《超市促销模》课件.ppt

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1、超超市市促促销销模模板板封封 页页目录q促销的前提q做全面的市场调查q有明确的市场促销目的q给产品一个合理的定位q有可行性的分析报告q促 销 的 前 期 准 备q促销人员的到位、培训与分工q印制必备的宣传品q媒体广告的刊登q现场联系q促销品的到位q促销战略q总体活动战略q宣传战略q具体市场战略q预算分析q效益评估q总结促 销 的 前 提 给产品一个合理的定位给产品一个合理的定位 做做全面全面的市场调查的市场调查 有明确的市场促销目的有明确的市场促销目的 有有有有可行性的分析报告可行性的分析报告可行性的分析报告可行性的分析报告 促销的前提市场调查1.选择几大超市同时进行调查2.对整个同类产品市场

2、做充分调查3.对竞争对手的同类产品市场做充分调查超市的人流量、高超市的人流量、高峰购物时间、人们峰购物时间、人们的购物心理、购物的购物心理、购物习惯等做详细调查习惯等做详细调查促 销 的 前 提 做做全面全面的市场调查的市场调查 有明确的市场促销目的有明确的市场促销目的 给产品一个合理的定位给产品一个合理的定位给产品一个合理的定位给产品一个合理的定位 有有有有可行性的分析报告可行性的分析报告可行性的分析报告可行性的分析报告 促销的前提促销目的扩大品牌知名度扩大品牌知名度扩大销量扩大销量扩大市场占有率扩大市场占有率 促销要达到的其他目标促销要达到的其他目标但这种扩大要但这种扩大要在我们后台支在我

3、们后台支持充分的基础持充分的基础上进行上进行。促销要达到的基本目标促销要达到的基本目标促 销 的 前 提 做做全面全面的市场调查的市场调查 有明确的市场促销目的有明确的市场促销目的 给产品一个合理的定位给产品一个合理的定位给产品一个合理的定位给产品一个合理的定位 有有有有可行性的分析报告可行性的分析报告可行性的分析报告可行性的分析报告 产品价格产品价格：在充分了解市场的基础上，为本次促销活动定一个充分合理、固定的终端市场价格。产品定位产品定位：根据市场调查，针对目标用户群体，给我们的产品一个合理的市场定位。成本价格成本价格+市场促销费用市场促销费用市场价格市场价格促销的前提产品定位促 销 的

4、前 期 准 备 现场联系 印制必备的宣传品印制必备的宣传品 促销品的到位促销品的到位 媒体广告的刊登 促销人员的到位、培训与分工促销人员的到位、培训与分工。最好选择出口与入口分开设置的超市把贴海报、悬挂条幅的地方确定我们在其唯一的出口处进行促销宣传如果有媒体广告，要考虑提前如果有媒体广告，要考虑提前一周刊登，让消费者提前知道一周刊登，让消费者提前知道信息，他们之间相互告知，也信息，他们之间相互告知，也可为我们起到宣传的作用可为我们起到宣传的作用培养训练有素的促销人员 使用兼职促销人员使用兼职促销人员 如果是在校学生最好如果是在校学生最好 定期给促销人员进行培训定期给促销人员进行培训 常备在案常

5、备在案 随时可用随时可用 定期做促销活动定期做促销活动 因为我们此类的促销活动日后会常有，所以有一支稳定的、训练有素的直销人员队伍就很重要，相对我们选择在校学生管理会比较容易。如 何 培 养 促 销 人 员q 给予定期培训给予定期培训给予定期培训给予定期培训 了解公司近况了解公司近况了解公司近况了解公司近况q 不间断的促销活动可以拉近距离不间断的促销活动可以拉近距离不间断的促销活动可以拉近距离不间断的促销活动可以拉近距离q 丰厚的促销工资丰厚的促销工资丰厚的促销工资丰厚的促销工资q 采用签定协议的方式也可采用签定协议的方式也可采用签定协议的方式也可采用签定协议的方式也可q 其他可以使用的方式其

6、他可以使用的方式其他可以使用的方式其他可以使用的方式促 销 的 前 期 准 备 现场联系印制必备的宣传品印制必备的宣传品 促销品的到位促销品的到位 媒体广告的刊登 促销人员的到位、培训与分工促销人员的到位、培训与分工。最好选择出口与入口分开设置的超市把贴海报、悬挂条幅的地方确定我们在其唯一的出口处进行促销宣传如果有媒体广告，要考虑提前如果有媒体广告，要考虑提前一周刊登，让消费者提前知道一周刊登，让消费者提前知道信息，他们之间相互告知，也信息，他们之间相互告知，也可为我们起到宣传的作用可为我们起到宣传的作用宣 传 品 主题鲜明 使消费者一目了然页面要有冲击感 条幅 宣传单页 海报 媒体广告 其他

7、一些宣传方式譬如：在超市内部的宣传资料上刊登广告等如果海报需求量较小 印制费用就会较高这时可以考虑手写促 销 的 前 期 准 备 现场联系印制必备的宣传品印制必备的宣传品 促销品的到位促销品的到位 媒体广告的刊登 促销人员的到位、培训与分工促销人员的到位、培训与分工。最好选择出口与入口分开设置的超市把贴海报、悬挂条幅的地方确定我们在其唯一的出口处进行促销宣传如果有媒体广告，要考虑提前如果有媒体广告，要考虑提前一周刊登，让消费者提前知道一周刊登，让消费者提前知道信息，他们之间相互告知，也信息，他们之间相互告知，也可为我们起到宣传的作用可为我们起到宣传的作用如果有赠送礼品 礼品及时到位充分考虑到礼

8、品的需求量，以免中途断货 购买可以退换的礼品培养长期合作关系的礼品公司促 销 品 的 到 位考虑到我们将来会经常做此类促销活动。最好可以有一家长期合作的礼品公司，礼品上印有：“中国网通”的字样。这样在为公司做宣传的同时，可以提高礼品的正规性与档次。也可以节省一些费用。促 销 战 略 总体活动战略具体市场战略 宣传战略总 体 活 动 战 略1.1.超市促销一般均采用现场销售方式超市促销一般均采用现场销售方式2.2.确定一个活动主题确定一个活动主题3.3.确定几个人流量较多的超市同时进行确定几个人流量较多的超市同时进行4.4.确定促销活动期间和每日促销时间确定促销活动期间和每日促销时间5.5.确定

9、宣传单页、海报、条幅等的内容确定宣传单页、海报、条幅等的内容6.6.可以考虑通过超市内的一些刊号告知消费者可以考虑通过超市内的一些刊号告知消费者7.7.可以考虑与超市结合做促销活动可以考虑与超市结合做促销活动8.8.譬如：凭购物小票可购买我们的产品等。譬如：凭购物小票可购买我们的产品等。9.9.8.8.可以配备一些小的促销礼品可以配备一些小的促销礼品这样在宣传费用这样在宣传费用上可以节省一些，上可以节省一些，同时能带来爆炸同时能带来爆炸性的效果。性的效果。促 销 战 略 总体活动战略具体市场战略 宣传战略宣 传 战 略1.在确定活动地点后，即可开始印刷宣传品2.宣传品印刷完成的时间要提前咨询，

10、以便做好充分准备3.我们可以提前在超市的内部宣传资料上做宣传4.宣传单页的发放一般每天人流量在20000人左右的超市准备5000张宣传单页即可。可以配备3-4人，两人负责发放单页，共同做解释工作促 销 战 略 总体活动战略 具体市场战略 宣传战略具 体 市 场 战 略1.确定超市促销人员。一般每天人流量在20000人左右的超市可以配备3-4人。2.在促销前给促销人员安排培训3.确定现场促销产品的价格。但要考虑到促销人员的工作时间安排。可以采用降低工资，倒班制。也可以采用提高工资全天工作只制，同时要考虑为促销人员安排午餐。预 算 分 析1.场地费2.促销人员工资3.宣传单页印制4.媒体广告费用降

11、 低 成 本 通过对业务人员行为的管理，可以达通过对业务人员行为的管理，可以达到提高客户质量并降低运营成本的收效。到提高客户质量并降低运营成本的收效。通过合理的安排宣传事宜可以降低成通过合理的安排宣传事宜可以降低成本，并收到不错的促销结果。本，并收到不错的促销结果。效 益 评 估 在充分调查市场、基本了解成本费在充分调查市场、基本了解成本费用的基础上，做可行性分析报告。用的基础上，做可行性分析报告。对我们促销活动的可以达到的效果对我们促销活动的可以达到的效果做科学性的评估。做科学性的评估。预计销量预计达到的宣传效果预计投入成本促销应注意的问题q零钱、午餐的准备零钱、午餐的准备零钱、午餐的准备零钱、午餐的准备q活动的管理应表格化，明确责任人q备有有关的网通公司的形象宣传资料q准备一些可以减少解释的宣传资料譬如：开通城市表、拨打方式，咨询电话q严格销售流程与财务结算q活动中需要的一些表格做做一一个个总总结结，通通过过实实践践，充充分分分分析析市市场场现现状状，以以便便为为日日后后的的工作提供更多的帮助。工作提供更多的帮助。总 结马到成功！马到成功！祝大家工作顺利！祝大家工作顺利！中国网通湖南分公司业务管理部