《国际贸易出口》PPT课件.pptx

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1、 班级：连锁经营1班 组员：宋潇如、任瑞瑶、唐丽霞、刘蘇红服装出口国际贸易概概述述出出口口计计划书划书 营 销 计 划 书1 12 2出出口口合同合同3服服装装出出口口 .出口计划书出口计划书1 1 德国经济现状市场竞争分析德国文化分析德国企业文化注重实效，融入管理，树立良好企业形象。德国企业文化是规范、和谐、负责的文化。德国是高度发达的工业国家，经济实力位居欧盟首位。德国经济的主要支柱是工业，工业对于经济发展起到了极其重要的作用。德国是一个资本主义制度的国家，在欧洲地区，德国的经济实力是欧洲之最，德国的货币比较稳健，有一种生机勃勃的状态.出口计划书1 1企业做事风格企业做事风格 工作态度工作

2、态度 时间观念时间观念 身份标志身份标志 服饰礼仪服饰礼仪 德国企业文化德国企业文化 德国的经济状况 德国是高度发达的工业国家，经济实力位居欧盟首位。德国经济的主要支柱是工业，工业对于经济发展起到了极其重要的作用。工业产值占国内生产总值的35%，从业人员占劳动力的40%。.出口策划书出口策划书1 1 1 1建筑业应用软件 纵纵观世界各地来说，男性人口比例普遍高于观世界各地来说，男性人口比例普遍高于女性，由此可见男装消费者构成了一个容量不容女性，由此可见男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设

3、备，产品市的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。场定位相对明确，质量比较稳定。我们了解到我们了解到的德国人是比较严谨、呆板哪种类型，他们不喜的德国人是比较严谨、呆板哪种类型，他们不喜欢花哨的服装，平时工作除了穿西装外，业余时欢花哨的服装，平时工作除了穿西装外，业余时间才有可能脱下商务套装，穿上休闲的衣服，我间才有可能脱下商务套装，穿上休闲的衣服，我们出口的男士们出口的男士T-T-恤本着德国人的喜好，设计简单、恤本着德国人的喜好，设计简单、大方，把大方，把T-T-恤设计的年龄定位在恤设计的年龄定位在30453045之间之间。市场竞争分析 .出口计划书出口计划书1

4、 1 1 11、国国际际市市场场进入策略进入策略2、国国际际市市场营销场营销策略策略.营营销销计计划划2 2 2 2.营销计划营销计划2 2 2 2国际市场进入策略1、阶段一、有限的销量，市场检验，通过贸易公司或者独立分销商展开业务；阶段二、在有前景的市场中，公司派区域代表以帮助分销商开展业务；阶段三、在销量强劲的市场，公司寻求建立自己的销售组织，提高竞争力；阶段四、如果销售子公司获得了很高的市场利润，公司就会考虑自己建立工厂；阶段五、最后一步是完成制造工厂的部署，这样的工厂可能只能生产公司部分产品，这取决于当地的材料供应和市场。2、（四）（四）产产品策略品策略 1、价格对比 2、会员制 3、

5、举办团购优惠活动 LOGO2 2.营销计划（一）定价策略（一）定价策略（二）促（二）促销销策略策略 （三）（三）运运输输方式方式国际市场营销策略国际市场营销策略 1、资料来源：签订签订合同的相关法合同的相关法律律文献，要在基于文献，要在基于联联合国国合国国际货际货物物销销售售合同公合同公约约、中中华华人人民共民共和国合同法和国合同法、跟跟单单托托收统一收统一规规则则等国内外相关法等国内外相关法律律，合法，合法拟拟定和定和签签收合同。收合同。2、合同要素：1 1、合同标的、合同标的2 2、合同标的数量和、合同标的数量和质质量量3 3、双双方的方的权权利利和义和义务务4 4、收、收费费数数额额与方式与方式5 5、违约责违约责任任6 6、合同、合同生生效期，合同效期，合同签订签订日日期和期和地地点点7 7、签签字和字和盖章盖章3 3 3 3.出口合同出口合同谢谢 谢谢请各位老师批评指正