采购成本分析与议价谈判技巧_考试题.doc

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1、单选题1.谈判要坚持原则，任何时候都不可让步 回答：错误 1. A 是 2. B 否 2.谈判要注意方法，谈判前一定要摸清对手底细 回答：正确 1. A 是 2. B 否 3.采购报价分析要注意分析供应商的相关情况 回答：正确 1. A 是 2. B 否 4.产品品牌附加值的增加主要做到“差异化” 回答：错误 1. A 是 2. B 否 5.第三方采购策略适合于任何形式的商品 回答：正确 1. A 是 2. B 否 6.企业的各部门要各司其职，但这并不意味着所有的采购项目，仅仅是靠采购一个部门就可以完成的 回答：正确 1. A 是 2. B 否 7.在日常间购置的时候，采购应该给出的数据就是周

2、转率 回答：正确 1. A 是 2. B 否 8.谈判时，以下哪些情况下先报价有利 回答：正确 1. A 高度竞争和冲突 2. B 对方不是行家 3. C 发起人、投标者、卖方 4. D 以上都正确 9.下面属于供应商管理的工具是 回答：正确 1. A 甘特图 2. B WBS结构分解图 3. C LRC线性责任图 4. D 以上答案都正确 10.谈判中的注意事项包括 回答：正确 1. A 向对方施压 2. B 陷入僵局时，暂时搁置重要议题 3. C 分清主次，大局为重 4. D 以上都包括 11.QCDS原则的QCD分别是指 回答：正确 1. A Quality质量 2. B Cost成本

3、3. C Devilery交付 4. D 以上都正确 12.控制采购成本的有效策略包括 回答：正确 1. A 集中采购策略 2. B 联合采购策略 3. C 第三方采购策略 4. D 以上都包括 13.下面会导致采购手忙脚乱的因素是 回答：正确 1. A 原料涨价，产品跌价 2. B 公司没有足够好的流程 3. C 没有足够的充分的数据信息 4. D 以上答案都正确 14.在采购方阵定位中，定位管理需要建立在以下哪几个条件之上 回答：正确 1. A 会计衡等式 2. B 毛利润比 3. C 周转率 4. D 以上都包括 15.下列属于采购的日常间购置的内容的是 回答：正确 1. A 材料购置计

4、划实施 2. B 材料跟踪及物流管理 3. C 审单核数， 授权付款 4. D 以上答案都正确 单选题正确 1.谈判要坚持原则，任何时候都不可让步 1. A是 2. B否 正确 2.谈判要注意方法，谈判前一定要摸清对手底细 1. A是 2. B否 正确 3.采购报价分析要注意分析供应商的相关情况 1. A是 2. B否 正确 4.要增加产品的附加值就要增加产品的技术附加值和品牌附加值 1. A是 2. B否 正确 5.产品品牌附加值的增加主要做到“差异化” 1. A是 2. B否 正确 6.集中采购是小型企业进行大规模采购的一种策略 1. A是 2. B否 正确 7.企业的各部门要各司其职，但

5、这并不意味着所有的采购项目，仅仅是靠采购一个部门就可以完成的 1. A是 2. B否 正确 8.在日常间购置的时候，采购应该给出的数据就是周转率 1. A是 2. B否 正确 9.下面属于供应商管理的工具是 1. A甘特图 2. BWBS结构分解图 3. CLRC线性责任图 4. D以上答案都正确 正确 10.谈判中的注意事项包括 1. A向对方施压 2. B陷入僵局时，暂时搁置重要议题 3. C分清主次，大局为重 4. D以上都包括 正确 11.关于产品技术附加值的增加，说法正确的是 1. A在技术上有所作为 2. B在人才方面舍得投资 3. C在设备上有所作为 4. D以上答案都正确 正确

6、 12.控制采购成本的有效策略包括 1. A集中采购策略 2. B联合采购策略 3. C第三方采购策略 4. D以上都包括 正确 13.关于第三方采购策略，以下说法正确是 1. A它是企业将产品和服务采购外包给第三方公司 2. B它适合于特殊品 3. C在一定程度上它可以提供更多的价值和购买经验 4. D以上答案都正确 正确 14.在采购方阵定位中，定位管理需要建立在以下哪几个条件之上 1. A会计衡等式 2. B毛利润比 3. C周转率 4. D以上都包括 正确 15.下列属于采购的日常间购置的内容的是 1. A材料购置计划实施 2. B材料跟踪及物流管理 3. C审单核数， 授权付款 4. D以上答案都正确