《技术贸易谈判》PPT课件.pptx

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1、 技术贸易谈判商务谈判主要内容主要内容技术贸易概述技术贸易概述技术贸易的范围与标的技术贸易的范围与标的技术贸易谈判内容技术贸易谈判内容技术贸易谈判案例分析技术贸易谈判案例分析技术贸易概述 何为技术？何为技术？技术是指人们在生产活动中制造某种产品，技术是指人们在生产活动中制造某种产品，应用某项生产方法，提供某种服务的系统应用某项生产方法，提供某种服务的系统知识，包括知识，包括从构思到产品概念从构思到产品概念，从设计到从设计到生产实施生产实施，从生产领域到销售领域从生产领域到销售领域的全部的全部知识，技术和经验知识，技术和经验。技术贸易概述 技术贸易概念：技术贸易概念：技术贸易也称技术贸易也称技术

2、转让技术转让，即通过买卖方式，把某种技术从卖方转给买方即通过买卖方式，把某种技术从卖方转给买方的行为的行为。非商业性技术转让非商业性技术转让 技术贸易技术贸易 商业性技术转让商业性技术转让无偿性无偿性有偿性有偿性技术贸易概述 技术贸易技术贸易 VS 货物贸易货物贸易 联系联系区别区别1：大量的货物贸易：大量的货物贸易的基础是生产产品间的基础是生产产品间的技术差异的技术差异2：技术贸易是促进：技术贸易是促进货物贸易结构变化和货物贸易结构变化和动力动力3：技术贸易成为疏：技术贸易成为疏通货物贸易的手段通货物贸易的手段1：贸易标的在形态上：贸易标的在形态上不同不同2：贸易标的在所有权：贸易标的在所有

3、权上存在差异上存在差异2：贸易双方当事人的：贸易双方当事人的权利和义务关系不同权利和义务关系不同4：技术贸易所涉及的：技术贸易所涉及的问题较货物贸易复杂问题较货物贸易复杂技术贸易概述 许可证贸易许可证贸易 合作生产合作生产 交钥匙合同交钥匙合同 咨询顾问咨询顾问 技术服务与协助技术服务与协助 技技术术贸贸易易方方式式技术贸易概述技术贸易特点：技术贸易特点：1技术贸易实质是使用权的转让技术贸易实质是使用权的转让2：技术价格具有不确定性：技术价格具有不确定性3：技术贸易的交易关系具有特殊性：技术贸易的交易关系具有特殊性4：国际技术贸易收转让方政府的干预较多：国际技术贸易收转让方政府的干预较多原因：

4、原因：1：技术价格：技术价格无法以价值为基础无法以价值为基础2：技术价格并不反：技术价格并不反映成本映成本技术贸易的范围与标的技术贸易的范围与标的知识产权知识产权专利权专利权商标权商标权版权版权专有专有技术技术 技技术术贸贸易易的的范范围围与与标标的的技术贸易谈判的内容技术贸易谈判的内容技术贸易谈判概念技术贸易谈判概念：技术贸易谈判是指技术的技术贸易谈判是指技术的接受方（即买方）与技术的转让方（即买方）接受方（即买方）与技术的转让方（即买方）就转让技术的形式、内容、质量规定、使用范就转让技术的形式、内容、质量规定、使用范围、价格条件围、价格条件、支付方式以及、支付方式以及双方在转让中的双方在转

5、让中的一些权利、责任和义务关系问题所进行一些权利、责任和义务关系问题所进行的谈判。的谈判。技术贸易谈判的内容技术贸易谈判的内容技术贸易谈判组成：技术贸易谈判组成：技术谈判技术谈判 商务谈判商务谈判 法律部分的谈判法律部分的谈判技术谈判是供受双方就有关技术谈判是供受双方就有关技术技术和设备和设备的名称、型号、规格、的名称、型号、规格、技术技术性能、质量保证性能、质量保证、培训、试生产、培训、试生产验验收收问题问题进行进行商谈，受方通过谈判商谈，受方通过谈判可可以以进一步进一步了解了解对方的情况，摸清对方的情况，摸清技技术术和设备是否和设备是否符合符合本单位的实际本单位的实际和和要求要求，最后，最

6、后确定引进确定引进与否。与否。商务谈判是供受双方就商务谈判是供受双方就有关价格、有关价格、支付方支付方式式、税收，仲裁、税收，仲裁、索赔索赔等等条款进行条款进行商谈。通过商谈确定商谈。通过商谈确定合合理的价格、有效理的价格、有效的途径与方法的途径与方法，以及以及如何将如何将技术设备技术设备顺利地从顺利地从供供方方转移到受方。转移到受方。法律部分的谈判主要是侵法律部分的谈判主要是侵权和保密，权和保密，不可抗力，仲不可抗力，仲裁与法律使用等方面的问裁与法律使用等方面的问题。其中侵权问题针对专题。其中侵权问题针对专利技术学科，保密问利技术学科，保密问 题针对专有技术的题针对专有技术的技术贸易谈判的内

7、容技术贸易谈判的内容技术谈判内容技术谈判内容1：标的：标的2：技术性能：技术性能3：技术资料的支付：技术资料的支付4：技术咨询和人员培训：技术咨询和人员培训5：技术考核与验收：技术考核与验收6：技术的改进与交换：技术的改进与交换标的即技术贸易标的即技术贸易的对象，内容，的对象，内容，范围等范围等技术性能，指技技术性能，指技术的水平和特性术的水平和特性技术资料时技术的载体，技术资料时技术的载体，保证保证其完整，可靠并及时其完整，可靠并及时送达，是技术贸易的送达，是技术贸易的关键关键环节。注意事项：环节。注意事项：1：交付日期：交付日期2：交付方式：交付方式3：文本：文本4：完好性：完好性技术咨询

8、和人员培训技术咨询和人员培训是技术方保证转让技术是技术方保证转让技术为引进方所掌握而必须为引进方所掌握而必须承担的承担的责任和义务。主要内容：主要内容：1：考核验收的方法与标准：考核验收的方法与标准2：考核验收结果的评定与：考核验收结果的评定与 处理处理 3：考核与验收的时间与地：考核与验收的时间与地 点，参与人员等点，参与人员等注意事项：注意事项：1：平等互利：平等互利2：明确改进技术的所有权：明确改进技术的所有权 属于改进方属于改进方3：对：对“重大技术改进重大技术改进”应应 作明确的定义，并应就其是作明确的定义，并应就其是否属于交换范围达成一致意否属于交换范围达成一致意见。见。技术贸易谈

9、判的内容技术贸易谈判的内容商务谈判内容商务谈判内容1：技术使用的范围和许可的程度：技术使用的范围和许可的程度2：价格：价格3：支付：支付4：保证，索赔与罚款：保证，索赔与罚款技术贸易谈判的内容技术贸易谈判的内容一：技术的适用范围一：技术的适用范围 1：确定技术实用的组织范围：确定技术实用的组织范围 2：技术使用的产品范围：技术使用的产品范围 3：确定使用某种技术生产的产品的销售：确定使用某种技术生产的产品的销售地区范围地区范围 二二:技术许可程度：技术许可程度：普通许可，排他许可，独占许可，可转普通许可，排他许可，独占许可，可转让许可，交叉许可让许可，交叉许可使用权使用权制造权制造权销售权销售

10、权技术贸易谈判的内容技术贸易谈判的内容价格价格 技术贸易中技术价格的含义实质技术贸易中技术价格的含义实质上是技术引进放为获得技术使用权所上是技术引进放为获得技术使用权所愿支付并为转让方接受的技术使用费愿支付并为转让方接受的技术使用费的货币表现。的货币表现。技术贸易谈判的内容技术贸易谈判的内容价格影响因素价格影响因素一：转让方方面一：转让方方面1：技术开发费：技术开发费 2：技术转让费：技术转让费 3：利润损失补偿费：利润损失补偿费二：引进方方面二：引进方方面1：技术的使用费：技术的使用费 2：技术的水平：技术的水平 3：技术的供需状况：技术的供需状况 4：科研开发能力：科研开发能力 5：技术许

11、可的类型：技术许可的类型 6：技术使用费的支付状况：技术使用费的支付状况 7：一揽子交易条件：一揽子交易条件技术贸易谈判的内容技术贸易谈判的内容技术贸易支付方式技术贸易支付方式1：一次总算：即签订合同时将技术转让的：一次总算：即签订合同时将技术转让的全部费用一次算定全部费用一次算定2：提成，即在合同签订时并不确定技术装：提成，即在合同签订时并不确定技术装让费得总额，二十从引进方技术投产后的让费得总额，二十从引进方技术投产后的经济效益中陆续提取一定比例作为技术转经济效益中陆续提取一定比例作为技术转让的费用让的费用3：入门费加提成。：入门费加提成。技术贸易谈判的内容技术贸易谈判的内容保证，索赔与罚款保证，索赔与罚款 一：转让方保证责任：一：转让方保证责任：对对技术的先进性和实用性技术的先进性和实用性的保证，对的保证，对技术资料技术资料按时完整交付按时完整交付的保证，对的保证，对技术咨询和人员培技术咨询和人员培训训的保证等。的保证等。二：索赔方式：二：索赔方式：罚款罚款技术贸易谈判案例分析技术贸易谈判案例分析