改变从思维开始.docx

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1、改变命运从改变自己的思维开始！ 不管你是抱着怎样的心态来看的，我可以保证，你看完这份资料一定会有所收获！首先，我想先问你几个问题：1、如果，你有一粒种子，那么，如何最快速的把这里种子变成更多的种子？2、如果，你有 1000 粒的种子，那么，如何更快的变成 1 万粒甚至 1千万粒甚至更多的种子？3、如果，给你一个新的笔记本，你如何把它卖到 100 元、1000 元甚至更多4、你知道移动、联通和电信推出 0 元购机套餐的目的是什么吗？不是你想的那么简单!5、你知道小米手机为什么卖的这么火吗？还有更多，你可能永远也猜不透！请你带着问题，开始这趟神奇之旅！以下课程以案例为主，请你一边看一边思考，思考的

2、越多，你就能领悟的越多！首先给大家讲一个让我受益终生的老故事吧在美国一个农村，住着一个老头，他有一个儿子。儿子和他在一起，父子相依为命。突然有一天，一个人找到老头，对他说：“尊敬的老人家，我想把你的儿子带到城里去工作？”老头气愤地说：“不行，绝对不行，你滚出去吧！”这个人说：“如果我在城里给你的儿子找个对象，可以吗？”老头摇摇头：“不行，快滚出去吧！”这个人又说：“如果我给你儿子找的对象，也就是你未来的儿媳妇是洛克菲勒的女儿呢？”老头想了又想，终于让儿子当上洛克菲勒的女婿这件事打动了。过了几天，这个人找到了美国首富石油大王洛克菲勒，对他说：“尊敬的洛克菲勒先生，我想给你的女儿找个对象？”洛克菲

3、勒说：“快滚出去吧！”这个人又说：“如果我给你女儿找的对象，也就是你未来的女婿是世界银行的副总裁，可以吗？”洛克菲勒还是同意了。又过了几天，这个人找到了世界银行总裁，对他说：“尊敬的总裁先生，你应该马上任命一个副总裁！”总裁先生摇头说：“不可能，这里这么多副总裁，我为什么还要任命一个副总裁呢，而且必须马上？”这个人说：“如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿，可以吗？”总裁先生当然同意了。这个故事就是白手起家的真实写照，也可以把这种方法称为“空手套白狼”，空手套白狼的生意其实并非徒有虚名,它是真真正正活跃在商界中的一种资源整合法，只要学会了如何利用你所掌握的信息不对称性，那么你就不会再为没有资

4、金、没有投资项目而发愁了。下面给大家讲解另一个经典的案例，可能让你更加吃惊.你知道“健力宝”是怎样出台的吗？提到健力宝，我们就要提到一个人，这个人就是广东的李经纬。李经纬，何许人也？李经纬原来是一个三流酒厂的厂长。厂虽小，但他的志向却很大，想干出一番大事业。他在不断地寻找机会。有一天，他听到一个消息：奥运会需要一种运动饮料。这条消息，对一般人来说，不会太去注意；但是，他认为这是一个发大财的好机会。他想：一定要想办法把它做成。最后，经过努力，他真的做成了。他是怎样做成的呢？总得来说，就是一个字“借”！在整个操作过程中，他连续 3 次用了借。第一次借研究配方.李经纬，他是酒厂的厂长，可以说，对运动

5、饮料他是一窍不通。他想：要做这样高档次的饮料、高科技的产品，必须要有高尖端的人材，凭我李经纬一个人的能力是根本做不成的。怎么办？必须去找一个懂行的人。结果，他找到了广东体育科研所的欧阳孝。他对欧阳孝说：我们来搞个合作，你研究这个饮料的配方，我组织生产、负责营销，利润咱们分成。于是，他们达成了合作协议。欧阳孝经过 100 多次试验，终于研究出了健力宝的配方。这就是他第一次借向别人借脑。第二次借市场推广。产品配方出来了，如何推向市场呢？李经纬有一个套路：因为是运动饮料，首先就必须进入体育运动会，再由运动会来推向市场。有一天，他听到一个消息：亚足联将在广州白天鹅宾馆开会，亚足联的主席将出席这个大会。

6、李经纬想：这是一个千载难逢的好机会，一定要想办法把饮料摆到这个会议桌上去。大家不知道，当时的健力宝可不像现在的健力宝，简直就是个“丑小鸭”，除了配方什么也没有。要想登上这个大雅之堂，至少也要有个易拉罐什么的。怎么办？还是一个字“借”。他跑到深圳百事可乐厂，借了一些空罐子，然后，灌上配好的健力宝，再贴上标签，通过关系就摆上了“亚足联”的会议桌上。同时，李经纬请了一个摄影记者帮忙，跟他面授机宜，记者心有灵犀一点通，记者守在亚足联主席的旁边，眼睛紧紧地盯着他的一举一动（他可能喝，他也可能不喝，但是，他一旦喝的时候）当亚足联主-席一拿起易拉罐想喝的时候，记者“啪啪啪”来了个连续拍摄，一下子十几二十张，

7、全拍下来了。然后，他拿着这些照片大肆宣传，说：某某都喝健力宝，市场潜力如何广阔。于是，很多经销商都愿意跟他合作，签下了大量的订单。市场有了，产品在哪里呢？第三次借生产产品。要生产健力宝，可不是一件简单的事情，引进一条生产线要几千万，要有厂房，要有工人、管理人员，原材料购进等，要完成这些没有一年半载的筹备，这个厂是搞不出来的，更何况，李经纬没有一分钱。怎么办？他还是借。怎么借？他采取“集约化经营”方式。什么是集约化经营？简单地说，就是他选中一个饮料厂去加工。按照他的配方要求，进行加工。加工好以后，贴上健力宝的标签，等经销商付了钱以后，再付加工费。这种办法有什么好处呢？首先它不需要投资、建工厂、招

8、人员，不需要承担什么风险，即使这批货卖不出去，也就是这一批货的损失，不会像有些企业那样，如果这个产品销售不畅，就会造成很大的积压，还要承担许多费用，比如说企业人员工资、厂房设备投入、原材料费等，给自己造成很大的损失。“健力宝”就是这样，靠一个“借”字，创下了中国饮料界的第一品牌。他巧妙地借用了别人的脑袋、资产、设备、场地、技术你看到了吗？一个普通的人可以在没有任何资金，没有任何技术，没有任何场地的情况下，通过借用别人的资源为自己所用？你觉得自己能做到吗？也许.你觉得实地操作这些真的比较难，毕竟那些人都是能力很强，人脉很广的人.错!.错!.错!你在找借口.!你.害怕行动.害怕失败.害怕拼搏.害怕

9、失去自己目前拥有的一切.可能.你.觉得自己一时还不能做的这么好.那么.让我们来一点.更容易上手.更容易操作的案例.案例一、不花一分钱，用 2 次借力成功的赚到了大学 4 年的学费小李是某一所高校的学生，也是学生会的干部。经常喜欢参加一些社交活动，认识了一些英语培训机构的老师！有一天，培训机构的老师无意中提到，最近培训机构学生难招的问题，让小李想想办法。小李平时喜欢研究一些营销的案例，突然间想到了一个好方法他是这样做的：让英语培训机构举行一次郊游活动，带大家到风景区游玩。于是，小李就给学生会主席说，现在有一项免费的郊游活动，请学生会主席通知大家积极参加，这样不仅丰富大学生活，而且可以结交更多人脉

10、。于是，有 200 多人响应这次活动。郊游中，大家互相交流，期间组织了很多小节目，互相建立了信赖感。当大家彼此熟悉了之后，很多学生针对英语学习的烦恼向老师请教，老师也给他们分享了一些英语学习的经验。有一些学生还是不知道该怎么做，那么老师的机会来了！推销课程？错，大错特错！老师是这样说的，如果你还不懂的话，你给我留下你的联系方式和邮箱，我会给你发一些我们的免费视频和资料，这样对你的英语学习会有帮助的。另外，我们公司会定期举行一次免费的公开课，你可以来学习，到时候我会通知你的！你觉得，如果是你，你会不答应吗？那么，咨询的学生立马就把联系方式给了这位老师。后期，通过免费的视频和资料、免费的公开课，肯

11、定会有人报名的！最后有 30 多个学生参加报名培训。小李也拿到了属于自己的奖金！小李，也通过这个事情尝到了甜头，后来帮助更多的培训机构招到了学生，他也赚到了更多的钱。其实，这里还有更多改进的地方，培训机构完全可以借力自己的学生来扩大招生：通知所有参加培训的学生，学校组织一次郊外活动，你可以带上自己的好朋友。但为了吸引更多的学生带更多的朋友来参加，那么，就需要告诉学生，学校为了活跃大家的气氛，期间会抽奖（超吸引人的，比如 iphone，ipad），你带的人越多，抽中的机会就越大。那么，一定会有很多学生带更多的朋友来。同时，学生带来的朋友会免费发一张 6 个小时的英语培训演讲，让他们掌握更多的学习

12、英语的技巧。其实，还有更多的思路可以拓展，只要你仔细研究，好好思考，你也能发现更多的机会！案例二、不花一分钱成本狂卖土豆，一天就赚 10000 多元案例开始之前，我想请你想一个问题.你的家乡有没有特产呢？没有？.那是你没有仔细寻找.!那么，首先请看一下这个案例.看完之后，请你认真思考，别人的还并不是特产，就可以一天赚到你工作 1 个月甚至半年的收入.那么.如果.你能找到自己家乡的特产会是什么情况呢？有一个人高中毕业就出去打工，觉得打工没意思，于是就琢磨干点什么。一次他去菜市场买菜他找到了灵感。他发现土豆的价格居然 2 元一斤，而且炒出来吃的时候口感也不是很好。在他老家，每斤还卖不到 3 毛钱，

13、而且老家种的土豆都是用来喂猪的，人都不怎么吃的，偶尔炒土豆丝吃，那种味道比城里卖的土豆味道好多了。于是他就想了想，要是把自己老家农户种的土豆弄出来卖到城里，就算每斤能挣 1元，也很不错了。于是，他先让家里给他邮寄了 1 袋土豆，找到几家菜市场的老板，让这些老板拿几个回家炒菜吃，这些老板一吃觉得味道比较好，主要是淀粉比较多，吃起来没有那种“沙沙”的感觉，于是就跟这位小伙签了进货合同。然后这小伙回家雇了辆车收购了一车土豆，由于都是当地人，相互认识，都答应先卖出去等回来再结款。于是，装车之后直奔这个城市，一家一家送土豆，一天时间，就把这一车土豆卖出去了。刨去路费，就这一天，挣了 10000 多元。总

14、结：当你老家有什么特产，或者不是什么特产，是普通的商品，只要价格低，而城市里面价格高的话，都可以采用这个方法，先谈好买家，再去准备货，是个非常不错的选择。案例三、一种家乡特产让一家饭店销售额提高了 10 倍.如果.你是做生意的，那么.有没有想过如何让自己的生意更好呢？顾客回头率更高呢?在产品同质化的今天，只有打造自己的独特卖点，你才能在同行中立于不败之地.其实，这一切.真的，很简单.一个饭店老板在广东开了一家普通的饭店，名字叫“川湘食府”.相信你可能见了不少这样名字的饭店.他们的生意如何呢？但是，这位老板的却靠湖南特产赚了大钱.你知道的.在外地遇到自己本地人可能让人很亲切，另外如果免费提供本地

15、的风味小吃，那么还怕客户不重复上门吗？这个老板就是从中看出了机会.湖南人喜欢吃辣的，其中有一个辣椒酱特别让湖南人钟爱，如果能在自己的饭菜中加入这种辣椒酱或者作为餐桌上的一道吸引人注意的美食，那么顾客特别是湖南人会更钟爱，回头率也更高。于是，这位老板就在网上寻找这一款辣椒酱，经过很多次寻找，还真的找到了。辣椒酱作为一种免费的美食供客户食用。奇怪的事情发生了，很多顾客三天两头上门消费，不仅提高了营业额，更提高了饭店的知名度。可能.你会问，如果很多人追风怎么办？那就要创新！创新.就需要不断的学习.其实.这一家饭店，还有需要改进的地方.1、借用别人的产品来吸引更多的客户，而且能带动别人产品的销售，让别

16、人更加感激你!有这么好的事情吗？当然！只有想不到，没有做不到!比如，你可以找一家卖臭豆腐的，告诉他，我的每一桌顾客，不管多少人，你可以免费赠送 3 块臭豆腐。你可能要问，我卖臭豆腐的干嘛要免费给你的顾客送臭豆腐？可能，你已经想到了。对！上菜之前，客户一般都是有点饿的，饿的时候什么都是好吃的！如果在上菜之前，送 3 块臭豆腐，客户吃了觉得好吃一定会购买，何况如果一桌客户不止 3 个人的，他们会不买吗？这样，你就做到了既让自己销售额提高了，也让卖臭豆腐的老板销售额提高了！2、借用现在发达的移动终端-微信!在顾客准备结账时，询问客户，你是想要全价付款还是 9 折付款？什么？还能9 折付款？那当然9折

17、了！好的，那么你需要做一件事情，就是扫描我饭店的微信公众号，然后选择一篇文章分享给自己的朋友圈，你会不分享吗？我们算一下，如果一天有 30 桌客户，每个人平均有 100 个好友，那么一天就是 3000 个看到这篇文章。一个月是多少呢？90000！一年呢？10 年呢？你想到了吗？3、借用蛋糕店的客户！在蛋糕店消费的顾客，可以得到一张 20 元的优惠券，到饭店内消费，一次可以抵用 20 元钱。如果顾客当天生日，那么可以抵用 50 元！还没完.饭店和蛋糕店可以形成一种长期合作关系，饭店为吃饭的顾客低价(90 元，价格已经够低了)提供生日蛋糕，蛋糕可以按照更低的价格(40)从蛋糕店拿蛋糕，这样饭店就把

18、顾客抵用的差价给补回来了。其实，还有更多的方法可以提高店内的营业额，很多方案适用于大多数传统行业!案例四、利用餐饮行业的空档赚钱！你是否还在苦苦寻找位置好价格便宜的店面？那么.下面这个案例让你轻松找到一个，而且可以让自己赚大钱.大家都知道一般的中餐馆是不做早餐的，一人就看中这一餐饮行业的空档，去跟一家中餐馆老板合作，让老板把这间店面出租给他，并且每天付出一定的租金，从每天早上五点租到每天上午九点半，这样跟老板谈妥了。第二步，这人就去找一些愿意供应早餐的老板，让他们每天早上五点准时供应豆浆，包子之类，由于这家中餐馆面积挺大，座位多，他在店里低价销售各类早餐，尽可能满足更多的顾客的需求，如果. 顾

19、客量大起来了，各项成本就低了。做好这一家之后，他就让自己的家人来照顾这家店的生意，又另外找了一家老板合作，干的是同样的事情。就这样一家一家地干下去、。 总结：很多资源都是浪费的，利用这些浪费了的资源，就是一条财路。网吧的空位置是浪费，酒店的空房间是浪费，客车上的空座位是浪费，服务员的空闲时间是浪费.等等，只要你去找，并且把这些浪费了的资源利用起来，形成一套可以不断盈利的商业模式，你就可以轻松赚钱。案例五、如果你没有钱，没有产品.下面，分享一个案例，你不要仅看到表面，你最好往深层次思考，如果换做是你自己你会怎么做？！张先生是一家销售公司的职员，由于业务往来，需要找到很多企业老总的联系方式，但是企

20、业老总的联系方式不是一般人知道的，这个问题困扰了张先生很久。一次，在一个朋友的生日宴会上，谈到自己的工作，有一个朋友建议张先生可以在网络上购买所在城市的企业名录，企业名录里面不但有所在城市的登记公司的名称、地址而且还有公司老总的联系方式，这个提议让张先生恍然大悟。于是张先生就在网络上搜索所在城市的企业名录，花钱购买了一份，此举让张先生的销售量有了很大提高。故事还没完.你觉得张先生购买了这一份企业名录该去怎么赚钱？对了，也许你已经想到了。张先生忽然想到，自己还有很多同事，还有很多做销售的同行也肯定会需要这一份资料，那么为什么自己不把这一份企业名录卖给自己的同事或者其他的同行呢？到这里你应该明白其

21、实你自己手中就拥有自己可能并不看重，但是在别人那里看来会有用的东西。你看到了吗？仔细想一想，如果你手中有一些闲置的物品或者资料，如何来赚钱？更精彩的在后面.张先生还想到，企业名录在全国各地都会有需求者，那么，我为什么不自己建立一个自己的网站，出售各个城市的企业名录。 也许你会想，张先生哪里有全国各地的企业名录啊？那么，如果有人需要购买北京地区的企业名录，那么张先生会购买一份北京的企业名录给买家，后续还有人购买北京的企业名录，张先生只需要把自己手中的北京企业名录直接发给买家，不需要再次购买，一次购买，终身受益.你看懂了吗？一定要看懂这个案例，然后反复思考，并运用这个模式，我如何来运作自己的生意，如何开拓自己的生意？