《市场开发》PPT课件.ppt

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1、市场开发市场开发市场开发市场开发市场开发就是认识新朋友并向他们分享我们产品如何市场开发就是认识新朋友并向他们分享我们产品如何能帮助他们的过程能帮助他们的过程目的是教育准用户开发心态，扩充知识并意识到成长目的是教育准用户开发心态，扩充知识并意识到成长的可能性你的成功不是取觉于你懂得多少，而是你的可能性你的成功不是取觉于你懂得多少，而是你对准用户的关心有多少，你是否真正为他着想对准用户的关心有多少，你是否真正为他着想市场开发充满回报，激动和乐趣所以你不是为了生市场开发充满回报，激动和乐趣所以你不是为了生计而工作，而确是时刻在享受生命计而工作，而确是时刻在享受生命市场开发市场开发市场开发市场开发重要

2、性重要性l你可以结交新朋友l你在给予朋友一个礼物l你在掌控自己的事业重要性重要性重要性重要性市场人员的工作内容可以分为种类型市场人员的工作内容可以分为种类型增长业绩类增长业绩类操作行为类操作行为类学习行为类学习行为类浪费时间类浪费时间类最重要的市场工作是最重要的市场工作是创造业绩创造业绩和和培养领袖培养领袖所有其他行为都所有其他行为都是其次重要的但是创造业绩和培养领袖要从市场开发开始是其次重要的但是创造业绩和培养领袖要从市场开发开始重要性重要性重要性重要性l你的时间价值多少？你的时间价值多少？如果你想要赚取每月万元的收入，而你准备好每月付出如果你想要赚取每月万元的收入，而你准备好每月付出个小时

3、，那你每小时的价值就是元个小时，那你每小时的价值就是元 所以，你要集中精力在增长业绩类的工作内容上所以，你要集中精力在增长业绩类的工作内容上l你在帮助营建一个充满活力的环境你在帮助营建一个充满活力的环境准备好成为一个超级市场开发专家了吗？准备好成为一个超级市场开发专家了吗？市场开发市场开发市场开发市场开发一旦终止开发市场，你事业肯定开始衰退一旦终止开发市场，你事业肯定开始衰退所以市场开发对你的含义就是所以市场开发对你的含义就是事业的生命线，如同食物与生命一样事业的生命线，如同食物与生命一样准用户的种类准用户的种类准用户的种类准用户的种类lA类准用户类准用户l类准用户类准用户l类准用户类准用户.

4、增长管道增长管道准用户准用户 C C 类类 B B 类类 A A 类类用户数量用户数量 领袖数量领袖数量增长增长=宽度加深度宽度加深度 成功要素成功要素l宽度宽度增长与每日开发的准用户数量成正比增长与每日开发的准用户数量成正比 增长与准用户到用户间的转换率有关增长与准用户到用户间的转换率有关 成功要素成功要素l深度深度增长与团队领袖数量成正比增长与团队领袖数量成正比 增长和复制的速度成正比增长和复制的速度成正比 成功要素成功要素l宽度可以提供资产宽度可以提供资产l深度会提供财务自由深度会提供财务自由超级市场开发大师超级市场开发大师超级开发大师拥有成功的第一步超级开发大师拥有成功的第一步正确的态

5、度正确的态度你必须学会去爱他人你必须学会去爱他人你要做一名传递喜迅的信使你要做一名传递喜迅的信使你每周计划固定时间进行市场开发你每周计划固定时间进行市场开发超级市场开发大师 勇往直前的使命感勇往直前的使命感想要去开发市场请立即行动想要去开发市场请立即行动不太想去开发市场还是依然去做不太想去开发市场还是依然去做 克服寻找客户恐惧感克服寻找客户恐惧感,只需告诉自己只需告诉自己:你是在帮助准用户你是在帮助准用户.你无需隐瞒你无需隐瞒,也不用高压或强硬销售技巧也不用高压或强硬销售技巧你不需要找寻你不喜欢的准用户你不需要找寻你不喜欢的准用户,你也不需要找每一个人你也不需要找每一个人如果有人拒绝你如果有人

6、拒绝你,就告诉自己就告诉自己“有人有人”“有人有人”“有人有人”“有人有人”世世界界上上有有66亿亿人人口口,所所以以不不缺缺准准用用户户,但但是是缺缺少少正正确确的的态态度度和和严严谨纪律谨纪律 超级市场开发大师是克服者超级市场开发大师是克服者超级市场开发大师是克服者超级市场开发大师是克服者 开发市场时开发市场时，你会面临失败和挑战你会面临失败和挑战。请习惯并为之欢呼！请习惯并为之欢呼！超级市场开发大师是克服者超级市场开发大师是克服者超级市场开发大师是克服者超级市场开发大师是克服者 你该如何对待失败和拒绝呢你该如何对待失败和拒绝呢?培养一种防御失败的态度培养一种防御失败的态度采用正确的角度采

7、用正确的角度永远不要断决后路永远不要断决后路停留停留,评估和改进评估和改进重新整合再冲往更高的成就重新整合再冲往更高的成就超级市场开发大师超级市场开发大师超级市场开发大师超级市场开发大师 超级市场开发者的超级市场开发者的准用户名单会不断增加准用户名单会不断增加超级市场开发大师超级市场开发大师超级市场开发大师超级市场开发大师写下你的话术写下你的话术l开门见山开门见山l激情介入激情介入l赞扬过渡赞扬过渡l优势介绍优势介绍l选择法选择法l间接推进间接推进 超级市场开发大师超级市场开发大师超级市场开发大师超级市场开发大师 不要回答所有问题，除非他们确不要回答所有问题，除非他们确信有时间以及你作好充分准

8、备信有时间以及你作好充分准备超级市场开发大师超级市场开发大师超级市场开发大师超级市场开发大师针对有经验的直接届领袖针对有经验的直接届领袖而且，作为新加坡直销协会的成员，我们一而且，作为新加坡直销协会的成员，我们一直遵守诚信的职业道德来经营，我们建立了直遵守诚信的职业道德来经营，我们建立了比大多数行业都高的职业水准，这是为什么比大多数行业都高的职业水准，这是为什么我们获得了现在的成绩，而且是当今最另人我们获得了现在的成绩，而且是当今最另人兴奋的机会之一。我们可以给你做一个详细兴奋的机会之一。我们可以给你做一个详细的演示吗？这个机会会彻底改变你的生活，的演示吗？这个机会会彻底改变你的生活，你只需投

9、资你只需投资2个小时了解一下，如果你愿意，个小时了解一下，如果你愿意，星期二还是星期四对你方便呢？星期二还是星期四对你方便呢？超级市场开发大师超级市场开发大师超级市场开发大师超级市场开发大师如果如果 客户说：客户说：“我对网络行销没有兴趣我对网络行销没有兴趣”找到真正的原因找到真正的原因为什么呢为什么呢我理解你的感受，很多人和你的想法一样，但加入新我理解你的感受，很多人和你的想法一样，但加入新智网，给我带来兴奋，改善生活的体会。智网，给我带来兴奋，改善生活的体会。如果我能向你证明它能带给你很多益处，你是个容易如果我能向你证明它能带给你很多益处，你是个容易接受新事物的人，你愿意了解一下吗？接受新

10、事物的人，你愿意了解一下吗？如果他们有空，告诉他们为什么说这个机会是独特的。如果他们有空，告诉他们为什么说这个机会是独特的。超级市场开发大师超级市场开发大师超级市场开发大师超级市场开发大师网络直销行业在过去的一年，改进了很多，实际网络直销行业在过去的一年，改进了很多，实际上，我们建立了比传统生意更高的职业水准，我上，我们建立了比传统生意更高的职业水准，我们为人们提供们为人们提供:我们的产品是我们的产品是 高品质，有竞争力的价格高品质，有竞争力的价格回报用户而不是分销商回报用户而不是分销商提供公平的机会给经销商，无论他们在组织中处于提供公平的机会给经销商，无论他们在组织中处于高还是低的位置高还是

11、低的位置投资少，投资少，低风险低风险极具潜力的高回报极具潜力的高回报完善的培训计划完善的培训计划诚信的销售技巧诚信的销售技巧提供退款和真正满意的保证提供退款和真正满意的保证超级市场开发大师超级市场开发大师超级市场开发大师超级市场开发大师而且，作为新加坡直销协会的成员，我们一直而且，作为新加坡直销协会的成员，我们一直遵守诚信的职业道德来经营，我们建立了比大遵守诚信的职业道德来经营，我们建立了比大多数行业都高的职业水准，这是为什么我们获多数行业都高的职业水准，这是为什么我们获得了现在的成绩，而且是当今最另人兴奋的机得了现在的成绩，而且是当今最另人兴奋的机会之一。我们可以给你做一个详细的演示吗？会之

12、一。我们可以给你做一个详细的演示吗？这个机会会彻底改变你的生活，你只需投资这个机会会彻底改变你的生活，你只需投资2个个小时了解一下，如果你愿意，星期二还是星期小时了解一下，如果你愿意，星期二还是星期四对你方便呢？四对你方便呢？超级市场开发大师超级市场开发大师超级市场开发大师超级市场开发大师l请你的团队领导帮你沟通热门的准用户请你的团队领导帮你沟通热门的准用户超级市场开发大师的随意开发法超级市场开发大师的随意开发法超级市场开发大师的随意开发法超级市场开发大师的随意开发法你需要经常处在开发的状态你需要经常处在开发的状态 要做到被称为产品的活广告要做到被称为产品的活广告超级市场开发大师超级市场开发大

13、师超级市场开发大师超级市场开发大师l交友不是专为销售交友不是专为销售对准用户感兴趣对准用户感兴趣问一些让对方感觉很好的问题问一些让对方感觉很好的问题超级市场开发大师超级市场开发大师超级市场开发大师超级市场开发大师l事先写下能让对方感觉好的问题事先写下能让对方感觉好的问题“你的职业是什么你的职业是什么?”“你怎样开始这个事业的你怎样开始这个事业的?”“你的爱好是什么你的爱好是什么?”“你会给他什么建议呢你会给他什么建议呢?”“你能教给我关于你能教给我关于?”“也许你可以指导我也许你可以指导我?”“我我怎怎样样可可以以给给你你介介绍绍一一些些客客户户呢呢？你你需需要寻找什么样的客户要寻找什么样的客

14、户?”“我可以帮你什么忙吗我可以帮你什么忙吗?”市场开发大师市场开发大师市场开发大师市场开发大师l仔细聆听仔细聆听l取得联络详细方式取得联络详细方式“可以给我你的名片吗可以给我你的名片吗?”“我总是带着一些空白卡片，你可以留给我我总是带着一些空白卡片，你可以留给我你的联系方式吗你的联系方式吗?”超级市场开发大师超级市场开发大师l使用过渡性问题使用过渡性问题快乐的问题快乐的问题梦想梦想:“如如果果你你能能成成为为你你想想成成为为的的人人，做做你你想想做做的的事事，拥拥有你想拥有的东西，你将会怎么做呢有你想拥有的东西，你将会怎么做呢”“如如果果我我能能告告诉诉你你一一个个有有可可能能实实现现这这些

15、些的的办办法法，你你感兴趣吗感兴趣吗?”生活方式生活方式:“如如果果你你有有机机会会改改变变目目前前的的生生活活，你你将将会会为为自自己己做做些什么些什么”“你愿意让我告诉你怎样才能过上那样的生活吗你愿意让我告诉你怎样才能过上那样的生活吗?”超级市场开发大师超级市场开发大师快乐问题快乐问题健康健康:“你想过你怎样才能实现财务自由吗你想过你怎样才能实现财务自由吗”“我有一个好主意可以让你实现它，你愿意花我有一个好主意可以让你实现它，你愿意花1个个小时来了解吗小时来了解吗?”事业事业:“我想问你几个问题看看这个机会是不是适合你，我想问你几个问题看看这个机会是不是适合你，你认为好的生意机会是什么样的

16、呢你认为好的生意机会是什么样的呢”“如果我告诉你一个这样的机会，你会认真考虑如果我告诉你一个这样的机会，你会认真考虑去做吗去做吗”超级市场开发大师超级市场开发大师超级市场开发大师超级市场开发大师快乐问题快乐问题感情关系感情关系:“你知道还有很多更棒的方式和你所爱的人你知道还有很多更棒的方式和你所爱的人和事业伙伴交流吗和事业伙伴交流吗?”“我们公司为平凡的人提供了非常棒的机会，我们公司为平凡的人提供了非常棒的机会，我想让你也了解一下，它会改善你的生活，我想让你也了解一下，它会改善你的生活，你愿意了解一下吗你愿意了解一下吗?”超级市场开发大师超级市场开发大师超级市场开发大师超级市场开发大师快乐问题

17、快乐问题目标目标:“如果你不用为了生计而工作，你最想做什么事呢如果你不用为了生计而工作，你最想做什么事呢”“也也许许我我能能帮帮助助你你，最最近近我我知知道道一一个个很很特特别别的的机机会会能实现你的目标，我们何不找个时间聊一聊呢能实现你的目标，我们何不找个时间聊一聊呢.”好奇心好奇心:“我我现现在在在在做做一一个个有有关关教教育育和和致致富富的的事事业业，你你对对哪哪个感兴趣呢个感兴趣呢?”超级市场开发大师超级市场开发大师超级市场开发大师超级市场开发大师计划问题计划问题基本的基本的:“如果现在低迷的形式影响你的公司和你的事如果现在低迷的形式影响你的公司和你的事业，你还能维持目前的生活水平吗业

18、，你还能维持目前的生活水平吗?”“你计划过在你退休后你怎样能过上舒服有保你计划过在你退休后你怎样能过上舒服有保障的生活吗障的生活吗?”安全安全:“你现在的工作能给你保障吗你现在的工作能给你保障吗?”超级市场开发大师超级市场开发大师超级市场开发大师超级市场开发大师计划问题计划问题社交社交:“你对目前你的生活方式真的满意吗你对目前你的生活方式真的满意吗?”自尊自尊:“如果你能挣更多的钱，你会做些什么呢如果你能挣更多的钱，你会做些什么呢?”“听完你的想法后，我相信我有办法帮助你，听完你的想法后，我相信我有办法帮助你，你感兴趣了解一下吗你感兴趣了解一下吗?”超级市场开发大师超级策略超级市场开发大师超级

19、策略超级市场开发大师超级策略超级市场开发大师超级策略超级市场开发大师经常问自己的超级市场开发大师经常问自己的问题是问题是,如何能在最短的时间里如何能在最短的时间里,用最少的成本来创造最大的效果用最少的成本来创造最大的效果超级市场开发大师的超级策略超级市场开发大师的超级策略超级市场开发大师的超级策略超级市场开发大师的超级策略例如例如:l电话销售电话销售l家庭聚会家庭聚会l直接直接l宣传小册子宣传小册子l买买/租客户名单租客户名单l行业展览会，会议行业展览会，会议l 组织演讲会和讨论会组织演讲会和讨论会l加入俱乐部或相关团体加入俱乐部或相关团体l广告广告l观察观察l发表宣传性的文章发表宣传性的文章

20、l利用因特网利用因特网超级市场开发大师的超级策略超级市场开发大师的超级策略超级市场开发大师的超级策略超级市场开发大师的超级策略使用吸引力强使用吸引力强 的标题和内容的标题和内容l再多打一个电话，也许你就出业绩了再多打一个电话，也许你就出业绩了l实现你梦想的生活实现你梦想的生活l实现财务自由实现财务自由!l你已厌倦老鼠赛跑般的生活了吗你已厌倦老鼠赛跑般的生活了吗?l新世纪最好的生意机会就在你面前新世纪最好的生意机会就在你面前l如如果果你你现现在在还还没没认认识识到到这这个个机机会会，我我相相信信半半年年后后，你你会改变想法的会改变想法的!l你你要要么么想想要要财财务务自自由由的的生生活活，要要么

21、么就就是是不不想想要要，没没有有别的道路，如果你真的想要，请继续了解了解吧别的道路，如果你真的想要，请继续了解了解吧超级市场开发大师的超级策略超级市场开发大师的超级策略超级市场开发大师的超级策略超级市场开发大师的超级策略例子例子例子例子l可以可以 兼职做兼职做l来自国际企业的畅销来自国际企业的畅销产品产品l符合时代最先进的潮符合时代最先进的潮流流l全球的全球的 事业机会事业机会l不需要经验不需要经验l弹性的工作时间弹性的工作时间l弹性的弹性的 工作时间，低工作时间，低风险，小投资风险，小投资l高回报高回报l提供完善的培训提供完善的培训l充满乐趣充满乐趣l温暖，关怀，有活力温暖，关怀，有活力的工

22、作环境的工作环境l创造第二份收入创造第二份收入超级市场开发大师的超级策略超级市场开发大师的超级策略超级市场开发大师的超级策略超级市场开发大师的超级策略l设立高标准设立高标准Aim High列出最能成功人选的特质列出最能成功人选的特质去到可以找到领袖的地点去到可以找到领袖的地点21世纪最伟大的机遇世纪最伟大的机遇如果你知道财务就在旅程的尽端,你还会用三年时间的兼职的来走此路吗?21世纪的文盲不是识字的人世纪的文盲不是识字的人,而是没有采取行动来提升自而是没有采取行动来提升自己的生活水准的人己的生活水准的人超级市场开发大师的准用户数据库超级市场开发大师的准用户数据库超级市场开发大师的准用户数据库超

23、级市场开发大师的准用户数据库准用户记录名字:_地址:_电话号码:_(手机)_邮箱:_ 传真:_来源:_重要咨询:_日期行动跟踪超级市场开发大师超级市场开发大师超级市场开发大师不断寻找超级市场开发大师不断寻找转介绍转介绍超级市场开发大师追求正面超级市场开发大师追求正面积极的关系积极的关系超级市场开发大师超级市场开发大师 超级市场开发大师的性格和形象都超级市场开发大师的性格和形象都得到高度赞扬得到高度赞扬 超级市场开发大师就象一个手电筒，他们有明确的目标，每时每刻都想着开发客户在和客户交往中，他们建立了自己的形象和口碑，他们就象会发光发热一样，客户被他们所吸引，愿意和他们交往，向他们学习，这叫反向销售超级市场开发大师超级市场开发大师l认为值得信任认为值得信任l坚守原则坚守原则l是别人追求学习的榜样是别人追求学习的榜样l创造出行业中的杰出形象创造出行业中的杰出形象 超级市场开发大师超级市场开发大师超级市场开发大师有很多乐趣超级市场开发大师有很多乐趣l超级市场开发大师做任何事都能找到超级市场开发大师做任何事都能找到乐趣乐趣,开发市场不是工作开发市场不是工作,而是乐在其而是乐在其中中