采购谈判销售分析表.ppt

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1、 我们的旭罡！团结团结追求卓越，共创未来我们的logo今晨的logo诚信诚信 XX公司主要以经营今晨、三笑等品牌的牙刷为主，公司主要以经营今晨、三笑等品牌的牙刷为主，目前公司已经与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合目前公司已经与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。作关系。公司拥有强大的物流配送能力与高效营销团队公司拥有强大的物流配送能力与高效营销团队,系列系列齐全，品牌多样，产品覆盖全国。齐全，品牌多样，产品覆盖全国。经过几年的发展，公司的产品在消费者当中享有较高经过几年的发展，公司的产品在消费者当中享有较高的地位并赢得了广大客户的一致好评。自的地位并赢得了广大客户的一致好评。自20

2、102010年年1111月份公月份公司成立市场部以来，各项指标有了显著的提高，平均月销司成立市场部以来，各项指标有了显著的提高，平均月销售额售额半年内翻了一番！从数据上看，最近五月销量呈Y=-3.54571+0.337341 x关系增长，预计五月份周平均销售额为24w 从数据上看，最近五月销量（剔除四月份淡季影响）呈从数据上看，最近五月销量（剔除四月份淡季影响）呈y=10.928+3.303 xy=10.928+3.303 x（万元）（万元）关系增长，预计五月份周平均销售额为关系增长，预计五月份周平均销售额为29.8w29.8w 上图为一次拟合图形上图为一次拟合图形二次拟合模型如下：10.52

3、54+4.99025 x-0.554107X2上图为二次拟合图形，其模型与实际各项指标不符，剔除该预测模型上图为二次拟合图形，其模型与实际各项指标不符，剔除该预测模型 各大区域销售数据增长表各大区域销售数据增长表 广东区广东区闽浙区闽浙区川渝区川渝区苏沪区苏沪区其它区域其它区域 沃尔玛广东区每月平均周销量沃尔玛广东区每月平均周销量广东与全国月平均销售额环比增幅对比 沃尔玛闽浙区沃尔玛闽浙区每月平均周销量每月平均周销量闽浙区与全国月平均销售额环比增幅对比沃尔玛川渝区每月平均周销量沃尔玛川渝区每月平均周销量川渝区与全国月平均销售额环比增幅对比 沃尔玛苏沪区沃尔玛苏沪区每月平均周销量每月平均周销量苏

4、沪区与全国月平均销售额环比增幅对比沃尔玛其它区域每月平均周销量沃尔玛其它区域每月平均周销量其它区域与全国月平均销售额环比增幅对比 销售分析总决 综合各个区域由线性回归比较得出：广东区域与全国销售增长率相关程度最大，达到广东区域与全国销售增长率相关程度最大，达到87.9466%87.9466%，为此广东区域作为示范点，将会有，为此广东区域作为示范点，将会有特殊意义。广东区域地理位置优越，客流量丰富，特殊意义。广东区域地理位置优越，客流量丰富，示范点通过一些列方案得出，增加陈列面对销售示范点通过一些列方案得出，增加陈列面对销售效果最为明显效果最为明显,因其为销售终端消费者接触商品方因其为销售终端消

5、费者接触商品方便与否的关键。谨此，对除示范点外其它区域将便与否的关键。谨此，对除示范点外其它区域将进行相关的复制营销方案。进行相关的复制营销方案。旭罡公司在沃尔玛各大商场陈列的单品有19种之多 ，其中包括沃尔玛广场店一共达到45种，强大的单品款式保证了我们的销量，也为我们开展各种活动提供契机。下表为我们公司根据三月份提取的各单品明细销售数据：3月份各单品销量排行榜商品名称商品名称 销售额销售额销售占比销售占比今晨今晨21152115牙刷牙刷.20782420782420782420782421.0%21.0%21.0%21.0%今晨牙刷特惠装今晨牙刷特惠装.100008100008100008

6、10000810.1%10.1%10.1%10.1%三笑炫彩四支装刷三笑炫彩四支装刷.9907599075990759907510.0%10.0%10.0%10.0%今晨细丝极护牙刷今晨细丝极护牙刷.676276762767627676276.8%6.8%6.8%6.8%三笑摩力护龈刷三笑摩力护龈刷.559485594855948559485.7%5.7%5.7%5.7%今晨恐龙宝贝牙刷今晨恐龙宝贝牙刷.531215312153121531215.4%5.4%5.4%5.4%三笑炫三彩型牙刷三笑炫三彩型牙刷.428724287242872428724.3%4.3%4.3%4.3%三笑水漾净柔刷

7、三笑水漾净柔刷.409614096140961409614.1%4.1%4.1%4.1%今晨领跑者牙刷今晨领跑者牙刷.384283842838428384283.9%3.9%3.9%3.9%今晨超密极护牙刷今晨超密极护牙刷.380573805738057380573.8%3.8%3.8%3.8%今晨柔指按摩牙刷今晨柔指按摩牙刷.376323763237632376323.8%3.8%3.8%3.8%今晨时尚动感牙刷今晨时尚动感牙刷.366813668136681366813.7%3.7%3.7%3.7%今晨柔丝特惠牙刷今晨柔丝特惠牙刷.325323253232532325323.3%3.3%3

8、.3%3.3%今晨动感洁齿牙刷今晨动感洁齿牙刷.322503225032250322503.3%3.3%3.3%3.3%今晨儿童牙刷今晨儿童牙刷.303133031330313303133.1%3.1%3.1%3.1%三笑舒适软毛牙刷三笑舒适软毛牙刷.288372883728837288372.9%2.9%2.9%2.9%今晨炫彩白牙刷今晨炫彩白牙刷.190311903119031190311.9%1.9%1.9%1.9%今晨酷爽白牙刷今晨酷爽白牙刷.139541395413954139541.4%1.4%1.4%1.4%今晨超感白牙刷今晨超感白牙刷.135161351613516135161

9、.4%1.4%1.4%1.4%合计合计988667988667988667988667单品销售占比如下：作为一种日用必需品的牙刷，经过我们对消费者购买嗜好等方面长期的探讨得出:消费者更信赖于一种品牌以及牙消费者更信赖于一种品牌以及牙刷其外观的设计，此外还有就是一些附刷其外观的设计，此外还有就是一些附加日用品譬如牙膏牙杯加日用品譬如牙膏牙杯.为此我们公司正全力开发相关项目，以满足消费者的购买需求。我们公司自2010年11月成立市场部以来，制定了详细的管理系统，使得销售数据在短短的不到半年的时间里翻番，其具体的措施主要表现在以下几个方面：一、增加各商场单品，推出新品，增加陈列面。二、扩招业务员，增强产品宣传力度。三、物流配送及时、以及各商场库存、销量经过严格系统管理，对各商场存在的情况能及时处理！四、各区域业务经理对其管辖商场进行协调沟通，对一些业绩不太理想的商场，进行有效地促销活动。公司在短短的半年内实现了销售额的翻番，不仅归功于我们良好的销售计划以及每一个团队成员的努力，更在于沃尔玛的工作人员鼎力的支持，正是因为你们对我们严格的要求，才使得我们的管理质量不断上升，旭罡公司未来发展的道路更需要你们持续不断的给力支持，在此我们团队所有成员除了对您们的感谢外，我们也会一如既往做好我们作为供应商的一份子，使得我们的合作能够实现最大限度的双赢！n n