打时间差，避免纳税税额过于集中，减轻企业资金的压力。案例

32、案例大华公司于2012年与天伟公司（均为增值税一般纳税人）发生销售业务共四笔，共计应税销售额为5000万元，产品全部发出。其中两笔业务共2000万元，货款两清；一笔业务1500万元，三年后付清；另一笔业务一年后付360万元，两年后付300万元，余款840万元三年后付清。该公司有两纳税筹划方案可供选择：l方案一：全部采取直接收款方式；l方案二：对于不能及时收款的业务，采取赊销和分期收款方式结算。从节税的角度出发，该公司应当选择哪套方案？（二）销售结算方式筹划的基本原则（二）销售结算方式筹划的基本原则在销售结算方式的筹划中，要遵循以下基本原则：l1.未收到货款不开发票；l2.尽量避免采用托收承付与委托收款的结算方式，防止垫付税款。l3.在不能及时收到货款的情况下，采用赊销或分期收款的结算方式，避免垫付税款。l4.尽可能采用支票、银行本票和汇兑结算方式销售产品（三）利用结算方式进行纳税筹划需要考虑的几个因素（三）利用结算方式进行纳税筹划需要考虑的几个因素1、企业自身的具体情况2、购买方的实际情况3、市场上产品的供求关系4、适当改革企业的绩效考核系统