钢结构项目企业运营管理计划(参考).docx
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1、CMC.泓域咨询/企业运营管理计划钢结构项目企业运营管理计划目录第一章 行业背景分析4第二章 项目简介6一、 项目名称及项目单位6二、 项目建设地点6三、 建设规模6四、 项目建设进度6五、 建设投资估算6六、 项目主要技术经济指标7第三章 公司简介9一、 基本信息9二、 公司简介9三、 公司主要财务数据10第四章 企业战略类型12一、 企业紧缩战略12二、 企业稳定战略13第五章 企业战略概述16一、 企业综合分析16二、 企业战略的制定17第六章 市场营销概述22一、 市场22二、 市场营销观念23第七章 目标市场战略26一、 市场定位26二、 市场细分27第八章 分销渠道发展趋势29一、
2、 网络分销渠道29二、 渠道扁平化36第九章 技术贸易与知识产权管理41一、 技术贸易41二、 知识产权管理54第十章 并购重组61一、 企业价值评估61二、 并购重组动因63第十一章 人力资源规划64一、 人力资源需求与供给预测64二、 人力资源规划的含义与内容70第十二章 国际货物运输73一、 国际航空货物运输73二、 国际海洋货物运输82第一章 行业背景分析钢结构是主要的建筑结构类型之一,主要由型钢和钢板等制成的梁钢、钢柱、钢桁架等构件组成。钢结构具有强度高、自身重量轻、整体刚度好、变形能力强、制造安装机械化程度高等优点,被广泛应用于大型厂房、场馆、超高层建筑等领域。我国钢结构市场快速增
3、长,但应用普及率仍明显落后于发达国家。2010年以来,我国钢结构产量持续稳定增长。2017年,国内钢结构产量约为6500万吨,同比增长13.5%;2018年,钢结构产量达到7070万吨,同比增长8.8%。2010-2018年间,我国钢结构产量年均复合增长率为16.3%。受国内市场需求旺盛的拉动,我国钢结构产量快速增长,且仍保持良好的发展势头。2013年以前,我国钢结构行业中企业数量众多,大部分企业规模较小,市场竞争主要以价格战为主,行业集中度低,发展较为混乱。2013年以来,钢结构行业利润空间持续下滑,较多中小企业由于生产工艺落后,产品结构单一,价格优势不再明显,生存日益困难,逐步被市场淘汰。
4、行业中实力较强的企业凭借强大的设计、技术和资金优势,竞争能力不断提升,市场占有率持续增长,行业集中度得到一定提高,发展趋于规范化。在我国钢结构下游应用市场中,商业地产领域应用占比最大,达到34%;其次是场馆领域,占比为25%;厂房领域应用占比为18%,位居第三。这三大领域合计份额占比达到77%,是我国钢结构主要应用市场。钢结构下游应用市场还包括住宅、能源、学校、医院、桥梁等领域,除三大领域外,我国钢结构在其他领域中的应用占比较小。在全球市场中,美国、日本等发达国家在建筑领域使用的钢结构用钢量在钢产量中的占比达到30%以上,钢结构面积在建筑总面积中的占比达到40%以上。我国建筑领域钢结构用钢量在
5、钢产量中的占比仅为2%,与美国、日本等国家相比,我国钢结构应用率明显不足,在建筑中的比例存在巨大差距,还有非常大的提升空间。我国是全球建筑体量最大、钢产量最多的国家,为钢结构行业的发展奠定了坚实基础。我国城镇化进程加快,居民对住房仍有较大需求,住宅领域钢结构发展潜力巨大;我国公路、桥梁、学校、医院等领域钢结构应用占比较低,未来钢结构行业在这些领域拥有巨大发展空间。钢结构建筑符合现阶段国家提倡的绿色环保、节能减排和循环经济政策,随着市场认知度不断提升,其未来发展前景广阔。第二章 项目简介一、 项目名称及项目单位项目名称:钢结构项目项目单位:xx有限公司二、 项目建设地点本期项目选址位于xx,占地
6、面积约15.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越,交通便利,规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备,非常适宜本期项目建设。三、 建设规模该项目总占地面积10000.00(折合约15.00亩),预计场区规划总建筑面积17346.57。其中:主体工程12543.99,仓储工程2193.62,行政办公及生活服务设施1706.85,公共工程902.11。四、 项目建设进度结合该项目建设的实际工作情况,xx有限公司将项目工程的建设周期确定为12个月,其工作内容包括:项目前期准备、工程勘察与设计、土建工程施工、设备采购、设备安装调试、试车投产等。五、 建设投资估算(一)项目总投资构成分析本期项目总投资包
7、括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算,项目总投资6844.09万元,其中:建设投资5495.26万元,占项目总投资的80.29%;建设期利息63.92万元,占项目总投资的0.93%;流动资金1284.91万元,占项目总投资的18.77%。(二)建设投资构成本期项目建设投资5495.26万元,包括工程费用、工程建设其他费用和预备费,其中:工程费用4865.56万元,工程建设其他费用526.75万元,预备费102.95万元。六、 项目主要技术经济指标(一)财务效益分析根据谨慎财务测算,项目达产后每年营业收入13100.00万元,综合总成本费用10454.51万元,纳税总额1285.5
8、2万元,净利润1932.58万元,财务内部收益率20.96%,财务净现值3182.73万元,全部投资回收期5.62年。(二)主要数据及技术指标表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积10000.00约15.00亩1.1总建筑面积17346.57容积率1.731.2基底面积5900.00建筑系数59.00%1.3投资强度万元/亩358.432总投资万元6844.092.1建设投资万元5495.262.1.1工程费用万元4865.562.1.2工程建设其他费用万元526.752.1.3预备费万元102.952.2建设期利息万元63.922.3流动资金万元1284.913资金筹措万元684
9、4.093.1自筹资金万元4234.973.2银行贷款万元2609.124营业收入万元13100.00正常运营年份5总成本费用万元10454.516利润总额万元2576.787净利润万元1932.588所得税万元644.209增值税万元572.6110税金及附加万元68.7111纳税总额万元1285.5212工业增加值万元4435.9513盈亏平衡点万元5360.71产值14回收期年5.62含建设期12个月15财务内部收益率20.96%所得税后16财务净现值万元3182.73所得税后第三章 公司简介一、 基本信息1、公司名称:xx有限公司2、法定代表人:张xx3、注册资本:870万元4、统一社
10、会信用代码:xxxxxxxxxxxxx5、登记机关:xxx市场监督管理局6、成立日期:2011-4-217、营业期限:2011-4-21至无固定期限8、注册地址:xx市xx区xx9、经营范围:从事钢结构相关业务(企业依法自主选择经营项目,开展经营活动;依法须经批准的项目,经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动;不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。)二、 公司简介公司按照“布局合理、产业协同、资源节约、生态环保”的原则,加强规划引导,推动智慧集群建设,带动形成一批产业集聚度高、创新能力强、信息化基础好、引导带动作用大的重点产业集群。加强产业集群对外合作交流,发挥产业集群在对外产能合
11、作中的载体作用。通过建立企业跨区域交流合作机制,承担社会责任,营造和谐发展环境。未来,在保持健康、稳定、快速、持续发展的同时,公司以“和谐发展”为目标,践行社会责任,秉承“责任、公平、开放、求实”的企业责任,服务全国。三、 公司主要财务数据表格题目公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额3062.272449.822296.70负债总额1522.641218.111141.98股东权益合计1539.631231.701154.72表格题目公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度营业收入9831.127864.907373.34
12、营业利润2089.631671.701567.22利润总额1800.501440.401350.38净利润1350.381053.30972.27归属于母公司所有者的净利润1350.381053.30972.27第四章 企业战略类型一、 企业紧缩战略紧缩战略是指企业在目前的经营战略领域和基础水平上收缩和撤退,且偏离起点较大的一种战略。紧缩的原因是企业现有的经营状况、资源条件以及发展前景不能应对外部环境的变化,难以为企业带来满意的收益,从而威胁企业的生存和发展。企业紧缩战略主要包括以下三种类型。(一)转向战略转向战略是企业在现有经营领域不能维持原有产销规模和市场规模,不得不将其缩小;或者企业有了
13、新的发展机会,压缩原有领域的投资,控制成本支出以改善现金流为其他业务领域提供资金的战略方案。另外,在企业财务状况下降时也有必要采取抽资转向战略,这一般发生在物价上涨导致成本上升或需求降低使资金周转产生问题的情况下。企业在实施转向战略时,可以通过调整组织结构、降低成本和投资、减少资产存量和加速收回企业资金等措施予以配合。(二)放弃战略在转向战略无效时,可采取放弃战略。放弃战略是将企业的一个或几个主要部门转让、出卖或停止经营。这个部门可以是一个经营单位、一条生产线或者一个事业部。由于其目的是要找到肯出高于企业固定资产时价的买主,因此关键是让买主认识到购买企业所获得的技术和资源能使己方利润增加。(三
14、)清算战略清算是指卖掉企业资产或停止整个企业的运行而终止一个企业的存在。显然,清算战略对任何一个企业来说都不是最有吸引力的战略,通常只有当其他各种战略都失败时才使用。但在毫无希望的情况下,尽早地制定清算战略,企业可以有计划地、尽可能多地收回企业资产,减少损失。一般来说,在经济不景气、资源紧缩、产品滞销、组织内部出现重大冲突、财务状况恶化以及原来的经营领域处于不利竞争地位时,紧缩战略是企业对内外部威胁做出的反应。有时,企业在经营过程中发现更加有利的机会,为了抓住和利用这一机会去实现长远的运营目标时,也会采用紧缩战略。二、 企业稳定战略稳定战略是指受经营环境和内部资源条件的限制,企业基本保持目前的
15、资源分配和经营业绩水平的战略。按照这种战略,企业目前的经营方向、业务领域、市场规模、竞争地位及生产规模都大致不变,持续地向同类顾客提供同样的产品和服务,维持市场份额。从企业经营风险的角度来讲,稳定战略的风险比较小,但其制约了企业的成长,限制了企业的发展速度。企业稳定战略主要包括以下四种类型。(1)无变化战略无变化战略可以说是一种没有战略的战略。采用此战略的企业一般具有两个条件:一是企业过去的经营相当成功,并且企业内外部环境没有重大变化;二是企业并不存在重大经营问题或隐患,因而企业没有必要进行战略调整。为保持企业现有市场地位、利润及企业平衡发展,避免战略改变给企业带来的不稳定,企业的战略目标、战
16、略方向、战略规划等基本保持不变。(二)维持利润战略维持利润战略注重短期效果而忽略长期利益,根本意图是渡过暂时性的难关,一般在经济形势不景气时采用,以维持已有的经营状况和效益。由于这是以牺牲企业未来发展来维持目前利润的战略,所以如果使用不当,会影响企业的长期发展。(三)暂停战略企业在一段较长时间的快速发展后,有可能会遇到一些问题使得效率下降,此时可采用暂停战略,休养生息,即在一段时期内降低企业目标和发展速度,重新调整企业内部各要素,实现资源的优化配置,实施管理整合,为今后更快发展打下坚实基础。(四)谨慎实施战略如果企业外部环境中的某一重要因素变化趋势不明显,又难以预测,则要放缓相应的战略方案的实
17、施进度,根据情况的变化谨慎实施或调整战略规划和步骤。第五章 企业战略概述一、 企业综合分析进行企业综合分析常用SWOT分析法。SWOT分析法最早产生于19世纪60年代,是用来评估企业的优势的一种方法。利用此方法可以将企业外部环境和内部环境的各种因素相互综合,概略地说明个企业的健康状况,并帮助企业进行战略选择和制定。运用SWOT分析法进行企业综合分析可按如下步骤进行。(一)分析环境因素运用各种调查研究方法,分析出企业所处的各种环境因素,即外部环境因素和内部环境因素。外部环境因素包括机会和威胁,它们是外部环境对企业的发展有直接影响的有利和不利因素,属于客观因素;内部环境因素包括优势和劣势因素,它们
18、是企业在发展过程中自身存在的积极和消极因素,属于主观因素。企业的优势是指企业所擅长的、能够提高企业竞争力的方面,如企业具有一项专有技术或技能,有宝贵的有形资产,有很好的品牌、声誉等无形资产。企业的劣势是指企业缺少的条件或者做不好的事情,因而在竞争力方面落后于竞争对手如企业没有明确的战略方向,企业有形资产存在缺陷,企业品牌声誉低等。企业外部的机会是指环境中对企业有利的因素,如政府支持、具有吸引力的业务领域的市场壁垒正在消除、市场需求增长势头强劲等。企业外部的威胁是指环境中对企业不利的因素;如新竞争对手的出现、市场需求增长缓慢、购买者和供应者讨价还价能力增强、不利的人口特征的变动等,这些是影响企业
19、当前竞争地位或未来竞争地位的主要障碍。(二)构造SWOT矩阵将调查分析得出的企业优势和劣势、外部的机会和威胁要素,根据轻重缓急或影响程度等排序方式,填入SWOT矩阵中对应的位置,构造SWOT矩阵,訊在此过程中,将那些对企业发展来说直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来,而将那些间接的、次要的、少许的、暂时的影响因素排列在后面因素,克服企业劣势因素,充分利用外部机会因素,有效化解威胁因素。运用系统的综合分析方法,将排列与考虑的各种环境因素互相匹配起来加以组合,得出一系列企业未来发展可选择的战略。二、 企业战略的制定企业战略的制定是指从企业发展的全局出发,以实现企业使命和战略目
20、标为指导方向,综合分析行业的动态变化,评估和预测竞争对手的行动,制定企业战略的全过程。一个战略的制定过程实际上就是战略的决策过程,如果企业不能对战略制定的所有工作进行科学有序的管理,企业就难以及时有效地制定出正确的经营战略。(一)确定企业愿景、使命与战略目标制定企业战略首先必须确定企业愿景、企业使命和企业战略目标。(1)企业愿景。企业愿景是由企业内部的成员所制定,经团队讨论达成共识,形成的大家愿意全力以赴的未来方向。企业愿景是企业对未来前景和发展方向的高度概括,表达了一种企业为之奋斗的心愿。企业愿景不只专属于企业高层管理者,企业内部每一位员工都应参与构思制定愿景,通过沟通达成共识,通过制定企业
21、愿景,可使企业愿景更有价值,更有针对性,使企业更具竞争力。企业愿景包括核心信仰和未来前景两部分。核心信仰用以规定企业的基本价值观和存在的原因,是企业长期不变的信条,如同把组织聚合起来的黏合剂。核心信仰必须被组织成员共享,它的形成是企业自我认识的一个过程。未来前景是企业未来欲实现的宏大远景目标及对它的鲜活描述。愿景管理通过开发愿景、瞄准愿景、落实愿景三个主要步骤凝聚团队,促使企业力量得以最大化发挥。企业愿景绝不是挂在嘴边的口号,而是衡量企业战略执行情况的一把刻度尺。愿景管理不仅仅要开发和瞄准愿景,更应当将愿景落实到企业经营管理的各方面,将愿景落到实处。(2)企业使命。企业使命说明了企业的根本性质
22、与存在的理由,说明企业的宗旨、哲学、信念、原则,根据企业服务对象的性质揭示企业长远发展的前景,为企业战略目标的确定与战略制定提供依据。如果说企业愿景回答的是“我是谁”的问题,那么企业使命回答的就是“企业的业务是什么”这一关键问题。企业使命的定位通常包括以下三个方面的内容:企业生存目的的定位。企业存在的主要目的是创造顾客,只有顾客才能赋予企业存在的意义。因此,企业生存目的的定位应该说明企业要满足顾客的什么需要,而不是说明企业生产什么产品。企业经营哲学的定位。企业经营哲学是对企业经营活动本质性认识的高度概括,是包括企业的基础价值观、企业内共同认可的行为准则及企业共同的信仰等在内的管理哲学。企业形象
23、的定位。良好的企业形象意味着企业在社会公众心目中形成长期的信誉,是吸引现在和潜在顾客的重要因素,也是形成企业内部凝聚力的重要原因。明确企业使命,能够为企业确立一个始终贯穿各项业务活动的共同主线,建立一个相对稳定的经营主题,为进行企业资源配置、目标开发以及其他活动的管理提供依据,以保证整个企业在重大战略决策上做到思想统步调一致,充分发挥各方面力量的协同作用,提高企业整体的运行效率。(3)企业战略目标。企业战略目标是指企业在一定时期内沿其经营方向所预期达到的理想成果。目标体系的建立是将企业愿景与使命转化为具体的业绩目标,是一个具体化的过程如果企业愿景与使命没有转化为具体的业绩目标,那么企业愿景与使
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