服装营销策划方案7篇.docx

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1、服装营销策划方案7篇为了确保事情或工作有序有力开展，就须要我们事先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的具体过程。那要怎么制定科学的方案呢?下面我给大家整理了最新服装营销筹划方案，盼望大家喜爱！ 最新服装营销筹划方案1 一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆快乐。 国人传统习惯是办年货、全家团聚、探望亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费顶峰期，同时也是促销活动顶峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。 二、活动主题赢春传心愿，惊喜数不尽。 三、活动范围及产品介绍活动范围： 店内全部商品(除配件)产品介绍： 森马的产品具有面

2、料质地严密轻薄，手感光滑松软，光泽柔软，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色调，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。 四、活动筹划 (1)活动时间：_年02月10日_年02月25日 (2)活动地点：森马奉节专卖店 (3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，协助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的打算工作。 (4)主要活动内容及流程： 即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折实惠，满300元享受8.5折实惠，满500元享受8折实惠，满700元享受7.

3、5折实惠，满888元即可享受6.5折实惠或森马vip卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1010元以上即可6.5折实惠再加森马vip卡一张。 另外凡购满4101元的顾客还可以参与抽奖一次。101%中奖率，惊喜等着你。 奖品： 特等奖：1019元购物券一张(1名)一等奖：4101元购物券一张(5名)二等奖：3101元购物券一张(8名)三等奖：2101元购物券一张(10名)四等奖：1101元购物券一张(15名)五等奖：101购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精致手机链一个活动前期传播主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地播送电视局执行。 活动期间传播为各个专卖

4、店，由各专卖店销售人员执行。 五、活动预算： 根底费用：广告费用、传播单印制、及各种传播费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预料本月促销活动期间本钱费也许是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。 六、效果预估通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预料该月销售额将到达平常每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信任森马。 最新服装营销筹划方案2 店面销售商品定位：韩国时尚女装，主要以针织上装为主。 1、店面装修风格：名贵高雅的装修风格，店面色调以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，表达购置者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。 2、

5、店内人员的配备：_到_名导购员，要求有较强的服饰搭配实力，了解服装的面料及制作，对工作谨慎负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带实力强，能给顾客供应很好的着衣建议。 3、促销方案内容设计： 促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我们发觉，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是许多，我们确定把促销目标人群定为我们的同学和教师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和教师的购置须要和购置实力。我们采纳了以下促销活动。 1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做传播，以

6、期让更多的同学知道我们的竞赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购置商品 2、于_日正式竞赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加竞赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受实惠，盼望能最大限度的得到本校同学的支持 3、竞赛起先前，在两个校区对各个系部的教师对我们的竞赛活动进展宣讲，为本校教师发放vip卡，使其成为我们重点客户。 4、_日每天竞赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进展消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购置商品。 5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢送他们在活动期间来

7、我们的店里购置服装。 6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并细心为顾客打算了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们_服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能望见我们流淌的品牌传播。 7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，此时此刻还是有许多贪小廉价的人，可以抓住这一局部人的心理，协助你做好促销。在圣诞节我们为全部进店的消费者细心打算了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路途。 最新服装营销筹划方案3 一、促销活动时间 20_年_月_日2

8、0_年_月26日 共七天(20日26日大年夜) 二、活动主题 千僖迎新，半价返还 三、活动内容 (一)主要活动：千僖迎新半价返还 1、7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还; 2、单张购物小票返还金额不超过5000元; 3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天); 4、1月26日(初一)起先，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券; 5、购物券必需在2月15日之前消费，逾期无效; 6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示); (二)可行性：七天中抽取一天101%返还

9、，相当于全场8.6折;50%返还，相当于全场9.3折。加上运用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的本钱很低。 (三)协助活动 1、男女装特卖场; 2、儿童商场购物送图书; 3、厂方促销活动。 四、活动推广 1、报纸广告： 2、电台广告： 3、现场横幅 4、现场彩灯 五、费用预算(略) 最新服装营销筹划方案4 一、店面销售商品定位： 韩国时尚女装，主要以针织上装为主。 二、店面装修风格： 名贵高雅的装修风格，店面色调以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，表达购置者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。 三、店内人员的配备： 2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配实力，了解服装的面料及

10、制作，对工作谨慎负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带实力强，能给顾客供应很好的着衣建议。 四、促销方案内容设计： 促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我们发觉，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是许多，我们确定把促销目标人群定为我们的同学和教师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和教师的购置须要和购置实力。我们采纳了以下促销活动。 1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做传播，以期让更多的同学知道我们的竞赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购置商品。

11、2、于23日正式竞赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加竞赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受实惠，盼望能最大限度的得到本校同学的支持。 3、竞赛起先前，在两个校区对各个系部的教师对我们的竞赛活动进展宣讲，为本校教师发放vip卡，使其成为我们重点客户。 4、2328日每天竞赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进展消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购置商品。 5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢送他们在活动期间来我们的店里购置服装。 6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个

12、衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并细心为顾客打算了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能望见我们流淌的品牌传播。 7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，此时此刻还是有许多贪小廉价的人，可以抓住这一局部人的心理，协助你做好促销。在圣诞节我们为全部进店的消费者细心打算了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路途。 最新服装营销筹划方案5 一、促销方案的制作 一般一份根本的促销方案至少须要包括以下几项内容： 前言：主要指

13、简洁的市场背景分析，市场动态等。 促销时间：一般都是支配在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并依据促销费用的大小敏捷支配活动的周期。 促销地点：终端商自有的终端店 促销目的：做事情总要有目标，促销确定是有预料的目的，终端促销活动想到达什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必需强调的。 促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于传播。 促销内容：这是促销的核心局部，本次促销活动的详细内容是什么，是采纳什么样的方式，必需在方案里明确描述出来。 执行步骤：如赠品的陈设方法，促销POP的陈

14、设方法等，具体的还可制作一份日程表，支配好赠品制作周期等，以便刚好开展促销活动。 二、促销活动的种类和方式 促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何敏捷运用这些促销方式，是需终端商依据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。 三、促销活动的执行 促销活动的执行特别关键，同一个店，不同的执行的确就是不同的效果。假如能有一些广告协作就更好。在执行促销时，各位店主应领先对执行人员进展系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地绽开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使

15、促销活动的效果大大打折扣，无法到达预期的目标。 我们期盼各位都能够敏捷运营，举一反三，相处更多的促销技巧来吸引消费者的眼球，把促销进展究竟。 返现 返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比方买满200元返20元，犹如打9折。这种促销手段商场用得比拟多，因为是干脆用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要留意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是非常重要的。 限时抢购 商场用得比拟多，对于比拟大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进展传播，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比拟低，把新产品正价产品收柜，假如数量不多的

16、话可以接着向公司申请，以到达必须的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。 抽奖促销 是指利用消费者追求刺激和盼望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购置某种产品的欲望，对销售具有干脆的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购置，促使老顾客再次购置或者屡次重复购置，到达促进产品销售的目的。 抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采纳抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。 特价周期 固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比方每周六特价促销日，比方每月特价专场，把正价产品入库，促销完毕后再全部更换产品，做好陈设，以消化库存为主。对于

17、比拟大的店铺来说库存也比拟大，特价专场就可以试用。 折上折 有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购置，这是抓住人喜爱实惠多的心理。店铺也可以借用，比方会员可以折上折，比方买满多少还可以再9折。 干脆打折 在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购置量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，干脆打折在促销中采纳的最常见、也是最有效的促销策略。 此时此刻市场诚信度不高的状况下，到处是促销，到处都充溢着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。 因此，在这样的大环境下，进展货品打折，是最干脆的方法，也是消费者最简单承受的方

18、法缺点是不能解决根本的营销逆境，只可能带来短期的销售提升。 不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要复原到以前没有折价的水平，可能性特别小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。 场外促销 场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。假如店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采纳店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气场，花车四周用有吸引力的内容做成促销海报围起来。 有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。假如有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要留意与城管

19、的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。 新品促销 内衣店铺新品一上市就进展促销此时此刻已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采纳新品干脆打折的方法。 节日促销 中国节日比拟多，都是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、老师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费劲量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的把戏也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销传播，门口的横幅比拟惹眼，加上会员促销短信效果会更好。 主题促销 主题促销，是

20、缔造一个主题，然后以围绕主题绽开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由缔造理由也要促销”。 是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间绽开，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。根本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。 联合促销 服装店铺可以联合化装品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在必须程度上节约了双方的资金，因此，是一个不错的方式。 但也要留意：在合作伙伴的

21、选择上必须是产品相关。另外，双方在交换赠品时，留意金额等值的折算，费用分摊的原那么举办的促销活动。 消费券 消费券促销，不单在节假日可以做，在平常也可以做。 这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，假如有消费时她可能干脆来你的店，这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要损害会员的感情，比方一件七点五折，会员才八点五折，就不行。 可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大街上随意发，这样会让顾客不够重视。 买赠 从维护形象的角度看，买赠更风光些，送赠品可以缔造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，详细做法是买满多少金额的货品，赠送相应的

22、物品，以到达增加销量的目的。 选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特殊留意，礼品必须要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。假如因此而选购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是损害。 会员促销 目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买必须金额可以到达什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比方对会员供应一款特别价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进展促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做效劳，假如会员许多的还有可以做会员

23、促销专场。 特价专区 许多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈设特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者简单找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的传播内容。 最新服装营销筹划方案6 1.服装店促销活动:一口价论堆清货 这个方法适合的是季末上新款起先多起来的时候，许多当季的已经根本走不动状况下。至于时间的驾驭完全是和当地的气候和换季时间联系的，女装品牌折扣店主可以自己把握。这个活动的好处就是把该清的全部清掉，至于赚多少就不要太狠了，想清晰一件事，就是这些季尾的女装尾货假如一旦错过这个清货的季节，或许来年就是垃圾一堆。所以一线品牌折扣女装还是告诫给为

24、店主，让你的钱活起来，压货不是本领，流淌资金才是你开展的法宝。 2.服装店促销活动:超低价分批清货 这个方法的好处就是在其他服装价格没有变动的状况下，对其中一局部相近价格的服装集中清货，可以搞一个大推车，或者店铺中设置一个特价专区，假如清的不好，就在价格和货品上进展调整，假如清的好，就不断的分批分阶段清货，当然在清货的时候其他还能卖的最好价格波动不要太大，因为只要是要给客户一个差价的感觉。 3.服装店促销活动:满就送的活动 这个活动在不同时期都可以采纳，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的传播，在店铺醒目的位置必须要用最大的好报传播活动，至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的还是以大量走货为主

25、，这个活动还可以分为两种方式，一种就是满几件就送，另一种就是满多少总价之后在送，但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得，这样做可能还会让客户产生一种被欺瞒的感觉，所以在送什么的问题上三思后行。 4.服装店促销活动:议价的店铺分区分价销售 可以在季末清货的时候采纳分价进展促销清货，详细就是把差不多同一价位的品牌折扣服装分别陈设在不同的区域销售，然后统一标价，销售的时候也可以采纳折扣的传播方式，至于价位的把握确定不能恰到好处，但是该一刀切还得一刀切，好货里面夹杂不好走的，至于价格阶梯的分布一线女装建议还是不同阶梯的好，因为只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内的服装。做到这一点就须

26、要品牌折扣女装店主合理安排不同价位服装的陈设和价格区间。 5.服装店促销活动:全店服装打折销售 折扣保持在“少赚”这个概念之内，可以在店门口货店内全部以季末清货的大幅海报吸引顾客。口号就更多了，比方像全场_折，季末大清仓、折上折的形式出现，当然这个折扣的比例还得店主自己拿准。这个折扣的方式是适合于一口价的店铺，至于议价的服装店可以采纳下面一种方式。 最新服装营销筹划方案7 一、促销的3个执行关键 促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和劝服活动，与个人、组织或群体沟通，以干脆或间接地促使他们承受某种商品或效劳。 站在零售的角度，在这个定义里，有3个关键词值得关注： 1、“信

27、息传播”，主要就是指促销广告的传播和气氛营造; 2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待; 3、“劝服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销打算和执行中必需重点对待的。 二、促销的6大主要目的 卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其启程点上还是有着诸多显明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销那么既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种： 1、鼓舞顾客大量购置，快速提升卖场整体销售量。 2、给顾客带来别致

28、感，加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购置，使顾客尽快熟识商品(新品)，促进商品(新品)的销售。 4、提升卖场品牌形象之目的。 5、老品、积压品清库，降低高库存。 6、吸引竞争对手的顾客变更既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。 三、促销执行的3大原那么 1、创新至上 创新是促销实现“突破”的“隐私武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。假如活动形式没有创新，简洁地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不行能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今日，要做到创新就要充分地进展差异化，促销方案的设计、广告的发布等均要考虑到差异化。 2、少量屡次 由于消费者的欲望总是无止境

29、，且都有越不简单得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量屡次”的原那么，每次促销力度不宜过大(削减其期望，幸免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了廉价。 3、赢在细微环节 消费者在最终确定购置的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平常很不起眼的小问题而放弃购置，警觉性特别高。在这种状况下，把握好执行细微环节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细微环节。 四、促销的3种常用分类 虽然有了促销目的，但在许多时候，我们却还是经常陷入这种

30、一种思索中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销筹划时找到更多的思路： 1、大型节假日促销 包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。 2、主题性促销 针对某一品类商品或事务的筹划组织的专项性主题促销，包括但不限于： (1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比方公司司庆促销 (2)新店开业促销 (3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等 (4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节 (5)卖场筹

31、划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节 3、常规性促销 除以上两类外，为了活泼现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类： (1)平常周末提升人气和销量的小型促销 (2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销 (3)针对清库机的专项促销 (4)店庆促销 (5)新品上柜促销 (6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比方，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南快乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机快乐节”，始终以来市场反响不错。 五、促销执行的“6连环”流程 促销究竟应当怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步

32、骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简洁，一旦真正起先操作起来却又不知道从何起先，详细要做哪些打算工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销： (一)筹划有亮点 1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。 2、活动的主题必须要突出，要抢眼、要有正值合理性。 终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就根本胜利了一半。比方，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：_店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题特别吸引人，许多消费者都特别新奇地急于了解该活动。再比方，在某个淡季，某手机店筹划了一场

33、促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明干脆，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。 俗语说：名不正那么言不顺，做促销同样讲究师出出名，没有理由无缘无故地给顾客实惠或送礼，不但不行增进销售，反而可能让有意购置的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，必须要告知外界“我为什么要做这次促销?”，比方周年庆、比方店庆之类，让消费者真正坚信活动的真实性。 3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?) 4、活动细微环节要考虑周全。 5、特殊强调： (1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题气氛风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的气氛。粉红色色调布置，主

34、题高雅、婉约; (2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简洁，顾客一看就懂; (3)好的活动的主题：一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。 (二)打算须到位 1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动打算期进展明确分工。 2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气状况。 3、现场蹲点：确定活动的最正确位置，确定最正确外场活动时间。以最简单引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。 4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。 5、临促聘请：对促销员要进展严格把关，宜精不宜多，幸免鱼龙混杂。好的促销员可以保存备一次活动运用。 6、临促培训：促销员和临

35、促必需经过促销活动的内容培训方可上岗。 7、鼓励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场鼓励制度，提振员工踊跃性。 8、物料打算：喷绘、海报、单页等传播物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。 9、赠品申请：依据目前礼品库存状况和促销需求，刚好向行政部提出选购需求，并跟进。 (三)预热要充分 一场胜利的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。 预热要以活动现场为圆心，以活动周边_里以内为半径，针对目标人群集中的地方进展充分预热。预热时间通常在3-5天为最正确时间。太早简单被遗忘，太晚产生不了效果。 (四)执行最关键 1、提前布场。 2、人员分工：活动总指挥、传播员、销售人员、产品及赠

36、品保管员。 3、刚好、充分地将销售信息传达给现场每一个人。 4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进展鼓气。 5、对现场对手制造的干扰信息要刚好排查、解决。 6、销售赠品、奖品、奖金发放要刚好入账。 (五)检查不行省 打算再充分的活动都会有疏忽和缺乏的地方。因此，执行过程中，检查环节必须不行省。发觉问题，尽量当场解决问题;假如实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量幸免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否那么不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。 (六)总结要刚好 1、半天一总结,刚好鼓舞士气。 2、活动完毕后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，确定成果，找出缺乏。 3、其次天，门店干部集中起来开会总结，就活动的筹划、打算及执行进展充分总结，将经历写出来让其他市场借鉴、学习，将缺乏之处列出来幸免再次发生。 最新服装营销筹划方案7篇