铁合金项目市场营销与品牌管理(模板).docx
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1、CMC.泓域咨询/市场营销与品牌管理铁合金项目市场营销与品牌管理xxx有限责任公司目录第一章 行业背景分析4第二章 项目简介7一、 项目名称及项目单位7二、 项目建设地点7三、 建设规模7四、 项目建设进度7五、 建设投资估算7六、 项目主要技术经济指标8第三章 企业经营决策10一、 企业经营决策的概念和类型10二、 企业经营决策的流程11第四章 企业战略类型13一、 企业紧缩战略13二、 基本竞争战略14第五章 市场营销环境20一、 市场营销环境分析20二、 市场营销宏观环境21第六章 市场营销概述24一、 市场营销观念24二、 市场营销管理的任务26第七章 分销渠道系统评估30一、 分销渠
2、道运行绩效评估30二、 渠道差距评估34第八章 技术创新战略与技术创新决策评估方法38一、 技术创新战略38二、 技术创新决策的评估方法47第九章 财务管理的基本价值观念52一、 风险价值观念52二、 货币的时间价值观念54第十章 薪酬管理56一、 基本薪酬设计56二、 薪酬的概念、构成与功能64第十一章 电子支付68一、 电子支付的分类68二、 电子支付的概念和特点74第一章 行业背景分析铁合金是指铁与一种或几种元素组成的中间合金,主要用于钢铁冶炼行业。广义的铁合金是指炼钢时作为脱氧剂、元素添加剂等加入铁水中使钢具备某种特性或达到某种要求的一种产品,因此铁合金一般是作为脱氧剂、合金添加剂、孕
3、育剂等用途存在,是钢铁工业不可缺少的原料。随着我国钢铁行业规模持续扩大,铁合金市场需求持续增长。我国是全球最大的铁合金生产国,年产量占全球总产量的40%左右。铁合金行业属于高能耗、高污染行业,我国共有生产企业2000余家,数量众多且布局分散。铁合金行业整体呈现产能严重过剩、生产水平低下、装备设施落后等发展状况,除行业内部竞争极为激烈外,对环境污染也较为严重,行业发展亟待整合升级。2006年以来,我国政府先后颁布了多项铁合金行业相关政策,加大环保督查力度,严格规范行业准入标准,推动企业改造设施设备使用先进技术,淘汰了一批产能落后、污染严重的企业,抑制了新增产能的增长。我国铁合金行业结构得到优化升
4、级,产能有所下降,先进产能占比不断攀升。在行业快速扩张下,2014年,我国铁合金行业产量为3785万吨,达到顶峰。随着政策的推动,铁合金产业结构逐步优化,行业产量逐年缓慢下降。2017年,我国铁合金行业资产规模为2632亿元,同比下降4.1%;行业产量为3289万吨,同比下降7.5%。2015年以来,我国铁合金行业规模持续缩小。2017年,我国铁合金行业出口量为58万吨,同比增长62.3%;出口金额为11亿美元,同比增长53.5%。2017年我国铁合金出口量及出口额均呈现大幅增长状态,表明行业整体国际竞争力增强,但出口金额增速低于出口量增速,我国铁合金行业整体实力仍待提升。我国钢铁行业去产能工
5、作持续推进,产能过剩现象明显好转,企业效益大幅增长,2018年钢铁行业保持稳定发展状态,产量保持增长,利润大幅提升,发展势头良好。在此情况下,我国铁合金市场需求增长,2018年铁合金行业利润提高,企业盈利能力增强。2019年,作为钢材主要需求市场的房地产行业景气度下降,或将导致钢材行业利润下滑,铁合金产品价格或将出现下跌局面,行业需把握好方向积极调整产品布局,规避风险。我国铁合金行业经过整合升级之后,行业先进产能占比提升,落后产能逐步被淘汰出局,行业整体竞争力不断上升,国内市场及出口市场发展良好。但我国仍是铁合金进口大国,进口量远高于出口量,我国铁合金产品结构仍待调整升级。2019年,下游市场
6、盈利能力或将下降,受此影响,铁合金价格或将下跌,行业需积极调整产品结构,提升竞争实力。第二章 项目简介一、 项目名称及项目单位项目名称:铁合金项目项目单位:xxx有限责任公司二、 项目建设地点本期项目选址位于xx(以最终选址方案为准),占地面积约57.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越,交通便利,规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备,非常适宜本期项目建设。三、 建设规模该项目总占地面积38000.00(折合约57.00亩),预计场区规划总建筑面积68793.67。其中:主体工程48528.09,仓储工程8269.56,行政办公及生活服务设施9160.46,公共工程2835.56。四、 项
7、目建设进度结合该项目建设的实际工作情况,xxx有限责任公司将项目工程的建设周期确定为24个月,其工作内容包括:项目前期准备、工程勘察与设计、土建工程施工、设备采购、设备安装调试、试车投产等。五、 建设投资估算(一)项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算,项目总投资30253.62万元,其中:建设投资22959.18万元,占项目总投资的75.89%;建设期利息582.31万元,占项目总投资的1.92%;流动资金6712.13万元,占项目总投资的22.19%。(二)建设投资构成本期项目建设投资22959.18万元,包括工程费用、工程建设其他费用和预备费
8、,其中:工程费用20409.14万元,工程建设其他费用1982.65万元,预备费567.39万元。六、 项目主要技术经济指标(一)财务效益分析根据谨慎财务测算,项目达产后每年营业收入61700.00万元,综合总成本费用52543.67万元,纳税总额4596.55万元,净利润6676.72万元,财务内部收益率14.80%,财务净现值5883.18万元,全部投资回收期6.77年。(二)主要数据及技术指标表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积38000.00约57.00亩1.1总建筑面积68793.67容积率1.811.2基底面积24700.00建筑系数65.00%1.3投资强度万元/亩
9、397.722总投资万元30253.622.1建设投资万元22959.182.1.1工程费用万元20409.142.1.2工程建设其他费用万元1982.652.1.3预备费万元567.392.2建设期利息万元582.312.3流动资金万元6712.133资金筹措万元30253.623.1自筹资金万元18369.883.2银行贷款万元11883.744营业收入万元61700.00正常运营年份5总成本费用万元52543.676利润总额万元8902.297净利润万元6676.728所得税万元2225.579增值税万元2116.9410税金及附加万元254.0411纳税总额万元4596.5512工业增
10、加值万元15944.9413盈亏平衡点万元27541.72产值14回收期年6.77含建设期24个月15财务内部收益率14.80%所得税后16财务净现值万元5883.18所得税后第三章 企业经营决策一、 企业经营决策的概念和类型企业经营决策是指企业通过内部条件和外部环境的调查研究、综合分析,运用科学的方法选择合理方案,实现企业经营目标的整个过程。这一定义包含以下内容:决策要有明确的目标,没有目标就无从决策。决策要有多个可行方案供选择。决策是建立在调查研究、综合分析、评价和选择的基础上的。经营决策日益渗透到企业经营的各个层次、各个环节,在指导企业经营的实践中发挥着重要的作用。对经营决策进行分类,是
11、为了把握各种决策的共性和个性,正确地制定和实施决策。经营决策从不同的角度分类,可分为不同的类型。从决策影响的时间长短分类,经营决策可分为长期决策和短期决策;从决策的重要性分类,与企业战略的层次相对应,经营决策可分为企业总体层经营决策、业务层经营决策和职能层经营决策,这三个层次是从高到低、从宏观到微观的关系;从环境因素的可控程度分类,经营决策可分为确定型决策、风险型决策和不确定型决策;从决策目标的层次性分类,经营决策可分为单目标决策和多目标决策。二、 企业经营决策的流程决策是提出问题并解决问题的过程。科学的决策流程,大致包括五个阶段,即确定目标阶段、拟订方案阶段、选定方案阶段、方案实施和监督阶段
12、、评价阶段。这五个阶段构成复杂的决策流程。(1)确定目标阶段。确定目标是企业经营决策的前提,企业经营目标的确定建立在信息收集的基础上。这一阶段,企业通过收集组织所处环境中有关决策的各方面情报并加以分析,来识别企业经营过程中存在的问题,诊断出问题出现的原因,从而针对问题和原因制定企业经营决策的目标。(2)拟订方案阶段。在目标确定之后,就要探索和拟订各种可能的方案。一般的做法是,拟订一定数量和质量的可行方案,供择优采用,才能得到最佳的决策。经营决策在于选择,没有选择就没有决策,提供各种可能的方案以供评价和选择是决策的基础。(3)选定方案阶段。选定方案就是对每个备选方案的效果进行充分论证,在此基础上
13、做出选择。在这个阶段中所要解决的两个根本问题是确定合理的选择标准和方法。如果说确定目标是决策的前提,拟订备选方案是决策的基础,那么方案的评价与选择就是决策中最关键的一步,是决策的决策。(4)方案实施和监督阶段。在方案的实施过程中,要保持决策目标与行为的可控性和动态性,要依靠监督和反馈来实现,这是提高决策水平的重要步骤。由于环境条件和组织过程总是处于不断变化和发展之中,因此,在实施方案的过程中,企业要制定出能够衡量方案进展情况的监测目标和具体步骤,从而以有效的监督来及时发现方案实施中出现的新情况和新问题(5)评价阶段。当企业经营决策实施结束后,及时的方案评价有助于企业经营管理水平的提升。企业应按
14、照决策目标以及实施计划的要求和标准,对方案的执行进展情况进行检查和评价,以便及时发现新问题、新情况,发现执行情况与预计情况之间是否存在偏差并找出原因,从而为下一次决策方案的制定和选择提供必要的参考。第四章 企业战略类型一、 企业紧缩战略紧缩战略是指企业在目前的经营战略领域和基础水平上收缩和撤退,且偏离起点较大的一种战略。紧缩的原因是企业现有的经营状况、资源条件以及发展前景不能应对外部环境的变化,难以为企业带来满意的收益,从而威胁企业的生存和发展。企业紧缩战略主要包括以下三种类型。(一)转向战略转向战略是企业在现有经营领域不能维持原有产销规模和市场规模,不得不将其缩小;或者企业有了新的发展机会,
15、压缩原有领域的投资,控制成本支出以改善现金流为其他业务领域提供资金的战略方案。另外,在企业财务状况下降时也有必要采取抽资转向战略,这一般发生在物价上涨导致成本上升或需求降低使资金周转产生问题的情况下。企业在实施转向战略时,可以通过调整组织结构、降低成本和投资、减少资产存量和加速收回企业资金等措施予以配合。(二)放弃战略在转向战略无效时,可采取放弃战略。放弃战略是将企业的一个或几个主要部门转让、出卖或停止经营。这个部门可以是一个经营单位、一条生产线或者一个事业部。由于其目的是要找到肯出高于企业固定资产时价的买主,因此关键是让买主认识到购买企业所获得的技术和资源能使己方利润增加。(三)清算战略清算
16、是指卖掉企业资产或停止整个企业的运行而终止一个企业的存在。显然,清算战略对任何一个企业来说都不是最有吸引力的战略,通常只有当其他各种战略都失败时才使用。但在毫无希望的情况下,尽早地制定清算战略,企业可以有计划地、尽可能多地收回企业资产,减少损失。一般来说,在经济不景气、资源紧缩、产品滞销、组织内部出现重大冲突、财务状况恶化以及原来的经营领域处于不利竞争地位时,紧缩战略是企业对内外部威胁做出的反应。有时,企业在经营过程中发现更加有利的机会,为了抓住和利用这一机会去实现长远的运营目标时,也会采用紧缩战略。二、 基本竞争战略处于不同行业、不同规模、不同发展阶段的企业,具有不同的企业战略。基本竞争战略
17、就是无论什么行业或什么企业都可以采用的竞争性战略。美国战略管理学家迈克尔波特提出企业基本竞争战略有三种,即成本领先战略、差异化战略和集中战略。(一)成本领先战略成本领先战略又称低成本战略,即企业的全部成本低于竞争对手的成本,甚至是同行业中的最低成本。其核心就是企业加强内部成本控制,在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低,成为行业中的成本领先者,从而获得竞争优势。1、成本领先战略的适用范围成本领先战略适用于符合以下条件的企业。(1)大批量生产的企业,产量要达到经济规模,才会有较低的成本。(2)企业有较高的市场占有率,严格控制产品定价和初始亏损,从而形成较高的市场份额。(3)企业有
18、能力使用先进的生产设备。先进的生产设备能够提高生产效率,使产品成本进一步降低。(4)企业能够严格控制费用开支,全力以赴地降低成本。2、实施成本领先战略的途径成本领先战略是一种使用得最为普遍的战略。许多企业在争取竞争优势上都是从成本入手的,因而在获得成本领先的方式上积累了不少经验。成本领先优势主要有以下获取途径。(1)规模效应。在合理的规模经济性范围内,企业通过扩大活动规模使固定成本能在更多的产品上进行分摊,使单位平均成本降低。(2)技术优势。技术优势来自对传统技术的更新和新技术的研发。新技术能够提高生产效率,降低生产成本。企业在获得技术优势的过程中,还需要考虑成本的降低。(3)企业资源整合。企
19、业可以通过资源的整合,增加活动或资源的共享性来获得协同效应。(4)经营地点选择优势。接近原料产地或需求所在地是经营地点的选择优势。除此之外,适宜的投资环境也非常重要。(5)与价值链的联系。每个企业的业务都是某一行业价值链的一个或若干个环节。企业可以通过提高价值链整体效益的方法来提高自己业务活动的效益,从而降低企业成本。(6)跨业务相互关系。跨业务相互关系是指通过建立与不处于同一价值链上其他业务的合作关系来充分利用企业的资产(二)差异化战略差异化战略是通过提供与众不同的产品或服务,满足顾客的特殊需求,从而形成一种独特的优势。差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。这种不同于行业内竞争对手
20、的产品或服务特色能带来额外的加价。如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所增加的成本,那么拥有这种差异化将给企业带来竞争优势。1、差异化战略的适用范围(1)企业要有很强的研究开发能力、一定数量的研发人员、强烈的市场意识和创新眼光,能够及时了解顾客需求,不断地在产品及服务中创造出独特性。(2)企业在产品或服务上要具有领先的声望,具有很高的知名度和美誉度(3)企业要有很强的市场营销能力。(4)企业内部的研究开发、生产制造、市场营销等职能部门之间要有很好的协调性。2、实施差异化战略的途径(1)通过产品质量的不同实现差异化战略,即企业向市场提供竞争对手不可比拟的高质量产品以吸引目标顾客。产品
21、质量优异能产生较高的产品价值,进而提高销售收入,获得比竞争对手更高的利润。(2)通过提高产品的可靠性实现差异化战略。产品可靠性差异化是与质量差异化相关的一种方法,它是指企业产品具有绝对的可靠性,甚至在出现意外故障或事件时,也不会丧失使用价值。(3)通过产品创新实现差异化战略。通常拥有雄厚研究开发实力的高新技术企业,普遍采用以产品创新为主的差异化战略。这些企业拥有优秀的科技人才和执着的创新精神,同时建立了鼓励创新的组织体制和奖励制度,使技术创新和产品创新成为企业的自觉行动(4)通过产品特性差别实现差异化战略。如果产品中包含有顾客需要而其他企业的产品不具备的某些特性,就会形成产品别具一格的形象。(
22、5)通过产品名称或品牌的不同实现差异化战略。产品名称或品牌也可能成为企业最重要的竞争优势,经过市场检验的名称或品牌本身就会对顾客产生很强的吸引力。(6)通过提供不同的服务实现差异化战略。服务差异化是市场竞争的重要战略。以质取胜,以服务取胜,是世界卓越企业的共同战略。(三)集中战略集中战略又称专一化战略,是指企业把其经营活动集中于某一特定的购买群体、产品线的某一部分或某一地区市场上的战略。集中战略与成本领先战略和差异化战略不同的是,企业不是围绕整个行业,而是面向某一特定的目标市场开展生产经营和服务活动,以期能比竞争对手更有效地为特定的目标顾客群服务。1、集中战略的适用范围集中战略适用于符合以下条
23、件的企业。(1)在市场中有特殊需求的顾客存在,或在某一地区有特殊需求的顾客存在。(2)没有其他竞争对手试图在目标细分市场中采取集中战略。(3)企业经营实力较弱,不足以追求广泛的市场目标。(4)企业的目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力。2、实施集中战略的途径企业实施集中战略有以下途径。(1)通过选择产品系列实施集中战略。对于产品开发和工艺装备成本偏高的行业通常以产品系列的某一部分作为经营的重点,正确地选择产品系列为企业的持续发展奠定了基础。(2)通过细分市场选择重点顾客实施集中战略。将经营重心放在不同需求的顾客群上是这种方法的主要特点。(3)通过市场细分选择重
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