歌莉娅品牌策划方案之品牌延伸.pptx

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1、服装品牌 策划方案 歌莉娅 女性休闲服饰品牌歌莉娅品牌文化背景“歌莉娅”自1995年诞生于中国广州以来，独家首创以世界旅游文化诠释品牌内涵，环球之旅的足迹从未间断，其足迹遍及：泰国、澳洲、南非、法国巴黎、雅典、瑞士、法国南部、英国、西班牙、意大利、新加坡、巴厘岛等地。每一次旅程，歌莉娅都会把当地的风景、人文、生活气息带回来，通过当季的时装杂志、专卖店内的陈列展示出来，店内还会赠送具旅游地特色的礼品与消费者分享异国独特的风情。“歌莉娅”品牌专注于女性时装，以“让更多女性朋友享受健康、自然、时尚的休闲气息”为己任，以清新、动感、时尚、亮丽的形象演绎精彩，吸引着更多时尚白领的青睐。品牌将每年到国外拍

2、摄时所获得的灵感融入服装设计中，不但迎合大部分消费者的品味，更将美丽的异国情调巧妙地应用于服饰中。“歌莉娅”一直致力于面料与产品的研发工作，采用精细的纯棉及美国杜邦公司的“莱卡”等先进舒适的面料配以新颖的设计、优雅的剪裁、合宜的价格，令“歌莉娅”得到客户的一致认同。歌莉娅品牌始终坚持健康、充满朝气的理念，以自然元素、环保舒适的面料、体贴的穿着触感、多种搭配组合为拥有23岁年轻心态的女性传递拥抱自然、享受时尚的年轻生活态度和物超所值、物美价更美的购物乐趣。目前，歌莉娅女性服饰拥有三个不同的服饰系列，满足年轻女性在不同场合的多种着装需求：优雅浪漫的Collection系列，让年轻的OL在工作时充满

3、自信；轻松甜美的Relax系列，宛若邻家女孩般亲近可人；潇洒帅气的Jeans系列，让你紧跟时尚步伐，倍添活力。品牌策划方案流程1.品牌系列命名2.目标市场设定3.环境分析与流行预测4.品牌风格理念设定5.服装的总体设计6.服装品类组合构成7.服装销售策略一 品牌命名 本系列在歌莉娅原有系列之上开发了新的风格-民族风REVIVE系列，旨在以传统文化和各地民族文化为根基，将其以国际化时尚化的视角重新诠释，打造具有浓郁民族特色的时尚女装品牌。本系列将品牌定位于在都市中拥有较高文化素质和经济基础的拥有23岁年轻心态的女性之间,追求纯朴、自然、雅致、和谐、独具气质的现代唯美女性。服装样式自然脱俗而又不失

4、雍容华贵，线条流畅、版型精致、简洁大气，服装面料以天然纤维的麻、棉为主，让女性尽享细腻与妩媚的情调,体验民族文化淳朴的魅力，在舒适的着装感受中更加亲近自然。但始终延续歌莉娅原有的品牌理念，即坚持一种健康、充满朝气的理念；传递一种拥抱自然、享受时尚的年轻生活态度。二 目标市场分析及设定 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。爱美是女性的天性，经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个

5、年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。就近几年来的市场来看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主。但不同的女性对服装的要求也不尽相同，因此有必要进行市场细市场细分分。目标市场分析 1、性别细分 女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是 时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并 不大，总和也

6、只在 15左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个 能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉 派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门 女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上 还没几家知名品牌。2、年龄段细分 国内成年服装年龄段分类基本为：18-25，26-40，46岁以上。18-25：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购 买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性 人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、

7、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品 牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细 分市场。26-40：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服 装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础 最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相 对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品 牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市 场。41岁以上：该年龄段的消费群体事业有成，服装购 买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求。3、产品属类细分 我们将现有市场中主要服装产品的属类

8、进行划分，包括：商务正装系列、高 级时装系列、周末休闲系列、“新正装”系列。随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的 双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的 出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。正 装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近 年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种 8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。4、消费者指名购买率最高品牌 阿依莲、only、哥弟等。

9、消费趋势分析 从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。在风格上来说，今后女性服装消

10、费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。目标市场设定 综合以上的分析，我们可以看到 本系列主要的消费群体是18-30之间，但主要是拥有23岁年轻心态的女性。产品品类主要向休闲、舒适过度，现在复古风大行其道，各种民族风也不甘示弱，相继发展起来。结合歌莉娅品牌的环球之旅，他们了解了许多各个地方的民土风俗，为打造民族系列品牌奠定坚实的基础。三 环境分析与流行预测 阳光明媚的夏天，花朵竞相开放，生气勃勃。在清新怡人的早上，阳光明媚的夏天，花朵竞相开放，生气勃勃。在清新怡人的早上，阳光从层层叠叠的枝叶间漏泻，浪漫的氛围悄悄蔓延开来，如同缓缓阳光从层层叠叠的枝叶间漏泻，浪漫的氛围悄悄

11、蔓延开来，如同缓缓绽放的花蕾。基调源于对自然生态的尊重，对大地母亲的深爱，源于绽放的花蕾。基调源于对自然生态的尊重，对大地母亲的深爱，源于环境中植物世界的斑斓。环境中植物世界的斑斓。柔软的色调变化标示出阳光掩盖下的中性色的安静。明亮而丰富柔软的色调变化标示出阳光掩盖下的中性色的安静。明亮而丰富的颜色形成活泼对比，杏色与粉红，黄色与天蓝色，淡绿色与紫色的颜色形成活泼对比，杏色与粉红，黄色与天蓝色，淡绿色与紫色.这是颜色与效果的争相斗艳。没有这是颜色与效果的争相斗艳。没有多余的修饰，只有高雅，把基多余的修饰，只有高雅，把基调引向率真与简约的纯净。调引向率真与简约的纯净。行业市场环境分析1、全国市场

12、现状分析 中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品继续设限，服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装出口继续增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。2、全国市场发展趋势分析 欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从

13、上世纪九十年代初期才刚刚开始。所谓后来者居上，中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度非常迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的发展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国女装市场的差距，则将是中国品牌女装市场的发展趋势。1、女装品牌定位两极分化；中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。2、女装流行趋向欧美风格；中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势-欧美风。3、女装品牌数量减少、单品牌质量提高；

14、中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到15.06%，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。4、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场，现在已经有一小部分的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。5、国外女装品牌大量涌进中国；随着zara杭州店的开业，目前zara在中国已经拥有了第四家店铺。我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。6、复合型产品多层店铺逐渐增多；在未来几年时间里，中国女装将出现品

15、牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的“直接掌控终端”战略将逐渐增多，省代理将向分公司和“品牌管理机构”的形式靠拢。3、影响市场波动的因素：季节因素：根据季节的不同服装波动的情况也会有所变化，尤其是夏季的服装最为丰富多彩，无论是款式还是色彩在市场上都是琳琅满目，在服装市场上也会出现反季节的现 象，销售形势还不错。盛夏季节，厚厚的冬装也出来凑热闹，而且还很受欢迎。在商场，商家推出了羽绒服反季促销活动，除了价格促销外，商家还准备了 各种各样的活动，请模特夏天穿着羽绒服

16、走“猫”步，请顾客上台互动，一元起 价搞拍卖等，把一个本应冷冷清清的冬装市场搞得火热。地域因素：在北京和上海，消费者大多冷眼看市场，追求内涵、追求自我。正是如此，在购 买服装时，她们也就更加挑剔。加之女装的品牌繁多，如国产品牌、洋品牌、中 外结合品牌等，这些都为消费者提供了较大选择余地，从全国大城市服装的消费 水平来看，市场的销售实际是：地区或地域的不同，消费者对品牌的认识也不同。另外，同类服装市场销售价格相差甚远，但普遍水平仍以中低档价格为主。政策因素：新一批加工贸易限制类目录出台以来受到业界的普遍关注，但中国纺织品进出口 商会近日发布分析报告称，加工贸易限制商品调整对服装出口影响有限，下一

17、步 服装出口是否会被列入到限制类产品中值得关注。目标消费者特征预测12年春夏流行色流行主题1苏醒 这是一个令人安心、具有呵护感、充满感情与诗意的新世界。色彩流露出朦胧的温柔，乳白的色感和偏冷的色调上覆盖着不透明的阴影，形成丰富的层次。光泽感和肌理感在白色和近白色中获得统一。廓形廓形：宽松的层叠款式是本主题休闲装的重点 色彩色彩：散发着鲜嫩的气息，柔白的质感包覆着浅淡的甜美色，花卉、水果、植物、昆虫成为重要的图案表达。灵感在浪漫清新的乡村花园中蓬勃生长，乐观的情绪贯穿始终。面料面料：天然的棉和亚麻面料，条格面料和仿真脏污的牛仔面料等等 涉及领域涉及领域：包括牛仔、粗犷的休闲装以及简单的基本款 印

18、花和图案印花和图案：来源于与自然相关的主题，如大方格纹和小方格，花卉和植物，奇异的自然风景和花园风格的图案流行主题2互动 人类与自然的关系具有了全新的互动意义，用环保和可持续的方式体现人文关怀和对自身的反思。灵感来源灵感来源：探险、野营或在未经开发的海滩冲浪，具有强烈的逃避现实且热爱大自然情怀。色彩色彩：在自然的基调下变得更富活力，不再刻意掩饰都市的痕迹。看似自然的颜色却透出技术的气息，自然与人造不再是一种简单生硬的非此即彼的对立关系，而是产生了微妙的融合。面料面料：粗犷和做旧的休闲装以回收再利用的、破旧的牛仔布四 品牌风格理念 坚持一种健康、充满朝气的理念；传递一种拥抱自然、享受时尚的年轻生

19、活态度，体验一种淳朴民族文化的魅力。五 服装的总体设计 一廓形及细部结构设计 H型比较多见，A型次之，褶皱，镂空，局部装饰线比较多。二 色彩 2012春夏女装色彩以薄荷绿和白色为主色调，以大地色系和暖色系来调和，深茶色、粉紫和糖果粉加以点缀展现舒适自然的感觉。三 面料 举办2012年伦敦奥林匹克运动会等相关活动将会带来创造性的浓郁文化国家的一幅现代化景象。跨文化交融主题探索了多国文化、创意性以及丰富多彩的娱乐活动，并融入传统，将这些元素混合起来形成一个现代化的多文化社会。这将带来2012年春夏纺织面料流行趋势之一：民族大杂烩.“多样性”激发灵感，带来了异常丰富的异域与全球元素的印花面料；所有这

20、些面料全部被赋予一种经典的英伦气息与七十年代的材料特性如绗缝和钩织物。受到传统的英国纺织品和室内装饰品的启发，“自由”主题中有花卉印花瘦肉、自然亚麻以及淡色西装面料，结合有些许古怪且整洁或者是温雅的造型。“更替”主题促使鲍豪斯建筑学派(德国建筑之一派)运动中大胆且块状图案美学与简单的几何图案结合起来，装饰着基本的平针织物以及棉质面料。六 服装品类组合构成服装商品品服装商品品类构成构成具体的品类包括外套，裙装，连衣裙，衬衫，具体的品类包括外套，裙装，连衣裙，衬衫，T恤，恤，裤装等。至于各个种类的构成比例，生产数量，款式裤装等。至于各个种类的构成比例，生产数量，款式数量及销售预算要依照具体详细的生

21、产计划及市场预数量及销售预算要依照具体详细的生产计划及市场预测。测。服装规格尺寸设计上装一般采用号型制，英文符号或两者合用,例如16084A-M；下装则采用号型制，数字型或两者兼用，有时也可以用英文字母和单独数字来表示，例如，155/60A/S，160/64A-26。服装规格尺寸设计流程最主要的是确定控制部位的尺寸及细部规格的设定。服装价格种类的构成包括出厂价，批发价和零售价，但具体的价格制定需要考虑其所处的流通环节，然后根据各个流通商所考虑的因素作出最后的价目表。组合搭配依据个人喜好，总原则是和谐，即所谓的美无定型。但要注意款式，色彩，图案，材料的搭配，不可盲目搭配。产品展示店铺陈列店铺陈列

22、七 服装销售策略 歌莉娅女性休闲服饰品牌，在全国各主要城市已拥有多家特许加盟店。这个本土品牌用不到十年的时间，已做到稳步扩张，稳守品牌认知度、美誉度、忠诚度均居同类品牌前列位置。在硝烟弥漫的零售市场，她是如何打拼出一片天地？如何保障企业生存必需的利润？从设计、生产到销售，每一个环节、每一个细节，歌莉娅都追求完美，追求精雕细琢的极致完美。歌莉娅品牌在管理和销售中遵循以下五个方面的策略：一 设计是品牌的核心竞争力 歌莉娅拥有行内最具活力的创作队伍，以国际一流触觉称著，把握潮流动向、精准捕捉市场，每年十多次的国外考察机会，为歌莉娅构筑了一个吸收最新资讯、引领时尚潮流的平台。每年推出的逾千款时尚新装、

23、每季让人耳目一新的订货发布会，源源不断提供零距离欣赏歌莉娅、进占市场的机会。二 布料和工艺是品质的根基 时尚、环保、自然的面料一直是歌莉娅品牌的最爱，美国杜邦莱卡纤维、含绒量超过90%的白鸭绒、精梳纯棉、木代尔等原料，为歌莉娅服饰带来健康舒适的穿着感受、高档的外观与手感。国际级的精美剪裁、精益求精的制作工艺，让每一个部位，都妥贴细致；让每一朵绣花，都散发活色生香的美丽。三 以钻研零售专卖制胜之道，打造品牌歌莉娅选择以零售专卖店为销售通路，建立广大的销售网络，直接从消费者的购买取得最新的市场讯息，紧贴市场脉搏。同时从研发、营销两方面着手，在消费群中建立品牌形象。在研发方面，由广州十佳设计师担纲指

24、导、注重原创、充满活力的设计师队伍。每年开发近千种新款式，每款设计在投产前均是精雕细琢，积极提升店铺设计的美观及实用性，从产品到店铺形象，致力营造独特的歌莉娅品牌文化 四 选择合适的加盟商且以其利益为先 以特许经营为主要业务的方针，避免了公司与加盟店竞争的局面。同时为帮助加盟店迅速建立形象，抢占市场，歌莉娅提供全方位的支持系统，包括管理支持、后勤支持和生产支持。只有合适的合作伙伴，才能携手共进，结成攻无不克、战无不胜的钢铁联盟，所以，在选择加盟商时，歌莉娅非常小心谨慎，首要条件是对方要认同歌莉娅，然后是加盟商对服装零售行业的投入热诚及具备相应的经营资本等。在确立了合作意向后，歌莉娅会协助加盟商

25、选定最佳的开店位置，并作出评估以保证加盟商的投资有理想的回报。同时针对年轻女性的市场定位，以大量新颖款式适合消费者不同场合的穿着需求的产品路线，以舒适、宽敞、鲜明的店铺形象强势进店，并以当地市场的拓展模式辅助加盟商走向成功。品牌推广策略1 在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品推广，用负责的市场经济观念全面打造中国高档服装品牌；2 设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；3 拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用4请一些形象气质和品牌形象相符的明星来做代言，扩大品牌影响力，更快地深入消费者的心；5设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应；6 策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；7 主办好12个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商和消费者了解产品和品牌。歌莉娅环球之旅 歌莉娅近年的环球之旅足迹遍及：泰国、澳洲、南非、巴黎、希腊雅典、爱琴海、瑞士日内瓦、阿尔卑斯山、法国普罗旺斯、戛纳、英国伦敦、剑桥、西班牙巴塞隆那、塞维亚、意大利的水城威尼斯、北部的科提那、新加坡、巴厘岛等地。每一次旅程，歌莉娅都会把当地的风景、人文、生活气息带回来，通过当季的时装杂志、专卖店内的陈列展示出来，店内还会赠送具旅游地特色的礼品与消费者分享异国独特的风情。