市场策划方案【优秀7篇】_1.docx

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1、市场策划方案【优秀7篇】 为了确保事情或工作得以顺利进行，就需要我们事先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。方案应该怎么制定呢？下面是整理的市场策划方案【优秀7篇】，如果能帮助到您，的一切努力都是值得的。 市场策划方案 篇一 一概要 本策划通过对企业和宏微观环境的了解和分析，确定此次调研的问题和目的；然后企业的自身情况和目标市场的特点，选择合适的调研方法，制定详细的调研设计方案，确定相关资料分析方法；最后通过调研方案的实施和对数据信息的分析，得出调研报告，为企业决策提供参考和依据。 二背景 随着市场经济的发展和我国人口老龄化进程的加快，老年人的健康和休闲娱乐问题受到越来越多的

2、关注。在此背景下，老年人玩具应运而生并表现出极大的市场潜力。然而，相较于国外发达国家，国内老年人专用玩具的品种和数量匮乏，专门生产经营老年玩具的企业少之又少，存在着巨大的市场空白。同时，传统观念的束缚使得人们认为玩具是孩子的专利，这也使得公众对老年人玩具缺乏认知。因此，为了解人们对老年人玩具的认知状况，初步估计本公司产品在西安市场的市场前景，制定了福安康公司老年玩具西安市场调研方案。 （一）宏观环境 1、人口环境 据20xx年西安统计局的统计公报显示：20xx年西安市总人口为843.46万，其中60岁以上老龄人口就占到全市总人口的14.83%，总量约为125万。西安正在快步走向重度老龄化社会。

3、 2、经济环境 西安市20xx年生产总值达3241亿元人民币，人均GDP突破5000美元，居民消费进入“享受型”阶段，而老年人总收入约70亿元人民币，具有强劲的购买力。 3、政策环境 1996年我国颁布的中华人民共和国老年人权益保障法中明确规定，国家鼓励、扶持社会组织或个人兴办老年用品、老年福利院等老龄产业。近几年，我国的社会保障制度正在逐步完善，现代化养老、医疗制度初步形成，养老金的数额逐年攀升，老年人的后顾之忧正慢慢的被消除，消费能力逐步释放。 4、社会环境 （1）随着我国计划生育国策的深入开展及第一代独生子女的独立，“空巢家庭”成为 一种普遍的社会现象。这促成了独居老年人对于老年玩具的客

4、观需求。 （2）西安市人口老龄化程度已接近北京、上海等一线城市，对老年用品的消费需求急剧增长。 （二）微观环境 1、企业状况。西安市福安康公司隶属于山东省东营市大展工贸有限责任公司，是该公司与新加坡宏达国际集团合作成立的老年人用品生产企业。是宏大集团在中国大陆唯一指定合作伙伴。 2、产品状况。福安康经营品种有六大类、十二大系列，共计一千余种产品，涵盖了老年人及残疾人保健护理、治疗、健身和娱乐休闲的各个方面，目前主要向市场推出休闲锻炼类（如陀螺、乾坤球、太极扇、太极剑、空竹、太极球等）和益智类（如华容道、九连环、孔明锁等）共两大类老年玩具产品，以满足目标顾客群锻炼身体和益智娱乐的不同需求。 3、

5、竞争者。目前国内老年玩具市场存在很大的空白，仅有少数玩具企业涉及到老年玩具产品，且尚未形成产业规模。国外老年玩具市场的发展领先国内30年以上，并形成了较为成熟的产业链和产品体系。因此国外品牌企业的进入会给本企业带来更大的竞争风险。目前，国内主要竞争者有：武汉优智玩具有限公司、石家庄好玩具健身用品有限公司、济南天天笑科技有限公司。 福安康公司的竞争优势： （1）种类齐全、质量过硬； （2）具备稳定、广泛而多元的销售渠道； （3）具有专业的产品研发团队和稳定的货源。 三研究问题及研究目的 （一）研究问题 由于福安康公司首次进入西北地区市场，西安市场又是西北市场的桥头堡，因此本次针对西安市场的调研方

6、案将全面调查西安市场潜在消费者的现状，为企业进入西安市场的营销活动提供参考。 （二）研究目的 1、西安老年玩具市场总量测算与分区总量测算 2、目标消费群对老年玩具了解程度的现状和原因的分析 3、目标消费群体消费行为研究 4、西安市老年玩具品牌占有率的分析 5、目标消费市场趋势预测 四研究方法 （一）主要方法 本次调研主要运用分段系统随机抽样，在整个西安市范围内对居民进行全面抽样，保证随机原则。主要采用入户面访的方式进行。 （二）补充方法一 本次调研补充采用非随机抽样中的便利抽样与配额抽样。以前往目标消费群较多的广场或活动中心进行抽样和对各个不同职业单位的聚居点进行抽样相结合的方式进行。 （三）

7、补充方法二 本次调研补充采用二手资料的收集分析方法，查阅文献资料了解基本情况。 （四）说明 条件允许的地区可以主要采用第一种研究方法，条件较差的地区可以较多采用二、三种方法，增强方案的可操作性。本策划只写出第一种方法的实施步骤。 五调研设计 （一）抽样方案 1、调查总体 本研究的调查主体为所有20岁以上在西安居住，包括有正式户籍的人口和外来流动及外来常住人口等在内的所有老年玩具的消费者。具体分为20岁至50岁的中青年人群消费者和50岁以上的中老年人群消费者。 2、 抽样方法 （1）本研究主要采用分段系统随机抽样法抽取样本，此处只列出中青年人的抽样方法。抽样框为市区（县）居（村）委会家庭（人）三

8、阶段。三阶段的抽样框为：（以下数据为假设数据） 9区1县至180个乡、镇、街道的抽样清单（抽出36个街道） 36个街道至360个居（村）委会的抽样清单（抽出180个居委会） 180个居（村）委会到户的抽样清单（抽出3600户，每户得到一份问卷） （2）除用以上方式抽取样本以外，再补充从不同的城市分区的街头和工作场所进行的定点补充抽样调查。 3、 样本大小 根据极限成数抽样误差为5%，置信度95%，计算可得样本容量为400人。根据西安市老年人与中青年人的比例大约为1:9，设定样本大小为中青年人3600人，老年人400人。 （二）问卷设计 1、问卷类型 根据目标消费群体（主要消费群体和辅助消费群体

9、）的实际情况，此次调研的问卷包括对中青年人发放的问卷和对老年人发放的问卷两种类型，其中对中青年人发放的问卷采取自填式，对老年人发放的问卷以面访代填式为主。 2、设计原则 （1）内容简洁明了，逻辑清晰 针对中青年人的问卷要言简意赅，针对老年人的问卷要通俗易懂，问卷内容不宜过多。 （2）便于回答 由于入户（针对中青年人）或在广场（针对老人）面访调查，不宜耽误他人过多时间而影响到受访者的生活、休息，因此问卷以封闭式的选择题为主。 （3）目的性明确 问卷的问题应该覆盖本次调研的5个研究目标，从而保证问卷信息的有效性。 3、问卷结构 （1）标题(2)说明 (3)主体 (4)编码 （5）被访者项目(6)调

10、查者项目 (7)结束语 市场策划方案 篇二 一、伊利牛奶促销策划目的 通过本次的校园伊利牛奶促销活动主要有一下几个目的。 1) 通过现场促销活动提升伊利牛奶的知名度和美誉度，促进消费者的购买欲望，提高销售额。 2) 推出伊利牛奶的新产品，增加伊利牛奶的市场占有率。 3) 为伊利牛奶培养一批忠实顾客。 4) 这次促销大概要保证10万的销售额。 二、牛奶市场分析 （一）市场环境分析 伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。 本次促销的伊利纯牛奶，实惠、天然、营养、香浓、新鲜，有足够多的卖点吸引消费者的眼

11、球了。 大学生的生活水平较为普通，绝大部分学生对于饮食都很关注。 纯牛奶营养价值高，是大多数学生的首要选择。 通过对超市及周围同学的调查，购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%左右，在所有销售的饮品中名列前茅。 （二）产品分析 伊利牛奶是中国最好的牛奶，秉承奉献最佳品质的理念，致力打造。 精选纯正血统荷斯坦奶牛，每只独享约3000平方米左右的自由空间。 多年来，伊利集团坚决贯彻“奶王”的发展战略，始终致力于对奶源等基础设施建设的大力投入，是行业内首家完成全国奶源布局的企业。 1、伊利牛奶的分类： 伊利牛奶由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，旗下拥

12、有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。 其中，伊利金典有机奶、营养舒化奶、畅轻酸奶等产品因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品”。 2、伊利产品结构战略 高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40%；奶粉产品对主营业务收入的贡献进一步提升。 截至20xx年，伊利雪糕、冰淇淋产销量已连续17年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自20xx年起即跃居全国第一位。 3、销售状况 大学生的生活水平较为普通，除去少数大学生经济水平较低，绝大部分大学生对于

13、饮食极为关注。 纯牛奶营养价值高，是很多大学生的首要选择。 通过对超市及周围同学的调查，购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%左右。 在所有销售的饮品当中名列前茅。 但也有几大问题： 销售市场结构失调，20xx年伊利集团液态奶销售收入为116.50亿元，增长速度非常快。 而相比之下，其他产品如奶粉及奶制品、冷饮等增长缓慢。 因此，在销售收入中液态奶所占份额比例不断扩大，到20xx年已占主营业务收入的71.30%。 同年，三大系列产品即液体乳、奶粉及奶制品、冷饮总销售收入为159.39亿元，其中液态奶占73.10%。 这样的产品销售结构和业务结构不合理，使得其销售收入不均衡，进而使伊利集团下年

14、度实施的销售计划总量产生失衡，导致生产规模和终端消费市场不均衡。 这样的销售系统周期性失衡，将给其乳业发展带来较大的风险。 基本经营模式不完善，主要是“公司+牧场小区+奶户”的模式。 这种产业化模式的优点是能利用公司的资金、技术、市场及管理优势，克服小生产与大市场的矛盾，其缺点是缺乏与农民利益的紧密结合。 所面对的奶业产品市场是一个同质化现象非常严重的市场，大致的市场情况是高端的几个企业在不断地打价格战和广告战，相互挤占市场。 只有科学地制定包括产品、价格、渠道、沟通等自有品牌营销策略，才可以保证自有品牌长期具有竞争优势。 4、存在不足 量等伊利纯牛奶虽然营养价值高、实惠，但是相对于其他奶制品

15、而言价格仍然偏高。 作为饮品，有很多的竞争者和替代品，对伊利纯牛奶的销售造成很大的威胁，现在消费观念更加理性，产品种类繁多的校园市场品牌效应会减弱。 伊利抽查81批次有7批次含有三费者不满。 诚信问题得不到顾客认同。 市场竞争较激烈，没有自身优势。 聚氰胺，经常出现质量问题。 市场策划方案 篇三 第一部分 概诉 一、如何有效的放大常熟市场轰动效果，强力塑造“双威投资”的品牌形象，增加“双威投资”的知名度和美誉度，并因此而带动整个苏州市场的连锁效应，成为目前的开展市场的重点。 二、品牌推广目标 立足于在投资理财和房产抵押贷款的销售推广中塑造“双威投资”的品牌形象，从而使“双威投资”通过大家的努力

16、而获益，达到事半功倍的目的。在此前公司的宣传基础上进行延伸和提炼，并主要以开拓同行固有市场和别人的盲区来提升“双威投资”的品牌形象。同时，前期的炒作集中于:开拓房产中介和银行，证券公司和投资同行等，大力提升”双威投资”品牌形象，所以在今后的一段时期内，宣传推广主要通过拜访中介客户和传媒推广来实现。 三、推广主线 品牌推广主线 由于“双威投资”涉足金融投资业不久，知名度不高，美誉度也就需要宣传和推广。因此，通过拜访客户和传媒影响来提升“双威投资”的形象便成为理所当然的选择。 作为一家希望长期持续发展的金融投资企业，必须有自己的号召力（倪总已经着手准备），所以确定一个品牌推广主线，以便能够承载整个

17、宣传推广活动中需要引用的材料和线索、炒作牛头，并不至于显得凌乱和没有头绪。 第二部分 具体实施细则 一、品牌推广内容 据“三”中对品牌推广主线的阐述，可将品牌推广阶段分为三个时期： 1、 品牌定位期（ 观察期 ） 用来准备资料用较简练的文案以平面广告的形式来揭示双威投资的产品。可以制作一些小礼品。如：小台历，易拉宝，挂图等。 2、 品牌培育期（ 撒网期 ） 用大量的精力来做市场开拓，发展房产中介客户和投资同行客户（含银行，证券公司，投资公司，小贷公司，一线市场），进一步加强“双威投资”的品牌形象。 3、 品牌成熟期（ 收网期 ） 开始对自身的详细情况，市场运作等做好了解，完善自身的不足， 增加

18、业务方面的信息，引导投资者和同行关注双威投资的产品，提升业务员的素养和公司的品牌形象。让客户和你合作且乐意和你长期合作！ 二、阶段性活动及炒作安排 第一阶段：充分准备资料，定期在人力比较集中的商场，超市或者步行街举行品牌宣传活动。 第二阶段：做好市场部署，合理的安排好人力，严格要求自身做好市场布局，发掘市场，寻找商机，开拓别的公司盲区，使公司业绩永续发展。 第三阶段：邀请同行来公司参观，介绍双威的产品方案。让同行接受我们，愿意和我们合作。 第四阶段：定位好自身，要有礼，有利，有节。不卑不亢，不能让客户牵着鼻子走。把握客户心理，及时做好信息反馈。避免不必要的失误。 第五阶段：及时的做些业务研讨活

19、动，提醒自身缺失，完善自身不足。 第六阶段：做好信息的分类整理，信息的及时处理和及时反馈，使信息处理能够达到及时有效，充分发挥信息的作用。 第七阶段：了解业务的心态，做好合理疏导，使业务有激情，大家有干劲。公司才能永续发展。 第八阶段：定期做好市场总结，发现自身的不足，立刻做好调整安排。让客户接受和理解，避免客户流失。 三、行业媒体炒作推广 1、准备工作 了解常熟市场环境概况、地理位置、消费潜力分析、投资规模、开发实力等。 2、市场调研 现在正处在最有利的时期，因此，“双威投资”目前的首要任务是做好市场的形象宣传和市场宣传工作。具体以公司政策和发展建设进度，拟定本市场策划方案。其中难免有不足之

20、处，望公司领导能共同商讨付诸实施。 3、广告策略 通过分析，根据市场本身定位和风格，锁定宣传和开发目标群体：二手房中介，投资同行，银行，证券公司，一线客户者等。特制定以下广告策略： （1）强势宣传 市场情况广告、优惠政策介绍、软硬件设施介绍，产品如何介绍等 （2）市场培育阶段 推广主题：商气、人气的培育 1)逐一开展进行品牌宣传，以体现市场的有效影响力。 2)业界、客户相关对市场的评价、看法。 做好市场开发的宣传工作以及如何长期留住客户的重要措施，因此必须对市场进行培育，把商气、人气炒起来才行。 目的：制造商气、人气，搞活市场，使大家有钱赚、有生意做。让客户知道双威的产品好、服务有优势，高效，

21、快捷，价格公道合理、信誉有保障。表现形式：各种推广活动渠道、宣传彩页广告、小礼品等，上门拜访客户并详细的介绍公司产品优势等等。 （3）宣传巩固阶段 以产品优势、品牌为推广主题，通过不间断的广告宣传，力求双威投资在常熟市场做大做强。要让常熟市场发展，使其自身完善还需一段较长的过程，维持市场的长期繁荣稳定，还需要长期的投入广告来强化和促进。使常熟市场逐步形成核心竞争力，有自身能力，能长期的留住客户，同行以及提升公司商气、人气、员工士气。 表现形式：节日祝贺广告、市场产品介绍广告、商场，超市，步行街展台宣传、与中介客户合作的广告等。 市场策划方案 篇四 新产品设计完之后，企业不是进行简单的产品市场投

22、放，而是和营销策划人员、市场业务人员一起，重点研究新产品投放市场之前的策划方案，内容包括：如何将新产品投放到目标市场；如何进行新产品的铺货；如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品；新产品上市如何做到一举成功，市场营销方案。 一、如何将新产品投放到目标市场 产品开发人员和市场策划人员在新产品投放市场之前，应合理地选定、细分目标市场，以达到合理有效投放目的。 选择目标市场，明确企业应为哪一类消费者服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。所谓目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。选择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况，找到对

23、本企业有吸引力，有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。他们进行市场细分后，根据企业优势，选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场，生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎，打开了销路。随着企业实力的增强，他们又选择了耕、运两用拖拉机制造厂为目标市场，并一举取得了成功。 选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。首先，实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力

24、的营销活动。其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点。在第二个点完成后，便可形成营销网络的线。再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，企业还要设立第四点，此点应放在目标区域的中心，这是一个非常重要的点，没有这一点，目标区域还不能算进入，因为相对于竞争对手来说，你的企业活动只是外围组织而已，核心市场没有进入。 选择目标市场应注意三个问题： （1）市场细分，确定目标消费群，只能在你的有效市场范围内，决不能放弃自己的优势，去追逐所谓的“热”； （2）对已确定的目标市场一定要进行精细地了解； （3）

25、细分后的目标市场的变化要有足够的把握，规划方案市场营销方案。 二、如何进行新产品的铺货 企业为了使新产品能在竞争激烈的市场上脱颖而出，往往特别强调其产品的市场铺货率。在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下，一时间以到处能看到自己的产品为荣，殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀，坏账和呆账就会增加。因此，新产品的铺货一定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑。 训练有素的销售人员是有效铺货的关键。有效的铺货应该由相当了解市场零售点和直销点状态的“熟手（销售人员）”来进行。“熟手”的要求是：有一定的市场运作经验，了解客户的信用状况、销售情况、资金实力及来源、

26、相关的管理人员及习性，甚至有没有赖帐前科记录等都要考虑。如果所在区域的市场业务人员为新手，在铺货前必须向熟悉该地区的批发商、直销商或相关领域的企业同行销售人员请教。市场销售人员对把握不准的经销商，可采用“少量多次”、“让利现款”和签订“供货合约”等方式进行铺货，切忌不要急于求成。 细致的市场调查是进行有的放矢铺货的重要前提。生意较好的直销点或零售点进货的条件都比较苛刻，可先观察其进货的渠道，了解其分销商供货的原因。如果经销商信誉有问题，占用其他企业资金较大，但进货还很重要，可以其他企业的分销商为载体进入，降低资金风险；相反，可考虑直接进入新的产品。销售人员特别要警惕那些从头到尾一点不对你的产品

27、价格讨价还价，但一点都不管新铺货货款回笼问题的经销商。有时，寻找多家代理商引进竞争意识，有意识地让他们了解一些彼此相互竞争的内幕，多举出铺货销售成功的实例，以便给经销商形成一种压力和动力，这也是业务人员在铺货时常用的一种办法，这样可以变被动局面为主动控制。 新产品进入市场初期，促销将成为实现铺货的最直接手段。以白酒市场产品促销和铺货的关系为例，可概括为以下三种情况： 三、如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品 如何让消费者尝试企业的新产品，应在企业新产品投放市场之前加以考虑。有很多企业通常通过让消费者免费品尝、免费使用得方式来推广新产品，但其工作量太大，有时企业的“免费使用或品尝”、“包退包换”

28、等行为，还会给企业带来不可弥补的损失。 市场策划方案 篇五 一、策划目的 自20xx年桃园教育进驻桃源，至今已经近一年；可以说，桃园品牌已经在桃源具有一定的影响。但，随着龙文、精锐、学而思、邦德、新东方等一批实力雄厚、具有强竞争力的机构纷纷进入，桃园自身发展面临巨大的挑战；为了改变目前的局面，谋求新的转机，对第四季度桃园教育的营销发展战略进行策划，以期获得坚持、稳固、拓展的阶段性目标。 二、当前市场状况分析及前景分析 1、区域市场环境及市场状况：桃源作为龙陵最大的社区，人口容量在5-6万，适龄学生在6500-9500人；其中小学阶段2500-3000人，初中段1500-2500人，高中段20x

29、x-3000人 。另外幼儿学前班500人左右。2、区域市场现状。由于社区公立学校本身教师队伍不稳定、教学质量的下滑、管理日趋渐下，教学质量满意度下降，导致家长、学生对课外辅导需求逐年增加；同时随着家长对孩子教育的关注，素质项目的教育培训市场存在较大的拓展空间。如果以学生8000人*年培训费用4000元=3200万元（保守型） 三、客户对象分析 在中小学课外辅导市场，社区学校小学人数2500-3000，初中学生人数1200-1500，高中学生人数600人；小学没有晚自习和周末辅导，初中部初一初二没有晚自习和周末辅导，初三每天有晚自习并每一个周日补课。高中部每天晚自习并双周补课一次。故此，课外辅导

30、主要集中在小学初中阶段，市场机会较多，高中段主要集中在周末。另外素质项目培训主要在小学段和初一、初二段。 四、区域竞争分析 1、基本情况：从事于中小学课外辅导的机构，在龙陵分布主要是：高端的有新东方、邦德、学大，中端市场有精锐、龙文、博宇、乐恩特，低端市场有名流、虹彩、爱学、乐学等30来家。其中，英语市场垄断者新东方，中小学课外辅导垄断者邦德，主要对手精锐和龙文。 2、与客户关系：新东方中小学英语辅导品牌优势强，学生家长认知度和认同感大；邦德靠资金和学校关系，风暴销售，迅速扩展占领市场；精锐利用艺术培训、论坛网站密集广告战，来势凶猛；其它机构夹缝求生 3、市场推广方式：新东方靠品牌知名度推广，

31、邦德靠资金实力做大，精锐靠广告夺眼，龙文、博宇靠地推广告求生，其它小机构依靠人脉和转介绍滋润。 4、桃园教育的SWOT分析： A、优势分析：现有的教学场地、师资、课程等齐备，在桃源有一定的基础。并且市场目标市场点位准确，只要资金持续周转，还有发展的机会。 B、劣势分析： a、桃园教育知名度不高，市场形象不突出影响产品销售； b、课程产品比较全，但没有自己的核心竞争力，被消费者冷落； c、没有差异性，高中低档定价不清，满足不同需要性不够； d、广告宣传力度不够，卖点不突出，主打广告语难以抓住眼球；且没有形象代言人； e、销售渠道多样化不足，主营渠道定位不准； f、促销方式不务，使得消费者产生疑惑

32、却步； C、机会：利用社区学校良好的人脉资源，全面渗透，嵌入式销售；利用社区网站的传播性强特点，吸引消费者关注；利用好现有的准客户名单和客户名单，做好电话营销和转介绍开拓；狭路相逢勇者胜。 D、威胁 ：内部市场营销如果没有规划和创新，产品研发和定位如果不够精准，教学咨询如果不能严控和跟进；那么，市场进一步萎缩，亏损持续性拖累，则生存举步维艰。 五、区域市场营销战略及目标： 1、营销战略：“星星之火可以燎原-农村包围城市，武装夺取政权” 2、战略目标：通过“提炼卖点（全程、全员、全时教育服务）、找准定位、选准目标、突出形象、巧力营销、稳固推进”方式从而实现下列目标=瞄准龙文-追平精锐-跟紧邦德-

33、最终超越自我。 3、营销步骤： 第一步：星火计划，建立根据地，强化卖点，对手：名流、虹彩、爱学、乐学 第二步：反围剿，巩固根据地，主抓团队建设、塑造形象代言人和形象大使，对手：博宇、乐恩特 第三步：抗日前线，建立联盟、依靠灵活战术，对手：龙文、博宇 第四步：大反攻，树品牌灭杂牌，对手：精锐、天虹 第五步：解放，集中优势兵力发动三大战役，挑战巨无霸：邦德、学而思、新东方。 六、区域市场营销策略： 1、营销目标：在营销策划方案执行期间(20xx.10-20xx.12)，经济效益目标达成值：总在册学生数每月增长*%，预期20xx年底在册总学生数为*，总销售额为*元，预计毛利*元。 2、市场营销策略：

34、 A、产品策略：高端产品*，中档产品*，低端产品*，赠送产品*，延伸产品*，附加值：社区家长网校+桃园家长委员会+桃园专家周末沙龙+桃园校长接待日 B、价格策略：针对阶段对手，制定具有竞争力价格策略，区分差异性；依靠销售总量获取比较优势。 C、渠道策略：门店直销、电话销售、转介绍、缘故、代理经纪 D、促销策略：POP形象展示、校园公关、社区达人、同业合作、异业联盟合作。 E、广告策略： a原则：服从公司整体营销宣传策略，专注树立桃园教育品牌形象。 b长期化：制作门头电子显示屏(1*10m) c广泛化：网站、论坛、群、短信、户外广告、POP完善、销售手册、宣传单、彩页、地贴、空飘。.。.。. d

35、低成本：不提倡高投入低回报式的广告宣传方式，尽量口碑相传。 e灵活性：不定期的配合阶段性的促销活动，进行适时投放。 3、具体行动方案： 星火战役 预期三个月，分前期准备动员启动，中期开展主攻调整，后期收获总结延伸（详情略） 4、重点工作方向： 主抓第四季度销售业绩；次重点打造激情创富团队。 七、费用预算 1、广告费 2、公关开支 3、活动行政人事杂费 4、隐性开支 八、营销方案的调整： 届时将根据总部对桃源居分校的预期设想以及支持力度，适时进行方案的调整；前提在总部战略规划的指导下。更多营销方案请继续关注方案网。 市场策划方案 篇六 业务培训（专业知识学习和开拓市场的策略）、粮草造势、暗度陈仓

36、、以逸待劳、一点带面、先礼后兵、座阵明斗、守株待兔、短茅骑兵、合作联盟、有型招商 营销策略分析 一：业务培训（专业知识学习和开拓市场的策略） 无论是网络办公人员或是市场开拓人员，必须要学习专业知识，只有熟悉专业知识，才能更好的做市场，才能让经销商和消费者进行解答一切问题，才能让他们相信我们是专业的，才能更清晰的了解产品。 做市场是一门学问，同样的市场，不同的人做有不同的效果；无论做什么产品都要讲究策略、手段和方法。要有明确的工作思路和计划。 目的：只有专业才能做精 二：粮草造势 找20辆三轮车或数量方便的车，把车体进行包装，买2个录音喇叭，把广告录音录制再喇叭上，将20辆三轮车或其他方便的车兵

37、分两路，把录音喇叭放在三轮车的第一辆车上，进行全城巡回宣传一个星期。 目的：让全城广而告之 三：暗度陈仓 因为是新产品上市，为了有效的严重押货和缓解资金的压力，为了再有限的时间里将产品进行现款铺设到规定的店面，实行明争暗斗战略。 选定规定的行业店面，选定熟人和数人进行巡回到店咨询购买，尽量做到有男人和女人，一定要做到再57天内最低有3人到同一个店内进行咨询购买“芙拉沃鞋用喷剂系列产品”计划安排每人每天走20家店面，这样巡回暗争一个星期。 切记：当店老板问“这是那里的产品或你是怎么知道这个产品时，一定不要说同一个理由，有的说在报纸上，有的说在小区搞活动，有的说听朋友介绍等。 目的：调动店老板的胃

38、口，做到现款进货。 四：以逸待劳 印刷适合当地实际情况的宣传彩页，与当地报纸发行站进行联系，做报纸夹页。 目的：宣传产品 五：一点带面 抓住一个行业店，进行有计划的工作；先将产品让店内人员免费试验，让她们感受产品的效果和质量，只有店内销售人员感受了产品质量和效果，才能有针对性的推荐和销售；销售人员一定要将产品的特点、卖点讲解分析清晰，看宣传和实际情况来定结款方式。 目的：一店带行业，一行业带市场 六：先礼后兵 在一店带面的营销策略工作中，会遇到一些店老板拒绝进我们的产品，这时要实行先礼后兵的策略，在店老板拒绝进我们产品后第三天开始，我们要派人有针对性的前去购买，就是走暗度陈仓的路线让店老板动心

39、，一直做到让店老板现款进货。 目的：错过季节代价增倍 七：座阵明斗 在小区或人流量多的位置进行免费试验和优惠活动宣传，可以做到扶持“旺中强”和“弱者旺” 目的：就是让消费者有免费试用机会 八：守株待兔 印刷楼贴在各居民小区楼道进行张贴，尽量做到市区范围内免费送货到门。 目的：达到宣传家喻户晓 九：短茅骑兵 直销和保险人员是个不错的销售载体，利用她们有针对型的销售渠道，把产品销售到她们的客户手中，因为她们能说会道，讲求“品味、时尚”精神。 目的：借用东风行大船 十：合作联盟 运动俱乐部和鞋类厂家及销售商进行有效的合作联盟，做到为他们着想的思想，达到利润共享。 目的：有针对性的宣传和销售产品 十一

40、：有型招商 在市区内做出样板市场，造成影响，更便于县区招商。 本策略仅供参考 市场策划方案 篇七 一、营销战略的内容 现代企业营销战略一般包 括战略任务、战略目标、战略重点以及战略措施等方面的内容。 （一）战略任务 战略任务在一定时期内，企业市场营销工作服务的对象、项目和预期要达到的目的。企业的战略任务通过规定企业的业务活动领域和经营范围表现出来；一是服务方面，即为哪些购买者服务；二是产品结构，包括质量结构、品种结构，档次结构，即拿什么样的产品来为购买者服务；三是服务项目，即为购买者提供哪些方面服务；四是市场范围，即企业服务的市场有多大。 （二）战略目标 战略目标是企业在较长时期内预期达到的目

41、标成果，是企业战略任务的具体化，反映着企业在较长时期内生产技术发展的水平和营销管理的完善程度。企业的营销战略目标是一个综合的或多元的目标体系，具体包括四方面的内容。 （1）市场目标即企业在市场上竞争能力的提高程度，包括企业内在力量的提高程度和信誉的提高程度。竞争能力的提高指标具体表现为传统市场的渗透和新市场的开拓，市场占有率、销售增长率的提高等。 （2）发展目标即企业能力和规模的扩大程度。具体表现为商品和服务的创新能力、经营管理水平的提高程度以及企业的发展、专业化协作而使企业规模扩大的程度等。 （3）利益目标即企业预定要取得的经济利益。具体表现为利润总额的扩大和资金利润率的提高程度、员工收入增

42、长程度以及职工心理需要的满足程度。 （4）贡献目标即企业的营销活动对社会做出的贡献状况。具体表现为向社会提供的商品或服务的数量和质量、上交国家税金的数量、自然资源的利用程度、环境保护的状况以及为社会的政治安定和生活提高所做的其他贡献等。 （三）战略重点 战略重点为是对企业实现战略目标具有决定意义的工作、措施和环节，是企业市场营销的主攻方向。 （四）战略措施 战略措施是企业为实现战略目标而采取的长期的、重大的对策和措施。企业在实现战略目标的过程中，会遇到各种机会、威胁和风险，为了充分利用市场机会，避免市场威胁和减少市场风险，必须制定相应的办法和措施。 （五）战略步骤 战略步骤是实现战略目标的时间

43、安排，它是根据企业营销发展的客观进程制定的。首先按照预定的总目标提出分阶段的目标要求，然后根据这些阶段目标确定战略步骤。 二、营销战略的类型 营销战略按不同的标准，有不同的分类方法，现分别介绍如下： （一）按营销战略的内容划分 根据内容的不同，营销战略可分为市场选择战略、市场竞争战略和市场发展战略。 1市场选择战略 任何企业都不可能满足整个市场的全部需求，因而必须通过市场细分，选择自己的目标市场，目标市场的选择关系到企业的投资方向和投资规模，因而在企业营销活动一开始就必须明确，并随着营销活动的开展作出适当的修正和调整。市场选择战略是确定企业服务方向的战略。 2市场竞争战略 只要存在市场经济，就必然存在竞争。它贯穿于企业营销活动的一切方面，因此，竞争战略包含着广泛的内容。既有竞争手段方面的，又有竞争方向方面的，不同类型企业所处的竞争地位不同，因而应采用不同的竞争战略。市场竞争战略是保证企业在激烈的市场竞争中取得主动权的战略。 3市场发展战略 企业要在激烈的市场竞争中取得优势地位，提高自己的声誉和知名度，必须不断扩大规模，因而必须认真选择自己的发展战略。市场发展战略包括两个部分：发展方向战略和发展方式战略。 （二）按营销战略的层次划分 按照层次的不同，营销战略可以分为总体战略和部门战略。总体战略是整个企业的营销战略，它从企业全