2022年岗位职责B钢管公司国内市场营销策略.doc

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2、施之一，现代企业面临的竞争渐趋剧烈，营销策略的应用是否得当成为决定企业开展前途的关键。基于此，本文以B钢管公司为例，简述其开展现状，再以此为根底，重点阐述其市场营销策略，并进展分析，将其成功经历通过营销分析为途径给予较完好的展示，借此明确营销策略的重要性，为国内其他企业的开展提供一定参考。【关键词】市场营销策略；市场定位；金牛产品；企业联盟市场营销是经济领域消费、销售、运输等一系列活动的总称，成功的市场营销策略为会企业带来非常多商机和开展机遇。20世纪末期以来，我国市场环境逐步完善，企业间的竞争也日渐剧烈，各企业对市场营销活动的注重程度越来越高，对相关内容加以分析有一定的现实意义。一、B钢管公

3、司以及其开展现状B钢管公司成为与2002年5月1日，总部位于我国河北省保定市，注册资本6000万元，依托我国京津唐重工业区进展开展，消费内容集中于钢管领域，包括直缝焊管、热镀锌钢管、方矩形钢管、热镀锌方矩形钢管、内衬塑复合钢管、涂塑复合钢管、螺旋焊管、高速公路材料等多种产品，同步进展消费和销售活动。2002年以来，B钢管公司开展态势良好，利润和规模均在提升。至2021年底，B钢管公司拥有41条消费线，以及1个省级研究实验室和2个市级研究中心。钢管公司产品销往全国各地，且拥有国外市场，2021年年底，企业各类钢管产量打破120万吨，连续多年位居保定市前列。对B钢管公司的建立、开展过程进展分析，能

4、够发觉企业的成功与市场营销策略亲密相关，加以分析有助于理解相关内容，为其他企业提供参考。二、B钢管公司主要市场营销策略及分析（一）产品层次以市场营销学原理对产品进展层次划分，所有产品均可划入四个类别中，即明星产品、金牛产品、咨询题产品和瘦狗产品，这四类产品同步存在与B钢管公司中。在企业建立之初，直缝焊管是企业的主打产品，随着企业规模扩大，内衬塑复合钢管、涂塑复合钢管消费才能慢慢突出，其市场前景也较好，同时热镀锌钢管、方矩形钢管产品也存在持续的市场需求，在这种情况下，企业对产品进展了精细划分，加大对咨询题产品（内衬塑复合钢管）的资金投入，提升其市场占有率，对金牛产品（直缝焊管、方矩形钢管）保持消

5、费规模，对明星产品（热镀锌钢管、螺旋焊管）则尝试开辟新市场，进一步提升市场份额，对瘦狗产品（高速公路材料）则维持现有消费规模，同时不断考量市场需求，以销定产，防止浪费。完成产品分层后，钢管公司也调整了业务工作，保证咨询题产品和明星产品市场的业务需求，一直保持了较高的市场占有率和增长率，瘦狗产品的消费规模则以5的速度逐年下降。（二）市场定位B钢管公司的运营特色之一是一直注重市场定位，并不断进展市场细分，在营销学根本原理的指导下，企业将本身的47个主要市场分为4大类，第一类为高增长速度、高销量市场；第二类为高增长速度、低销量市场；第三类为低增长速度、高销量市场；第四类为低增长速度、低销量市场。这四

6、类市场的营销策略不尽一样，企业的重点为第一类、第二类、第三类市场，每年的预算中，第一类市场业务扩展投资占据企业总支出的17.7，第二类市场为8.2，第三类市场6.7，最后一类市场为3.1。2021年，企业投资210万元进展第一类市场广告宣传，同时赠送价值超过14万元的各类钢管样品到一类市场各类代理商店铺中，维持客户关系稳定。关于存在购置需求的客户，也加强沟通联络，使40位潜在客户成为稳定客户，为企业带来了更宽阔的商机和市场，上述策略集中表达了市场细分对开展的价值1。（三）联盟策略B钢管公司的产品中，内衬塑复合钢管、直缝焊管、方矩形钢管属于优势产品，但直缝焊管、方矩形钢管市场竞争较为剧烈，缺乏进

7、一步开展的空间，内衬塑复合钢管的制造上，企业存在优势。为保持市场优势、增加竞争力，B钢管公司与一家钢材厂、一家物流公司以及假设干代理商组成了产业链式企业联盟。联盟的在运营治理活动中，优先配置资源，保证彼此之间的关系更加严密。如钢材厂与企业的联络，当地钢材市场利润较低，消费规模有所萎缩，为保证材料来源的稳定性，钢管公司与钢材厂签订了持续供料合同，合同取“1+1”形式，即每隔一年，钢管公司和钢材厂都有变动一次价格或者终止合同的权力，以防止单方面经济利益受损。该策略下，钢管公司和钢材厂的运营灵敏性更高，钢管公司的原料和钢材厂的产品也均能够获取稳定的销售渠道，产业链更加稳定，关于钢管公司的开展产生了明

8、显的积极妨碍。（四）自媒体策略现代社会开展使传统媒体逐步丧失了优势，大量自媒体涌向市场，在这一背景下，B钢管公司放弃了此前的广告营销策略，改为通过自媒体进展市场宣传。投资上看，此前钢管公司每年投入到各个市场的广告费用超过400万元，在改用自媒体后，投资总额降至42.3万元的水平（2021、2021、2021年均）。自媒体的应用方面，钢管公司直截了当外聘技术人员负责自媒体的运营，包括和公众微博（认证微博）两个大平台，为求保证平台吸引力，钢管公司没有直截了当投放广告，而是采取文化多元融入的方式，将一些吸引力较强的漫画、小说等作为自媒体平台的主要内容2。推行方面，应用了车载流媒体、电视广告和网页三大

9、方式，公众微博和的关注人数也因而快速增加，在2021年4月至2021年6月两个月间，关注人数增加了602人，公众微博关注人数增加了555人，营销策略的作用十分突出。受众稳定后，企业再添加广告内容，进展核心信息传递。三、总结通过分析B钢管公司国内市场营销策略，获取了相关理论内容。B钢管公司的运营范围和产品类型与其他钢管企业类似，但擅长捕捉市场动态，进展敏锐的分析研究，拟定了合理的市场营销策略，注重产品层次治理和市场定位，同时通过推行企业联盟策略、自媒体营销强化了本身优势，最终在剧烈的行业竞争中脱颖而出。该公司经历契合国内同类企业，各企业可将其作为参考优化实际工作。许建国 黄永 单位：西安石油大学 宝鸡石油钢管有限责任公司4