中秋酒水促销方案（优秀9篇）.docx

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1、中秋酒水促销方案（优秀9篇） 最近几年来，随着我国酒产量的大量增加，市场竞争变得异常激烈，特别在中高端白酒领域竞争更是日趋加剧。以下是人见人爱的分享的中秋酒水促销方案（优秀9篇），如果能帮助到您，的一切努力都是值得的。 中秋酒水促销方案 篇一 为了达到公司亟定年销售目标1000万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，五粮液（四方见喜）产品的实际情况，针对本款产品在四川市场的销售，特做建议性方案如下： 一、完善销售机构 建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下： 1、公司设销售总监一位，销售总监职责

2、为： 、负责机构的组建，人员的考核。 、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。、对各区域经理目标任务进行划分， 、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。 2、公司设销售经理三名，随着公司发展，产品结构的不断丰富，三名销售经理，可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为： 协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。 根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。 根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘销售部下属人员

3、。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。 协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。 负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。 汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同；直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训。组织建立、健全客户档案。 指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。 经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。 每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。 3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表，合计九名，销售代表职责为:对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全

4、面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。 对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案。 负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议； 根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款； 预估产品的市场需求并制订计划； 对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。 积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。 二、市场定位 介于本公司产品五粮液（四方见喜）的网络销售价格，358元/瓶，（12瓶起订），结合目前白酒消费市场，针对于白酒100元以下/瓶，为：生活饮用型；100-300元/瓶，为中底档宴请型

5、；300元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。 而对于此类价位白酒的竟争对手有：52度五粮液370元/瓶：39度五粮290元/瓶：53度飞天茅台360元/瓶：52度水井坊普通装450元/瓶：国窖1573普通装468元/瓶，所以，将客户群体定位在： 1、高档的餐厅，酒楼。 2、宾馆的餐厅。 3、政府机关食堂。 4、公司宴请用酒。 5、婚宴用酒。 6、礼品用酒。 7、企业宴请用酒。 三、实施办法 针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，达到销售公司产品的目的。 1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，（可能要交进店

6、费，费用用在5000元左右）通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液（四方见喜）在酒楼的销售热情，达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的办法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，达到销售公司产品的目的。 2、针对宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，达到销售公司，提高五粮液（四方见喜）销量的目的。 3、针对政府机关食堂，可以通过采购推荐，或对于政府的莫项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品五粮液（四方见喜）的目的。 4、针对公司

7、宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品五粮液（四方见喜）目的。 5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品五粮液（四方见喜）的目的。 6、针对礼品用酒，可以根据在中国不同的节日，比如：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进行推广，达到礼品销售的目的。 7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈，用回佣或

8、折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品五粮液（四方见喜）的目的。 四、价格策略 1、价格：统一零售价，不同销售额客户给年度阶梯返利。 2、促销资源也可根据客户销售量挂钩进行投入。 五、客户销售政策 1、全省客户统一零售价。 2、结算：原则上实行现款现货政策，特殊情况在销售经理的掌控下，报知销售总监，配合财务部，灵活操作。 六、各地级市、县（乡镇）区销售目标和销售任务分配 公司总销售回款目标为1000万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。其中 A类市场年销售额为10万元或以上。（指市级城市，成都各区） B类市场年销售额为5万元至10万元。（指县级城市） C市

9、场点年销售额为5万元以下。（乡镇） 七、各地级市、县（乡镇）区销售目标和销售任务分配如下： 1、成都市年销售任务230万元。 2、德阳市，绵阳市，广元市：年销售任务170万元。 3、遂宁市、南充市、广安市、巴中市、达洲市，年销售任务300万元。 4、乐山市、内江市、雅安市、资阳市、眉山市，年销售任务300万元。 目标网点 合计：1000万。其中A类47家B类61家C类 暂计：70家。 目标：1200万，在各自的任务基础上，争取提高20个百分点，以达到销售目标。 八、操作方法 按照以上区域划分，由销售总监带动整个团队，结合第三条实施办法，针对川内市场开展销售工作，其中责任分工明确如下： 1、销售

10、总监：负责以成都为中心的市场开拓，年销售任务230万。 2、销售经理：带领各自三名销售代表，在各自负责区域展开销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。 3、销售人员要做好日常订单跟进，节假日促销，淡旺季促销，促销员培训。售后服务等各项工作。以提升区域内产品销售和品牌形象提升为工作目标。每月回公司到销售部参加月度例会，并向销售部作述职报告。销售部每月以例会为平台，总结安排销售事宜。 九、薪资标准 基本工资+话补+车补+餐补+奖金+提成+住房补助+出差补助 餐补标准：出差餐补统一按20元/人每天标准，市内10元/人每天的标准发放。 奖金：根据当月效益及员工综合表现，由公司及销售

11、部发放个人优秀奖及业绩突出奖，奖金标准按公司制定的执行。 提成：提成比例，按总销售额15%标准，统一发放到销售部，由销售部统按照员工综合表现，个人业绩能力，发放给销售人员，销售人员不享受个人业绩提成。 十、奖惩措施 1、在对销售工作中，对公司提出好的建议，并采纳，取得好的销售成绩的，要给予奖励。 2、对在销售工作中，个人业绩表现突出的，要给予奖励。 3、对在销售工作中，吃苦耐劳，团结同志，积极工作的，要给予奖励。 4、对在销售过程中，隐瞒销售实际情况，造成销售损失的，要严厉处罚。 5、对在销售过程中，工作消极的，给团队带来不良影响的，要严重处罚。 十一、公司支持 销售部就公司产品五粮液（四方见

12、喜）针对的客户群体（高档酒楼、政府机关、工矿企业，宾馆等），为消费能力较强的特殊群体，为了便于更好地开展销售业务，达到期望销售业绩，树立良好的企业形象，建议公司为销售部配车一辆，以供销售部公关使用。同时，公司可按照比例，给销售部一定活动费用，用于出差销售人员的使用，避免销售人员因为个人资金紧张而无法开展工作给公司销售工作带来不便。 十二、年终奖励 根据公司所制定目标任务，如果销售部完成年1000万的销售任务，除正常15%的提成外，公司再给予总销售经额的，1%做为部门奖金，通过销售部，奖励部门优秀员工，以调动员工的销售热情。 如果完成目标1200万的销售任务，则超额部份按20%，对销售部进行提成

13、，部门奖金发放标准不变。 十三、人事管理 公司在销售部人事管理机制上，在正常的人员编配当中，不干预销售部用人权限，销售部人员的管理，人事录用，由销售部内部决定，在人员的管理，人事的录用，销售总监有决定权。 以上方案，是专对公司产品五粮液（四方见喜）年销售量1000万制定，销售市场为整个四川市场，对于公司是红洒与黄酒在川内市场的销售，如果要不影响公司白酒的销量，还需要增加销售人员，再对专门的渠道进行开发。十四、红酒、黄酒的市场运宣传、动作。 红酒：主做酒吧、西餐厅、商场等。 黄酒：则可以通过在当地广告，招商的方式进行，其方法如下： 1、通过媒体广告 在成都城市都市报和成都晚报及晨报，刊登招商广告

14、，此外，在各个城市的服装批发市场的主要位置，发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。有可能的话，在各地当地的报纸发布广告，在当地进行招商。 2、招商会 市招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式，与产品发布会（时装秀）结合往往能起到比较好的效果。区域性的招商采用招商会的形式是很有效的，组织、操作也比较容易，费用也不是很高。 3、人员招商 人员招商直接面对目标客户群体，主要是销售人员在产品销售的过程中，发掘、培养客户，成为公司经销商。 公司的招商模式采取以上三种形式相结合。让广告招商配合销售代表招商。达到公司招商推广公司产品的目的，再结合白酒的营销模式，我相信，完善销售机制、在明确

15、销售市场的情况下，在公司的全力配合下，销售部一定有能力完成公司亟定销售目标任务。 酒类的促销活动方案 篇二 一、活动目的 利用中秋佳节进行促销活动，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备，同时塑造公司外在的亲和力量。 二、活动主题 与_酒水共婵娟 三、活动对象 主要对象为“亲人” 四、活动时间 10.3 五、活动内容 让利促销： 1、促销活动时间，购买_酒水多媒体系列，即可获赠内存卡一张。 2、促销活动时间，_酒水_系列，九折销售，不享有赠送活动。 活动促销： 1、中秋与_酒水共婵娟。 凡是为亲人来购买酒水，可获得_影楼全家福照片的赠券。 情侣参与“心心相印”活动，过关可以获得

16、_影院电影票两张及婵娟玩偶一个。 2、当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动。 一等奖：北京国庆游 二等奖：_数码相机 三等奖：_mp3 注：回答问题均与本酒水有关，且除了问答题也伴有动手操作酒水等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。 六、活动宣传 1、报纸、当地电视台滚动广告等。 2、宣传单。 3、店外展板，条幅等。 七、活动注意 1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆酒水促销方案主旨及要求。 2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。 3、作出防意外措施。 酒类的促销活动方案 篇三 酒水促销活动方案捆绑销售。捆绑销售是指在某一商品上捆绑上类似的或相关的新品

17、，让顾客试用，是推出新品的一种促销方式。而在某一商品上捆绑同类商品是赠送的促销，目的是让顾客享受实惠。促销应向顾客介绍时说明是新品还是赠送的等。 酒水促销活动方案试吃。其主要目的是让顾客通过品尝来了解商品，从而更加信任商品的质量而选择购买。当公司组织试吃活动时，促销员应注意：试吃品应按超市要求进行特殊标识，试吃商品与销售商品的一致性、试吃商品的新鲜与卫生、试吃容器的及时清洁、试吃用具的一次性，以确保顾客在试吃时的安全。 酒水促销活动方案发放赠品。公司会提供一些赠品，有些赠品会由促销员根据顾客购买商品的情况直接赠送给顾客的。有些赠品贴有“赠品”标志。无论有没有标志，都要向顾客说明是赠品，并介绍赠

18、品是什么商品，有什么用途等，并告知顾客去收银台结算时应向收银员讲明。 酒水促销活动方案买赠。买赠一般是为了吸引顾客多买而采取的促销方式。促销员一定要按照公司提供的赠品，如实地赠送给顾客，并说明有关规定。 酒类的促销活动方案 篇四 1、促销活动主题：百斯德利欢乐畅饮大行动。 2、促销活动目的：在促销期间直接提升销量，获取利润回报。 3、促销活动时间：8月中旬9月中旬。 4、促销活动场地：暂定35家酒店。由_提供名单，并与吴雪弟一起选定，报公司确定。 5、促销活动细则： 促销方式：扎飞标，中奖品。 终端布置：在卖场的氛围营造上，在终端的大堂、走廊、门外张贴“百斯德利”啤酒的POP海报，在吧台悬挂吊

19、旗。 活动告知：电视广告片加打活动告知性游扉。 终端店堂POP活动公告。 消费者落座后，点菜前发放活动宣传卡。 服务员口头告知、促销。 活动流程及规则：客人落座后，由促销人员向每桌客人发放一张 “活动宣传卡”。（内容文字及设计见后。） 通过服务员向客人推荐“百斯德利”啤酒，讲解活动内容及规程。 凡消费“百斯德利”啤酒每2瓶，可获扎飞标中奖品机会1次。100%中奖率。奖品直接在飞标上显示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必须以每2瓶为单位。 飞标设置在酒店大堂或吧台处。由促销员负责扎飞标、奖品的管理、发放。 奖品管理控制：由促销员直接负责奖品的保管、发放、领取。发放的数量每天根据所在酒店的啤酒销量进

20、行核对，并根据营业预测领取第二天所需奖品。领取时，数量按预测量的1.5倍申领。 根据活动进程中奖品的库存情况，通过飞标奖品的更换，进行调配。 奖品调配：如出现部分奖品空缺，首先由促销员电话联系通知补充，同时可劝说消费者更换其它奖品。 奖品设置：“百斯德利”一次性打火机。 “百斯德利”扑克牌。 “百斯德利”钥匙扣。 “百斯德利”开瓶器。 “百斯德利”烟缸。 “百斯德利”啤酒一瓶。 “百斯德利”广告伞。 限价的促销酒店凉菜一份。（每天每店限12份） 飞标设置：在飞标上直接用不干胶贴上奖品的名称，视活动进展更换。价值较高者，奖比率降低。 广告宣传： _电视台1套、2套每晚各2次，白天各2次。 版本为

21、“百斯德利”啤酒形象广告15秒。用“游扉”加打活动场地的告知。 “游扉”字幕为：“祝贺全国知名品牌百斯德利酿酒来到_，即日起在以下酒店畅饮百斯德利啤酒，均有意外惊喜。（酒店名）” 活动宣传卡设计： 正面：“百斯德利”欢乐畅饮大行动 为祝贺全国知名品牌“百斯德利”酿酒来到_，即日起特别推出“百斯德利”欢乐畅饮大行动。凡在本店消费“百斯德利”啤酒每2瓶者，均通过扎飞标游戏获得精美的“百斯德利”特别礼品。100%有礼，多喝多中多欢畅。 背面：“百斯德利”啤酒、白酒、红酒的图片。 活动预算： 促销品费用：每店按销售预测利润的30%计，作为促销品的费用投入。控制在每瓶平均1.5元以内。 广告宣传费用：4

22、500元/月（每晚黄金时段播出2次，白天时段播出2次；15秒啤酒形象广告版本，加打活动公告游扉为期一月。） 广告投放排期：活动开始前2天活动开始后8天，每晚黄金段播出4次，（要求赠送白天2次）。播出第11天第30天，每晚黄金段播出1次，赠播不变。 （广告投放价格按报价计，有待根据最后确定价格计算。） 附：备用方式：在无条件或不允许扎飞标的酒店，进行抽奖箱抽奖。 凡消费“百斯德利”啤酒每2瓶者，可获抽奖机会1次。100%中奖，按抽中奖票的票面奖品当场发放。 酒类的促销活动方案 篇五 活动时间：7月20日8月12日 活动主要内容： （一）“啤酒节”开幕式 （二）“啤酒之夜” （三）“啤酒节”闭幕式

23、 “啤酒节”开幕式 活动时间： 活动形式：晚会 活动组委会成员：副店长及各大区经理 总指挥：店长 活动内容：由四个主题内容构成 一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容： 1、本次“啤酒节”的时间 2、参展的啤酒品牌 3、活动期间的优惠政策 4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动 二、啤酒传说，介绍如下内容 1、啤酒的酿制工艺 2、啤酒的起源 3、几种品牌啤酒的历史和业绩 三、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技 四、歌舞表演：美声、民族 表演艺术要求： 1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题 2、表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。 场地： 1、中厅前设表演台 2

24、、前方设贵宾席，右边设观众席 3、冰吧设为雅座 具体实施细则： 店长负责事项： 1、联系、组织演出人员及主持人 2、联系新闻媒体进行报导 3、邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导 4、整个活动现场导演。 食品区经理负责事项： 1、安排、确定中厅背墙的广告 2、提供现场供应的酒水饮料 3、邀请经销商代表观看演出 4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料 人事部经理负责事项： 1、卖场内广播宣传 2、安排优秀员工参加员工席观看表演 3、礼仪接待工作 4、收场工作 防损经理负责事项：维持现场秩序 策划部经理负责事项：会场效果布置 采购部经理负责事项： 酒类的促

25、销活动方案 篇六 前言 随着啤酒旺季的到来。为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期。针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅。制定促销方案。以活跃市场，造势，拉近消费者与产品的距离。从而吸引代理商。经销商。为快速的切入市场打下夯实的基础。以挤占市场分割市场为操作手法。以缔造旺销。实现利润为目的。特制定本方案。 一、活动目的 目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。 二、活动对象 目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括： 1、餐饮渠道 2、商超渠道 3、零售店再

26、批发流通渠道 4、经销商自身 目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。 三、活动主题 1、活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏！ 2、活动主题的展开方法：采用路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。 四、活动方式 活动时间：20_年7月10号到20_年七月15号 活动地点：开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。 五、促销产品 雪花清爽啤酒600ml_1226元/件 雪花冰爽啤酒600ML_1234元/件 雪花啤酒勇闯500mPl_1242元/件 六、促销对象和范围 对象：各大超市，大中型便利

27、店，百货，夜市的消费人群。 范围：开封市所辖区域 七、促销形式： （1）路演促销 通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。 （2）特价促销 针对雪花清爽啤酒600ml_12原价36元现价26元/件进行大型促销。以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显，每个堆头安排一个促销人员在促销。 （3）买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要宣传多买多赠，在每个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客一次性购买三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念。 （4）免费品尝 在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝

28、试的小台，现场准备促销所用的啤酒免费品尝品，吸引消费者的购买欲望。让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。 八、促销配合 1、所辖活动范围内用POP海报，售点广告，DM，横幅，墙体广告和柜体广告来进行宣传，更好的扩大视觉冲击力，充分进行市场预热，以便活动的顺利展开。 2、促销单页：在开封市所有辖区个大夜市发放。促销墙报：在大型社区用墙报的形式进行宣传。 九、促销时间 时间：20_年6月1日至6月10日 十、促销物品 车辆：宣传车一辆、货车一辆。 啤酒：雪花清爽啤酒600ml_12240件 雪花冰爽啤酒600ML_12200件 雪花啤酒勇闯500mPl_12160件 人员：宣传人员6名，司机2名，销售代表

29、2名 物料准备：促销单页，墙报，气球，拱门，条幅等都有雪花啤酒企业提供。 产品准备：雪花啤酒提供。 卖场准备：店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备，卖场配合。 店外布置：拱门，条幅。 活动组织：促销活动正实开始销售。由所有的工作人员全程配合。 十一、促销费用：20万元 中秋酒水促销方案 篇七 一、背景 中国是酒的王国。酒，形态万千，色泽纷呈；品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐；在许多场合，它都是作为一个文化符号，一种文化消费，用来表示一

30、种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境；酒与诗，从来就结下了不解之缘。不仅如此，中国众多的名酒不单给人以美的享受，而且给人以美的启示与力的鼓舞。每一种名酒的发展，都包容劳动者一代接一代的探索奋斗，英勇献身，因此名酒精神与民族自豪息息相通，与大无畏气概紧密相接。 二、营销模式 随着进口葡萄酒市场的增长，关于进口葡萄酒的营销模式的发展和趋势，大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销，目前来看主要是以这几种方式去拓展（针对夜场）： 1、酒吧 这种形式是以酒把为主导，通过酒吧各营销人员引导消费，单一性比较强，可以让消费者直接消费，选择起来更有针对性，安全性也比较高。珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在40

31、0-500瓶左右，也是酒水快速销售场所 2._ _是最有消费能力，通过与管理者经济挂钩模式_销售，采购产品多数为高档酒，销售价格相对比其它场所略高。 3.KTV 目前很多人看好这个市场，它有充足的市场信息，在葡萄酒选择渠道上，有足够的优势，在消费上KVT场所可以指定客户单一选择，并且可以以酒类形式与包房价格_消费。 4、中高档餐饮店 主要消费源来自客桌，需与服务及营业员挂钩销售。但是就将来以何种形式，中国葡萄酒的市场会比较好。 三、营销规划 1、发展期策略 （1）媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方

32、式。 （2）在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装； （3）连合夜场举办大型消费者促销系列活动； 2、巩固期策略 适当举行系列公关活动，如文艺演出、刘老根平台、夜场相关协会、社会关注的其它活动相结合等； 3、促销活动：（注：以下推广活动仅为提纲，具体执行方案以届时方案为准） （1）通路促销： 促销方式内容支付方式费用预算作用。 四、营销策略 （1）消费者主题促销（如1+2模式、奖品模式）：47月终端消费买赠活动，以抽奖、 礼品等方式带动消费重点市场，有效提高本品牌在消费者的知名度。 （2）常规性消费者促销：时间活动方式活动地点费用预算效果预估促销服、酒水牌、海报、DM单、_展架、礼品 （3）公

33、关式 无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略，但在产品推广方面公关是不可缺少的推广元素。我们在组建销售团队时，首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就是公关学。 中秋酒水促销方案 篇八 一、活动主题 _陈酿乐享中秋 二、活动背景 中秋节和国庆节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。 市场部希望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的

34、开端。 三、活动目的 推动_陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。 四、活动时间 中秋节期间 五、活动地点 六、活动方式 购买_陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。 七、活动执行细则 （一）活动店的选择条件 1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣传的作用。 2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。 （二）活动店的提报程序 1、在各大超市显著位置张贴海报（海报上为活动内容）。 2、在超市的DM刊上刊登优惠活动。 3、超市内申请堆头，配合促销活动。 4、超市展架上的爆炸签。 5、场外摆展台，促销人员穿广告衫进

35、行销售，扩大宣传力度。 中秋酒水促销方案 篇九 一：活动销售 坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好市场战略。 活动策划： （1）宣传期间例如：某月10号为活动日，提前12周宣传，首先针对店内VIP，一一发送活动信息通知；然后店内外宣传，外部主要广告和客人间口头宣传，内部主要以海报和销售人员的宣传，在每一位客人10号前来店消费即告知活动时间和活动主题，并同时赠与或者推销活动邀请卡片。从而_客人当日前来参加活动，卡片上须注明时间、权限和使用方法。解释：卡片的形式 A：免费赠与持该卡片参加活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯。 B：定额面值该卡片有一定面值额度，得到此卡片的方式是

36、向销售人员或店里购买，比如50或100活动面值，活动当日持100面值活动卡片可以购买店内啤酒半打或者可以充当120元150元的酒水购买现金来使用或者其他优惠。销售的同时尽量留下客人的信息。 （2）实施方案如是A形式卡片，活动当天客人持卡片前来参加，在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片；如是B卡片，在客人兑换完啤酒，由店内销售人员在客人即将离店之时，为其推销下次活动的消费卡片，或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。 活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节，保证每次活动的趣味性和吸引性。 二：日常鸡尾酒推广销售方案 鸡尾酒是一种量少而冰镇，成本低利润高的酒，因为它

37、的制作独特方式及实用吸引了很多朋友们的喜爱。酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量，从而提高了我们酒吧的经营效益。 1：每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费达到一定金额的客人，均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯。（这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制，一般在这一时段虽然人比较少，但是都是一些酒吧常客。） 2：酒吧时间，对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客，赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套，并点上烟花以示庆祝。3：周日三为女士之夜，女士在当晚9点3023点59即可品尝免费鸡尾酒。4制定每周一酒方案，在桌台的鸡尾酒推广卡片

38、中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。 5：由营销人员定台并消费达到一定高度的顾客，由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套，可由调酒师亲自到其座位上制作。 6：对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃。 7：由服务部负责促销鸡尾酒，给予服务员百分之5的提成（或其他待定）。 8：招聘吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通。 9：可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存。 10：在酒吧各处贴上鸡尾酒小图片和信息，如厕所，墙壁等。 11：由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事。 12吧台工作人员须掌握些小魔术和些趣味性游戏和客人互动时来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化。 13：每位客人都可给我们调酒师提供意见和不满，在我们以后的经营中更有效的帮助，和对策改善。