《扇贝网的运营策略》PPT课件.pptx

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1、扇贝扇贝网的运营策略网的运营策略Your company sloganYour company slogan 目录目录 扇贝网简介扇贝网简介1 1 扇贝的经营策略扇贝的经营策略2 2 扇贝的资本运营策略扇贝的资本运营策略3 3 结论结论4 4Your company sloganYour company slogan一、扇一、扇贝网网简介介扇扇贝网是一个网是一个专业的在的在线英英语学学习网站网站。不。不仅有有网网页版版还有手机客有手机客户端，在扇端，在扇贝网上，听网上，听说读写写都可以得到帮助。都可以得到帮助。扇扇贝网核心教学理念：网核心教学理念：温故即知新。温故即知新。简单地地说，就是将用就

2、是将用户需要学需要学习的新的新词和曾和曾经学学过的的单词关关联起来，起来，变着各种花着各种花样重复，同重复，同时在学在学习新知的新知的过程中复程中复习旧旧识。Your company sloganYour company slogan扇贝单词扇贝单词扇贝新闻扇贝新闻扇贝新闻扇贝新闻扇贝炼句扇贝炼句扇贝炼句扇贝炼句扇贝的产品扇贝的产品扇贝口语扇贝口语扇贝口语扇贝口语扇贝听力扇贝听力扇贝听力扇贝听力扇贝读书扇贝读书扇贝读书扇贝读书Your company sloganYour company slogan扇扇贝的特色功能的特色功能打卡制度打卡制度 为了了能能够督促用督促用户背背单词，扇，扇贝设立了

3、打卡制立了打卡制度，即每天完成自己度，即每天完成自己预先先设置的背置的背单词、炼句、句、阅读的任的任务后，需要打卡，才算是完成了一天的任后，需要打卡，才算是完成了一天的任务。打卡成功后，会打卡成功后，会获得相得相应的的贝壳壳奖励，励，还会看到你会看到你的的总打卡天数，打卡天数，这也是也是对自己自己坚持的一种持的一种见证。在。在你的打卡天数里，可以你的打卡天数里，可以查看的到打卡明看的到打卡明细的。的。打卡打卡时，可以，可以记录你当天的心情，打卡后，你当天的心情，打卡后，还可以分享到新浪，可以分享到新浪，QQ等地方，等地方，让你的朋友一起你的朋友一起见证你的你的坚持持Your company s

4、loganYour company slogan扇扇贝的特色功能的特色功能扇扇贝小小组 为了为了激起大家背单词的共鸣，扇贝在激起大家背单词的共鸣，扇贝在20122012年年2 2月月1414号上线了扇贝小组。扇贝小组是将目标一致的人聚集在号上线了扇贝小组。扇贝小组是将目标一致的人聚集在一起，互相监督，互相激励的一个社区。一起，互相监督，互相激励的一个社区。在在这个部落式的小组里，你可以抒发内心，可以分这个部落式的小组里，你可以抒发内心，可以分享资料，可以探讨人生，可以倾诉你的喜怒哀乐，更可享资料，可以探讨人生，可以倾诉你的喜怒哀乐，更可以分享你在扇贝成长的以分享你在扇贝成长的点滴。点滴。小小组

5、成成员需要需要坚持背持背单词，保，保证小小组的打卡率。小的打卡率。小组之之间也会也会设有排名，有排名，组员们要共同努力，使你的小要共同努力，使你的小组在其他的小在其他的小组当中脱当中脱颖而出，而出，这样的共同努力的共同努力让每一个每一个小小组成成员都有都有归属感。属感。Your company sloganYour company slogan快速传播快速传播快速传播快速传播 提高客户粘性，提高客户粘性，提高客户粘性，提高客户粘性，并口耳相传并口耳相传并口耳相传并口耳相传良好的良好的良好的良好的用户体验用户体验用户体验用户体验二、扇二、扇贝的的经营策略策略Your company slogan

6、Your company slogan数字数字产品的物理特征品的物理特征1、不易破坏性、不易破坏性2、可改、可改变性性3、可复制性、可复制性4、速度、速度优势：虚拟的数字产品通过网络可以在极短的时间内、在不同地区、不同的消费者之间进行交换和共享，具有非数字产品无法比拟的速度优势。Your company sloganYour company slogan二、扇二、扇贝的的经营策略策略扇扇贝如何利用如何利用“数字数字产品的速度品的速度优势”首先，扇贝并没有选择传统的图书销售、或者首先，扇贝并没有选择传统的图书销售、或者首先，扇贝并没有选择传统的图书销售、或者首先，扇贝并没有选择传统的图书销售、或

7、者使用电脑客户端的方式，而选择在线的网页版及使用电脑客户端的方式，而选择在线的网页版及使用电脑客户端的方式，而选择在线的网页版及使用电脑客户端的方式，而选择在线的网页版及手手手手机机机机APPAPPAPPAPP方式方式方式方式，通过手机客户端更加方便快捷，尤其针，通过手机客户端更加方便快捷，尤其针，通过手机客户端更加方便快捷，尤其针，通过手机客户端更加方便快捷，尤其针对的是现在的年轻人，对手机的使用更加频繁。对的是现在的年轻人，对手机的使用更加频繁。对的是现在的年轻人，对手机的使用更加频繁。对的是现在的年轻人，对手机的使用更加频繁。其次，通过建立其次，通过建立其次，通过建立其次，通过建立“打卡

8、打卡打卡打卡”“”“”“”“小组互动小组互动小组互动小组互动”的方式，的方式，的方式，的方式，更加快速的传播自己的信息，让更多的人了解到扇更加快速的传播自己的信息，让更多的人了解到扇更加快速的传播自己的信息，让更多的人了解到扇更加快速的传播自己的信息，让更多的人了解到扇贝，贝，贝，贝，朋友圈、微博朋友圈、微博朋友圈、微博朋友圈、微博都是比较热门的应用。都是比较热门的应用。都是比较热门的应用。都是比较热门的应用。Your company sloganYour company slogan数字数字产品的品的经济特征特征1、非排他性、非排他性2、容易被定制、容易被定制3、个人偏好依、个人偏好依赖性性

9、4、特殊的成本、特殊的成本结构构5、高附加、高附加值6、数数字字产品的品的时效性效性7、网网络的外部性的外部性Your company sloganYour company slogan二、扇二、扇贝的的经营策略策略个人偏好依赖性个人偏好依赖性 由于数字产品的核心不在于其物理外壳，而在由于数字产品的核心不在于其物理外壳，而在由于数字产品的核心不在于其物理外壳，而在由于数字产品的核心不在于其物理外壳，而在于其代表的思想和用处，因此其价值往往比传统产于其代表的思想和用处，因此其价值往往比传统产于其代表的思想和用处，因此其价值往往比传统产于其代表的思想和用处，因此其价值往往比传统产品更加依赖于消费者

10、的个人喜好。品更加依赖于消费者的个人喜好。品更加依赖于消费者的个人喜好。品更加依赖于消费者的个人喜好。扇贝锁定的正是这部分在英语学习上有困难、扇贝锁定的正是这部分在英语学习上有困难、扇贝锁定的正是这部分在英语学习上有困难、扇贝锁定的正是这部分在英语学习上有困难、有惰性的人群，找到他们的喜好，使用者正是看重有惰性的人群，找到他们的喜好，使用者正是看重有惰性的人群，找到他们的喜好，使用者正是看重有惰性的人群，找到他们的喜好，使用者正是看重其教育价值，并且对他们而言有很大的便利性和督其教育价值，并且对他们而言有很大的便利性和督其教育价值，并且对他们而言有很大的便利性和督其教育价值，并且对他们而言有很

11、大的便利性和督促性。使用者感受到产品的优势后就会形成依赖性。促性。使用者感受到产品的优势后就会形成依赖性。促性。使用者感受到产品的优势后就会形成依赖性。促性。使用者感受到产品的优势后就会形成依赖性。Your company sloganYour company slogan二、扇二、扇贝的的经营策略策略高附加值高附加值 数字产品的附加值指的是数字产品通过技术数字产品的附加值指的是数字产品通过技术数字产品的附加值指的是数字产品通过技术数字产品的附加值指的是数字产品通过技术创新而创造的附加值。数字产品的技术知识密集创新而创造的附加值。数字产品的技术知识密集创新而创造的附加值。数字产品的技术知识密集

12、创新而创造的附加值。数字产品的技术知识密集性正是高附加值产品的特征，并且随着网络宽带性正是高附加值产品的特征，并且随着网络宽带性正是高附加值产品的特征，并且随着网络宽带性正是高附加值产品的特征，并且随着网络宽带的普及，数字产品应用也趋于多元化。的普及，数字产品应用也趋于多元化。的普及，数字产品应用也趋于多元化。的普及，数字产品应用也趋于多元化。扇贝首先推出网页版，随后得到风投以后又扇贝首先推出网页版，随后得到风投以后又扇贝首先推出网页版，随后得到风投以后又扇贝首先推出网页版，随后得到风投以后又开发手机开发手机开发手机开发手机APPAPPAPPAPP，手机，手机，手机，手机APPAPPAPPAP

13、P的出现有很高的附加价值，的出现有很高的附加价值，的出现有很高的附加价值，的出现有很高的附加价值，为其带来更多的用户。而且其为其带来更多的用户。而且其为其带来更多的用户。而且其为其带来更多的用户。而且其APPAPPAPPAPP端还在不断的增端还在不断的增端还在不断的增端还在不断的增加新的功能。加新的功能。加新的功能。加新的功能。Your company sloganYour company slogan二、扇二、扇贝的的经营策略策略网络外部性网络外部性 数数数数字字字字产产产产品品品品的的的的网网网网络络络络外外外外部部部部性性性性是是是是指指指指数数数数字字字字产产产产品品品品对对对对某某某

14、某个个个个消消消消费费费费者者者者的的的的价价价价值值值值部部部部分分分分取取取取决决决决于于于于其其其其他他他他消消消消费费费费者者者者对对对对该该该该产产产产品品品品的的的的消消消消费费费费。或或或或者者者者说说说说，消消消消费费费费者者者者使使使使用用用用数数数数字字字字产产产产品品品品的的的的价价价价值值值值部部部部分分分分取决于数字网络中数字产品的用户数量。取决于数字网络中数字产品的用户数量。取决于数字网络中数字产品的用户数量。取决于数字网络中数字产品的用户数量。换换换换句句句句话话话话说说说说，就就就就是是是是扇扇扇扇贝贝贝贝利利利利用用用用了了了了消消消消费费费费者者者者的的的的

15、群群群群体体体体效效效效应应应应，使使使使用用用用的的的的人人人人越越越越多多多多，就就就就能能能能带带带带来来来来更更更更多多多多的的的的人人人人来来来来成成成成为为为为扇扇扇扇贝的用户。贝的用户。贝的用户。贝的用户。Your company sloganYour company slogan三、扇贝的资本运营策略三、扇贝的资本运营策略SpecialSpecial：不不依靠广告依靠广告Your company sloganYour company slogan三、扇贝的资本运营策略三、扇贝的资本运营策略扇贝网的页面很干净，除了学习的内容外，没有扇贝网的页面很干净，除了学习的内容外，没有任何广

16、告任何广告。“我们不放广告，我们不放广告，”王捷（扇贝网的两位创始人王捷（扇贝网的两位创始人之一）说，之一）说，“你可以把我们想象成一所学校或者你可以把我们想象成一所学校或者一间教室，哪里有老师在上课上了一半的时候突一间教室，哪里有老师在上课上了一半的时候突然停下来插播一条广告的呢？然停下来插播一条广告的呢？”Your company sloganYour company slogan三、扇贝的资本运营策略三、扇贝的资本运营策略盈利模式盈利模式 采用采用了了所谓所谓“Freemium”“Freemium”的的方式，即大部分功方式，即大部分功能都免费，但是在此之上提供一些收费的增值服务。能都免费

17、，但是在此之上提供一些收费的增值服务。具体而言，在扇贝网上利用系统提供的学习引擎学具体而言，在扇贝网上利用系统提供的学习引擎学单词，是免费的，但是如果想要一些高级的功能，单词，是免费的，但是如果想要一些高级的功能，譬如智慧词根、譬如智慧词根、派生联想派生联想、柯林斯词典，、柯林斯词典，或者购或者购买阅读的买阅读的课本、句子等则课本、句子等则要付费要付费。Your company sloganYour company slogan三、扇贝的资本运营策略三、扇贝的资本运营策略盈利模式盈利模式 有些功能是需要用有些功能是需要用“贝壳贝壳”购买的购买的,贝壳是扇贝贝壳是扇贝网中的一个虚拟工具，每天坚持打卡会赠送一定的网中的一个虚拟工具，每天坚持打卡会赠送一定的贝壳，但是每天得到的贝壳是很有限的，所以就需贝壳，但是每天得到的贝壳是很有限的，所以就需要付费购买。要付费购买。而且使用手机而且使用手机APPAPP是需要流量的。是需要流量的。Your company sloganYour company slogan四、总结四、总结扇贝网的模式是不错的扇贝网的模式是不错的实现盈利的关键在于：良好的用户体验实现盈利的关键在于：良好的用户体验