3月房地产销售个人工作参考总结.doc

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2、开展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、老实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋剧烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化运营通过努力和拼搏，使公司持续的开展。全面加强学习，努力提高本身业务素养水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事给予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并施行。因此，我十分注重房产销售理论的学习和治理才能的培养。留意用科学的方法指导本人的工作，标准本人的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高本人的业务才能和治理才能。二、在开发公司的日常工作我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同

3、事的协助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了明晰地理解，也从部门领导和其他同事身上学到了特别多新的知识，我的工作才能也由此得到特别大提高。进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的亲切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进展市场调查，为公司的售房工作垫定了根底，保证了公司各项宣传推行活动的顺利进展。在这期间我主要做了以下工作：1、按照公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。2、筹划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案

4、，报领导审批后施行。3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管材料的收发登记。4、参加李培庄拆迁工作及合同的治理。5、进展社会调查，接待客户，对客户保持联络。三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了特别多。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想：首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并操纵整个销售环节。1、销售操纵表可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改良策略，做好保密工作，绝不能向客户透露;2、来电、来客的登记填写客户材料表。不管成交与否，每接待一组客户后，立即填写客户材料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成

5、交的缘故。按照客户成交的可能性，将其分类为：A、特别有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。3、销售登记治理和登记销售的情况，包括认购材料认购合同，产权材料，付款材料。4、换、退房治理在销售过程中换、退房的缘故，理由以及处理方法和结果。5、催交欠款处理销售过程中的楼款催交处理。6、成交客户材料治理登记已成交客户详细材料，方便公司营销人员有第一手材料，对客户进展分析，从而最大限度提高对客户的效劳。7、换户需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金假设有变化，以换户后的户别为主;其他内容同原定单。8、退户遇到退户情

6、况，应分析退户缘故，明确是否可以退户，报现场治理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定;假设有争议无法处理时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。9、加大宣传力度通过以下几种方式：1)、传播媒体报纸电视工作总结2)、户外媒体户外看板(位置：李辉庄的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员)网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传)，内容主要以开盘为主。3)、印刷媒体3月房地产销售个人工作总结一年的工作已接近尾声，在对

7、前期工作的考核和总结的根底上，我认真对照，逐条检查，客观的评价本人的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指点和协助下，正视工作中的缺点和缺乏，积极发挥工作中的各项成绩，努力做到克服缺乏，保持成绩，根天分够独立完本钱职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结：一、主要工作任务和业务完成情况1.完成情况综述2.未完成情况分析并说明3.职业精神刚到房产时，我对房地产方面的知识不是特别通晓，关于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的协助下，我特别快理解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感遭到本人身肩重担。作为企业的门面，企业的窗口，本人的一言一行也同时代表了一个企业的形象

8、。因此更要提高本身的素养，高标准的要求本人。在高素养的根底上更要加强本人的专业知识和专业技能。此外，还要广泛理解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。通过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，同时努力做好本人的本职工作。看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售材料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过治理这些材料，让我从生疏到熟悉，进一步理解公司的房地产工程及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们答复客户的每一个征询题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的

9、公司形象做铺垫。在此方面，我深感经历缺乏，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我特别多好的建议和协助,及时化解了一个个征询题。每接待一次客户后，还要擅长总结经历和失误，防止同一类过失的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。随着工作的深化，现已开始接触销售部治理的客户工作，访征询、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经历。俗话说：客户是上帝，招待好来访的客户是我责无旁贷的义务，在客户心理树立好公司形象。就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友谊关怀以及协作互助给了我工作的温馨感和踏

10、实感。二、本期工作的改良情况房地产市场的崎岖动乱，公司进展合资，共同完成销售工作。在这段时间，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成运营价格的制定，在春节前筹划完成了广告宣传，为xx的销售高潮奠定了根底。最后以xx个月完成合同额xx的好成绩而告终。通过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使本人各方面都所有提高。xx旬公司与xx合作，这又是公司的一次严峻变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。通过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xx场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我根本上每天都要

11、加班加点完成工作。通过一个多月时间的熟悉和理解，我立即进入角色同时娴熟的完成了本人的本职工作。由于房款数额宏大，在收款的过程中我做到慎重认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结本人的工作经历，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。总之，这个月来，我尽管获得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。今后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的奉献。3月房地产销售个人工作总结房地产是一个充满挑

12、战、机遇与压力并存的空间。其要求有较强的责任认识、效劳认识及较高的品德素养修养和职业道德情操。这三个月，我跟随贾部长做的工作有：步行街防雷验收报告;会展图纸备案审核;会展防雷装置设计审核证书;食品城备案前期预备工作;部门日常工作及领导交代各项临时任务等;就我本身而言，还有特别多缺乏之处有待提高：1.工作主动认识需进一步加强;2.沟通及表达才能需不断提高;3.执行工作中细节关注缺乏之处有待提高;4.专业提升及个人学习需有计划及进展总结。有人说专业来自沉淀。不积跬步无以致千里。任何一个人的知识与才能的提升都是在工程效劳过程中不断积累、修正和完善的。由于往常我未曾接触过这一行业，故从根底学起。尽管困

13、难特别多但学习的理念是相通的。因此除了本人要在短时间内恶补，还特别需要领导与同事的教导与催促。团队在于有效的沟通。只有有效的沟通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的团队、强大的公司，加强学习与政府组织部门的联络与沟通方式，为今后的工作打下坚实的根底是当务之急我要学习的任务之一。学习永无止境。因国家法律、法规、标准在不断完善与健全，认真学习房地产法律、法规知识也是必要任务。通过学法，明白法，用法，以提高个人业务才能并标准行为，提高前期工作办事效率，自觉维护公司利益，一言一行以公司利益为重，得到领导的首肯和信任及使本人的人生的价值最大化。面对在金融风暴的这种新挑战、新考验、新方式，在机遇与挑战并存的同时，我要求本人尽快适应并努力学习，实事求是、审时度势，通过工程实践结合自我学习，快速提升个人才能，扩宽知识面，提高个人口头表达和书面表达才能，为正华奉献我微薄之力。正华是一个能让员工价值有足够展示空间的企业，我有幸成为宝马中的一员，深感荣幸与荣耀。业精于勤而荒于嬉。在以后的工作中，我会积极汲取工作经历，克服缺乏，爱岗敬业，端正工作态度，探究实践。通过多看、多学、多练来提升本人各项业务技能，做的更好。也希望我们这个集体在新一年中亮新彩。5