互联网大健康营销方案(DOC).doc

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1、|互 联 网 +大 健 康 营 销 方 案（简版）2015 年 11 月 09 日版本号:ZSTW20110220|网站策划推广运营和盈利方案大健康产业发展前景分析政策是大健康产业的重要推动力。在第十四届中国国际健康产业博览会，举行的大健康产业高端论坛上，如何分享大健康产业蛋糕成为业内谈论的焦点。据中国科学技术战略研究院研究预测，至 2020 年我国仅生物医药产业将形成约 8 万亿元的支柱产业，据此保守估计，至 2020 年，整个大健康产业的潜力将达 10 万亿左右。传统的制药企业如广药集团、江中集团开始迈向大健康产业，目前包括中国电力、中国电子在内的央企开始布局大健康产业。大健康产业迎来新转

2、折 柯柯果业前景看好随着国家对大健康产业的大力发展，以大健康瓜果产业的快速崛起，并在国内展开。目前，我国各省市积极引进新的产业，加大健康产业的进程，促进大健康产业生产的调整。据数据显示，目前全球股票市值中，大健康产业相关股票的市值约占总市值的 13%左右，美国的医疗服务、医药生产、大健康管理等大健康行业增加值占 GDP 比重超过 15%，加拿大、日本等国大健康产业增加值占 GDP 比重也超过 10%。在我国，大健康产业仅占中国国民生产总值的 4%至 5%，低于许多发展中国家。而在发达国家，这一比例普遍超过 15%，大健康产业成为带动整国民经济发展的巨大动力。这充分说明大健康业发展态势良好。国家

3、斥资扩充市场规模|我国大健康产业发展面临良好的政策环境。在政府层面，国家重视以人为本，提出了切实可行的新医改方案和“大健康中国 2020”的大健康发展战略。“大健康中国 2020”战略明确提出到2020 年我国主要大健康指标基本达到中等发展中国家的水平，人均预期寿命将从 2005 年的 73岁增加到 2020 年的 77 岁，卫生总费用占 GDP 的比重要增加到 6.5-7%，提高两个百分点。这一政策可谓将“大健康强国”作为一项基本国策，提高到了一个国家战略的高度，未来政府医疗大健康投入将持续增加。除此之外，国务院于 2013 年 9 月发布了关于促进大健康服务业发展的若干意见，提出到 202

4、0 年，基本建立覆盖全生命周期的大健康服务业体系，大健康服务业总规模达到 8 万亿元以上。2015 年 3 月，国务院厅印发全国医疗卫生服务体系规划纲要（2015-2020） 正式稿，彰显国家优化医疗资源供给分布，全面促进分级诊疗、医养结合、医疗主句融通的决心。同时商业大健康保险、大健康管理有望显著受益于数据平台的全面建立。随着我国居民收入水平不断提高，消费结构升级步伐不断加快，人们对生活质量的要求日益提高，以及人口老龄化带来的大健康服务需求增长，大健康产业将面临广阔的前景。大健康产业发展提速越来越多的企业投入到大健康产业中，大健康产业从概念走向实践。广药集团近年来开始实施“大健康产业战略”，

5、已于 2012 年上半年投资设立了王老吉大健康公司，向药酒、药妆、保健品、食品、运动器械等多个领域扩张，希望到 2015 年将王老吉品牌下属产品的销量提升到 500 亿元。江中集团的“十二五”规划是，依托“中药食品化”发展战略，以 OTC 为基础大力发展保健品和功效食品，进入大健康产业领域，步入跨越式发展的快车道，力争在“十二五”末期实现百亿目标。另外，双鹭药业、复星医药、康美药业、云南白药也在近两年积极挺近大健康产业。广药集团、江中集团等这样的传统制药企业投身大健康产业有“就近优势”。值得注意的是，原本与医药不相关的中国电力、中国电子等央企也开始布局大健康产业。|大健康产业发展前景甚好为一种

6、具有巨大潜力的新兴产业，大健康产业是指维护大健康、修复大健康、促进大健康的产品生产、服务提供及信息传播等活动的总和。包括医疗服务、医药保健产品、营养保健产品、医疗保健器械、休闲保健服务、大健康咨询管理等多个与人类大健康紧密相关的生产和服务领域。产业信息网发布的 2015-2020 年中国医药食品级纤维素醚市场评估与发展前景分析报告显示：我国大健康产业由医疗性大健康服务和非医疗性大健康服务两大部分构成，已形成了四大基本产业群体：以医疗服务机构为主体的医疗产业，以药品、医疗器械以及其他医疗耗材产销为主体的医药产业，以保健食品、大健康产品产销为主体的保健品产业，以个性化大健康检测评估、咨询服务、调理

7、康复、保障促进等为主体的大健康管理服务产业。与此同时，我国大健康产业的产业链已经逐步完善，新兴业态正在不断涌现，大健康领域新兴产业包括养老产业、医疗旅游、营养保健产品研发制造、高端医疗器械研发制造等。我国的大健康服务业刚刚起步，随着人口老龄化和城镇化加速，未来市场前景广阔。据估算，2013 年，我国大健康产业规模预计接近 2 万亿元，到 2016 年，规模将接近 3 万亿元，达到全球第一。 2014 年多项国家级项目完成了产品转化并将于 2015 年投入使用，同时，我国大健康产业近年来的蓬勃发展充分反映了人民正迫切期待多元化、个性化的大健康服务。2015 年大健康服务将从 “概念”化服务阶段走

8、向“高新技术服务”实际落地阶段，以“饮食、运动、睡眠、心理、起居、环境、经络”等全科管理为核心的大健康管理将成为主流。经济学专家预计，2015 年必将迎来大健康产业发展的黄金时代。大健康产业平台市场分析进入 2015 年我国大健康行业面临新的发展形势，由于新进入企业不断增多，原材料价格持续|上涨，导致行业利润降低，因此我国大健康行业市场竞争也日趋激烈。面对这一现状，大健康行业业内企业要积极应对，注重培养创新能力，不断提高自身生产技术，加强企业竞争优势，于此同时大健康行业内企业，还应全面把握该行业的市场运行态势，不断学习该行业最新生产技术，了解该行业国家政策法规走向，掌握同行业竞争对手的发展动态

9、，只有如此才能使企业充分了解该行业的发展动态及自身在行业中所处地位，并制定正确的发展策略以使企业在残酷的市场竞争中取得领先优势。如何在新形势下打造新优势，成就新力量，书写新成绩，更多关注大健康产业发展的机构和人士已经意识到，一直被划分为传统行业的大健康行业绝不能因此就自定义为单纯依靠传统营销模式来发展行业，而是一个符合国家发展规划、互联网、移动互联网结合的市场推广，通过专业性的行业平台功能获得效益的行业。我们在百度上搜索“八月瓜，大健康”一共出现 104,000 多篇的相关信息内容，阿里巴巴上涉及八月瓜，大健康行业的相关企业数量为 300 多家，慧聪网上涉及八月瓜，大健康行业的相关企业数量为

10、5000 多家，淘宝网上的相关企业数量为 800 多家。也就意味着，我们合作的大健康平台的目标盈利客户对象为 6000 以上，市场利润巨大。每年中小型企业针对中国电子商务市场投放广告量为 500 亿以上，现如今中小型企业大部分都有自己的广告投放预算，80% 的企业选择百度、谷歌、或者阿里巴巴、慧聪上做推广、会员、广告，真正能获得互联网广告效益的基本为排名首页的大型知名企业，所以，现在更多的中小型企业会选择更为细分化，更专业、推广方式更多的行业平台进行广告宣传，例如中国健康网、中国食品网、中国招商网等专业平台的建立。而愿意选择专业细分化平台做宣传推广的企业数量保守估计超过各自行业的 85%，也就

11、意味着盈利目标数量超过这个行业的 85%企业数量。一、策划、制作与内容质量十年互联网技术的积累，强大的系统支撑平台，厚积薄发，为“互联网+”打下坚实的技术基础|我们的客户群体分析：1、 60 后，70 后，80 后人群 90 后人群，00 后人群。2、 高端收入群体，农村客户群体。3、 大型医药厂商，实体商，电商等大型客户群体。4、大健康行业上下游企业，采购商等。网站构造思路：B2B+B2C 平台1.大健康相关产品上下游供应平台2.B2C 平台实现八月瓜的线上销售3.其他生产大健康的中小企业第三方支付B2B 平台功能目的：对生产大健康企业资源整合，形成互联网、移动互联网的商圈。 B2B 平台盈

12、利点：广告费、会员费、咨询费。B2C 平台功能目的：通过产品带动 B2B 平台的流量上升，提高整个平台的知名度影响力。B2C 平台盈利点：黄金旺铺费用，参加网络展会费、产品发布费、资金流转等。二、推广（一）平台整体推广优势1、平台优势：利用行业 平台进行推广|1） SEO 整体优化；2）行业 平台；3）异业同盟；4）商机联盟2、行业优势：利用合作方行业背景资源进行重点推广1）协会结合；2 ）行业内平媒宣传；3）线下资源结合；4 ）告知合作伙伴5）友情链接；6 ）广告互换；7）宣传材料3、运营优势：利用通用的推广方式进行常规推广操作1）邮件营销；软文推广；搜索引擎；买广告；博客营销；线下活动；论

13、坛贴吧宣传2）QQ 群、社区发帖4、独特推广优势：异业同盟( 部分完成，部分筹备中)1） 产品库的自由建立2） 产品信息在不同同盟中的共享3） 在同盟门户中有统一搜索框4） 在每一个同盟门户顶端有统一 logo，能链接到专门的百强门户5）以成功为目标，以效果为导向的工作风格，视合作伙伴网站成功为己任6） 专业的运营团队人员和项目负责人员全程完成从项目策划、制作、推广到营销7）代招代培合作伙伴内容编辑和运营人员，全程完成整个网站的运营过程8）详细、周密、专业的专案运营推广执行计划a.有主次，有重点，分阶段的执行策略b.有个性，有共性，为效果的实施方式c.精通通用推广，选择性采纳针对本案的最优方式

14、9）充分结合合作伙伴线下资源，发挥合作伙伴和诚曦优势互补, 线下和线上推广相结合。（二）推广实施步骤1、 SEO 优化推广阶段| 实施工作： 制定 SEO 优化方案 执行搜索引擎登陆 SEO 关键词选择 整体 SEO 优化执行 人员培训 合作方配合工作： 单独配备至少 1 名网站运营人员负责对关键词进行监控 行业人员参与对关键词的选择 接受培训2、 基础推广阶段 实施工作： 结合双方资源确定推广受众，制定策略性规划和推广计划； 完成相关网站和行业网站的友情链接； 博客、社区、贴吧、论坛、软文等选择性推广； 安装第三方监控统计 户主配合工作： 负责对流量进行监控 至少配备 1 名网站编辑，发布原

15、创内容（或整合）3、 推广模式 常见互联网在线推广方式 博客营销方法 论坛营销方法| 邮件营销方法 合作推广方法 其他免费推广方法 事件营销方法 活动营销方法4.1 常见互联网在线推广方式搜索引擎竞价优化排名； 大型网站广告宣传；网站对搜索引擎进行优化； 搜索引擎的登录；撰写软文； 即时聊天工具推广；论坛发帖； 网络视频广告；撰写博客； 邮件推广；推广信息软件； 登陆导航类网站；与其它网站建立友情链接； 在自身网站上举办活动；与其它网站一起举办线上活动； 分类网站发布宣传信息；加入网络广告联盟； 文字、图片、视频等信息载体内加入推广信息；在线游戏内插入广告； 制造网上新事件4.3 论坛营销方法

16、门户利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布门户的产品、和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解门户的产品和服务。最终达到门户宣传品牌、加深市场认知度，这就是论坛营销。论坛营销注重营销广度，明显是以信息展示为主的 Web1.0 时代的网络营销方法。论坛营销要由“硬”到“软”，可以结合软文|要找到目标市场高度集中的行业论坛 不要发广告 参与论坛，帮助会员，建立权威 论坛签名是推广的场所 在签名中促销 论坛营销的缺点花费的时间比较多得真的在论坛中参与回答问题 4.4 邮件营销方法邮件营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。邮件列

17、表的建立通常要与网站的其他功能相结合，并不是一个人或者一个部门可以独立完成的工作，将涉及到技术开发、网页设计、内容编辑等内容，也可能涉及到市场、销售、技术等部门的职责，如果是外包服务，还需要与专业服务商进行功能需求沟通。邮件列表必须是用户自愿加入的，是否能获得用户的认可，本身就是很复杂的事情，要能够长期保持用户的稳定增加，邮件列表的内容必须对用户有价值，邮件内容也需要专业的制作。邮件列表的用户数量需要较长时期的积累，为了获得更多的用户，还需要对邮件列表本身进行必要的推广，同样需要投入相当的营销资源。4.5 合作推广方法什么是友情链接(交换链接)在门户上，点击一行字或一张图，会切换到(或弹出)另一个您认可的页面（例如是您喜欢的网站，您朋友的网站），这就称为友情链接。门户交换链接，也称为友情链接交换、互惠链接、互换链接等，是具有一定资源互补优势的