一个可能改变世界消费的观念.doc

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1、一个可能改变世界消费的观念一个社会经济发展的重大革命一个可以引领今后50年经济发展的革命理论 你知道吗消费者也能成为资本家！! 此书作者陈瑜教授，他提出的“消费资本化理论”的中心意思是说，消费者在购买企业的商品之后，企业应把消费者的消费视同是对企业的投资，并按一定的时间间隔，把该企业利润的一定比例返还给消费者。这意味着，消费者在消费的同时，实际成为一个投资者，而消费则质变为资本，使消费和投资有机结合。 这样，消费作为一种资本，它同货币资本，知识资本一样，成为企业和地方经济发展的直接动力。陈瑜教授指出， 如果您是一位普通的消费者，您应该了解到您的消费本身就是一种投资，不但购买的服务和产品物有所值

2、，而且还能从企业中获得持续的利润，为自己积累更多的财富。 如果您是一位企业家，您就可以从中找到扩大市场和解决资金短缺的方法，而不再为企业的发展和市场销售而苦恼； 如果您是一位地方官员，您就可以找到加速地方经济发展的重要途径； 如果您是一位大领导，您就可以从中找到解决行业，部门，甚至经济全局的一把金钥匙。 陈瑜教授说，中国拥有13亿人的巨大消费市场，换句话说，消费资本化理论就应该也只应该在拥有世界最大消费市场的中国产生。 陈瑜教授算过一笔帐，中国有10万亿以上的储蓄，如果动用其中的1%即是1000亿元，动用10%即是10000亿元，这是非常可观的数字。人人都是资本的所有者。中国有超过10亿以上的

3、农民和城市平民，他们是很多企业眼中的穷人，但他们却是消费潜力最大的群体，是消费资本真正的巨大载体。只有老百姓能分享到消费带来的利益，他们才有意愿扩大消费，使广大的农民和城市平民既享受到高品质的生活，也能分享消费带来的利益，从而成为国家改革发展的积极参与者和建设者 这就是消费资本化理论的重要目的。 消费资本的发现，使人们认识到市场经济的发展是由货币资本，知识资本和消费资本三种资本共同推动的，而不是单一的货币资本推动的。发现资本的三种形态，对于经济学的意义不亚于发现元素周期表对化学的意义。 综上所述，消费资本化理论作为一种以人为本的理论，找到了一条符合大多数人利益的经济学途径，因此有人称它为中国的

4、“穷人经济学”。其实它更是一种“全富”的理论，因为它同时为社会构筑了一个富人，穷人都适用的共赢的经济平台。 你相信吗，“在消费资本及其相关理论的指导下，人类社会必然会发生一场翻天覆地的变化，将迎来一个全新的世界！” 由中国著名经济学家、世界新经济研究院院长陈瑜撰写的消费者也能成为资本家消费资本化理论与应用英文版已正式出版发行。专家认为，此理论创新是新的市场经济理论形成的标志。陈瑜在此书中指出，流行两个世纪之久的西方传统的市场经济理论，尤其是它的核心理论资本理论已经过时，基于这种认识，他第一次在世界经济学发展史上提出消费资本这一新的资本形态。陈瑜称，此观点构筑的理论体系有助于企业解决扩大市场的难

5、题，消费者也会从消费中获得盈利。 他解释说，消费者在购买企业的商品之后，企业应把消费者的消费视同是对企业的投资，并按一定的时间间隔，把该企业利润的一定比例返还给消费者。这意味着，消费者在消费的同时，实际成为一个投资者，而消费则质变为资本，这成为“消费资本化理论”的核心内容。 “消费资本化理论”被舆论称为“全富理论”、“穷人经济学”。“怎样把产品顺畅地卖出去已成为企业不断思考的问题。让利销售是一种方法，但怎样把利让出去，企业有些盲目。买产品积分、给予折扣、礼券、产权式酒店等等方式都是消费资本化理论的雏形，但因为缺乏理论指导，这些操作很容易在进行中有所偏颇。完善的理论指导为消费者参与消费投资提供了

6、完备的引导机制。”陈瑜称，这种理论是一种“全富”的理论，它同时为社会构筑了一个富人、穷人都适应的共赢的经济平台。 该理论是以中国传统消费思想为基础，吸收和借鉴西方经济学的有关理念，立足于当代世界和中国的社会经济条件而形成的一种新的经济理论。 专家认为，消费资本的提出引发了对货币资本和知识资本的重新思考。在新的市场经济理论框架下，是三种资本在推动市场经济的发展，而不是单一的资本推动经济发展。即“消费资本导向、知识资本创新、货币资本推动”的三种资本融合、三种资本联动的新型经济增长方式 陈瑜： 消费资本化理论在实践中应用的最简单形式是“消费者投资”，即生产者将单销售收入的一定比例注入为消费者在本企业

7、开设的个人投资账户，然后根据企业的盈利状况，将个人投资账户的累计额和企业利润的一定比例按一定的时间间隔分期返还给消费者，使消费者参与企业投资，分享企业发展成果，从而达到吸引消费者、实现消费资本化的目的。此时消费者的购买行为，已经不再是单纯的为了获取商品从而满足意愿和偏好，他的消费行为同时变成了一种储蓄行为和参与企业生产的投资行为，这就可以在一定程度上消除买卖双方的对立，化解消费者和生产者之间的根本矛盾。消费资本论新商业模式与直销传销的区别 根据国际直销协会的定义，直销指的是“人对人”的销售产品或服务，并不通过固定零售店方式的销售。2005年12月1日，直销管理条例开始施行，该条例所称直销，是指

8、直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。若能完全贯彻直销管理条例精神，直销对我国经济的发展及社会问题的解决将会产生促进作用，是值得鼓励的。但是考虑国家安全、社会公共利益、我国市场经济发展的完善程度和直销业发展状况等因素，国务院商务主管部门对直销经营许可证的审查颁发非常严格，获得直销牌照的企业少之又少。调查显示大部分消费者不愿意尝试直销这种经销方式，原因在于直销存在着许多负面影响因素，如商品价格高、推销成本高、业绩压力大等。对比消费资本论新商业模式与直销，两者有以下四点差异：第一，核心理念的差异。消费资本论的核心，是将消费向生产和经营领

9、域延伸，当消费者购买企业的产品时，生产厂家和商业企业应把消费者对本企业产品的采购视同是对本企业的投资，此时消费者的购买行为同时变成了一种储蓄行为和参与企业运营的投资行为。这实际上是把消费者从产品链的末端以投资者的身份提升到前端，使消费者在购买产品时，既能分享企业成长的成果，同时也为企业发展注入新的资本动力，使消费和投资有机结合。从而使买卖双方在这种条件下合二为一，成为一体，完成消费转化为资本的过程。这样，消费作为一种资本，同生产资本、知识资本一样，成为企业经济发展的直接动力。而直销以销售为导向，关注的是单笔交易的完成，缺乏战略角度的思考。直销公司考虑的是公司的业绩和直销员的收益，而不是消费者的

10、满意度。第二，顾客忠诚度的差异。消费资本论新商业模式不但满足了消费者的需求，而且还关心消费者的长远利益。当企业把消费者作为本企业的投资者时，消费者成了企业的协议股东，可以长期分享企业的收益，因而积极性和忠诚度大大提高。对直销企业而言，顾客续购率不高，因为直销缺乏一套留住顾客的激励机制。消费者的效用仅是所消费的产品，除此之外不会得到其它利益，因而忠诚度较低。如果发现好的替代品，顾客就会不断地流失。第三，法律约束程度的差异。消费资本论是阳光理论，消费资本论新商业模式是阳光模式。它是一种符合市场经济发展规律、有科学依据和法律基础的企业新商业模式。消费资本论的运用与实施在法律规范的调整下进行，深深植根

11、于现代法律精神-权利本位的基础之上，遵循民事法律契约（合同）的有关规定，符合自愿、平等、诚信的原则。而由于直销存在较大的潜在风险，国家一直对直销加强监管和限制，并采取一系列的约束举措。第四，产品价格和价值的差异。消费资本论新商业模式视消费者为企业的投资者和协议股东，遵循诚信、平等、自愿的原则，产品销售价格能够真实反映价值。而直销公司所销售的产品主要集中在保健品和化妆品领域，产品的真实成本难以准确计量，产品的真实效果难以客观评价。因此直销企业为了调动直销员的积极性，很可能会提高产品价格和直销返点。而直销员为了提高销售量，很可能会虚夸产品的功能和质量。消费资本论新商业模式与传销的本质区别禁止传销条

12、例在第二条中明确界定的传销，是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或简介发展的人员数量或销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。这种销售方式是一种损害消费者的根本利益，扰乱市场运行、干扰社会秩序，不利于社会稳定发展的一种非法的商业模式。1.传销的人员通常是以产品作为拉取人头、发展下线的一个道具，所以其交易一旦完成，就不允许退货。即使允许退货，也往往伴随着各种各样的苛刻条件。在传销活动中，企业基本上不按国际惯例设置正规的冷静期制度，即便是有所设置，在实际执行中也会衍生出各种各样的障碍。因

13、此，在传销活动中，消费者的正当权益根本无法保障。2.传销组织的准入和退出机制比较严格。各级销售商的进货或者说是加盟费必然要成为不可逆转的事实，也就是不能退货或退款。有些传销组织虽然宣称有退货保障，但在绝大多数情况下是根本不能实现的。以限定较短退货期限的方式来控制退货情形的发生；一般来说进入传销体系的人是为了通过登上金字塔的顶尖来达到赚钱的目的，也就是发展下线，这是一个需要时间的过程，当新进入者准备退出时已经为时已晚。强制新进入者消费公司的产品，传销组织一般会假借加深对产品的了解及建立对公司和产品的信心的名义，强制要求加入者消费公司的产品。3.传销组织的运作方式具有很大的欺骗性。传销活动中，传销

14、从业人员的收入主要来自于其拓展商业组织（发展下线传销从业人员）时所收取的高额入门费，而不是来自于长期的产品销售所得到的正常佣金。而且，从本质来看许多传销组织根本没有最终消费者，参加传销组织的传销人员都可以被认为企业的经销商，企业的产品不是作为最终的消费品，而是作为获得经销商资格的费用，是传销组织非法获利的工具。然而，消费资本论新商业模式与传销等非法行为具有本质的不同。首先，消费资本论新商业模式严格区分了经营者和消费者之间的身份、收入的性质和来源差别，使经营者和企业的利润来源于真实的最终消费者的消费。其次，消费者资本论新营销模式不允许消费者发展下线，杜绝了部分消费者通过发展下线或通过下线的消费额

15、获取收入的可能性，从根本上将消费资本论新商业模式与传销等非法行为区别开来。再次，消费资本论新商业模式的利润来源与传销具有根本的不同。消费资本论新商业模式的利润来源于消费者的正常消费额，其所适用的产品具有普遍性，而传销组织的利润来源于下线高昂的人头费或虚高的产品价格，传销组织的产品也往往集中在成本难以计量、产品效果难以评价的有限领域中。最后，消费资本论新商业模式的返利比率严格比照国家相关法律及司法解释的规定，而传销组织往往以高额的返利比率作诱饵吸引传销人员的加入。消费资本论新商业模式是阳光模式，同所有经营理念和营销方式不同，具有强烈的新鲜感和独特的魅力。它与直销与传销有着本质上的区别，相对这两种

16、销售方式也有着巨大的优势。可见，消费资本论新商业模式遵循了市场经济发展的规律，为社会和法律所认可，对企业的长远发展有着积极的指导意义。何为消费商消费商 文字 消费商是消费者和经销商的统一。 消费商既是产品和服务的最终消费者，又是产品和服务的宣传推广者和销售者，具有双重身份。 每个人的一生就是消费的一生，每一天都离不开消费。 人一生中创造的财富，95%以上都花在消费上。 我们每一个人都是地地道道的忠实的消费者。 并且随着社会的不断的发展，消费水平也不断提高。 人在消费的同时，人要挣钱的欲望也会日益的膨胀。 就会出现这样的行为。先是自己花钱消费，然后再介绍别人消费而挣钱。 最终会演变成一个个消费商

17、。 消费商的概念在中国才刚刚推出，在国外有一个相似的概念，翻译到中国叫“生产消费者”，既是生产者又是消费者。 消费商英文写法（Consumer Business）你最喜欢去的店铺，有没有曾经因为你推荐他们的产品而付给你报酬？ 有没有店铺曾经在你买的每一件产品上都给你返还？ 每次你给店铺写支票的时候，他们有没有也给你写支票？ 如果你拥有一家沃尔玛，你会不会去 K-MART购物？ 有没有一家折扣店铺曾经邀请你成为他们的合伙人？ 你是不是因为电子商务的爆炸而正在变得更富有？ 如果你对以上这些问题的回答都是 “不”，你要读这本书！ 根据营销专家比尔奎恩博士所说的，普通人可以通过生产消费行为而创造高于平

18、均水平的财富。 生产消费者力量是想在购物时创造收入 而不是支出的人的必读之书。 生产消费者力量 如果你想拥有更多，请你用店铺的方式思考。 财富杂志将新千年称为“消费者的时代”，这是有道理的。网上购物的出现，大型折扣连锁店的扩张，商品价格和服务费用的不断下降，这每年都可以为消费者“节省”几十亿美元。 但是，当消费者购买打折货物时，他们真的是在“省钱”吗？当他们兴高采烈地花着钱，却没有意识到自己把自己“买”向贫困线，而大型的电子零售商和零售店主们正收获着前所未有的利润呢！ 当你以 6 折的价格购买一件 100 块钱的商品时，你不是“省下”了 40 块钱，而是花了 60 块钱！当你从你的净资产中拿出

19、 60 块钱来买一件消费品，你不仅仅是失去了 60 块钱，你还失去了用这 60 块钱去投资、以便在将来赚取更多钱的可能。所以说，消费行为是对你的净资产的一项消耗消费行为把钱从你的赢利中抽走，而不会增加金钱。 事实是，绝大多数的消费者永远不能获得财务保障，因为长期以来，他们受广告诱导去购买那些随着时间的流逝而失去价值的产品和服务。消费者的思维是花钱，这必然导致资产的缩减和梦想的破灭。 另一方面，那些销售打折商品的大型店铺，为自己和股东们创下了前所未有的利润，是财富的生产。，生产者的思维是投资金钱，他们的目的是赚钱和建立资产，这是如何创造财富的关键。 今天，感谢那种打破传统观念的“生产消费者”思维

20、，使普通人能够同时享受两个世界的好处他们可以在消费的同时生产财富！所以我说，“生产消费者”思维应该是更聪明地购物，而不是更便宜地购物。 生产消费者能拥有更多，是因为他们以店铺的方式思考。如果你拥有沃尔玛，你就不会去 K-MART 买东西，对吗？通常是，生产消费者拥有他们自己的店铺“我的店”，这是我对它的称呼。生产消费者学会了从“我的店”买东西，然后教别人做同样的事情，所以他们在花钱的同时也在创造财富。生产消费者在经营自己的生意，并不只是自己做。 这个简单的概念，正在引起人们购物和工作方式的一场革命。当你将你的思维和购物习惯，从短期的消费者模式，转换到长期的生产消费者模式时，你就改变了你的生活！

21、 来自比尔奎恩博士的书桌 为什么你要参与生产消费者革命 本杰明富兰克林也许发明了电，但是赚大钱的是发明电表的人。 瓦尔威尔逊 著名报纸专栏作家 “生产消费者”这个词是由生产者和消费者这两个词合并而来的。生产者赚钱，消费者花钱，生产消费者是在花钱的同时赚钱。 生产消费者是一个已被证实的、存在多年的概念。越来越多明白这个道理、并把他教给别人的人，正在赚取财富。 如果你拥有自己的房子，你就是一个生产消费者 拥有你自己的房子是一个经典的生产消费范例。当你买房子的时候，你在买一件产品，就如同买一辆车或一张床。然而，与车和床不同的是，保养良好、地理位置优越的房子的价值会随着时间而升值。另外，房子的主人每个

22、月在偿还抵押贷款时，都是在他们的房子里建立资产。 价值的上升和房子里的资产相结合（暂且不提房子的主人可以用抵押贷款的利息来抵扣税款），增加了房子拥有者的净资产。所以，房子是大部分北美人单一的最大财富来源。政府统计数字显示，普通美国人 67% 的净资产与他们的房子紧密相连，由此证明有自己的房子是一项很棒的投资！ 拥有房子是生产消费力量的经典范例！ 每次购物时都生产消费 百万富翁是生产消费者！ 打工和折扣：不变的思考 那么，大多数人呢？哪些始终只会一成不变的思考、而不是换一种思考方式的人呢？他们如何建立财富呢？ 大多数人对建立财富有相同的思维的人，都有一份工作，那是建立财富的一种显而易见的方式了，

23、对吗？如果打工者想建立更多的财富，他们会寻求晋升，或者另一份新水更高的工作，或者找第二甚至第三份工作。 他们也许改变了工作，但是他们没有改变思维，正是由于他们的思维方式并没有改变，所以，今天美国工人工作的时间比其他国家的工人更长。 说到购物，大多数人的思维都相似。我们从小就被教导，打折扣或大减价的东西可以“省”钱。为了“省”钱，越来越多的购物者追求更便宜的购买、而不是精明的购买，所以，到折扣店买东西在全国上下蔚然成风。看看那疯狂扩张的大型折扣店（例如沃尔玛）吧。 消费者在折扣店里排起长队，或者在网上浏览最新的折扣信息，只是为了买的更便宜点，可以“省”钱。然而，他们只是在对自己开玩笑。无论你支付

24、什么价钱，只要你消费，你就不可能“省”钱，因为金钱在向外流，而不是向内流。 打折购物并不能“省”钱 一成不变的思考和想通过打工创造财富，或者通过打折购物坚持“省”钱的人，就好像一个在深夜丢失汽车钥匙的人一样。那个人在一盏明亮的路灯下，疯狂的走来走去找他的钥匙。 开始几个路人停下来帮他找，不久就有十几个人，他们搜遍了那盏路灯下的每一寸地方，但还是没有找到。 “你肯定你的钥匙是掉在这盏灯下么？“一个路人问。 “不，”那人回答说，“我是在后面的那条黑暗的小路上掉的，但是这里的灯光明亮多了，所以我决定在这里找。” 大多数人就是这样，他们在他们看得比较清楚的地方创造财务，就是说，在与过去一样熟悉的地方，

25、在他们的打工环境和购物打折中。 醒醒吧！如果你想通过更努力的工作、或者打折购物来赚钱，那你就找错地方了！打工没有错，我热爱我大学教授的工作，但是我不能仅仅依靠我的工作来使自己获得财务自由！ 同样，我也不能指望购物打折“省”钱，事实上，打折不是用来让消费者“省”钱、让他们创造财富的，折扣是用来掏消费者口袋的钱，为店铺主人创造财富的。 但是，请不要误会我的意思。我并不是说，你应该在可以花更少的钱来购买同一件折价商品的时候，却支付原来的零售价格，那是很愚蠢的。对消费者来说，折扣当然是件好事，所有的人，包括亿万富翁，都喜欢减价。 但不要骗你自己说，打折时购物是在“省”钱。当你消费一件产品的时候，你是在

26、减少你的银行存款，而不是增加存款；你是在花钱，而不是“省”钱。 正如我已经说过，更便宜的购买不能为你创造收入。想通过这种方式来建立更多资产的人，就像那个在路灯下寻找钥匙的人，只是因为灯光比较明亮，而不是因为那是最好的地方。他们将注意力和行为建立在错误的假设上，他们专注于“支出”，而不是收入。 新千年里的生产消费 互联网给消费者提供了前所未有的方便。 正因为如此，人们必须开始以生产者的方式思考，而不是消费者的方式。 通过在互联网上向自己的店买东西，生产消费者可以借助互联网的力量，创造更多的收入，而不是“支出” 消费者的时代 互联网的作用中被谈论的最多的，是电子商务，也就是说，通过互联网买卖商品和

27、服务。财富杂志将电子商务称为，自 20 世纪初百货店诞生以来，消费者最大的福音。财富杂志还说，因为有了互联网，新千年将是“消费者的时代”。 电子商务已经是很大、很大的生意了，但从他的发展潜力看，他还是一个婴儿。一个财富作家将互联网的发展比喻为一场球赛。目前的阶段，互联网只是比赛前的热身练习。比赛还没有开始呢。 赌场总是赢家 史蒂夫文恩先生，是著名赌城拉斯维加斯的“ Mirage ”度假中心的首席执行官，懂一些有关生产和消费者之间的道理。文恩在赌博业工作已经超过了 25 年，在那段时间内，他的赌场为赌场主人和投资者创造了数十亿美元的利润。 当一个记者问他在一个赌场里，哪种玩法赚钱的几率最大时，文

28、恩笑着回答说：“如果你想在赌场里赚钱，就拥有一个赌场吧。”为什么呢？因为赢钱的几率永远向经营者倾斜。因此，赌场总是能创造财富，而赌博永远在消耗财富。 文恩的至理名言不仅仅适用于赌博者，而且适用于每一个消费者。如果你想在一家店铺里赚钱，就拥有一家店铺吧！人们对自己说，他们能在折价或减价购物中“省”钱，就好像赌博者对自己说扑克牌或掷股子能赚钱一样。然而，最终他们只能欺骗自己。 无论消费者是打折购物、或在网上购物，无论他们以成本价购物、或低于成本价购物，他们永远不能走上致富之路。永远不能！消费者只会使生产者更富裕！从定义来看，消费就是金钱支出，而不是金钱收入。如果你同意赌场总是把赚钱的几率向他们自己

29、倾斜，那么店铺呢？他们总是赢家！ 你们一直都相信，打折购物就能省钱，但是事实上，你们所做的只是购买负债；延长工作时间，为了买回来更多的打折商品；你的信用卡债务以 20% 的年利率在增长，越来越重，为了让生产者们肥胖和开心起来。 醒醒吧，消费者们！你们在跟随一个错误的计划！你们能猜到是谁推销给你们这个计划吗？不错，这是那些生产者们！你们只要比较一下生产者计划和消费者计划，就很容易明白为什么生产者希望保持现状。以下的表格说明了一切： 消费者计划 生产者计划 1 、花钱 1 、赚钱 2 、拥有一份工作 2 、拥有一家公司 3 、有上限的薪水 3 、无限的收入 4 、债务加重 4 、财务自由 5 、旧

30、经济思维 5 、新经济思维 6 、增长的债务 6 、增长的资产 7 、短期的“节省” 7 、长期的财富 生产者的优势 在现实生活中，生产者拥有很多的消费者不能享受的好处。不管你喜不喜欢，金钱拥有自己的特权。作为一个消费者，这里有一些问题你要问一下自己： 在你想住的地方居住，而不是你能住得起的地方住，这岂不是更好吗？大生产者们可以住在他们想住得地方，而且过的有滋味。你呢？ 付现金购买一辆豪华轿车，而不是分 5 年供一辆二手车，这岂不是更好吗？ 让你的孩子离开家人上一流的大学，而不是让他们留在家乡读本地的学院，这岂不是更好吗？ 35 或 45 岁的时候就“退休”，享受财富自由，而不是到了 65 岁

31、才退休，靠一份微薄的养老金和社会保障过生活，这岂不是更好吗？ 事实就是，生产者们可以选择他们如何生活，而消费者们却只能按已经定好的方式生活。现在我问你，你宁愿做那种人呢？一个富有的生产者？还是一个为现金烦恼的消费者？ 关键就是，如果你想拥有生产者拥有的东西，并像生产者一样生活，你必须开始像生产者一样思考和行动！ 成为生产者的微小机会 问题是，“我怎样才能成为一个更大的财富创造者呢？”有几种方法。第一种是做 0.001% 的人所做的，白手起家，开始你的高利润事业，这是可以做到的。创办沃尔玛的山姆沃尔顿做到了，数以百计的其他传奇式的男人和女人做到了。 但是我们要面对一个事实，世界上每出现一个山姆沃

32、尔顿，就有数以百万计的普通消费者。你和我要创办和发展一个全球性的折扣店，或在互联网上建立另外一个亚马逊书店，这个机会是微乎其微的。做这些人做的事情，需要数百万的资金，永无止境的雄心壮志，还有超人的智慧。 事实是，你和我能成为下一个上姆沃尔顿的机会，就好像成为下一个迈克尔乔丹一样。 生产消费者模式：通过明智地购买而创造财富。 但是有一种方法，可以使 99.999% 的人不用百万投资，就拥有生产者所拥有的。通过学习、练习和传授一个被称为“生产消费”的财富创造系统，普通人可以创造不普通的财富。 生产消费是普通人创造不普通财富的自然方法。为什么呢？因为当我们生产消费的时候，我们利用了我们作为消费者的技

33、巧和能力。如果有一件事情是大多数人都擅长的话，那就是消费！ 通过与一个生产者建立生产消费的合作关系，我们可以享受作为生产者的一切利益，而不必承担任何负债。作为生产消费者，我们在花钱的同时赚钱。想为自己和家人创造更多财富的普通人，不必停止消费。他们只需要开始生产消费！ 生产消费使一个消费者的美梦成真，一下对比生产者模式和生产消费模式的图表说明了这一点： 生产者模式 生产消费者模式 1 、雇请员工 1 、没有员工 2 、高额的管理费用 2 、低的管理费用 3 、办公室，分销 3 、以家庭为基础的生意中心 4 、昂贵的电子商务网站4 、连接互联网的计算机 5 、庞大的广告预算 5 、口碑营销 6 、

34、与所有者和股东们分享利润 6 、一切利润归自己所有 好消息是，互联网为消费者参加生产消费的革命创造了史无前例的方便。作为一个生产消费者，意味着把产品需求导向你的产品供应商，然后教其他人做同样的事情。这意味着，你不必眼睁睁地看着生产者们在电子商务时代越来越富有。想想看，做为一个在线的生产消费者，你可以和他们一起变得富有！可健可康公司 市场管理的三大纪律八项注意三大纪律一、 思想、行为与公司要一致二、 团结一切可以团结的力量三、 参加会议要关机，不迟到、不早退八项注意1、 不拉，不强，不诱导顾客2、 不传播消极信息3、 不发生不正当的男女关系4、 不发生借贷关系5、 有损党和国家、公司、团队、个人

35、的话和事不说不做6、 要讲诚信、重承诺7、 违反制度的事情不做8、 在工作中费用支配要合理纪律要自觉遵守，相互监督，相互促进，争做可健可康事业遵纪守法、关爱家人的带头人。 可健可康市场部 2011年1月5日 全世界的财富创造经过了三个主要阶段全世界的财富创造经过了三个主要阶段：第一阶段是生产致富，这是短缺经济状况下的产物，只要有产品就卖得出去，生产出来已经致富，无需推销。第二阶段是推销致富，这是生产能力过剩竞争过度经济条件的企业生存手段和财富积累手段。第三阶段是消费致富，这是引导人们创造高质量生活、享受生活的最高生活方式和境界。即致富于消费之中，给人无压力，轻松致富。21世纪我们该如何创业致富

36、？今天我们仅有的那种所谓的凭知识、凭学历、凭能力、凭经验的时代真的已经过去了,为什么呢?因为21世纪出现了新是事物、新的工具。我认为21世纪要致富一定要拥有新工具，我是观点是什么呢?工具制胜论因为这符合人类的发展史,很简单,就是新工具淘汰旧工具的过程，所以21世纪谁拥有最现代的工具谁就赢了，你看 这些年轻的首富们：陈天桥、丁磊、黄光裕、李彦宏、马云、张朝阳他们的成功都有秘诀，他们在成功之前都是清一色的大学生，没有什么红色背景，没有很厚的家底，他们的致富都有一个共同的特征-统统都跟互连网有关系，所以互连网是划时代意义的工具。所以今天我们跟别人拼、跟别人竞争，应该拥有最现代化的工具。谁拥有最现代化

37、的工具谁就赢了，就这么简单。美国的两位经济学家对传统产业的研究得出结论，他们说传统产业的流通环节由三部分构成，销售、生产和消费。生产商、销售商和消费者构成了传统的流通环节，这三个环节缺一不可。其中消费者应该是最重要的环节，因为没有消费者就没有销售商，没有消费就没有生产，为什么消费者不能成为百万富翁呢？就因为消费者传统印象当中参与财务分配的权利被剥夺了，三个环节当中真正有利润可图的就两个环节，生产和销售。消费者无利可图，这种现象是不公平的，会阻碍经济发展，这种现象叫什么呢？叫经济领域的非线性对称。这种格局如果不打破，经济无法腾飞。所以倡导消费必须成为一个产业，消费者必须享有同生产者、销售者同等的

38、权利。所以一个新的理论又出现了，叫做消费价值凭空理论。所以今天消费要成为一个产业，消费成为一个产业是新生事物，在过去是没有的。在过去竞争往往是在生产领域和销售领域，但这两个领域到今天已经竞争到白热化了，而消费这个市场是空白的，今天消费这个市场将崛起，所以这个理论获得2002年诺贝尔经济学奖。今天如果我们能做一个时尚的消费者，其实我们就已经赢了。今天我们只做了两件事：第一过去我们习惯于在商场、超市购物，今天我们在互连网上购物，不管你喜不喜欢、爱不爱好、适不适应都不重要，重要的是网上购物是趋势。第二过去我们给别人分享不知道多少美好的事物，从来没有回报，但我们还乐此不疲，今天当我们成为一个消费者时，

39、消费的同时帮助这家公司建立市场信息，我们就会拿市场信息费，我们提供市场信息不代表销售，也不代表服务，就提供一个信息，因为信息应该是有价值的，信息就是生产力，信息就是财富。所以今天我们与其跟别人拼杀、搏、去竞争，不如我们要一个空白的消费市场。消费轻松致富。所以成功其实很简单，不在于你做多少事，而在于你做对多少事。今天你正确的做事未必能成功，但是你做正确的事一定能成功，所以这件事非常简单。21世纪我们要好好想想,因为游戏规则变了，我们要学会做一个时尚的消费者，消费者也能成为资本家。在21世纪我们在消费这个空白市场我们领先一把、超越一把、赢一把。消费商根据业务需求申请成为代理商的，自申请之日起30个

40、工作日内要按公司规定开设地面店铺并完成签约工作。不能如期开设地面店铺的不予签约。公司有权从新批复代理。代理商的条件： 1、 具有合法的经营身份，遵纪守法。2、 认可青岛可健可康日用品有限公司的经营模式。3、 具有一定的经济能力和市场开发能力。4、 有合法的经营手续，如：营业执照等。5、 首批进货不低于5万元。代理商的待遇:1、 享有区域独家代理权。向超市、商场提供可健可康牌系列产品的权力。2、 享受公司提供的代理商补贴。3、 享受区域独家代理权。4、 享受公司对代理商的一切优惠政策。区域代理的标准与管理为树立公司形象和品牌形象，特制定本标准。一、展厅面积80100平方米。二、统一展示货架和产品

41、摆放方式。三、电脑一部，显示屏20寸以上。四、电脑操作员一名。（统一培训）。五、有合法证件（营业执照等）代理商按公司制度规定，成熟一家批一家。如所在区域较大，一个代理商覆盖有困难，该区代理商可申请第二家代理，但必须是管理关系，距离不少于3公里。青岛可健可康日用品有限公司2010-8-1代购点加盟办法为普及可可购物代购点，更贴心服务于广大顾客，特制定此加盟办法：条件：一、 进货1万元以上（满足1万积分）二、 有营业执照及相关证件三、 电脑一部待遇：一、 签订代购点协议，授代购点铜牌一块二、 享受代购商品积分的8%（包括5%的可健可康牌产品）三、 送一个钻石消费商资格奖励：一、青岛两日游一次。 二

42、、可健可康洗发露一箱（36瓶）。 可健可康市场部2010-11-15在现代商海竞争中，人们把决胜终端当成使命，并创造了许多营销模式，如B2B模式即店对店的连锁经营；B2C模式即企业对消费者，如何根据企业自身的特点与需求创造了这些新的营销模式，但最终只是顺应而没有改变消费的原动力。消费者永远是消费者，企业与消费者之间泾渭分明，彼此分离甚至对峙。然而，富有远见的企业家则认为，今天，商海再不是你死我活的战场，我们的每一个企业家都必须学会在合作中竞争、在竞争中合作；企业经营的目的不仅是创造市场、创造利润，还要创造顾客、创造品牌；顾客也不再只是一个消费者，还可以是主动的投资者和营销参与者；企业要尊重消费

43、者，还可以是主动的投资者和营销参与者；企业要尊重消费者，更要亲近消费者、吸引和回报消费者，使之成为企业与经营的主人并参与企业的利润分配，形成生产、流通、消费三方供赢的新格局！ 消费商模式将企业与消费者经行科学、高效集合，并充分运用体验营销、电子商务配送、会员制服务为一体的营销方式创新的优势，快捷的信息流与物流、服务流，彻底打破营销时空的局限，遍布全国的服务中心，通过航空、铁路、公路、海运形成的立体物流配送体系，可为消费者提供周到、便捷、人性化的服务。消费商模式不仅解决了电子商务中的物流配送问题和信用问题，而且实现了企业、消费者和社会的共赢，对参与都具有显著的现实意义。 消费商模式提出了一个新的

44、营销理念：依据消费商理念，运用科技手段整合消费队伍，利用消费利润实现商品经济的良性循环，促进就业，缓解社会矛盾，达到社会和谐。 消费商模式通过引导消费、组织消费和服务消费三个环节来促进消费、拉动内需，在目前国际金融危机的大形势下更具必要性，特别是为中小企业提高经济效益提供了便捷。 消费商模式在组织消费者的消费行为中，用合理的比例形式来分配商家的折扣让利，促进了消费者的主动消费，使零星购买行为转化为集中性的团购，增加了商家的购销总量，拉动了消费者的生活需求，提高了消费人群的生活质量，稳定了社会。因此，消费商模式能得到政府的大力支持，也能享受到优惠扶持政策。 消费商模式具有以下六大优势： 一是有利于社会稳定与宏观经济调控，抑制通货膨胀； 二是有利于缓解金融危机带来的就业压力与就业矛盾； 三是有利于进一步保护消费者合法权益； 四是有利于企业资本运营，促进生产，保护品牌，打击假冒伪劣产品，提高人民生活水平和生活质量； 五是有利于企业品牌的形成及优秀商品文化的普及与传播； 六是有利于参与者自身素质提高，个人经济效益的增长。