《企业竞争模拟教案》PPT课件.ppt

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1、企业竞争模拟北京工商大学经济学院商学院2011春公选指导：陈指导：陈冰冰世纪教育理念世纪教育理念学会认知学会认知：学会做事学会做事：学会合作学会合作：学会生存学会生存：摘摘自自由由雅雅克克德德洛洛尔尔任任主主席席的的国国际际世世纪纪教教育育委委员员会会向联合国教科文组织提交的报告向联合国教科文组织提交的报告教育教育财富蕴藏其中财富蕴藏其中世纪教育理念世纪教育理念学会认知学会认知学会认知学会认知：作为目的，其基础是乐于理解、认识和发现。：作为目的，其基础是乐于理解、认识和发现。学会做事学会做事学会做事学会做事：从资格概念到能力概念。以便不仅获得专业资：从资格概念到能力概念。以便不仅获得专业资格，

2、而且从更广泛的意义上说，获得能够应付许多情况和格，而且从更广泛的意义上说，获得能够应付许多情况和集体工作的能力。集体工作的能力。学会共同生活学会共同生活学会共同生活学会共同生活：为实现共同目标而努力。其途径是本着尊：为实现共同目标而努力。其途径是本着尊重多元性、相互了解及和平等价值观的精神，在开展共同重多元性、相互了解及和平等价值观的精神，在开展共同项目和学习管理冲突的过程中，增进对他人的了解和对相项目和学习管理冲突的过程中，增进对他人的了解和对相互依存问题的认识。互依存问题的认识。学会生存学会生存学会生存学会生存：一边更充分地发展自己的人格，并能以不断增：一边更充分地发展自己的人格，并能以不

3、断增强的自主性、判断力和个人责任感来行动。为此，教育不强的自主性、判断力和个人责任感来行动。为此，教育不应忽视人的任何一种潜力：记忆力、推理能力、美感、体应忽视人的任何一种潜力：记忆力、推理能力、美感、体力和交往能力。力和交往能力。摘摘自自由由雅雅克克德德洛洛尔尔任任主主席席的的国国际际世世纪纪教教育育委委员员会会向向联联合合国国教教科科文文组组织织提提交交的的报报告告教育教育财富蕴藏其中财富蕴藏其中一、进入角色设想：你即将接任公司总经理你将如何开展工作履行职责？开展工作的第一步：掌握情况生产经营流程生产装备和技术参数财务状况人力资源市场营销秀才不出门便知天下事http:/北京大学光华管理学院

4、“企业竞争模拟”网站赛区分配表班级班级 经济经济学院学院经济经济学院学院其他其他商商学院学院商商学院学院商商学院学院商商学院学院赛区赛区92392392492492592592892895195114301430143514351.登录进入自己的公司：网址、查看公司号、选择自己的公司号，初始口令1；2.修改密码；3.开始了解自己的公司。（5分钟）环境描述生生 产 车 间机器机器机器机器机器机器工人工人工人工人工人工人工人工人工人工人工人工人工人原材料原材料产品品产品品产品品产品品生生 产 车 间机器机器机器机器机器机器工人工人工人工人工人工人工人工人工人工人工人工人工人原材料原材料产品品产品品

5、产品品产品品原材料仓 库产 品品 仓 库现金采采购投投资A1A2A3A4B1B2B3B4C1C2C3C4D1D2D3D4市场市场市场市场收入收入筹筹资归还分配分配关于决策决策点决策方案决策支持（专家库、数据库）决策效果决策支持（专家库、数据库）专家库（决策目标、理论依据）利润最大化法学：遵守规则经济学：供求关系、边际效益管理学：资源的充分使用、市场占有率、品牌财务学、会计学运筹学：最优规划决策支持（专家库、数据库）数据库资源是否能够满足？资源是否能够满足？例如：生产产品需要什么资源？机器工人原材料现金决策方法以全面预算管理为基础进行短期、中期、长期规划充分利用各种资源发挥资源的最大效率平衡各种

6、资源的配置最终取得竞争优势。企业资源规划(EnterpriseResourcePlanning，简称ERP)是指将企业的各方面资源(人力、资金、信息、物料、设备、时间、方法等方面)充分调配和平衡，为企业加强财务管理、提高资金运营水平、建立高效率供销链、减少库存、提高生产效率、降低成本、提高客户服务水平等方面提供强有力的工具，同时为高层管理人员经营决策提供科学的依据，有效地提高盈利，最终全面建立企业竞争优势，提高企业的市场竞争力。科学决策科学决策拍脑瓜拍脑瓜自自主主开开发发直直接接拷拷贝贝决策点决策点决策效果决策效果所需资源所需资源相关决策相关决策未来决策未来决策二、教材简介北京市高等教育精品教

7、材建设立项项目北京市高等教育精品教材建设立项项目北京市高等教育精品教材建设立项项目北京市高等教育精品教材建设立项项目企业经营实战企业经营实战电子沙盘教程电子沙盘教程电子沙盘教程电子沙盘教程主审：王其文主编：陈冰经济科学出版社2008年第一篇第一篇运行篇运行篇运行运行1“1“企业竞争模拟企业竞争模拟”概要概要运行运行22操作方法操作方法运行运行33评价标准评价标准运行运行44生产供应生产供应运行运行55会计科目会计科目运行运行66投资投资运行运行77资本资本运行运行88市场营销市场营销第二篇第二篇规划篇规划篇规划规划11可行决策可行决策规划规划22生产运筹生产运筹规划规划33供应安排供应安排规划

8、规划44市场营销市场营销规划规划55投资规划投资规划规划规划66战略及实现战略及实现规划规划77企业全面预算企业全面预算规划规划88实战总结实战总结第三篇第三篇攻略篇攻略篇攻略攻略11战略概述战略概述攻略攻略22团队构建团队构建攻略攻略33产品战略产品战略攻略攻略44生产管理生产管理攻略攻略55市场营销市场营销攻略攻略66财务战略财务战略攻略攻略77综合评分综合评分攻略攻略88竞争分析竞争分析企业竞争模拟教学节奏准备入 门 模 拟 5级 （12课时）总结提 高 模 拟 9级 （12课时）总结；点评小结；点评；企业战略战术研究分析已有数据规划企业未来制定各项决策评价决策结果透彻理解规则；掌握操作

9、方法分析已有数据规划企业未来制定各项决策评价决策结果循环8期循环8期三、生产决策生产单个产品所需要的资源生产单个产品所需要的资源产品A产品B机器(时)100200人力(时)150250原材料(单位)3001500引自规则引自规则”生产作业生产作业”你所拥有的资源1：机器台数每台提供的机器小时数参见规则参见规则”班次班次”、“机器机器”班班次次第一班正班:6:00-14:00第一班加班:14:00-18:00第二班正班:14:00-22:00第二班加班:22:00-2:00一期正常班为520小时（一季度13周，每周40小时)，加班为260小时。参见规则参见规则”班次班次”机机器加工能力器加工能力

10、机器可在两班使用，但第一班加班和第二班用的机器总数不能多于公司机器总数。第一班加班用的机器在完工后也不能用于第二班。引自规则引自规则“机器机器”每台机器加工能力每台机器加工能力8*5*13=520小时小时一班正一班正4*5*13=260小时小时一班加一班加8*5*13=520小时小时二班正二班正4*5*13=260小时小时二班加二班加方案一：一班正一班加（现行方案）方案一：一班正一班加（现行方案）780方案二：一班正二班正二班加方案二：一班正二班正二班加1300提高利用率提高利用率67%参见规则参见规则”班次班次”提高利用率提高利用率67%不增加机器使用成本机器的边际投入为0机器价格为机器价格

11、为4000040000元，折旧期为元，折旧期为5 5年，每期年，每期(季度季度)折旧折旧为为5.0%5.0%，不管使用与否。，不管使用与否。每台机器每期的维修费为每台机器每期的维修费为200200元元,不论使用与否。不论使用与否。引自规则引自规则“机器机器”维维修费修费”你所拥有的资源2：工人当量工人数一班工人数二班工人数本班工人数每人提供的工作小时数如按方案二考虑：一班工人每期提供520工作小时二班工人每期提供780工作小时请注意：方案二比方案一的工资水平高（平均、总体）因为二班比一班工资水平高参见规则参见规则”班次班次”员工待遇与激员工待遇与激励励”各班次时间段的价值第一班正班第一班加班第

12、二班正班第二班加班黄金时间白银时间补空一班正：工资水平最低一班加：工资水平较高，机器利用率低二班正：工资水平较高，机器利用率高二班加：工资水平最高，机器利用率高作为总经理的入门，现在请首先考虑：如何生产最多的B产品？产品产量产品产量全部机器生产产品全部机器生产产品由机器数量制约的最大可能产量线产品产量产品产量全部机器生产产品全部机器生产产品由机器数量制约的最大可能产量线全部工人生产产品全部工人生产产品由工人数量制约的最大可能产量线只上第一班和第一班加班产品产量产品产量只上第一班和第一班加班由材料数量制约的最大可能产量线由现金数量制约的最大可能产量线产品产量产品产量全部机器生产产品全部机器生产产

13、品由机器数量制约的最大可能产量线只上第一班和第一班加班上第一班和第二班以及第二班加班产品产量产品产量全部机器生产产品全部机器生产产品由机器数量制约的最大可能产量线全部工人生产产品全部工人生产产品由工人数量制约的最大可能产量线只上第一班和第一班加班上第一班和第二班以及第二班加班你所拥有的其他资源原材料现金：工资、管理费用、维修费用、采购参见规则参见规则生产排班表（预算、决策、运筹）期期9 91010111112121313141415151616一一A A一一B B二二A A二二B B加加A A加加B B机器机器 100100工人工人 165165第一期生产排班举例:产品产品AA产品产品BB机机

14、 器器(时时)100200)100200人人 力力(时时)150250)150250 原材料原材料(单位单位)3001500)3001500现有：机器现有：机器100100台；工人人（台；工人人（150-4+75/4150-4+75/4）一班机器生产一班机器生产B B：100*520/200=260(100*520/200=260(个个)一班需要工人：一班需要工人：260*250/520=125(260*250/520=125(人人)二班工人生产二班工人生产B B：（：（）*520/250=80(*520/250=80(个个)二班需要机器：二班需要机器：80*200/520=3180*200/

15、520=31（台）（台）富裕机器安排到一班加：富裕机器安排到一班加：69*260/200=8969*260/200=89合计：一正合计：一正260260一加一加8989二正二正8080二加二加4040共共469469个个B B生产调度资源：100台机器；个（当量）工人计划：一正260一加89二正80二加40共469个B一正：100台机器；125个（当量）工人一加：69台机器；85个（当量）工人二正：31台机器；个（当量）工人一正：31台机器；个（当量）工人生产排程需要考虑的因素生产成本尽量低；产品产量尽量大生产资源（机器、工人、材料）利用充分时间资源利用充分财务资源利用充分结构合理：各产品数量

16、的比例班次合理：每班产品种类最少劳动密集性产品在工资水平较低的班次生产请问：哪个产品是劳动密集性产品？为什么要把劳动密集性产品排在工资水平较低的班次生产你认为上述因素哪个最重要？哪个不重要？你认为还应该考虑哪些因素？四、决策简要说明：（一）投资与筹资投资分为：固定资产投资：购买机器人力资源投资：招聘工人无形资产投资：研发产品参见规则参见规则四、决策简要说明：（一）投资与筹资筹资方式分为：债券长期银行贷款短期财务资源：现金余额、净流入银行贷款额度、一次性债券初期较大，以后随利润按比例增长1.购买机器三项之一。总金额最大。目标：多买、早买注意：1.现金断流2.与工人数量的协调约束：市场需求财务资源

17、工人数量受市场需求的约束受财务资源的约束受其他资源的约束1.购买机器基本上不考虑市场需求约束。前期按工人数确定购买机器：按第三期平衡的基础上确定第一期购买数。后期按财务资源确定购买机器。比赛：看谁买的机器多。第一期购买机器的数量现有机器100台，工人150人。按工人最大发展限度：第一期末：150-5+75=220第二期末：220-7+110=323第三期当量：323-10+156/4=352假设第一班正班生产A假设第二班正班加班生产B生产单个产品所需要的资源产品A产品B机器(时)100200人力(时)150250原材料(单位)3001500在机器相同的情况下人员分配比例是：6：5=(32*6)

18、:(32*5)=192:1601.应配备的机器数一班工人A产量：192*520/150=665一班机器数：665*100/520=128二班正工人B产量：160*520/250=332二班机器数：332*200/520=128二班加产量折半，机器、工人一样。已有100台，再买28台即可。2.招聘工人前期的主要矛盾是工人太少。P50、51中后期则需要注意与机器增长速度的协调3.产品研发及工资系数适当研发：注意投入产出比。产出（受益）主要表现为价格的提升。早研发早受益工资系数降低废品率；提高产品等级本期有效四、决策简要说明：（二）市场营销包括：配送平均。边际收益相等。价格供求关系、价格弹性广告对应

19、产品。有利于提高价格，边际效益递减。促销对应市场。有利于提高价格，边际效益递减。周期季节波动、按年增长四、决策简要说明（三）分配财务课程上有各种分配（股利）政策：剩余股利政策固定金额固定比例低定额加额外股利政策递增等等第一期的决策目标1.最大化利用产能（工人约束，多吸收机器时间）；2.适当配送产品；3.适当安排价格；4.适当安排广告和促销；5.重点指标：6.销售总金额7.利润金额第一期的决策目标1.最大化利用产能（工人约束，多吸收机器时间）；2.最大限度招聘工人；3.适当配送产品；4.适当安排价格；5.适当安排广告和促销；6.适当安排工资系数；7.适当安排产品研发；8.适当安排购买机器；9.适

20、当安排购买原材料决策参考顺序生产决策营销决策流动资金决策投资决策筹资决策本期决策三期决策长期决策决策者需要思考的问题例如：生产成本是多少呢？班班次次第一班正班:6:00-14:00第一班加班:14:00-18:00第二班正班:14:00-22:00第二班加班:22:00-2:00一期正常班为520小时（一季度13周，每周40小时)，加班为260小时。机机器加工能力器加工能力机器可在两班使用，但第一班加班和第二班用的机器总数不能多于公司机器总数。第一班加班用的机器在完工后也不能用于第二班。机机器加工能力器加工能力8*5*13=520小时小时一班正一班正4*5*13=260小时小时一班加一班加8*

21、5*13=520小时小时二班正二班正4*5*13=260小时小时二班加二班加机机器使用成本（一）器使用成本（一）机器价格为40000元，折旧期为5年，每期(季度)折旧为5.0%，不管使用与否。每台机器每期的维修费为200元，不论使用与否。40000元*5.0%+200元=2200元台,期机机器使用成本（二）器使用成本（二）40000元*5.0%+200元=2200元台,期2200元台,期台数每期总成本每期总成本工作总小时每小时单位成本机机器使用成本（三）器使用成本（三）4000040000元元*5.0%+2005.0%+200元元=2200=2200元台元台,期期22002200元台元台,期每

22、台工作总小时期每台工作总小时，只上第一班正班：，只上第一班正班：22002200元元520520元台小时元台小时，一正一加，一正一加22002200元元(520+260)(520+260)元台小时元台小时，一正二正，一正二正22002200元元(520+520)(520+520)元台小时元台小时，一正二正二加，一正二正二加22002200元元(520+520+260)(520+520+260)元台小时元台小时机机器安器安装装周周期期若购买机器，本期末付款，第一期下期运输安装，第二期再一期才能使用，第三期使用时开始计提折旧。工作小时基本工资工作小时基本工资第一班正班元第一班正班元第一班加班元第一

23、班加班元第二班正班元第二班正班元第二班加班元第二班加班元每个工人只能上一种班，加班人数不能多于本班每个工人只能上一种班，加班人数不能多于本班正常班人数。正常班人数。未值班的工人也要按第一班正常班付工资。未值班的工人也要按第一班正常班付工资。基本工资总额基本工资总额 共有个工人共有个工人共有个工人共有个工人，全部上第一班正班：，全部上第一班正班：，全部上第一班正班：，全部上第一班正班：3322，还上加班：，还上加班：，还上加班：，还上加班：，部分（）上第一班正班；部分（）上第二班正，部分（）上第一班正班；部分（）上第二班正，部分（）上第一班正班；部分（）上第二班正，部分（）上第一班正班；部分（）

24、上第二班正班班班班（）（）（）（）（）（）（）（），还上第二班加班：，还上第二班加班：，还上第二班加班：，还上第二班加班：（）15601560（）（）（）（）第一班正班第一班正班:3.00:3.00元元第一班加班元第一班加班元第二班正班元第二班正班元第二班加班元第二班加班元每小时工资额每小时工资额 、全部上第一班正班：、全部上第一班正班：第一班正班:3.00元2、一正一加：、一正一加：（3.00元元）3.50元、上第一班正班；、上第一班正班；上第二班正班上第二班正班（3.00元4.00元）3.50元、一正二正二加（各半）：、一正二正二加（各半）：（3.00元4.00元元）4.00元第一班正班:

25、3.00元第一班加班元第二班正班元第二班加班元上二班人比例每小每小每小每小时时工工工工资额资额一正二正一正二正一正二正二加一正二正二加生产单个产品的直接成本生产单个产品的直接成本产品A机器(时)1001.7=170人力(时)150=600原材料300合计：产品B机器(时)2001.7=340人力(时)250=1000原材料()1500合计：生产单个产品的直接成本生产单个产品的直接成本产品C机器(时)4001.7=680人力(时)180=720原材料2000合计：3400产品D机器(时)5001.7=850人力(时)160=640原材料3000合计：4490如何降低成本？1，充分利用机器（），第

26、一班尽量安排劳动密集型产品，每班减少产品品种4，充分利用批量折扣5，节约财务费用AB单个产品的大致毛利单个产品的大致毛利产品A机器(时)1001.7=170人力(时)150=6002100原材料300合计：1070产品B1030机器(时)2001.7=340人力(时)250=10004840原材料1500合计：28402000AB产品的资源贡献率产品的资源贡献率产品A机器(时)1030/100=10人力(时)1030/150=62100资金()1030/1070=1合计：1070产品B1030机器(时)2000/200=10人力(时)2000/250=84840资金()2000/2840=0.

27、7合计：28402000要取领胜掌握规则熟悉自己的活动空间智慧和力量的源泉团 队团 队智慧和力量的源泉资 本能带来剩余价值的价值产能利润的惟一源泉预算能看多远就能开多快取长补短木桶木桶原理原理归根结底每个公司开始的财务资源是完全一样的。胜负在于决策者智力投入的数 量与质 量课程进阶透彻掌握规则理解输入输出数据统筹兼顾长远规划团队协作取长补短木桶原理初级初级中级中级高级高级理 解 规 则掌 握 公 司 内 外 情 况企 业 预 算短板？扩 大 产 能利 用 资 源七项指标：本期利润、市场份额、累计分红、累计缴税、净资产、人均利润率、资本利润率决策优化决策可行掌握公司现状熟悉规则读取数据系统操作方

28、法决策模型现金预算模型生产排班模型市场营销模型综合合得分得分决策优化效用曲线决策优化与其效应关系曲线发展发展速度速度收收益益风风险险风风险险收收益益安全区间风险区间失败区间临界实习赛节奏第一周：熟悉规则，进入环境，拟合市场参数第二周：进行三期模拟，穿插讲评。第三周：进行三期模拟，穿插讲评。第四周：进行两期模拟，评定成绩。讨论。预赛决赛节奏第五周：进行9.10.11.12四期模拟第六周：进行四期模拟第七周：进行9.10.11.12四期模拟第八周：进行四期模拟第九周：点评总结决赛节奏第五周：决策准备研究第六周：进行三期模拟第七周：进行三期模拟第八周：进行两期模拟点评总结个人成绩由日常成绩和报告成绩两部分组成：各占日常成绩第一名98分，第二名95分，第三名92分，第十三名62分（必须超过必须超过“无作为无作为”公司）公司）实战成绩及格、不及格与分：等于“无作为”公司：分。低于“无作为”公司：依次为分分分报告成绩每人提交一份课程总结报告。总结应在详细分析自己经营公司业绩的基础上提出改进思路与方案。还应包括自己的心得、体会、收获、不足、需要改进之处等。教学地点一、文科实践中心231教室二、网络谢 谢 ！陈 冰 8135331381353313文科实践中心三层文科实践中心三层文科实践中心三层文科实践中心三层338338办公室办公室办公室办公室