改变你一生的课程.doc
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1、改变你一生的课程:陈安之“超级成功学”课程讲义 前言 方法论 学习的5大步骤: 1、 初步的了解 2、 重复为学习之母 3、 开始使用 4、 融会贯通 5、 再次加强 第一部分 成功学总论 一、 成功者与普通人的两个最大区别: 1、 时间管理的方式不同 2、 思考模式的不同 二、 全方位成功的6大要素: 1、 情绪上的颠峰状态 2、 体能上的颠峰状态 3、 家庭的幸福 4、 事业的超级成功 5、 人际关系上的成功 6、 为社会的付出 三、 成功的10大关键: 1、 成功的环境 2、 主动出击 3、 成功= 知识+ 人脉 4、 成功需要比别人努力四倍以上 5、 使目标更明确 6、 学会推销 7、
2、 做好顾客服务 8、 凡事要创造双赢的结果,并且要物超所值 9、 CNAI法则:持续不断,永无止境的追求进步 10.、 用最短的时间采取最大量的行动 四、 成功的10大步骤: 1、 自我分析 2、 建立个人使命感 3、 明确价值观 4、 设立目标 5、 寻找学习的榜样 6、 做详细的计划 7、 做好时间管理 8、 建立团队 9、 凡事系统化 10、 大量复制 第二部分 时间管理 一、 时间管理的6大关键: 1、 每分每秒做最有生产力的事情 2、 有效的授权 3、 明确我要得到什么样的结果 4、 给自己一段不受干扰的时间 5、 同一类的事情一起做,同一区域的客户一起拜访 6、 一日之计在于昨夜
3、二、 老板“最有生产力”的5大事情: 1、 找一个总经理:好的管理者都在别人的公司里边。 2、 去做推销:比尔盖茨更是世界一流的推销员。 3、 沟通:特别是私下,非正式的沟通。 4、 主动去招兵买马:胜利存在于大军。 5、 学习:所有的领导者都是学习者,永远比你的对手学得更快,更努力,向所有行业的NO.1学习。 三、 管理者“最有生产力”的事情:收买人心,感情投资 四、 推销员“最有生产力”的4件事情: 1、 拜访新客户(75%的时间于此) 2、 做服务(25%的时间于此,到拥有一定客户量的时候将以上两者的时间分配交换。但任何时候都不能停止开发新客户。) 3、 运动 4、 听磁带、CD. 第三
4、部分 领导力 一、 5大领导原则: 1、 身先足以率人 2、 律己足以服人, 3、 轻才足以聚人, 4、 量宽足以得人, 5、 得人心者得天下。 二、 决策的法则:RCCVAA法则 1、 R-result: 我要得到什么样的结果 2、 Cchoice: 要得到我的结果,我可以有什么样的选择 3、 C-consequence: 作出这样的选择,会发生什么样的后果 4、 V-: 什么对我是最重要的 5、 A-alternative: 我还有没有其他选择 6、 A-action: 采取行动 三、 选择人才的6大步骤: 1、 列出优秀人才的条件 2、 找最适合自己企业的员工 3、 检查忠诚度 4、 检
5、查人才的成功经验 5、 检查其态度 6、 检查其行动力 四、 了解人才的6大需求: 1、 人才要的是钱。 2、 人才要的是远景。 3、 人才要的是一个学习的环境。 4、 人才要的是一个成功的团队,重视团队精神。 5、 人才需要受肯定,受赞美。 6、 人才需要有独挡一面的机会。 第四部分 推销与行销 一、 行销学的“6P” 1、 Product-产品:改良旧产品和推出新产品是每家公司新利润的来源。 2、 Price-价格:最赚钱的价格就是最好的价格。 3、 Place-通路:通路是“借来的”,财富来自通路,通路越多越好;掌握通路比掌握产品更重要。 4、 Promotion-宣传:永无止境的宣传。
6、 5、 Package-包装:包装的有时比产品的质量更重要。 6、 People-人力资源:领导就是选对人;领导力决定一切。 二、 量不大的10大原因: 1、 市场需求度不够 2、 市场不够大 3、 产品品质不好 4、 价格太高或太低 5、 服务不好 6、 行销策略不对 7、 推销技巧不好 8、 产品通路不够多 9、 知名度不够 10、 宣传不够 三、 推销的两大秘诀 11、 推销是用问的,不是用讲的 12、 顾客买的是“价值”而不是“价格” 四、 推销中问对问题的3大技巧: 1、 问简单而又容易回答的问题 2、 只问让顾客回答Yes的问题 3、 问顾客二选一的问题 五、 推销中建立信赖感的秘
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