钛矿项目公司所有者与经营者(范文).docx
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1、CMC.泓域咨询/公司所有者与经营者钛矿项目公司所有者与经营者xx(集团)有限公司目录第一章 行业背景分析4第二章 项目基本情况6一、 项目名称及建设性质6二、 项目承办单位6三、 项目实施的可行性7四、 项目建设选址8五、 建筑物建设规模8六、 项目总投资及资金构成9七、 资金筹措方案9八、 项目预期经济效益规划目标9九、 项目建设进度规划10第三章 企业战略类型12一、 基本竞争战略12二、 企业稳定战略17第四章 监督机构19一、 监事会制度19二、 国有独资公司的监督机构21第五章 目标市场战略24一、 市场定位24二、 市场细分25第六章 品牌管理27一、 品牌战略27二、 品牌30
2、第七章 分销渠道系统评估32一、 渠道差距评估32二、 分销渠道运行绩效评估35第八章 技术贸易与知识产权管理40一、 技术贸易40二、 知识产权管理53第九章 绩效考核60一、 绩效考核的步骤与方法60二、 绩效考核的内容和标准68第十章 人力资源规划71一、 人力资源需求与供给预测71二、 人力资源规划的制定程序77第十一章 网络营销81一、 网络营销的策略组合81二、 网络市场调研的概念、方法86第一章 行业背景分析钛是一种银白色过渡金属,具有重量轻、比强度高、耐腐蚀、无磁性等优良特性,在海陆空等领域的多个产业具有广泛应用。钛资源在自然界中分布广泛,储量相对丰富,在所有元素中排名第九。但
3、由于其存在分散,大部分资源难以提取,具有经济开发价值的占比较少。在全球市场中,钛矿种类超过140种,大部分矿种经济开采价值较小,具有开发价值的主要为钛铁矿和金红石两大类。其中,钛铁矿储量最大,全球约为7.2亿吨,占钛资源总量的92%,中国、澳大利亚、印度、南非和肯尼亚储量占比分列第一到第五位;金红石品味最高,全球储量约为0.5亿吨,澳大利亚储量占比达到46%,排名第一,肯尼亚储量排名第二,中国储量占比极小。我国是全球最大的钛资源存储国,主要为钛铁矿,储量约为2.2亿吨,占全球钛资源总量的29%。我国已探明的钛资源分布于21个省市,主要集中在四川、云南、河北、山东、新疆等地。其中,四川攀枝花西昌
4、地区是我国最大的钛资源分布地,储量占比达到80%以上。虽然我国钛资源储量较为丰富,但我国高品位钛资源较少,无法满足市场需求,每年需大量进口。2018年,我国钛矿进口量为312万吨,同比增长2.3%,年度钛矿进口量创新高。2018年,我国钛矿主产区仍为攀西地区,产量较2017年增长20.2%,在全国总产量中的占比达到79%,我国钛矿市场主要受攀西地区钛矿行业影响。2016年以来,由于攀西地区水污染问题严重,部分钛矿企业被停产限产,导致全国钛矿市场供应紧张。随着环保政策持续推进,攀西地区钛矿企业大部分环保要求已经达标,因此2018年产量增幅较大。2018年上半年,由于钛矿市场需求较好,价格不断上升
5、,使得进口钛矿数量不断增长,导致下半年钛矿价格开始下跌。2018年一季度,我国钛矿市场价格为全年最高,随后缓慢回落,年底价格全年最低,但年初与年底价格差距较小,全年价格相对稳定。在环保要求常态化的情况下,钛矿行业经过不断调整,市场供需趋于理性,有利于行业健康发展。2018年,我国钛矿市场供需均呈现增长状态,但供应端增速大于需求端,导致行业库存上升,低品质钛矿难以获得订单,将进一步推动我国钛矿产品结构优化。在环保高压下,我国钛矿企业环保要求多已达标,2019年钛矿产量或将持续提升。不过,我国主要钛矿进口国中,肯尼亚钛矿2019年供应将减少,印度、越南政策不明朗,进口钛矿或将降低,国产钛矿需求将依
6、然保持在较好水平。第二章 项目基本情况一、 项目名称及建设性质(一)项目名称钛矿项目(二)项目建设性质本项目属于扩建项目二、 项目承办单位(一)项目承办单位名称xx(集团)有限公司(二)项目联系人白xx(三)项目建设单位概况公司满怀信心,发扬“正直、诚信、务实、创新”的企业精神和“追求卓越,回报社会” 的企业宗旨,以优良的产品服务、可靠的质量、一流的服务为客户提供更多更好的优质产品及服务。面对宏观经济增速放缓、结构调整的新常态,公司在企业法人治理机构、企业文化、质量管理体系等方面着力探索,提升企业综合实力,配合产业供给侧结构改革。同时,公司注重履行社会责任所带来的发展机遇,积极践行“责任、人本
7、、和谐、感恩”的核心价值观。多年来,公司一直坚持坚持以诚信经营来赢得信任。公司按照“布局合理、产业协同、资源节约、生态环保”的原则,加强规划引导,推动智慧集群建设,带动形成一批产业集聚度高、创新能力强、信息化基础好、引导带动作用大的重点产业集群。加强产业集群对外合作交流,发挥产业集群在对外产能合作中的载体作用。通过建立企业跨区域交流合作机制,承担社会责任,营造和谐发展环境。公司在“政府引导、市场主导、社会参与”的总体原则基础上,坚持优化结构,提质增效。不断促进企业改变粗放型发展模式和管理方式,补齐生态环境保护不足和区域发展不协调的短板,走绿色、协调和可持续发展道路,不断优化供给结构,提高发展质
8、量和效益。牢固树立并切实贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念,以提质增效为中心,以提升创新能力为主线,降成本、补短板,推进供给侧结构性改革。三、 项目实施的可行性(一)不断提升技术研发实力是巩固行业地位的必要措施公司长期积累已取得了较丰富的研发成果。随着研究领域的不断扩大,公司产品不断往精密化、智能化方向发展,投资项目的建设,将支持公司在相关领域投入更多的人力、物力和财力,进一步提升公司研发实力,加快产品开发速度,持续优化产品结构,满足行业发展和市场竞争的需求,巩固并增强公司在行业内的优势竞争地位,为建设国际一流的研发平台提供充实保障。(二)公司行业地位突出,项目具备实施基础公司自成立之
9、日起就专注于行业领域,已形成了包括自主研发、品牌、质量、管理等在内的一系列核心竞争优势,行业地位突出,为项目的实施提供了良好的条件。在生产方面,公司拥有良好生产管理基础,并且拥有国际先进的生产、检测设备;在技术研发方面,公司系国家高新技术企业,拥有省级企业技术中心,并与科研院所、高校保持着长期的合作关系,已形成了完善的研发体系和创新机制,具备进一步升级改造的条件;在营销网络建设方面,公司通过多年发展已建立了良好的营销服务体系,营销网络拓展具备可复制性。四、 项目建设选址本期项目选址位于xxx(以选址意见书为准),占地面积约15.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越,交通便利,规划电力、给排水、
10、通讯等公用设施条件完备,非常适宜本期项目建设。五、 建筑物建设规模本期项目建筑面积16853.03,其中:主体工程11651.00,仓储工程2440.00,行政办公及生活服务设施1505.43,公共工程1256.60。六、 项目总投资及资金构成(一)项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算,项目总投资7015.91万元,其中:建设投资5180.67万元,占项目总投资的73.84%;建设期利息54.63万元,占项目总投资的0.78%;流动资金1780.61万元,占项目总投资的25.38%。(二)建设投资构成本期项目建设投资5180.67万元,包括工程费
11、用、工程建设其他费用和预备费,其中:工程费用4420.35万元,工程建设其他费用637.82万元,预备费122.50万元。七、 资金筹措方案本期项目总投资7015.91万元,其中申请银行长期贷款2229.61万元,其余部分由企业自筹。八、 项目预期经济效益规划目标(一)经济效益目标值(正常经营年份)1、营业收入(SP):15100.00万元。2、综合总成本费用(TC):12731.67万元。3、净利润(NP):1727.71万元。(二)经济效益评价目标1、全部投资回收期(Pt):6.32年。2、财务内部收益率:16.12%。3、财务净现值:1241.93万元。九、 项目建设进度规划本期项目按照
12、国家基本建设程序的有关法规和实施指南要求进行建设,本期项目建设期限规划12个月。十四、项目综合评价主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积10000.00约15.00亩1.1总建筑面积16853.03容积率1.691.2基底面积6100.00建筑系数61.00%1.3投资强度万元/亩328.142总投资万元7015.912.1建设投资万元5180.672.1.1工程费用万元4420.352.1.2工程建设其他费用万元637.822.1.3预备费万元122.502.2建设期利息万元54.632.3流动资金万元1780.613资金筹措万元7015.913.1自筹资金万元4786.303.2
13、银行贷款万元2229.614营业收入万元15100.00正常运营年份5总成本费用万元12731.676利润总额万元2303.617净利润万元1727.718所得税万元575.909增值税万元539.2910税金及附加万元64.7211纳税总额万元1179.9112工业增加值万元4078.1113盈亏平衡点万元6665.22产值14回收期年6.32含建设期12个月15财务内部收益率16.12%所得税后16财务净现值万元1241.93所得税后第三章 企业战略类型一、 基本竞争战略处于不同行业、不同规模、不同发展阶段的企业,具有不同的企业战略。基本竞争战略就是无论什么行业或什么企业都可以采用的竞争性
14、战略。美国战略管理学家迈克尔波特提出企业基本竞争战略有三种,即成本领先战略、差异化战略和集中战略。(一)成本领先战略成本领先战略又称低成本战略,即企业的全部成本低于竞争对手的成本,甚至是同行业中的最低成本。其核心就是企业加强内部成本控制,在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低,成为行业中的成本领先者,从而获得竞争优势。1、成本领先战略的适用范围成本领先战略适用于符合以下条件的企业。(1)大批量生产的企业,产量要达到经济规模,才会有较低的成本。(2)企业有较高的市场占有率,严格控制产品定价和初始亏损,从而形成较高的市场份额。(3)企业有能力使用先进的生产设备。先进的生产设备能够提
15、高生产效率,使产品成本进一步降低。(4)企业能够严格控制费用开支,全力以赴地降低成本。2、实施成本领先战略的途径成本领先战略是一种使用得最为普遍的战略。许多企业在争取竞争优势上都是从成本入手的,因而在获得成本领先的方式上积累了不少经验。成本领先优势主要有以下获取途径。(1)规模效应。在合理的规模经济性范围内,企业通过扩大活动规模使固定成本能在更多的产品上进行分摊,使单位平均成本降低。(2)技术优势。技术优势来自对传统技术的更新和新技术的研发。新技术能够提高生产效率,降低生产成本。企业在获得技术优势的过程中,还需要考虑成本的降低。(3)企业资源整合。企业可以通过资源的整合,增加活动或资源的共享性
16、来获得协同效应。(4)经营地点选择优势。接近原料产地或需求所在地是经营地点的选择优势。除此之外,适宜的投资环境也非常重要。(5)与价值链的联系。每个企业的业务都是某一行业价值链的一个或若干个环节。企业可以通过提高价值链整体效益的方法来提高自己业务活动的效益,从而降低企业成本。(6)跨业务相互关系。跨业务相互关系是指通过建立与不处于同一价值链上其他业务的合作关系来充分利用企业的资产(二)差异化战略差异化战略是通过提供与众不同的产品或服务,满足顾客的特殊需求,从而形成一种独特的优势。差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。这种不同于行业内竞争对手的产品或服务特色能带来额外的加价。如果一个企
17、业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所增加的成本,那么拥有这种差异化将给企业带来竞争优势。1、差异化战略的适用范围(1)企业要有很强的研究开发能力、一定数量的研发人员、强烈的市场意识和创新眼光,能够及时了解顾客需求,不断地在产品及服务中创造出独特性。(2)企业在产品或服务上要具有领先的声望,具有很高的知名度和美誉度(3)企业要有很强的市场营销能力。(4)企业内部的研究开发、生产制造、市场营销等职能部门之间要有很好的协调性。2、实施差异化战略的途径(1)通过产品质量的不同实现差异化战略,即企业向市场提供竞争对手不可比拟的高质量产品以吸引目标顾客。产品质量优异能产生较高的产品价值,进而提高销售收
18、入,获得比竞争对手更高的利润。(2)通过提高产品的可靠性实现差异化战略。产品可靠性差异化是与质量差异化相关的一种方法,它是指企业产品具有绝对的可靠性,甚至在出现意外故障或事件时,也不会丧失使用价值。(3)通过产品创新实现差异化战略。通常拥有雄厚研究开发实力的高新技术企业,普遍采用以产品创新为主的差异化战略。这些企业拥有优秀的科技人才和执着的创新精神,同时建立了鼓励创新的组织体制和奖励制度,使技术创新和产品创新成为企业的自觉行动(4)通过产品特性差别实现差异化战略。如果产品中包含有顾客需要而其他企业的产品不具备的某些特性,就会形成产品别具一格的形象。(5)通过产品名称或品牌的不同实现差异化战略。
19、产品名称或品牌也可能成为企业最重要的竞争优势,经过市场检验的名称或品牌本身就会对顾客产生很强的吸引力。(6)通过提供不同的服务实现差异化战略。服务差异化是市场竞争的重要战略。以质取胜,以服务取胜,是世界卓越企业的共同战略。(三)集中战略集中战略又称专一化战略,是指企业把其经营活动集中于某一特定的购买群体、产品线的某一部分或某一地区市场上的战略。集中战略与成本领先战略和差异化战略不同的是,企业不是围绕整个行业,而是面向某一特定的目标市场开展生产经营和服务活动,以期能比竞争对手更有效地为特定的目标顾客群服务。1、集中战略的适用范围集中战略适用于符合以下条件的企业。(1)在市场中有特殊需求的顾客存在
20、,或在某一地区有特殊需求的顾客存在。(2)没有其他竞争对手试图在目标细分市场中采取集中战略。(3)企业经营实力较弱,不足以追求广泛的市场目标。(4)企业的目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力。2、实施集中战略的途径企业实施集中战略有以下途径。(1)通过选择产品系列实施集中战略。对于产品开发和工艺装备成本偏高的行业通常以产品系列的某一部分作为经营的重点,正确地选择产品系列为企业的持续发展奠定了基础。(2)通过细分市场选择重点顾客实施集中战略。将经营重心放在不同需求的顾客群上是这种方法的主要特点。(3)通过市场细分选择重点地区实施集中战略。划分细分市场,可以地区为
21、标准。如果一种产品能够按照特定地区的需要实现重点经营,也能获得竞争优势。(4)通过发挥优势集中经营实施集中战略。市场占有率低的中小企业或业务部门,如果充分发挥自己的优势,将经营重点对准特定的细分市场,有重点地进行研究开发,也能获得不败的竞争优势。二、 企业稳定战略稳定战略是指受经营环境和内部资源条件的限制,企业基本保持目前的资源分配和经营业绩水平的战略。按照这种战略,企业目前的经营方向、业务领域、市场规模、竞争地位及生产规模都大致不变,持续地向同类顾客提供同样的产品和服务,维持市场份额。从企业经营风险的角度来讲,稳定战略的风险比较小,但其制约了企业的成长,限制了企业的发展速度。企业稳定战略主要
22、包括以下四种类型。(1)无变化战略无变化战略可以说是一种没有战略的战略。采用此战略的企业一般具有两个条件:一是企业过去的经营相当成功,并且企业内外部环境没有重大变化;二是企业并不存在重大经营问题或隐患,因而企业没有必要进行战略调整。为保持企业现有市场地位、利润及企业平衡发展,避免战略改变给企业带来的不稳定,企业的战略目标、战略方向、战略规划等基本保持不变。(二)维持利润战略维持利润战略注重短期效果而忽略长期利益,根本意图是渡过暂时性的难关,一般在经济形势不景气时采用,以维持已有的经营状况和效益。由于这是以牺牲企业未来发展来维持目前利润的战略,所以如果使用不当,会影响企业的长期发展。(三)暂停战
23、略企业在一段较长时间的快速发展后,有可能会遇到一些问题使得效率下降,此时可采用暂停战略,休养生息,即在一段时期内降低企业目标和发展速度,重新调整企业内部各要素,实现资源的优化配置,实施管理整合,为今后更快发展打下坚实基础。(四)谨慎实施战略如果企业外部环境中的某一重要因素变化趋势不明显,又难以预测,则要放缓相应的战略方案的实施进度,根据情况的变化谨慎实施或调整战略规划和步骤。第四章 监督机构一、 监事会制度监事会制度是根据权力制衡原则由股东选举监事组成专门监督机关对公司经营进行监督的制度。在公司组织中,公司股东在通过股东机构行使重大事项决定权的同时,要通过董事会(及经理)代表自己对公司活动进行
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