《影响力中心的建立》PPT课件.ppt

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2、位同事 现有的和潜在的客户现有的和潜在的客户 已成交保单的客户已成交保单的客户 发生过理赔的客户发生过理赔的客户 拒保过的客户拒保过的客户影响力中心条件影响力中心条件认可寿险国寿营销员认可寿险国寿营销员善于交际人脉广泛善于交际人脉广泛在朋友圈中有一定的影响力在朋友圈中有一定的影响力精力旺盛乐于人助人精力旺盛乐于人助人目前无法家盟寿险行业者目前无法家盟寿险行业者如何建立影响力中心如何建立影响力中心获得认可获得认可需要长时间的接触和相互了解需要长时间的接触和相互了解坚持强化寿险的意义与功用坚持强化寿险的意义与功用坚定影响力中心对国寿实力的信心坚定影响力中心对国寿实力的信心为其提供持续稳定地增长优质

3、的售为其提供持续稳定地增长优质的售后服务后服务如何建立影响力中心如何建立影响力中心提出要求提出要求 为什么需要他们的帮助为什么需要他们的帮助 究竟需要什么样的名单究竟需要什么样的名单 需要提供多少名单需要提供多少名单 应该如何供名单应该如何供名单如何建立影响力中心如何建立影响力中心答疑解惑答疑解惑对名单上的人有什么好处对名单上的人有什么好处如何接触名单上的人如何接触名单上的人会不会伤害影响力中心与名单会不会伤害影响力中心与名单上人之间的关系上人之间的关系对影响力中心本人有什么好处对影响力中心本人有什么好处如何建立影响力中心如何建立影响力中心及时反馈及时反馈有没有成交有没有成交有没有提到影响力的

4、名字有没有提到影响力的名字近期接触了名单上的哪些人近期接触了名单上的哪些人他们有哪些反应他们有哪些反应还需要影响力有哪些帮助还需要影响力有哪些帮助如何经营影响力中心（一）如何经营影响力中心（一）与客户建立信任与共赢的关系、互与客户建立信任与共赢的关系、互惠互利的双赢关系惠互利的双赢关系帮助建立保险观念帮助建立保险观念定期保持联系、加深感情定期保持联系、加深感情及时表示感谢与反馈及时表示感谢与反馈及时分享自己在寿险业取得的成绩及时分享自己在寿险业取得的成绩如何经营影响力中心（二）如何经营影响力中心（二）及时向其汇报公司的新动向与新信及时向其汇报公司的新动向与新信息息多关心他的家人和朋友多关心他的家人和朋友真诚相待，节日给予真诚的问候与真诚相待，节日给予真诚的问候与拜访拜访强调客户对自己在寿险业的帮助强调客户对自己在寿险业的帮助