装配式建筑项目渠道运营管理分析(参考).docx
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1、CMC.泓域咨询/渠道运营管理分析装配式建筑项目渠道运营管理分析xx有限责任公司目录第一章 行业背景分析4第二章 项目基本情况7一、 项目名称及投资人7二、 结论分析7第三章 企业战略概述10一、 企业战略的制定10二、 企业外部环境分析14第四章 企业经营决策24一、 企业经营决策的方法24二、 企业经营决策的概念和类型31第五章 市场营销组合策略33一、 产品策略33二、 促销策略37第六章 市场营销环境42一、 市场营销环境分析42二、 市场营销宏观环境43第七章 分销渠道系统评估46一、 渠道差距评估46二、 分销渠道运行绩效评估49第八章 企业仓储与库存管理54一、 企业仓储管理的主
2、要业务54二、 企业库存管理与控制61第九章 投资决策66一、 长期股权投资决策66二、 固定资产投资决策69第十章 绩效考核72一、 绩效考核的步骤与方法72二、 绩效考核的含义与功能80第十一章 国际货物运输保险83一、 国际海上货物运输保险的概念83二、 国际货物运输保险单据83第一章 行业背景分析我国装配式建筑已经发展了近70年,从手工作业到机械化生产、从借鉴到自我创新,有过高潮也经历过低谷。随着我国经济的突飞猛进的发展和人民的生活水平逐渐提高,装配式建筑这种绿色环保建筑显然符合现今建筑工程缩短建筑周期,减少施工现场脏乱差的要求。也符合国家倡导的节能、节水、节地、省材大趋势。而且国家对
3、于装配式建筑也越来越看重,各种相关文件和扶持政策相继出炉。从最初2012年4月27日,财政部、住房和城乡建设部印发了关于加快推动我国绿色建筑发展的实施意见(财建2012167号);2013年1月1日,国务院办公厅转发了关于转发发展改革委住房城乡建设部绿色建筑行动方案的通知(国办发20131号);2016年9月,国务院办公厅发布关于大力发展装配式建筑的指导意见,以及2021年6月以来,住建部和多个省级、市级住建主管部门发文进一步明确装配式建筑建设要求和发展指标,政策驱动持续强化。2021年10月末,中央密集出台重磅文件关于推动城乡建设绿色发展的意见、2030年前碳达峰行动方案的通知等,要求对装配
4、式建筑进行推广,对积极发展装配式建筑项目的企业进行鼓励,强调大力发展装配式建筑,助力建筑领域碳达峰、碳中和行动,。装配式建筑是指把传统建造方式中的大量现场作业工作转移到工厂进行,在工厂加工制作好建筑用构件和配件(如楼板、墙板、楼梯、阳台等),运输到建筑施工现场,通过可靠的连接方式在现场装配安装而成的建筑。保障性住房是装配式建筑最主要的应用场景之一。住建部数据显示,在2019年新开工的装配式建筑中,保障性住房占比13.4%,仅次于商品住房和公共建筑。“双碳”背景下,装配式建筑是未来建筑领域发展的新方向。截至2020年全国新增装配式建筑面积6.3亿平,同比增长50.7%,占新增建筑面积比例约20.
5、5%,较2019年增长7.1个百分点。中国装配式建筑产能主要分布湖南省、江苏、山东、江苏、安徽、浙江、上海等地,装配式混凝结构产能占比分别为19.80%、11.50%、9.60%、5.40%、4.90%、4.70%、4.30%。装配式装修也已经广泛应用于保障房、长租公寓、酒店、办公楼等公建领域。装配式建筑产业链可以简单划分为上游设计研发、中游构件生产(钢结构/混凝土构件)、下游施工装修三个环节。2020年国内装配式装修占装配式建筑比例10%,预计2025年渗透率有望达到25%,预计未来5年装配式装修复合增速为56%。2020年,装配化装修面积占新建建筑面积比例仅百分之二。根据住建部,2020年
6、新开工装配式建筑面积6.3亿平,占新建建筑面积比例20.5%,其中装配化装修建筑面积虽然较2019年增长58.7%,但占装配式建筑面积比例仅11.4%,占新建建筑面积比例仅2.3%。装配式建筑是建筑业新型工业化的载体,装配式建造方式是智能建造的关键技术,因此,装配式建筑的发展方向与趋势应该有利于实现工业化建造、智能建造和绿色建造。装配式建筑发展的总体形势是好的,目前存在的问题也是发展过程中的问题,只要大家重视,积极采取措施,我国的装配式建筑一定能健康、快速发展。第二章 项目基本情况一、 项目名称及投资人(一)项目名称装配式建筑项目(二)项目投资人xx有限责任公司(三)建设地点本期项目选址位于x
7、x(以选址意见书为准)。二、 结论分析(一)项目选址本期项目选址位于xx(以选址意见书为准),占地面积约89.00亩。(二)项目实施进度本期项目建设期限规划12个月。(三)投资估算本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算,项目总投资43870.89万元,其中:建设投资36386.00万元,占项目总投资的82.94%;建设期利息459.44万元,占项目总投资的1.05%;流动资金7025.45万元,占项目总投资的16.01%。(四)资金筹措项目总投资43870.89万元,根据资金筹措方案,xx有限责任公司计划自筹资金(资本金)25118.22万元。根据谨慎财务测算,本期
8、工程项目申请银行借款总额18752.67万元。(五)经济评价1、项目达产年预期营业收入(SP):86500.00万元。2、年综合总成本费用(TC):75364.59万元。3、项目达产年净利润(NP):8089.87万元。4、财务内部收益率(FIRR):11.88%。5、全部投资回收期(Pt):6.87年(含建设期12个月)。6、达产年盈亏平衡点(BEP):45968.79万元(产值)。(六)主要经济技术指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积59333.00约89.00亩1.1总建筑面积108505.91容积率1.831.2基底面积37973.12建筑系数64.00%1.3投资强度
9、万元/亩395.872总投资万元43870.892.1建设投资万元36386.002.1.1工程费用万元31942.822.1.2工程建设其他费用万元3453.042.1.3预备费万元990.142.2建设期利息万元459.442.3流动资金万元7025.453资金筹措万元43870.893.1自筹资金万元25118.223.2银行贷款万元18752.674营业收入万元86500.00正常运营年份5总成本费用万元75364.596利润总额万元10786.507净利润万元8089.878所得税万元2696.639增值税万元2907.5610税金及附加万元348.9111纳税总额万元5953.10
10、12工业增加值万元21147.5713盈亏平衡点万元45968.79产值14回收期年6.87含建设期12个月15财务内部收益率11.88%所得税后16财务净现值万元1670.76所得税后第三章 企业战略概述一、 企业战略的制定企业战略的制定是指从企业发展的全局出发,以实现企业使命和战略目标为指导方向,综合分析行业的动态变化,评估和预测竞争对手的行动,制定企业战略的全过程。一个战略的制定过程实际上就是战略的决策过程,如果企业不能对战略制定的所有工作进行科学有序的管理,企业就难以及时有效地制定出正确的经营战略。(一)确定企业愿景、使命与战略目标制定企业战略首先必须确定企业愿景、企业使命和企业战略目
11、标。(1)企业愿景。企业愿景是由企业内部的成员所制定,经团队讨论达成共识,形成的大家愿意全力以赴的未来方向。企业愿景是企业对未来前景和发展方向的高度概括,表达了一种企业为之奋斗的心愿。企业愿景不只专属于企业高层管理者,企业内部每一位员工都应参与构思制定愿景,通过沟通达成共识,通过制定企业愿景,可使企业愿景更有价值,更有针对性,使企业更具竞争力。企业愿景包括核心信仰和未来前景两部分。核心信仰用以规定企业的基本价值观和存在的原因,是企业长期不变的信条,如同把组织聚合起来的黏合剂。核心信仰必须被组织成员共享,它的形成是企业自我认识的一个过程。未来前景是企业未来欲实现的宏大远景目标及对它的鲜活描述。愿
12、景管理通过开发愿景、瞄准愿景、落实愿景三个主要步骤凝聚团队,促使企业力量得以最大化发挥。企业愿景绝不是挂在嘴边的口号,而是衡量企业战略执行情况的一把刻度尺。愿景管理不仅仅要开发和瞄准愿景,更应当将愿景落实到企业经营管理的各方面,将愿景落到实处。(2)企业使命。企业使命说明了企业的根本性质与存在的理由,说明企业的宗旨、哲学、信念、原则,根据企业服务对象的性质揭示企业长远发展的前景,为企业战略目标的确定与战略制定提供依据。如果说企业愿景回答的是“我是谁”的问题,那么企业使命回答的就是“企业的业务是什么”这一关键问题。企业使命的定位通常包括以下三个方面的内容:企业生存目的的定位。企业存在的主要目的是
13、创造顾客,只有顾客才能赋予企业存在的意义。因此,企业生存目的的定位应该说明企业要满足顾客的什么需要,而不是说明企业生产什么产品。企业经营哲学的定位。企业经营哲学是对企业经营活动本质性认识的高度概括,是包括企业的基础价值观、企业内共同认可的行为准则及企业共同的信仰等在内的管理哲学。企业形象的定位。良好的企业形象意味着企业在社会公众心目中形成长期的信誉,是吸引现在和潜在顾客的重要因素,也是形成企业内部凝聚力的重要原因。明确企业使命,能够为企业确立一个始终贯穿各项业务活动的共同主线,建立一个相对稳定的经营主题,为进行企业资源配置、目标开发以及其他活动的管理提供依据,以保证整个企业在重大战略决策上做到
14、思想统步调一致,充分发挥各方面力量的协同作用,提高企业整体的运行效率。(3)企业战略目标。企业战略目标是指企业在一定时期内沿其经营方向所预期达到的理想成果。目标体系的建立是将企业愿景与使命转化为具体的业绩目标,是一个具体化的过程如果企业愿景与使命没有转化为具体的业绩目标,那么企业愿景与使命的宣言也仅仅是一些美丽的词句,不会取得任何理想的结果。如果企业管理者在每一个关键领域都建立目标体系并为实现这些设定目标而采取适当的行动,这样的企业就有可能获得较好的结果。企业的战略目标因企业的类型和使命不同而各不相同,一般可分为盈利、服务、员工和社会责任四个方面。企业战略目标应该是积极的,能够起到引导和激励的
15、作用,应是可以实现的,还应符合社会道德标准。企业战略目标的制定方法多种多样,通常包括时间序列法、相关分析法、盈亏平衡分析法、决策矩阵法、决策树法、模拟模型法等(二)准备战略方案在分析企业的内外部环境并确定企业战略目标后,企业管理者将与企业战略专家及其他有关人员一起参与企业战略方案的规划,即制订实现战略目标的详细行动计划。由于思路以及实施途径和方法的不同,初步战略方案可能是多样化的。战略方案的制定需要充分考虑企业内外部的影响因素,要识别现在是否存在相似战略,若存在,就要鉴定其是否与当前的企业目标、企业所处的环境相适应,是否存在缺陷。在识别和鉴定的基础上,再做出是在现有战略方案基础上进行修订,还是
16、必须制定新战略的决策,以及确定新战略应在哪些方面进行改进和完善的具体方案。(三)评价和选择战略方案企业战略方案评价和选择的目的是确定各个战略方案的有效性,并选择出对企业而言最有效、最满意、最适宜的战略方案。该过程是企业战略决策者专业知识、实际经验、领导作风和艺术的集中体现,企业需要综合评价自身具备的优势和劣势,客观审视外部环境的机会和威胁,采取科学的方法综合评价各种方案的有效性、可行性、收益性,正确选择企业的战略方向.战略目标和战略举措,从而充分发挥企业有限的资源和能力,取得最大化的收益和产出。影响企业战略方案评价和选择的因素多元而复杂,既包括企业过去的战略、企业对外部环境的依赖性、企业文化、
17、企业权力结构,也包括管理者对风险的态度、竞争者的反应。二、 企业外部环境分析外部环境分析是企业战略管理的基础,其任务是根据企业目前的市场位置和发展机会来确定未来应该达到的市场位置。外部环境分析主要包括宏观环境分析和行业环境分析。(一)宏观环境分析宏观环境又称一般环境,是指在国家或地区范围内对一切行业部门和企业都将产生影响的各种因素或力量。企业可以采用PESTEL分析法对企业外部的宏观环境进行战略分析。政治环境是指制约和影响企业的各种政治要素及其运行所形成的环境系统。政治是一种重要的社会现象。要考察企业面临的宏观环境,政治因素及其运行状况是企业宏观环境中的重要组成部分,主要包括政治制度、政治体制
18、、政治结构、方针政策和政治形势等多个方面。政治因素给企业带来的影响异常巨大和明显,同时影响企业生存和发展的其他社会因素也都会因为政治条件及状况的不同而对企业产生不同的影响。经济环境是指企业所在地区或国家国民经济发展的概况,主要包括宏观和微观两个方面的内容。宏观经济环境主要是指一个国家的人口数量及其增长趋势,国民收入、国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标能够反映的国民经济发展水平和发展速度。微观经济环境主要是指企业所在地区或所服务地区的消费者的收入水平、消费偏好、储蓄情况和就业程度等因素。这些因素直接决定着企业目前及未来的市场大小。企业的经济环境分析就是要对以上的各个要素进行分析,运用各种指
19、标,准确地分析经济环境对企业的影响,从而制定出正确的企业经营战略。社会环境是指企业所处的社会结构、社会风俗、宗教信仰、价值观念、行为规范、生活方式、文化传统、消费偏好、人口状况与地理分布等因素的形成与变动情况。这些因素是人类在长期的生活和成长过程中逐渐形成的,人们总是自觉或不自觉地接受这些行动准则的影响。各个国家和民族都有其各不相同的社会文化,这些因素对企业战略运营和经营决策均产生显著的影响。科技环境是指企业所在地区或国家的科技水平、科技政策、新产品开发能力以及技术发展动向等科技要素的集合。企业的发展在很大程度上受到科学技术方面因素的影响。科技进步会给企业提供有利的发展机会;也会给企业带来相应
20、的威胁。企业必须密切关注最新的技术发展趋势,以便及时进行企业战略的制定和调整生态环境是指影响企业生存与发展的水资源、土地资源、生物资源以及气候资源等因素的集合,是关系到社会和经济持续发展的复合生态系统。生态环境通过外部效应对企业的成本产生影响,有利的生态环境会给企业带来正外部效应,降低企业的生产成本。不利的生态环境会阻碍企业的绿色可持续发展。随着工业化、城镇化和市场化进程的加快推进,企业不合理地开发利用自然资源对于生态环境的破坏不容小觑。企业只有秉承绿色环保的理念,崇尚低碳经济、循环经济、绿色经济、节能减排、保护环境,才能实现企业的长期稳定发展。法律环境是指与企业相关的社会法制系统及其运行状态
21、,主要包括国家和地方的法律法规,国家司法、行政执法机关等因素。法律法规对企业的规范和发展起到了保障、监督和限制的作用。随着社会经济的发展,企业所处的市场环境日趋复杂,随之面临各种显在和潜在的法律问题。企业的战略制定和经营决策都必须合法合规,遵循国家和地区的法律法规企业可以通过对以上六个方面因素的综合分析,从总体上把握宏观环境,并评价这些因素对企业战略目标和战略制定的影响,从而有效地制定、选择、调整企业的发展方向和未来战略(二)行业环境分析1、行业生命周期分析行业生命周期是行业演进的动态过程。同任何事物一样,每一行业都有自己产生和衰退的过程。行业生命周期分为四个阶段。(1)形成期。形成期是指某一
22、行业刚出现的阶段。在此阶段,有较多的小企业出现,因为企业刚建立或刚生产某种产品,忙于发展各自的技术能力而不能全力投入竞争,所以竞争压力较小。研究开发和工程技术是这个阶段的重要职能,在营销上则侧重广告宣传,增进顾客对产品的了解。(2)成长期。进入成长期,行业的产品已较完善,顾客对产品已有认知,市场迅速扩大,企业的销售额和利润迅速增长。同时,有不少后续企业参与进来,行业的规模扩大,竞争日趋激烈,那些不成功的企业已开始退出。市场营销和生产管理(提高质量和降低成本)成为关键性职能。(3)成熟期。进入成熟期后,一方面,行业的市场已趋于饱和,销售额已难以增长,在此阶段的后期甚至会开始下降;另一方面,行业内
23、部竞争异常激烈,企业间的合并、兼并大量出现,许多小企业退出,于是行业由分散走向集中,往往只留下少量的大企业。产品成本控制和市场营销的有效性成为影响企业成败的关键因素。(4)衰退期。到了衰退期,市场萎缩,行业规模缩小,行业中留下的企业越来越少,竞争依然很残酷。这一阶段的行业就是“夕阳行业”,可能延续一段较长的时间,也可能迅速消失。2、行业竞争结构分析著名战略管理学家迈克尔波特教授提出的“五力模型”分析法是分析行业结构的重要工具。在一个行业里,普遍存在着五种基本竞争力量,即潜在进入者的威胁、行业中现有企业间的竞争、替代品的威胁、购买者的谈判能力和供应者的谈判能力。这五种基本竞争力量的状况以及综合强
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