酒店优秀营销活动方案范文五篇20xx.docx

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1、酒店优秀营销活动方案范文五篇20xx活动方案要求对每个步骤的具体分析，探究，以确定活动的顺当，圆满进展。你知道优秀的活动方案该怎么写么?下面是我整理的酒店优秀营销活动方案范文五篇20xx，盼望大家喜爱。 酒店营销活动方案1 农历八月十五，我们又将迎来我国重要的传统节日中秋节，这是我们民族一年一度的庆祝盛会，众多挚友聚会、家人团聚也会选择中秋节这样一个具有特别意义的日子，而他们也会将餐厅、饭店、酒楼作为中秋节聚餐的首选之地。 针对中秋节餐饮消费市场的这一需求，餐厅有必要筹划一个中秋节促销活动方案，以吸引更多的中秋节聚餐消费人群前来餐厅就餐，拉动餐厅中秋节经营收入的同时，为中秋节节日庆祝营造良好的

2、喜庆气氛。结合本餐厅的实际状况和中秋节民族传统习俗，为了更好的开展中秋节促销活动，到达中秋节餐厅经济效益与社会效益双丰收，特制定如下餐厅中秋节促销活动筹划方案。 一、目标市场分析 本餐厅的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是周边社区的群众消费者，这要求餐厅在提高档次的根底上必需兼顾餐厅周边人群的群众化消费需求。 二、定价策略 1、饭菜根本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采纳打折(建议运用这种方法)或者干脆降低价格的方法。 2、针对价格高的饭菜，建议采纳减量和减价想结合的方法。 3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费限制在50-8

3、0元(不含酒水)。 4、其他的酒水价格和其它效劳的价格可依据餐厅的实际状况敏捷变动，在中秋节的前后到达最低价(但要针对餐厅的纯利润来制定)。 三、营销策略 1、制作特地针对中秋节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要表达全家团聚，可赠送月饼(价格不须要太高)。 2、假如一家人里有一个人的生日是八月十五日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在餐厅聚餐可享受8.15折(依据餐厅那个的实际确定)的实惠。建议给他们引荐中秋节套餐。 3、假如手机和固定电话号码尾号是815(_地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在餐厅聚餐可享受8.15折(依据餐厅的实际

4、确定)的实惠。建议给他们引荐中秋节套餐。最好是餐厅干脆联系一下这些人。 4、由于本餐厅短暂没有住宿效劳，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，削减一些相关的费用。对这局部客户可用专车接送，同时也建议给他们引荐中秋节套餐。 5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上餐厅的名称、电话、地址、网址)。 6、活动的时间定于农历八月十日至八月二十日，也就是公历_年9月17日至_年9月24日。 四、推广策略 1、在餐厅的门口旁边、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采纳喷绘为主，条幅相结合的形式)。 2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。 3、可以尝试一下手机短信

5、广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，留意要运用适当的语言，主要介绍餐厅的最新活动。 4、网站上做个弹除框广告或者比拟大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必需要和营销的内容相符合。 5、也可采纳传单广告，但传单的质量必需要高。 留意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。 五、其它相关的策略 1、保安必需要保证餐厅的平安。 2、对效劳员和相关的工作人员采指定一些鼓励政策，调动她们工作的踊跃性(以后可以细化这个内容)。 3、在大厅里放一些品位高、优雅的音乐。 4、餐厅厨房须要搞好后勤，在保证菜品标准质量的状况下，菜

6、品出品和上菜的速度必需要快。 5、大厅的布置上不须要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。 六、效果预料 餐厅在切实实施了以上的促销推广活动和为顾客供应了周到效劳时，餐厅经营收入最少是平常经营收入的1.5倍以上。 七、其它建议 1、餐厅前台刚好与效劳员沟通，随时保存一些重点顾客的资料。 2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码)，为以后的推广效劳(以后可以细化这个内容)。 3、尽快做好餐厅的网站，网站必需要由专业的人士制作，域名既要简洁有要好记，网页的设计上要表达出餐厅的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上

7、营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工消遣等方面的内容。 酒店营销活动方案2 一、活动目的及意义： 依据酒店地理位置，环境档次，地区差异及酒店市场定位，开业以来在业内及_区域市场占有必须地位，形成了必须口碑，特殊在区域婚宴、寿宴、升学宴等方面效果显明，但是，品牌的树立须要必须时间的积累和打磨(包括酒店硬件、广告、社会关系、效劳等多方面)，还有许多重点人群不知道、不理解，经总经理、总厨对_市场考察，确定以“绿色安康为主题(海参)，以特性化效劳为根底，以差异化经营为切入点”，在原有根底上加快商散客人上座率。 中秋节和国庆节在一年当中占有重要地位，借助两节到来的有利时机，开发新客源维护老客源，重磅出击

8、，进展全方位、多角度、立体化、正面踊跃的广告传播、软文报道及营销推广，树立酒店品牌形象，开拓_餐饮市场，带动酒店整体销售，走出一条以天达名都大酒店为特色的新型品牌化酒店经营模式。 二、活动时间： 20_-_-_20_-_-_ 三、活动地点：大堂、一楼自助餐厅、二楼包房 四、活动主题： 1、贺中秋超值奉送“海参全家福安康伴您行” 2、迎国庆海参盛宴“海参集结号安康伴您行” 五、活动传播方案： 1、投放原那么：依据酒店市场定位和目标客户群体的定位，选择针对性强、品牌度好、有实效的广告传播媒体进展投放。并尽量以对等消费交换的原那么进展，既降低本钱又可增加客户体验的时机。 2、媒体选择： (1)报纸：

9、_针对_市机关企事业单位，权威性强，影响面广，价格适度。传播方式以形象广告与软性传播相结合形式。 1/4版_8期每周一、三、五发布。 _针对沿街商铺，作为补充，少量投放。 1/2_2期，中秋和国庆节前各一期。 (2)电视：_最有消费劲的群体重点传播30_30天_3次/天 _电视台区域媒体30_30天 (3)DM平面传播彩页; 印制157克_大8开_份彩页 (4)播送：交通文艺台，私家车、公车、出租车针对性情强，30_30天_1-2次 (5)分众传媒：写字楼，卖场，车站等30_30天。 (6)车载广告：针对大客车，商务出差、过节回家人群，30秒_30天 (7)户外媒体：奥林匹克广场大屏幕，针对旁

10、边居民，有消费劲。 (8)手机短信：针对移动、联通大客户发条。 (9)气氛营造：为营造节日气氛，中秋送什么月饼好酒店外侧制作彩色刀旗30面。 3、其它： 1、大堂做月饼展示 2、POP展架_2个 3、定做月饼礼盒50份，什么牌子的月饼好吃?赠送大客户 六、活动主题内容： 1、贺中秋超值奉送海参全家福安康伴您行 海参全家福：A/B套 2、迎国庆海参盛宴海参集结号安康伴你行 七、活动效果分析： 通过本次全面传播，受众面大大增加，进一步增加了酒店的知名度和美誉度，树立品牌形象，同时也带来许多新的客源来品尝、体会，为酒店持续开展奠定了根底，使节日营销出现一个小高潮，通过规模化、品牌化、市场化屏蔽竞争对

11、手，抢占先机，占据市场。 酒店营销活动方案3 一、活动主题： _ 二、副主题： _ 三、活动目的： 1、加强公司连锁店的销售力度、提高营业收入; 2、强化企业知名度、提升连锁店品牌; 3、庆祝_节 四、活动意义： _节必不行少的节目，有家庭式的，挚友式的，情人式的各种各样PARTY。一种友情，亲情，爱情聚会的好时间。作为一个隆重的节日，少不了的是大餐，在中国就是以西餐为主了。在活动传播期间，公司可传播企业文化，提升各连锁店品牌，强化企业知名度。 五、活动内容： 在各连锁店开展_节活动，在惹眼位置显示连锁店标记，装饰酒店，将礼品放在酒店的每个位置。进店消费的每位顾客都赠送小礼物，推出大餐及其实惠

12、活动。 六、活动形式： 1、将每个礼品都贴上号码，顾客在用餐时，由效劳员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个。 2、进来进餐的顾客都送小礼物，最好标有公司标记(可与其他商家合作)。 3、制作传播单，在实惠活动的纸张范围内可作裁剪，可相当消费券。 4、由厨房推出特价菜单，详细可分为：美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐等等，制作相关的海报传单进展传播。(点排餐可赠送咖啡特饮券一张) 5、订位。 6、连锁店全部职员都必需着红色，加强节日气氛。 7、在餐厅做简洁的布置，加强餐厅的喜气、喧闹的活泼气氛，重要的是让顾客有种过节的感觉。 8、各餐厅内播放颂歌。 酒店营销活动方案4 一、活动主题： _ 二、活动目

13、的： 在我酒店开业_周年庆典之即及_月_日_节的降临，借助_周年庆典与_喜庆交集扩大酒店的知名度，对外树立酒店形象，加强与商务客户，兄弟行业之间的感情联系，进一步提升_大酒店在_地区的影响力，稳定和稳固老客户，进展情感营销，造就客户忠诚度。 三、活动要求： 1、喜庆的现场布置，整体衬托出轻松、愉悦、喧闹的气氛。重点突出隆重、大方、简朴、喜庆的气氛酒店周年庆筹划方案 2、亲密结合店庆，_节，喜庆布置酒店、会场 四、活动内容： 1、邀请兄弟集团嘉宾及酒店大客户，老客户、合作单位等一同参与此次周年庆典活动。 2、营销部美工负责全程照相，营销部人员负责邀请VIP客户、新老客户、各兄弟集团嘉宾、各赞助单

14、位。 3、酒店内外环境的布置。 4、酒店_周年庆典联谊会在酒店多功能厅举办。 5、酒店各部门自己组织节目(营销部4个、人力资源部1个、财务部1个、领导组2个、工程部1个、前厅部2个、餐饮部3个、房务部2个)，兄弟联谊单位联谊节目，宾主互动联谊节目，内穿插店庆感恩回馈抽奖活动、现场评判嘉奖活动。 6、酒店文艺节目汇演 7、酒店领导、部门经理为现场评委(人力资源部指定详细人员) 8、现场颁奖嘉宾(酒店领导) 9、有奖征文演讲、评三个等级奖、一等奖(奖金现金300元、二等奖现金200元，三等奖现金101元) 10、文艺汇演节目评特等奖1名(奖现金600元)一等奖1名(奖现金400元)二等奖2名(奖现

15、金各200元)三等奖3名(奖现金各101元) 11、凡参与有奖征文演讲的各奖参加奖50元(限报名前10名) 12、嘉宾现场抽奖活动(奖品可为餐饮代金卷、客房代金卷、康乐部代金卷、圣诞店庆祥瑞物礼品等，设特等奖1名，奖免费标间一晚，一等奖1名，奖餐饮代金卷200元，二等奖2名，各奖康乐代金卷101元三等奖3名，各奖店庆新年礼品一份) 13、酒店评出优秀部门班组、优秀员工，优秀管理人员，可在店庆活动上由领导现场颁奖(详细奖品按酒店奖金制度发放)，此项也可以在年底总结会上进展，由领导定夺。 五、酒店内外环境布置： 1、热情庆贺酒店开业_周年!店庆，_喜庆 2、“五年感谢有您”倾情促销月序幕启动，敬请

16、光临! 3、大酒店真诚感谢各界挚友的支持与厚爱! 六、会场布置： 1、假如是在_节举办店庆，酒店大厅摆贴图，彩带。 2、多功能厅门口放气球彩门。 七、活动支配： 1、_月_日18：0018：30庆典启动仪式(领导讲话，嘉宾代表讲话) 2、18：3022：00文艺汇演、现场颁奖等。(详细流程见具体节目单) 3、22：00联谊会完毕后全部管理人员送嘉宾离店。 八、经费预算： 1、筹划内现有的现金嘉奖_元 2、酒店优秀管理人员，优秀员工，优秀团队嘉奖(按酒店嘉奖制度发放，此项可以在年底工作总结会上进展) 3、各种小礼品、圣诞店庆祥瑞物等礼品_元。 4、嘉宾现场抽奖(免费标间一晚_元、代金卷_元、店庆

17、礼品_份) 5、店内、会场布置_元，总计费用约_元左右 九、广告传播： 1、制定简洁的传播单(内部制定) 2、营销部发放邀请函(忠诚客户、赞助商、联谊单位等) 3、大厅放欢送水牌 4、LED显示 酒店营销活动方案5 一、活动目的 中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好季节，也是刺激消费者，拉动消费的最好时机，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也 是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。 二、活动主题 “中秋同喜悦，好礼送不停” 三、活动对象 针对中学低不同的人群进展不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。 四、活动时间 _月_日_月_日 五、活动形式 打折;赠送;抽奖 六、活

18、动详细内容 1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折实惠。并随桌赠送中秋特殊加菜。 2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。 3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参与中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。 七、活动广告传播 1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。 2、报纸、当地电视台也要进展传播。 3、并进展传单发放。 八、其它相关策略 九、嗅觉营销 让月饼的芳香和酒店文化去吸引进入酒店的客人，让月饼的芳香，顾客便主动闻香而来 人员调动、酒店布置等都要事前做好安排支配，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做打算。 酒店优秀营销活动方案范文五篇20xx