20XX年底保险业务员个人参考总结参考.doc

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1、此材料由网络搜集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。材料共分享，我们负责传递知识。20XX年底保险业务员个人参考总结参考我于2017年11月参加中国人寿，至今在中国人寿工作已有三年的时间。这三年我不断担任中支公司第一营业部业务三部的团队主管，回忆这一年的工作，收获了特别多也成长了特别多。现将这一年的工作情况总结如下：一、业务拓展业务三部共有代理人32人，一年来在公司领导的关心支持下和大家的共同努力下，我部在个人代理业务上获得不错的成绩，截止到11月30日第一营业部业务三部制造了车险保费*万，非车险保费*万的佳绩，提早*个月完成中支下达的保费任务。一年来，按照上级公司下达给我们的全年销售任务，我

2、部制定了全年销售计划，按月度、季度、半年度、年度来分时分段完成任务，由于我部的有效人力较少，又加上人保、平安电销对车险业务的冲击，在业务拓展上曾经出现一定的困难，面对剧烈的市场竞争，我们没有放弃努力，通过与上级部门沟通、统一认识，努力增员，同时让业务人员充分理解公司的运营目的以及公司的运营情况。我们把稳定车险，拓展新车市场作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的根底上，坚决丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务。与此同时，我们和汽车销售商建立友好合作关系，请他们协助我们搜集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观缘故带来的业务不稳定要素。大家团结一心，终于使个

3、人代理业务获得打破性开展。回忆一年的工作，我部各项工作尽管获得了一定的成绩，完成了公司下达的各项指标任务，但工作中仍然存在着一些征询题，如有效人力缺乏，销售产能低下。对此，我们也认真分析了缘故，只有不断提高业务人员队伍的整体素养水平，才能拓展到更多更优质的业务。在今后的工作中，我们会抓住各种学习和培训的时机，促进个人代理团队本身素养的不断提高，为公司的持续、稳定开展打下扎实的根底。二、财务收付工作除了业务拓展外，我还兼做第一营业部的财务收付工作，我积极配合上级部门工作，在日常工作中能够认真严格的按照上级公司财务治理规定，积极有效的开展工作，严格把关，认真审核，做好每天的日结工作和每个月的手续费

4、对帐与支付工作，并及时送交相关主管部门。三、加强专业知识的学习从事财险工作，只有不断的加强对专业知识的学习，才能打造出具有持续竞争力的队伍。我通过日常工作积累，觉察本人的缺乏，利用业余时间学习公司条款，加强对保险意义和功能的领悟，平时我还会向出单人员和理赔人员学习请教，掌握了保险投保、承保和理赔的一般流程，以及一般单证的领用与使用。一年来，我凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行本人的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，获得了一定的成绩，也获得领导和同事的好评。回首一年过来，在对获得成绩欣慰的同时，也觉察了本人在特别多方面还有待提高。但我有决心和决心在今后的工作中努力查找差距，英勇地克服缺点和缺乏，进一步提高本身综合素养，把该做的工作做实、做好。2