《追加特殊订货》PPT课件.ppt

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1、五、是否接受低价追加五、是否接受低价追加订货？（一）相关的（一）相关的订货概念：概念：相关相关订货：是指追加是指追加订货和正常和正常订货。追追加加订货：是是指指在在计划划执行行过程程中中，由由外外单位位临时提提出出的的额外外订货任任务，即正常，即正常订货以外的以外的订货。正正常常订货：是是指指企企业在在组织一一定定时期期生生产之之前前争争取取到到的的、已已纳入入该期期生生产经营计划划的的订货，又又称称正正常常任任务；与与正正常常订货相相联系的售价系的售价为正常正常的的价格。价格。（二）是否接受低价追加（二）是否接受低价追加订货决策相关概念：决策相关概念：是是否否接接受受低低价价追追加加订货决决

2、策策：是是指指企企业在在正正常常经营过程程中中对于于是是否否安安排排低低于于正正常常订货价价格格的的追追加加订货生生产任任务所所作作的的决策。它属于决策。它属于“接受或拒接受或拒绝方案方案”的决策的决策类型。型。追加追加订货的的单价称价称为特殊特殊单价。价。为什么？什么？原因在于它不原因在于它不仅比正常比正常单价要低，而且价要低，而且还可能比正常可能比正常订货的的单位完全生位完全生产成本成本要低，是一种水平偏低的价格。要低，是一种水平偏低的价格。1为什什么么追追加加订货的的价价格格比比正正常常订货的的单位位完完全全生生产成成本本还要低，公司要低，公司还会会销售呢？售呢？问题是是这个个单位位完完

3、全全生生产成成本本是是按按正正常常订货量量来来确确定定的的。单位位变动成成本本具具有有不不变性性的的特特点点，而而单位位固固定定生生产成成本本等等于于本本期期的的固固定定生生产成成本本除除以以正正常常订货量量。也也就就是是说，在在编制制生生产预算算的的时候候并并没没有有考考虑追追加加订货的的问题，本本期期发生生的的固固定定成成本本统统都都是是由由正正常常订货来来承承担担的的。所所以以在在进行行是是否否接接受受追追加加订货的的决决策策时，就就可可以以完完全全不不考考虑固固定定生生产成成本本指指标。因因为现有有的的固固定定生生产成成本本具具有有总额不不变性性的的特特点点，并并不不会会因因为追追加加

4、订货而而增增加加。在在这种种情情况况下下，将将特特殊殊价价格格与与单位位完完全全生生产成成本本进行行比比较是是没没有有意意义的的，因因为本本期期的的固固定定成成本本已已经由由本本期期正正常常订货量量来来负担担和和补偿了。了。2（三）做出是否接受追加（三）做出是否接受追加订货决策需要掌握的信息：决策需要掌握的信息：3 注注11最大生产能力可能大于或等于正常订货量。最大生产能力可能大于或等于正常订货量。注注22只只有有在在最最大大生生产产能能力力大大于于正正常常订订货货量量的的条条件件下下才才会会有有剩余生产能力能否转移的问题。剩余生产能力能否转移的问题。注注33当当绝绝对对剩剩余余生生产产能能力

5、力不不是是零零，而而且且能能够够转转移移的的话话，就就会会发发生生相相应应的的机机会会成成本本，我我们们称称为为机机会会成成本本。这这种种与与可可以以转转移移的的剩剩余余生生产产能能力力有有关关的的机机会会成成本本的的计计量量方方法法与与亏亏损损产产品品决决策策和和有有关关产产品品是是否否深深加加工工决决策策中中有有关关内内容容相相类类似似，这这里里假假定定机机会会成成本本为为已已知知数数据据。如如果果剩剩余余生生产产能能力力等等于于零零，或或者者虽然它不等于零，但无法转移，就不会发生机会成本虽然它不等于零，但无法转移，就不会发生机会成本。4 注注44与与正正常常订订货货有有关关的的违违约约罚

6、罚金金，是是指指如如果果不不能能按按正正常常订货合同如期交货，必须由企业向客户支付的罚金。订货合同如期交货，必须由企业向客户支付的罚金。注注55绝对剩余生产能力绝对剩余生产能力=最大生产能力最大生产能力-正常订货量。正常订货量。注注66单位固定生产成本单位固定生产成本=固定生产成本固定生产成本/正常订货量正常订货量 当当事事先先没没有有提提供供单单位位固固定定生生产产成成本本资资料料时时，需需要要利利用用这这个个公公式式。注注意意分分母母是是正正常常订订货货量量，而而不不是是最最大大生生产产能能力力。计算这个指标是为了进一步计算单位变动生产成本。计算这个指标是为了进一步计算单位变动生产成本。注

7、注77单单位位变变动动生生产产成成本本=单单位位完完全全生生产产成成本本-单单位位固固定定生生产成本产成本当当事事先先没没有有提提供供单单位位变变动动生生产产成成本本资资料料时时，需需要要利利用用这这个公式。个公式。5 注注88与与追追加加订订货货有有关关的的违违约约罚罚金金，是是指指如如果果不不能能按按追追加加订订货合同如期交货，必须由企业向客户支付的罚金。货合同如期交货，必须由企业向客户支付的罚金。注注99当当追追加加订订货货量量大大于于绝绝对对剩剩余余生生产产能能力力，需需要要弥弥补补生生产产能力时，才会发生。能力时，才会发生。注注1010通常是已知数据。通常是已知数据。注注1111增量

8、成本增量成本=单位变动生产成本单位变动生产成本相关产量相关产量式式中中，相相关关产产量量是是剩剩余余生生产产能能力力和和追追加加订订货货量量中中较较小小的的数数值值6 注注1212机机会会成成本本是是指指因因冲冲击击正正常常任任务务而而引引起起的的机机会会成本，计算公式为：成本，计算公式为：机会成本机会成本=正常单价正常单价冲击正常任务量冲击正常任务量式中，冲击正常任务量式中，冲击正常任务量=追加订货量追加订货量-剩余生产能力剩余生产能力所所谓谓冲冲击击正正常常任任务务，就就是是指指由由于于追追加加订订货货量量大大于于剩剩余余生生产产能能力力，只只得得用用一一部部分分正正常常订订货货来来弥弥补

9、补生生产产能能力力的的不不足足，而而导导致致这这部部分分产产品品不不能能按按正正常常单单价价来来出出售售。在在这这种种情情况况下下，就就会会发发生生不不能能按按正正常常价价格格出出售售的的正正常常订订货收入，就应当作为接受追加订货的机会成本。货收入，就应当作为接受追加订货的机会成本。注注1313因因违违约约而而形形成成的的专专属属成成本本=因因冲冲击击正正常常任任务务有有关关的违约罚金的违约罚金+因追加订货无法如期交货的罚金因追加订货无法如期交货的罚金7追加订货量可能小于剩余生产能力追加订货量可能小于剩余生产能力追加订货量可能等于剩余生产能力追加订货量可能等于剩余生产能力追加订货量可能大于剩余

10、生产能力追加订货量可能大于剩余生产能力【例例】假假定定某某企企业业只只生生产产一一种种产产品品，最最大大生生产产能能力力为为1 1 000000件件，正正常常订订货货量量为为800800件件。那那么么，绝绝对对剩剩余余生生产产能能力力等等于于200200件件。现现有有一一个个客客户户要要求求追追加加订订货货250250件件。因因为为250250件件大大于于200200件件，说说明明剩剩余余生生产产能能力力不不足。企业怎么解决这个问题呢？足。企业怎么解决这个问题呢？（四）追加订货量和剩余生产能力的关系8第一种方法第一种方法是与客户进行协商，减少追加订货量。但是与客户进行协商，减少追加订货量。但如

11、果对方坚持按原定数量追加订货，而且有相应的违如果对方坚持按原定数量追加订货，而且有相应的违约条款，那么企业只能按剩余生产能力提供部分追加约条款，那么企业只能按剩余生产能力提供部分追加订货。根据追加订货合同的违约条款，向客户支付因订货。根据追加订货合同的违约条款，向客户支付因在经营期内不能如数及时交货而发生的违约罚款。在经营期内不能如数及时交货而发生的违约罚款。第二种方法第二种方法是通过租入设备或购买设备的方式，追加是通过租入设备或购买设备的方式，追加资金投入，弥补生产能力的不足，这样也会发生相应资金投入，弥补生产能力的不足，这样也会发生相应的专属成本。的专属成本。第三种方法第三种方法是既不减少

12、追加订货量，也不追加专属成是既不减少追加订货量，也不追加专属成本，而是将正常订货的一部分挪做追加订货，以弥补本，而是将正常订货的一部分挪做追加订货，以弥补剩余生产能力的不足。剩余生产能力的不足。解决方法：9进进行行是是否否接接受受低低价价追追加加订订货货决决策策，可可分分别别采采用用直直接接判判断法和差别损益分析法。断法和差别损益分析法。其其中中：直直接接判判断断法法可可应应用用于于简简单单条条件件下下的的是是否否接接受受低低价追加订货决策；差别损益分析法则适用于任何情况。价追加订货决策；差别损益分析法则适用于任何情况。（五）是否接受低价追加订货决策的方法10（六）直接判断法的应用1 1、直接

13、判断法的应用条件、直接判断法的应用条件：（必须同时满足）（必须同时满足）第第一一，追追加加订订货货量量小小于于或或等等于于企企业业的的绝绝对对剩剩余余生生产产能能力力(后后者者为为企企业业最最大大生生产产能能力力与与正正常常订订货货量量之之差差)。在在这这种种情情况况下下，企企业业就就有有可可能能利利用用其其绝绝对对剩剩余余生生产产能能力力来来组组织织追加订货的生产，而不冲击正常任务的完成；追加订货的生产，而不冲击正常任务的完成；第二，企业的绝对剩余生产能力无法转移；第二，企业的绝对剩余生产能力无法转移；第第三三，要要求求追追加加订订货货的的企企业业没没有有提提出出任任何何特特殊殊的的要要求求

14、，不需要追加投入专属成本。不需要追加投入专属成本。直直接接判判断断法法的的应应用用条条件件也也称称为为简简单单条条件件，凡凡不不能能同同时具备上述三个条件的情况称为时具备上述三个条件的情况称为复杂条件复杂条件。112 2、直接判断法的判定原则：、直接判断法的判定原则：在满足上述条件的前提下，可按以下原则作出决策：在满足上述条件的前提下，可按以下原则作出决策：（1 1）只只要要追追加加订订货货的的单单价价大大于于该该产产品品的的单单位位变变动动生生产产成成本，就应当接受追加订货；本，就应当接受追加订货；（2 2）如如果果追追加加订订货货的的单单价价小小于于该该产产品品的的单单位位变变动动生生产产

15、成成本，应当拒绝接受追加订货；本，应当拒绝接受追加订货；（3 3）如如果果追追加加订订货货的的单单价价等等于于该该产产品品的的单单位位变变动动生生产产成成本，则接受或拒绝追加订货都可以。本，则接受或拒绝追加订货都可以。12A企企业业只只生生产产一一种种产产品品（甲甲产产品品），每每年年最最大大生生产产能能力力为为12000件件。本本年年已已与与其其他他企企业业签签订订了了10000件件甲甲产产品品的的供供货货合合同同，平平均均价价格格为为1200元元/件件，单单位位完完全全成成本本为为1000元元/件件，单单位位变变动动生生产产成成本本为为800元元/件件。假假定定该该企企业的绝对剩余生产能力

16、无法转移。业的绝对剩余生产能力无法转移。一一月月上上旬旬，B企企业业要要求求以以900元元/件件的的价价格格向向A企企业业追追加加订订货货1000件件甲甲产产品品，年年底底前前交交货货；追追加加订订货货没没有有特特殊殊要要求求，不涉及追加投入专属成本。不涉及追加投入专属成本。【要求】：【要求】：（1）计算用产量表现的绝对剩余生产能力；）计算用产量表现的绝对剩余生产能力；（2）判断是否符合应用直接判断法的条件；）判断是否符合应用直接判断法的条件；（3 3）利用直接判断法作出是否接受此项追加订货的决策）利用直接判断法作出是否接受此项追加订货的决策 例6-16直接判断法在是否接受低价追加订货决策中的

17、应用直接判断法在是否接受低价追加订货决策中的应用 （1）企企业业的的绝绝对对剩剩余余生生产产能能力力=最最大大生生产产能能力力-正正常任务常任务=12000-10000=2000(件件)（2）剩剩余余生生产产能能力力2000件件大大于于追追加加订订货货量量1000件；件；企业的绝对剩余生产能力无法转移企业的绝对剩余生产能力无法转移不需要追加投入专属成本不需要追加投入专属成本符合应用直接判断法的条件符合应用直接判断法的条件（3）追追加加订订货货的的价价格格900元元大大于于甲甲产产品品的的单单位位变变动成本动成本800元元应当接受此项追加订货应当接受此项追加订货解：解：14（七）差别损益分析法的

18、应用151 1、差别损益分析表的格式、差别损益分析表的格式：差别损益分析表差别损益分析表例6-172.2.差别损益分析法在是否接受低价追加订货决策中的差别损益分析法在是否接受低价追加订货决策中的应用（简单条件）应用（简单条件）已已知知：A企企业业只只生生产产一一种种产产品品，每每年年最最大大生生产产能能力力为为12000件件甲甲产产品品。本本年年已已与与其其他他企企业业签签订订了了10000件件甲甲产产品品的的供供货货合合同同，平平均均价价格格为为1200元元/件件，单单位位完完全全成成本本为为1000元元/件件，单单位位变变动动生生产产成成本本为为800元元/件件。假假定定该该企企业业的的绝

19、绝对对剩剩余余生生产产能力无法转移。能力无法转移。一一月月上上旬旬，B企企业业要要求求以以900元元/件件的的价价格格向向A企企业业追追加加订订货货1000件件甲甲产产品品，年年底底前前交交货货；追追加加订订货货没没有有特特殊殊要要求求，不不涉涉及追加投入专属成本。及追加投入专属成本。要求：要求：（1）计算）计算“接受追加订货接受追加订货”方案的相关收入；方案的相关收入；（2）计算）计算“接受追加订货接受追加订货”方案的增量成本；方案的增量成本；（3）用差别损益分析法作出是否接受此项追加订货的决策；）用差别损益分析法作出是否接受此项追加订货的决策；（4 4）验证简单法结论的正确性。）验证简单法

20、结论的正确性。17 差别损益分析表差别损益分析表 价值单位：元价值单位：元(1)“接受追加订货接受追加订货”方案的相关收入方案的相关收入9001000=900000(元元)(2)“接受追加订货接受追加订货”方案的增量成本方案的增量成本8001000=800000(元元)(3)依题意编制的差别损益分析表如表所示依题意编制的差别损益分析表如表所示:18差别损益指标为差别损益指标为+100 000+100 000元元应应接接受受此此项项追追加加订订货货，这这样样可可使使企企业业多多获获得得100 100 000000元的利润元的利润（4 4）用差别损益分析法得出的结论与例）用差别损益分析法得出的结论

21、与例6-166-16按简按简单法所做的结论完全一致，这表明简单法是正确单法所做的结论完全一致，这表明简单法是正确的。的。3.3.差别损益分析法在复杂条件下的应用差别损益分析法在复杂条件下的应用复杂条件一：企业的绝对剩余生产能力可以转移复杂条件一：企业的绝对剩余生产能力可以转移如如果果企企业业的的绝绝对对剩剩余余生生产产能能力力可可以以转转移移，在在这这种种情情况况下下，出现机会成本，可以采用差别损益分析法进行决策。出现机会成本，可以采用差别损益分析法进行决策。【例例6-18】：采采购购仍仍按按例例6-17中中B公公司司追追加加订订货货资资料料。假假定定A公公司司的的绝绝对对剩剩余余生生产产能能

22、力力可可承承揽揽零零星星加加工工业业务务，预预计计可可获获得得150000元。其他条件不元。其他条件不变变。【要要求求】：用用差差别别损损益益分分析析法法作作出出是是否否接接受受此此项项追追加加订订货货的的决决策。策。19表表2 2 差别损益分析表差别损益分析表 价值单位：元价值单位：元解：依题意编制的差别损益分析表如表解：依题意编制的差别损益分析表如表2 2所示所示:20差别损益指标为差别损益指标为-50 000-50 000元元不应接受此项追加订货，否则将使企业多损失不应接受此项追加订货，否则将使企业多损失50 00050 000元的元的利润利润 复杂条件二：追加订货冲击正常任务复杂条件二

23、：追加订货冲击正常任务如如果果追追加加订订货货冲冲击击正正常常任任务务，在在这这种种情情况况下下，“接接受受追追加加订订货货”方方案案的的相相关关成成本本中中除除了了包包括括按按绝绝对对剩剩余余生生产产能能力力计计算算的的增增量量成成本本外外，还还必必然然涉涉及及到到因因冲冲击击正正常常任任务务、减少正常收入而带来的机会成本减少正常收入而带来的机会成本。如如果果因因为为被被冲冲击击的的正正常常任任务务无无法法正正常常履履行行合合同同，需需要要支支付付违违约约赔赔偿偿金金，应应将将其其视视为为“接接受受追追加加订订货货”方方案案的的专专属成本。属成本。21例6-19A企企业业只只生生产产一一种种

24、产产品品，每每年年最最大大生生产产能能力力为为12000件件甲甲产产品品。本本年年已已与与其其他他企企业业签签订订了了10000件件甲甲产产品品的的供供货货合合同同，平平均均价价格格为为1200万万元元/件件，单单位位完完全全成成本本为为1000元元/件件，单单位位变变动动生生产产成成本本为为800元元/件件。假假定定该该企企业业的的绝绝对对剩剩余余生生产产能能力力无无法法转转移移。合合同同规规定定，如如正正常常订订货货不能如期履不能如期履约约交付交付给给客客户户，企，企业须业须支付支付给给客客户户10000元元违约违约金。金。一一月月上上旬旬，C公公司司要要求求以以920元元/件件的的价价格

25、格向向A企企业业追追加加订订货货2500件件甲甲产产品品，年年内内足足量量交交货货；追追加加订订货货没没有有特特殊殊要要求求，不不需需要要追追加加投投入入专专属成本。属成本。【要求】：（【要求】：（1）计计算算“接受追加接受追加订货订货”方案的相关收入；方案的相关收入；（2）计计算算“接受追加接受追加订货订货”方案的增量成本；方案的增量成本；（3）计计算因接受此算因接受此项项追加追加订货订货而无法正常履而无法正常履约约的正常任的正常任务务；（4）计计算算“接受追加接受追加订货订货”方案与冲方案与冲击击正常任正常任务务有关的机会成本；有关的机会成本；（5）确定）确定“接受追加接受追加订货订货”方

26、案与冲方案与冲击击正常任正常任务务有关的有关的专专属成本；属成本；（6）用差）用差别损别损益分析法作出是否接受此益分析法作出是否接受此项项追加追加订货订货的决策。的决策。(1)该方案的相关收入该方案的相关收入=追加订货单价追加订货单价追加订货追加订货=9202500=2300000(元元)(2)该方案的增量成本该方案的增量成本=单位变动成本单位变动成本绝对剩余生产能力绝对剩余生产能力=8002000=1600000(元元)(3)因接受此项追加订货而无法正常履约的正常任务因接受此项追加订货而无法正常履约的正常任务=追加订货量追加订货量-绝对剩余生产能力绝对剩余生产能力=2500-2000=500

27、(件件)(4)与冲击正常任务有关的机会成本与冲击正常任务有关的机会成本=1200500=600000(元元)(5)(5)与冲击正常任务有关的专属成本为与冲击正常任务有关的专属成本为10 00010 000元元 解：解：23(6)依题意编制的差别损益分析表如表依题意编制的差别损益分析表如表3所示所示:24表表3 3 差别损益分析表差别损益分析表 价值单位：元价值单位：元差别损益指标为差别损益指标为+90000元元应应当当接接受受此此项项追追加加订订货货，这这可可使使企企业业多多获获得得90000元元的的利润。利润。复复杂杂条条件件三三：如如果果订订货货企企业业有有特特殊殊要要求求，在在这这种种情

28、情况况下下，要完成追加订货必须追加投入一定的专属成本。要完成追加订货必须追加投入一定的专属成本。【例例6-20】A企企业业只只生生产产一一种种产产品品，每每年年最最大大生生产产能能力力为为12000件件甲甲产产品品。本本年年已已与与其其他他企企业业签签订订了了10000件件甲甲产产品品的的供供货货合合同同，平平均均价价格格为为1200元元/件件，单单位位完完全全成成本本为为1000元元/件件，单单位位变变动动生生产产成成本本为为800元元/件件。假假定定该该企企业业的的绝绝对对剩剩余余生生产产能力无法转移。能力无法转移。一一月月上上旬旬，B企企业业要要求求以以900元元/件件的的价价格格向向A

29、企企业业追追加加订订货货1000件件甲甲产产品品，年年底底前前交交货货；该该公公司司的的追追加加订订货货有有特特殊殊的的工工艺艺要求，需要要求，需要A公司追加投入公司追加投入180000元。元。【要要求求】：用用差差别别损损益益分分析析法法作作出出是是否否接接受受此此项项追追加加订订货货的的决决策。策。25 差别损益分析表差别损益分析表 价值单位：元价值单位：元解：依题意编制的差别损益分析表如下表所示解：依题意编制的差别损益分析表如下表所示:26差别损益指标为差别损益指标为-80000元元不不应应接接受受此此项项追追加加订订货货，否否则则将将使使企企业业多多损损失失80000元元的的利润利润1

30、6.16.某某企企业业只只生生产产一一种种产产品品，全全年年最最大大生生产产能能力力为为1 1 200200件件。年年初初已已按按100100元元/件件的的价价格格接接受受正正常常任任务务1 1 000000件件，该该产产品品的的单单位位完完全全生生产产成成本本为为8080元元/件件（其其中中，单单位位固固定定生生产产成成本本为为3030元元）。现有一客户要求以现有一客户要求以7070元元/件的价格追加订货。件的价格追加订货。要要求求：请请考考虑虑一一下下互互不不相相关关的的情情况况，用用差差别别损损益益分分析析法法为为企企业业作出是否接受低价追加订货的决策，并说明理由。作出是否接受低价追加订

31、货的决策，并说明理由。（1 1）剩剩余余能能力力无无法法转转移移，追追加加订订货货量量为为200200件件，不不增增加加专专属属成成本；本；（2 2）剩剩余余能能力力无无法法转转移移，追追加加订订货货量量为为200200件件，但但因因有有特特殊殊要要求，企业需追加求，企业需追加1 0001 000元专属成本；元专属成本；（3 3）同同（1 1），但但剩剩余余能能力力可可用用对对外外出出租租，可可获获租租金金收收入入5 5 000000元；元；（4 4）剩剩余余能能力力无无法法转转移移，追追加加订订货货量量为为300300件件，因因有有特特殊殊需需求求需追加需追加1 0001 000元专属成本。

32、元专属成本。2818.18.某某企企业业本本年年计计划划生生产产甲甲产产品品2 2 000000台台，销销售售单单价价为为200200元元，单单位位变变动动成成本本为为140140元元，现现有有一一公公司司向向企企业业发发出出订订单单，要要求求订订货货500500台，订单报价为台，订单报价为170170元元/台。台。要求：就以下各种情况分别作出是否接受此订货的决策。要求：就以下各种情况分别作出是否接受此订货的决策。（1 1）如如果果企企业业的的最最大大生生产产能能力力为为3 3 000000台台，剩剩余余生生产产能能力力不不能能转移，且追加订货不需要追加专属成本；转移，且追加订货不需要追加专属

33、成本；（2 2）如如果果企企业业的的最最大大生生产产能能力力为为2 2 200200台台，且且追追加加订订货货不不需需要要追加专属成本；追加专属成本；（3 3）如如果果企企业业的的最最大大生生产产能能力力为为2 2 500500台台，但但追追加加订订货货需需要要使使用用某某专专用用设设备备，该该设设备备的的使使用用成成本本为为2 2 000000元元；若若不不接接受受追追加加订货，则该部分生产能力可以出租，可得租金订货，则该部分生产能力可以出租，可得租金5 0005 000元。元。（4 4）如如果果企企业业最最大大的的生生产产能能力力为为2 2 400400台台，追追加加订订货货需需要要追追加加3 3 000000元元的的专专属属成成本本；若若不不接接受受追追加加订订货货，则则该该部部分分生生产产能能力力可以承揽零星加工业务，预计可获贡献边际总额为可以承揽零星加工业务，预计可获贡献边际总额为4 0004 000元。元。谢谢诸位！谢谢诸位！29